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1、金鼎湾国际,阶段性营销工作总结及下阶段展望,2009年1月-5月3日销售情况,上阶段企划工作总结,一、上阶段围绕“4楼包装”突出性价比之王，进行整合推广，取得 了明显成效，销售现场来电来访和成交，都有显著增加。 二、价格信息的释放，成功扭转了项目价高和寡的局面；同时也没有形成项目降价的传言，和对项目价值产生伤害的不利影响。 三、由此可知，该阶段的营销是十分成功的；我们应该再接再厉是营销工作再上台阶。,下阶段推广设想基本策略,一、延续上阶段价格吸引客户的手法，重点借助两房，突出低总价。 二、两房顺利去化后，再强化大户型的价值塑造，聚焦产品关注点。 三、利用新闻媒体之口，强化项目价值，突出热销，对
2、购房者进行再引 导，造成销售紧迫感，强势逼定。,第二阶段 （09.5-09.6）销售预判,结论： 销售难点集中在两房、三房，下阶段营销将以此为重点。 利用两房低总价优势，吸引客户来访，实现两房有效去化。 两房去化后，将来访客户向三房挤压，实现三房去化。,第二阶段 （09.5-09.6）销售目标,5月 5月份新认购目标为30套，认购金额为1亿元。 6月 6月份新认购目标为30套，认购金额1亿元。,主 题,价值提升,主推房源,两房,推广计划,5月 6月 7月,品质铸就价值，10天热销1亿！ 金鼎湾国际，总价180万起！ 与白金汉宫同源/与与凡尔赛宫同质/与赫氏堡同檐！ 本阶段诉求，利用总价，吸引客
3、户，主推两房。同时，通过建筑细节诉求高端的内在价值，最终促进两房有效去化，并顺利像三房挤压客户。,居一园，观万象。 皇家园林【万象之园】精华实景呈现，豪宅之上的生活家，恭迎体验！ 本阶段利用园林实景呈现为契机，突出我们的居住舒适度，强化在做好豪宅之上，我们更关注居住的本质。,主 题,景观实景呈现,营销事件,第二阶段 （09.5-09.6）工作大纲,推广细述,豪宅面对的是一个小众群体，越高端越极致！,小众渠道拓展：5月15日前确定可执行渠道,媒体：财智风尚杂志，中国银行发行，针对银行大客户的杂志专刊。 场所：6号名所大堂电子屏展示 活动：5月22-23日 第三届国际资本金融高峰论坛 小众渠道：高
4、端DM 1.5万份 包含：奔驰、宝马车主2500份/招行金葵花卡客户1万份,推广细述-活动,第三届国际资本金融高峰论坛,时间：5月22-23日。 邀约客户：各大银行副行长以上、大中企业副总以上客群 可利用渠道：手提袋 楼书夹袋发放 现场展板2块 宣传片现场播放 目标客户名片收集,推广细述-活动,老客户维护活动,根据2009年4月14日的会议精神，现阶段要做好客户服务工作，并配合金鼎湾国际推广的需要，对金鼎湾一期业主和二期已签约客户进行过生日，送蛋糕的活动，以表示对业主的关心和问候。 克莉丝汀：8寸慕斯蛋糕1542个*146元/个*77%=173352元元祖：8寸慕斯蛋糕1542个*200元/个
5、*80%=246720元 客户数量一期：264户*3个=792个二期：250户*3个=750个,推广细述,高端奢侈品，越细分越精致，豪宅也一样！,不同客户不同物料，真正一对一,主要针对两房客户，对不同类型的客户，购买目的、使用功能进行细分，制作不同的物料，对客户做引导，实现小户型顺利去化。,细分客户 二世祖：年轻、时尚，用作婚房。以“爱情”为主线突出夜店等娱乐配 套，及婚房使用功能； 夕阳红：养生、保健、方便，用作养老。以“亲情”为主线，突出医疗、 园林、交通便利等居住功能； 自我居：时尚、睿智，自我收藏。以“自己”为主线，突出城市价值、休 闲、小憩等居住功能。,道具规划,三类客户，分中有和，
6、分别以“你、我、他”作为线索，同时以一本适合 客群的音乐推荐作为辅助道具，增添针对性和趣味性。,平面表现-报广1,平面表现-报广2,平面表现-报广3,平面表现-80后手提袋,道具-80后你册子,道具-80后你册子,道具-80后音乐推荐,道具-80后音乐推荐,道具-小礼品规划,80 后 新 贵,夕阳红,自我居,执行计划,阶段性营销预算,第三阶段 （09.6中-09.7）工作大纲,推广细述-媒体,持续的媒体轰炸后，进入形象提升期，建议密度降低！,长效媒体形象提升，报媒画龙点睛,6月中旬，配合7月景观实景呈现，转入园林主题诉求 利用户外、杂志、框架长效媒体做形象提升 实景呈现前加投报媒，实现信息速递,地点：会所时间：7月18条件：现场实景呈现客户：保时捷车主20 人，金鼎湾国 际业主20人。,推广细述-活动,保时捷试驾会,推广细述-道具规划,万象之园园林画册,到位时间：7月底 将金鼎湾国际园林精雕细凿之处、植物品类制作成画册，穿插居住小故事，集册呈现。,THANK YOU,
