商场引流活动方案【商场周年活动方案】（7.17）.pdf

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1、 1 商场引流活动方案【商场周年活动方案】 为庆贺 xx 商场成立 xx 周年，以“回报”为主题将举办周年庆活动，那么如何设计活动 方案呢?下面小编给大家介绍关于商场周年活动方案的相关资料， 希望对您有所帮助。 商 场周年活动方案一 一、活动主题：辉煌五周年晶星世界杯精彩不断 二、活动时间：XX-6-9-XX-6-18 三、活动内容： 1、同喜同乐庆生日凡 6 月 9 日出生的顾客，持本人身份证原件在 XX 年 6 月 9 日活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份。 注：此活动礼品发放由*负责安排。 2、69 元拿彩电，享受激情世界杯活动时间：6 月 9 日、10 日、11 日。每天在本

2、商城一次性购物满 200 元的顾客，可获得抽奖券一张，满 400 元得两张可参加“69 拿彩电” 抽奖活动，抽奖时间安排当天晚 18：00 点，抽出中奖人员后，中奖人即可用 69 元拿走超值 彩电一台。兑奖有效时间延至第二天晚上停止营业，如逾期仍未兑奖便视为放弃。 注：每天现场抽奖活动由*负责主持，策划部协助。 3、购物抽大奖周年庆典轻松享凡于活动期间顾客在本商城一次性购物满 500 元 可获得抽奖券一张，满 1000 元得两张就可参加抽大奖活动。 一等奖：名牌背投彩电一台 金额：*元 二等奖：名牌消毒柜一台 金额：*元 三等奖：名牌饮水机一台 金额：*元 四等奖：精美水具一套 金额：*元 抽

3、奖时间：XX 年 6 月 18 日下午 18：00 抽奖地点：晶星购物城大门口 兑奖有效时间：开奖起至 XX 年 6 月 25 日晚 19：00。逾期没兑者视为放弃。 注：当天现场抽奖活动由*负责主持，策划部协助。 4、晶星“金靴奖”活动期间每天来我商城购物的第一位顾客，凭购物小票可获得 晶星“金靴奖”礼品一份! 礼品预计费用：*元 10 天=*元 注：此活动礼品发放由*负责安排。 5、活动期间顾客一次性购物满 100 元 以上即可参加下列促销活动: 1)、晶星“金球奖”活动细则：在商城内设置一场地摆放球门，参加此活动的顾客 在离球门 5 米的位置将皮球踢向球门，如进即可获得晶星“金球奖”奖品

4、一份，如不进则获得 纪念品一份。单张购物小票限玩一次。 2)、晶星“任意球奖”活动细则：在商城内设置一场地摆放球筐，参加此活动的顾 客在离球筐 23 米的位置将乒乓球击向球筐，如进即可获得晶星“任意球奖”奖品一份， 如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。 礼品预计费用：*元 注：此活动现场工作人员及奖品发放由*负责安排、策划部协助。 6、老爸您辛苦啦父亲节商品特价展：手机、数码产品、剃须系列 费用预计:*元 场外路演 活动时间：200*-6-9-200*-6-10 2 活动地点：大门口 活动内容： 联系各大厂商携手共同开展为期 2 天的厂商特价酬宾活动，以特价、赠送、文艺演出 等各种促

5、销形式开展活动，补充店内的各项活动有效提高销售业绩。 活动组织： 1.家电部负责联系及落实各厂家场外促销活动工作; 2.企划部负责协助家电部安排各活动的宣传工作。 周年庆媒体及其他宣传费用明细 一、广告宣传： 1、电视广告发布： 时尚台： 发布方式：流动字幕 发布时间：6 月 1 日10 日共计 10 天 发布价格：*元10 天=*元 长钢台： 发布方式：流动字幕 发布时间：6 月 1 日10 日共计 10 天 发布价格：*元10 天=*元 2、升空气球： 发布数量：12 个 发布时间：9 日11 日 发布价格：*元12 个=*元 3、条幅: 发布数量：20 个 发布时间：9 日18 日 发布

6、价格：*元20 个=*元 4、门头大型喷绘：300 平方*元 5、门口宣传栏、柱头、玻璃门头喷绘及花台写真：*元 6、传单：彩色正度 4 开 80g 双面 数量 10000 份金额：*元 夹报 5000 份金额：*元 费用总预计：*元 周年庆卖场气氛布置 1、卖场内的装饰： 1)吊旗：设计制作以周年喜庆为主题的一款吊旗喷绘悬挂于主通道，烘托喜庆的节日 气氛，美化卖场环境; 2)柱头围布：制作以周年喜庆为主题喷绘，传达信息,突出喜庆气氛; 3)地贴：从大门口到场内主通道，铺一条“辉煌 5 周年” 4)气球布置：* 10.红光?罗浮宫家具馆周年店庆 目标人群分析： 塔尖人群的增多，高消费已形成一种

7、市场。高消费的需求是个人为满足心理上的满面 足，面子，身份，地位，品味，体现消费者的品位与个性，高贵与超群。 市场分析： 3 红光?罗浮宫成立于 12 月 8 日，在这之前一段时间，市场经历了国庆，的大规模价格 促销洗礼，和节后众多小规模折扣窥劫， ，对人的思想和金钱上进行了一次大剥削，使人们 很难在短时间内还无法从狂热中复员到正常的。10 月 11 月份又经历了服装节和家博会的盛 况，精神一直处于兴奋状态。 家人市场： 10 月国庆家具节，价格战，11 月，本公司大幅面司庆，其他公司的小型促销，市场 一直处在价格战的旋涡中。 12 月 8 日，罗浮宫店庆，根据以上的分析，此次店庆应脱离价格战

8、的旋涡，提高企业 整体力润和品牌形象为主，倡导欧式文化和高贵享受主义，与公司产品定位结合。 商场 周年活动方案二 活动地点：*店 活动内容： 寻找*开业至今衷情于*的会员顾客，参加方法及条件为： 1、必需是*正式的有效会员。 2、凭会员卡参加 3、凡持有*的快讯期刊，并附合条件者即可兑奖。 奖项设置： A、一等奖、共计 5 名，奖价值 800 元礼品一份。 兑奖条件：持 2015 期2042 期快讯者 B、二等奖、共计 10 名，奖价值 500 元礼品一份。 兑奖条件：持 2015 期2029 期快讯者 C、三等奖、共计 30 名，奖价值 100 元礼品一份。 兑奖条件：持 2015 期快讯者

9、。 兑奖办法： 附合条件者在活动规定时间内进行对奖，奖项数量有限以兑奖先后顺序为准，超过名 额及时间者视为无效。本活动的最终解释权归*。 活动组织： 1、采购部负责活动赠品的组织落实。 2、客服部负责活动的执行工作及解释。 3、企划部负责活动的宣传及活动安排。 补充条件： 1、若礼品已发完、但在有效时间内有附合兑奖条件的顾客可凭快讯领取礼品一份 2、客服部人员祥细登计兑奖人员的资料并收回快讯、备案。 3、内部员工不允许参与此项活动。 费用预算： 1、礼品费用： 一等奖：份=4000 元 二等奖:份=5000 元 三等奖:份=3000 元 纪念奖:份=4000 元 合计金额为:16000 元 以

10、上费用由采购部负责 2、宣传费用：见整体活动费用合计 活动主题：*庆典一周年层层惊喜送大礼 4 活动时间：7 月 4 日-7 月 17 日 活动地点：*店 活动内容： 凡在活动时间内会员购物 120 元以上，非会员购物在 150 元以上者，可凭当日购物小 票在三楼赠品发放处领取 5 元提货卡一张。 活动组织： 1、财务部负责提供卡的设计、制作、管理; 2、客服部负责活动的解释、赠券的发放及统计; 3、企划部负责活动的组织及宣传; 4、保卫部负责活动现场秩序的维持; 补充条件： 1、凡是公司内部员工一概不允许参加; 2、提货卡的有效期为 15 天，过期作废; 费用预算： 1、赠券费用： 3000

11、 张5 元3 天=45000 元 2、印刷费用： 6000 张元/张=600 元 3、广告费： 见整体活动费用合计; 上述费用为：45600 元。 商场周年活动方案三 一、档期背景分析： 档期背景季节特征：八月中旬北方的天气已渐渐进入秋季，秋高气爽，温差较大，中 午的时候气温仍然很高，晚间则很凉爽。人们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费 者购买力是一年当中相对较弱的时期。 档期背景行业特征：本月夏季商品处于折扣出清阶段，秋季商品已陆续上市，各商家 都会有相应的促销活动推出。 档期同业竞争状况： 本月为销售淡季， 消费者购买欲望普遍不强， 但我们的周年店庆， 可以通过一系列的企划推广活动，

12、拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的 战役，其他百货同业针对百货商场的店庆也会采取相应的促销应对措施。 二、档期内重要节日： xx 百货商场周年店庆 三、档期内机会要点： “周年店庆”特别消费 夏秋之交换季消费 婚庆消费 四、阶段推广内容及实施： 推广主题：华彩周年 推广时间：分三个阶段： 第一阶段：预告期 第二阶段：热身期 第三阶段：实施期 阶段推广目的： 通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及健康旅游月的推出， 感谢顾 5 客多年来对百货商场百货的大力支持，又避免了店庆前的“持币待购”现象，促进了销售，为 下一阶段的工作起到铺垫作用。 第三阶段实施期各种活动的推出

13、，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一 起庆祝百货商场七周岁的生日。 不但使销售额有所大幅提升， 又让所有的顾客得到真正的实 惠。 推广内容及实施： 第一阶段：通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行店庆预告期信息告 之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。 SP 活动：绝对名品联合特卖会：8 月 9 日12 日在百货商场五楼开辟特卖场，推出 几种品牌服装联合特卖。根据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物， 这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天， 对前一阶段的销售会造成一定的影响， 推出品 牌服装联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。 第

14、二阶段：通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行告知店庆期间的活 动，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。 SP 活动： 1、VIP 特惠先享：8 月 1 日至 17 日期间，进行 VIP 用户特惠活动，对店内部分商品 享受全面折扣，所有 VIP 用户可持 VIP 卡在店内进行消费，共同体验百货商场店庆的喜悦。 主要是避免因店庆期间顾客过多，造成 VIP 用户不愿意光顾，从而使百货商场销售额有所 下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。 2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提高销售额。 在 8 月 9 日17 日期间每天

15、逢整点光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，根据指针所指的 折扣，顾客获得相应的折扣数额。 3、VIP 店庆特惠时间：在店庆周期间每天闭店后一小时，VIP 卡贵宾用户可享受无利 特卖活动。主要是防止白天营业时顾客过多，造成 VIP 用户不愿意光顾，从而使百货商场 销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。 4、2003 缤纷秋装样版订货：8 月初在百货商场五楼举行百货商场秋季商品定货会， 通过大型的商品定货会，即联络了彼此之间的感情，又为秋季产品供应打下良好的基础。 第三阶段：前二个阶段通过报纸、店内海报等多种媒体前期的大量地宣传，消费者已 经迫不及待地要参与进来。而此时要加大当天活动的宣传，使所有的消费者都“动”起来。 SP 活动： 1、折扣万岁：全场商品分档折销售。 2、满送。 3、低价特区 限时抢购：分时段、分产品限时热卖，通过这种方式