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1、 一周工作总结（一） 本周工作回顾 一、每天统计当日的现金销售额汇报领导。到今天为止销售总额为￥116103。 二、协助顾问完成委托单上的装潢项目，本周共收单 60 张，其中现金 13 张，赠 送 44 张，售后 3 张。 三、有秩序的安排每台车的装潢时间和接车人员，认真下好每一份单，并进行登 记。 四、配合顾问跟客人讲解及操作 DVD 导航系统或其它产品的简介。 五、统计售后历来未付的货款，并追数上报账务。 六、监督车间做好每台车的装潢，并适时关注每台车的进度。 七、整理每天的单据同施工车间核对，并及时统计数量和价格。 八、支配供应商补足货源。 九、 配合账务统计所有赠送项目的成本额，并复印
2、所有单据上报账务。 十、登记一周客户的投诉， 并妥善解决，及时按客人要求重新返工或改进。本周投 诉两单： 一为质量问题，二为时间问题。 十一、下班前整理当天所有的单据，并分类存放。下周 一、 将售后的精品价格列出来，并打印分配给每个前台接待。 二、 配合领导完成精品区域的设计摆放. 三、 严格控制精品的质量并保证货源充足. 四、 统计每个销售顾问装潢赠送的总额，并上报给销售经理。 五、将有产品质量问题的精品退回给厂家或供销应商，并重新订货。 六、 将展厅里的某台车进行改动、装潢，作为样板车。 一周工作总结（二） 时光流逝，转眼间我在成长中又渡过一周。回首这走过的一周，很荣幸能与各位 同事共同进
3、步，我也在大家的身上学到不少的知识。一周以来我心中最大的感受 便是要做一名合格的*不难， 但要做一名优秀的*就不那么简单了。 我认为： 一名好的*不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、 业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的*需要学习的东西还很多很多。 思想修养 作为一名*，要想完成工作的责任，首先必须具备*素质，树立正确的世界 观和人生观。 在这一周中我认真参加各种学习和活动。 有句成语是： 只要功夫深， 铁杵磨成针。 是的， 作为一名*， 我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙， 不甚妥当。当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是以更高的要 求来要求自己，努
4、力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能的好一些。 素质提升 在学习中我认真听取经验，仔细记录，并在活动后的空余时间认真思考推敲，有 目的的在班中进行一些尝试。如：*。 在工作中，我认真投入，认真学习。我感到人人都是我的师长，我能学，要学的东 西还很多。如：*。 在空余时间，我会阅读一些自己订的杂志，去图书馆翻阅、网上查询有关相关资 料，去书城自费购买与教育教学有用的各类书籍和音像资料进行观看学习，我深 切的感受到学习对自己的帮助确实很大。 工作内容 (略) 展望 通过这一周的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但 这还远远不够， 尤其在*方面上还显得稚嫩。 我将在未来继续多
5、学，多思、多试 努力把工作做的更好。 一周工作总结（三） 通过一周的实习，感觉自己成长了很多，主要在以下四个方面有不少的进步：职 业素养、电话销售、陌生拜访、时间调度，以下做详细总结： 一、职业素养 1、衣着言行 每天穿西装、打领带，可以让我们的言谈举止合乎规范，尤其是对于我们这样的 服务型企业，着正装能让我们产生一种精致服务的心理，形成一种心理暗示。 2、 服务的心态 每天上班收拾桌面、 擦擦桌椅， 下班时拖地， 既能不断在我心里强化服务的概念， 又让我不断的将自己归零，从细处着手。在此事中，也暴露出了我做事粗线条的 毛病。 3、 学习的能力 这些天，一直在看一分钟销售 ，将书中所讲与自己的
6、实际经历相结合，感觉获 益很多，销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的问题，都让我受益匪 浅。 二、电话销售 1、 电话销售的最终目的是约见。 2、 感觉电话销售的最大难度还是在于如何在短时间内吸引别人注意、 引起兴趣。 3、 话术，也是我要解决的一个问题。 4、 如何提问，把别人引入到我的销售目的上去，尤其是在别人不太愿意接受这 种推销电话时。 总结我这段时间电话销售中出现的问题，主要集中在： 1、 电话一开始就喜欢暴露我打电话的目的，一上来就是直接介绍公司和个人， 结果屡遭拒绝。 2、 没有在开始时争取别人给予时间的意识，结果在中途导致别人不愿意继续听 下去。 3、 兴奋点的调节。前
7、期总是没有找到打电话的兴奋感，直到最后一天才稍微有 些感觉，如何把自己调节到最佳状态也是我下一个要提高的地方。 三、陌生拜访 周五是我人生的第一次陌生拜访，感觉自己这次最大的问题就是：前期准备工作 不足以及经验的缺乏。 1、准备工作不足，表现在对我们海点自身的认识上没有到达一个高度，导致客户 提问时不能很快根据情形及时准确作答，同时，还表现在对客户反映的一种估计 不足， 出发前没有作出详尽的预计。 还有， 就是对路线的考虑不周， 导致中间出现 了很多的差错，结果延误了与客户见面的时间。 2、 经验的缺乏， 主要表现在一些礼仪的考虑不周上，如忘记同别人交换名片， 敲 门的高度上等。 四、时间的调度 主要是对我在工作与生活以及学习上的一种时间安排，如何平衡，如何让自己在 工作时达到一种最佳状态，同时又能保持生活的愉快以及学习的动力。这个目前 还在不断的学习与思考中。 今日事，今日毕，是我这一周工作在时间方面最大的体会。 总结一下，感觉最重要的还是一种工作的态度。 1
