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1、材料电磁有限公司 创业计划书材料电磁工程有限公司 创业计划书材料电磁工程有限公司2010-5-17目录目录11执行总结71.1公司71.2产品81.3市场81.4投资与财务91.5组织与人力资源112.项目背景122.1产业背景概述122.2产品研发背景132.3国内外改善偏流问题现状142.4项目意义153.产品概述163.1产品描述163.2产品构造173.2.1水冷套173.2.2隔热套173.2.3带有旋转电磁场的电磁旋流装置173.3产品应用及创新点183.4产品技术保护183.5产品系列184.市场分析194.1市场概况：水口电磁旋流装置前景广阔194.2竞争分析204.2.1行业
2、竞争分析204.2.2面对行业竞争的应对策略254.3目标市场定位及细分264.4目标市场容量及销售预测265.公司战略285.1公司概述285.2 SWOT 分析285.3总体战略295.4发展战略295.4.1初期（1-3年）295.4.2中期（3-5年）305.4.3长期316.营销战略326.1市场细分326.1.1 目标市场的选择326.1.2 市场定位326.2 产品策略336.2.1 完善整体产品336.2.2 品牌策略336.3 包装策略356.4 渠道策略356.4.1 渠道选择356.4.2 建立有效的客户关系管理系统366.4.3 电子商务366.5 促销策略376.5.
3、1人员推销376.5.2广告宣传376.5.3营业推广376.5.4公关386.6 售后服务387生产管理397.1 场址选择397.2 产品管理397.2.1 库存控制397.2.2 质量管理397.3 项目进度408.公司组织和人力资源管理418.1组织结构418.2管理团队基本资料428.2.1 管理团队基本信息428.2.2 团队抗风险能力分析428.2.3 管理团队责任细化438.3 企业形象识别CI（CORPORATE IDENTITY）简介448.3.1 理念识别MI（Mind Identity）448.3.2 行为识别BI（Behavior Identity）448.3.3 视
4、觉识别VI（Vision Identity）448.4对外关系458.4.1 企业风投互惠关系458.4.2 企业实验室合作关系468.4.3 企业工厂联动关系478.4.4 企业实验室工厂共赢关系478.5公司成立初期人力资源管理488.5.1 各部门人员配置488.5.2 薪酬管理体系488.5.3 绩效管理498.5.4 人才管理498.5.5 客户关系管理508.6技术创新管理509.融资方案和投资分析519.1股本结构与规模519.2资金来源与运用529.3投资收益与风险分析529.3.1 投资净现值539.3.2 投资回收期539.3.3 内含报酬率539.3.4 敏感性分析549
5、.3.5 盈亏平衡分析559.3.6 投资回报5610.财务分析5710.1财务数据预测前提及财务假设5710.2财务报表5810.3会计报表分析6210.3.1比率及趋势分析6210.3.2预计销售趋势分析6310.4风险假定与分析6411风险和对策6511.1行业风险及对策6511.2经营风险及对策6511.3市场风险及对策6611.3.1产品认知度风险6611.3.2市场竞争力风险6611.4技术风险6711.4.1技术泄漏风险6711.4.2技术跟随风险6812.风险资本的退出6913.结论7013.1技术价值7013.2投资价值70附录1：财务报表附表72附表1-1 总成本费用表72
6、附表1-2 生产期前两年财务季度报表73附表1-2-1 预计损益表（第一年季报）73附表1-2-2 预计现金流量表（第一年季报）74附表1-2-3 预计资产负债表（第一年季报）75附表1-2-4 预计损益表（第二年季报）77附表1-2-5 预计现金流量表（第二年季报）78附表1-2-6 预计资产负债表（第二年季报）79附录2：发明专利书、产品作用机理及说明书81附图2-1 发明专利书81附图2-2 产品作用机理82附图2-3 授权书88附录3 产品试用数值模拟891执行总结 1.1公司EPM（“材料电磁有限公司”）是一家以研发和生产新型水口电磁旋流装置为主的中型企业。水口电磁旋流装置是采用“X
7、X大学XXXX教育部重点实验室”主要由XX教授和XX副教授共同研发开发的技术，旨在推动目前钢铁产业飞速发展。在钢的生产工艺流程中，由于精炼后的钢液经中间包处理后，由滑动水口控制进入浸入式水口，并通过浸入在结晶器内的水口下部出流口（单口或双口）而流入结晶器，不断凝固成钢坯的过程，由于水口出流影响结晶器内钢液的流动状态。而结晶器内钢液的流场、温度场以及液面的波动等，直接影响到拉坯速度和铸坯质量的情况。该技术已经申请并获得了国家发明专利，并通过了实验和工业试用，证明其完全适用于工业生产。同时本产品还获得了“国家自然科学基金”一项、“辽宁省科技攻关项目”一项、“教育部外专项目”一项资金支持。材料电磁有
8、限公司将始终坚持“立足于科技，创新出人才”的宗旨，时刻以“优化钢铁产业结构”为己任，不断推出服务于钢铁产业的新产品。1.2产品“水口电磁旋流装置”是以电磁装置为技术基础，利用在浸入式水口外部产生的旋转电磁场作用在水口内钢液的洛伦兹力，使钢液向下产生旋转流动。从而达到“机械式旋流水口”的良好效果，并有效地避免机械式旋流水口的缺陷。它有成本较低，制作工艺相对较简单，生产周期短，使用寿命有效延长，能有效减少吨钢成本等独特优势，因此，能满足大型钢铁企业的需要。1.3市场世界钢铁协会的统计报告显示，2009年世界钢铁企业浸入式流水口的需求量约为6000台，且每年以20%的速度增加。经调查，1988年中国
9、拥有小方坯的流数为206流，2000年增加到624流，2007年则增长到到2806流，每年增幅约为30%。目前钢铁需求持续快速增长，竞争更加激烈，对产品质量、价格要求更高。水口电磁旋流装置属于钢的冶炼和连续铸造技术领域。在钢的生产工艺流程中，由于一些原因，目前钢铁技术领域的科技人员一般认为浸入式入水口内的钢液偏流难以避免而偏流将导致卷渣、液面冷却、漏钢、表面裂纹等一系列问题。特别是随着连铸拉坯速度的提高，水口不均匀性加剧，液面波动加剧，从而限制拉速的提高，产生的铸坯的严重质量缺陷。对于圆坯和方坯连铸，也存在着同样的问题。而这个难题，包括国外在内的大公司都无法解决。中国的企业由于条件和资金的原因
10、，也没有办法解决。采用本发明“水口电磁旋流装置”，当钢水流经水口时受强大电磁场作用产生涡流，使钢水注入结晶器后偏流情况有明显改善，有利于提高连铸拉锭工艺中钢坯的质量，市场前景相当可观。因此，这也为我们的产品提供了一个能够很好的进入市场的契机，市场对于我们来说是个广阔的平台。我公司产品定位在钢铁企业。水口电磁旋流装置采用“电磁旋流水口装置”专利技术，价格低于市场“机械式旋流水口”23.08%29.58%，吨钢成本较机械式旋流水口减少4.5元。能够很好的得到大型钢铁企业以及风险投资者的青睐。为了公司更好的发展，本产品已经得到国家资金支持，分别为：“国家自然科学基金”一项、“辽宁省科技攻关项目”一项
11、，“教育部外传项目”一项用于研究和推向市场。公司采取稳健的发展方向，逐步占领市场。1.4投资与财务公司拟设在辽宁本溪，按25%的税率交纳所得税。理由：1、本溪经济发展较快且有本钢这样的大型钢铁企业，靠近多家大型钢铁企业，公司的前两年目标定位东北和华北大型钢铁企业，以本溪为生产基地向各钢铁企业推广我们的产品2、是辽宁省发展重点3、劳动力成本低公司成立初期资金来源与股本规模如下表1.4-1所示：表1.4-1 股权结构表股本结构股本规模风险投资技术入股资金入股风投公司待定XX大学创业团队金额（万元）65030020比例67.01%30.93%2.06%股本结构中，XX大学技术入股占总股本的30.93
12、%，创业团队资金入股占总股本的2.06%，风险投资方面占67.01%，公司拟引入3-4家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险,也不会过分依赖单一厂家，便于企业长远发展公司生产期第一年估计毛利726.76万元，除去费用和所得税，投资回收周期约为1.44年。风险资金可在56年内撤出，采用创业板上市方式比较适合本公司。1.5组织与人力资源本公司性质是有限责任公司。公司所有权与经营权分离，初期组织结构采取直线制。实行总经理负责制。总经理下设营销总监、技术总监、财务总监及行政人事总监等。公司拥有国内领先的电磁研究机构（XX大学材料电磁过程研究教育部重点实验室）作为技术后盾。目前，公司技术团队有核心开发
13、人员3人，开发人员5人，管理人员6人，营销人员7人，售后服务2人，预备成员10人。后备力量强大，持续研发能力强，管理模式先进，形成专家、博士、本科生的阶梯式团队。2.项目背景2.1产业背景概述联合国气变化峰会在丹麦首都哥本哈根举行，之所以格外引人注目，是由于此次峰会达成了一项全球性的减排协议。欧盟等工业化国家凭借其领先的技术优势，推动形成“碳交易”、“碳关税”等新的发展准则和商业规则，制定新的技术标准，抢占未来经济制高点。在当前局势下，优化我国核心工业技术产业钢铁产业更是显得至关重要。钢材由于其高强度、通用性和耐用性仍然是当今世界上最主要的材料（包括结构材料和功能材料），作为生产资料、生活资料
14、被广泛采用。根据国际钢铁协会对全球63个主要产钢国的统计，2009年全球粗钢总产量达到了创纪录的11.36亿t，钢铁仍然是工业发展的基础，仍然是人类文明进步的重要物质基础之一。我国2009年钢产量已经达到5.678亿吨，并且目前仍在以每年10%左右的增速继续增长，已经成为举世瞩目的钢铁生产大国，但在高端钢种以及一些特钢钢种上还与发达国家有很大的差距，距离钢铁强国还有一段距离，还需进行自主创新，形成自己独有的核心技术。连铸是钢铁生产的核心工艺，目前我国钢铁企业连铸工艺普遍存在的最大问题是：（1）生产率低，主要是拉坯速度低。以板坯为例，大多在1.01.5m/min左右，而日本各大钢铁公司多在2.32.5m/min，这是相当大的差距。（2）质量控制水平低（包括铸坯表面质量和内部
