创业指南别具衣格服饰店创业方案精品

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1、第二组SHINee 别具衣格服饰店创业计划书38附件三：第六届“挑战杯”全区大学生创业计划竞赛作品申报表 作品名称作品分类甲类：已创业（） 乙类：未创业（）作品所属领域分组1产品（）A.农林、畜牧、食品及相关产业组B.生物医药组 C.化工技术、环境科学组D.电子信息组 E.材料组 F.机械能源组2服务（）G.服务咨询组参赛学校（全称）呼和浩特职业学院所在院系经济管理与法学院团队主要成员姓名性别年龄年级、专业备注（负责人）孟昭梅女20大专15204717976董文新女20大专15147109686頔頔女20大专13848918886兰强男20大专刘晓珊女20大专李晓雨女20大专孙喜英女20大专胡

2、雨婷女20大专团队联系方式通讯地址呼和浩特职业学院邮编010010电话手机13848918886指导教师通讯地址邮编电话手机作品简介（200字以内）学校意见盖章：年 月 日全区评委会意见盖章：年 月 日备注填写说明：1. 每件作品填写一份表格，此表可复制；2. 如参赛团队需说明表中未涉及事宜，请在备注栏中写明；3. 商业计划书另附，需填写作者及学校信息，单独装订。第八届“挑战杯”全国大学生自主创业作品竞赛作品方案名称：呼和浩特大学城别具衣格服饰店所在学校：呼和浩特职业学院指导教师：邬改利参赛团队：SHINee团队成员：頔頔 孟昭梅 刘晓杉 李晓雨 董文新 孙喜英 兰强 胡雨婷2012年5月07

3、日概 要此创业计划经过周密详细的市场调研，走访大学城各个学校消费阶层从而严格制定。近些年，崇尚自由、追求个性的文化理念，“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场以及我们大学城的服装消费，个性服饰成为热点商品和服装的主流趋势，因此我们紧跟潮流，巧抓商机，将拟创“别具衣格服装店”。我们的创业理念遵循了“追踪消费”模式，一切以顾客为中心，把顾客的需求放在了第一位，在策划服装与市场定位时，经过服装策略透视、理论与市场支持，正确定位了一切市场的需求。创业书中有简单明了的公司简介，严密清晰的组织结构体系图式，为投资者编制了详细的成本核算、财务分析和风险预测；合理的注册资金是一般创

4、业者都能接受的，且有具体的市场前景、目前市场容量和服装行业的发展趋势分析；在各策划发展战略中，分别从总体战略和推出服饰的单个策略出发，分析量的增长，质的提升和品牌经营。个性化服装在服装市场备受推崇，个性化服装成为服装市场的一个亮点，发展势头良好，销售大幅增长，市场营销广，我们的服装是面向情侣、时尚青年提供少女装、青年装、情侣装、男女款休闲服装，作为在校大学生，都有着一颗年轻时尚的心，对于一些新鲜事物及美的追求是亘古不变的。我们所销售的产品正应对了大学生的这一心理要求，以时尚靓丽的新颖服饰来吸引同学，为同学提供多样的选择，同时也为我们自己赢得一个发展自己，体现自己的机会。我们的创业宗旨是“引领时

5、尚潮流，追求别具衣格”， 在短期内向大学城六所高校进军，充分发挥团队优势，以学生为主要客户群，在学生之中形成自己的优势。开拓自己的市场。目 录一店面简介- 7 -1.1 店面概要- 7 -1.2 企业介绍- 7 -1.3 店面商标- 8 -1.4企业文化- 8 -1.4.1店面主题- 8 -1.4.2店面精神- 8 -1.4.3经营宗旨-8 -1.4.4经营特色- 8 -1.4.5目标- 8 -1.5店面选址- 9 -1.6店面装修-10 -二、产品及规划- 12 -2.1产品介绍- 12 -2.2选择货物渠道及后期规划- 15 -2.2.1选货及进货- 15 -2.2.2人力规划- 15 -

6、2.2.3投资金额费用分析- 15 -2.3市场调查和分析- 15 -三、市场分析- 8 -3.1市场背景及现状分析- 16 -3.2市场调查与分析- 17 -3.3趋势分析- 19 -3.4服装流行特点- 19 -3.4.1新颖性- 19 -3.4.2短暂性- 19 -3.4.3普及性- 19 -3.4.4周期性- 19 -四、竞争分析- 20 -4.1竞争描述- 20 -4.2竞争SWOT分析- 20 -4.2.1 Strengths-竞争优势- 20 -4.2.2weaknesses-竞争劣势- 21 -4.2.3 Opportunities市场机会- 21 -4.2.4 Threats

7、-市场威胁- 21 -五、 管理手段- 21 -5.1服务定位- 21 -5.2价格策略- 21 -5.3促销推销策略- 22 -5.4广告形象推广- 23 -5.5等待加盟队伍- 23 -六、营销与竞争战略- 23 -6.1营销战略- 23 -6.2当代大学生服装消费的特点分析- 24 -6.2.1追求品牌服饰- 24 -6.2.2追求个性服装- 24 -6.2.3攀比流行趋势- 25 -6.2.4盲目冲动消费- 25 -6.2.5追求虚荣消费- 25 -6.2.6追求购物环境- 25 -6.2.7合理使用消费- 26 -6.3针对当代大学生服装市场的营销策略- 26 -6.3.1塑造品牌,

8、培养品牌忠诚度- 26 -6.3.2不断创新,打造个性产品- 26 -6.3.3锁定目标,带动流行趋势- 26 -6.3.4直入人心,刺激购买- 27 -6.3.5.满足需求,引导消费- 27 -6.3.6.重视服务,改善购物环境- 27 -6.3.7薄利多销,促进消费- 28 -6.4市场定位- 28 -6.5扩展计划- 28 -6.6竞争战略- 29 -6.7细分市场- 29 -七. 管理体系- 30 -7.1组织形式- 30 -7.2团队精神- 30 -7.3部门职责- 30 -八. 财务分析- 30 -8.1 投资分析- 30 -8.2 财务人员职责- 31 -8.3岗位说明书- 31

9、 -九、附录（调查问卷）- 32 -1 店面介绍1.1店面概要1.店面名称：别具衣格服饰店2.店面性质：个体 3.店面理念：“引领时尚潮流，追求别具衣格”向大学生提供最新鲜的服装 4.店面宗旨：为学生带来潮流，为店主带来效益1.2店面介绍别具衣格服装店基于潮流服装理念，打造出学生喜爱的服饰。 “看齐时尚前沿，尽显服饰风华”； 别具衣格服饰追随时下潮流，让你穿出个性独特，百件衣服可以展示出一百个靓点，既符合当今流行的时尚元素，又将符合服饰的功能性和舒适性，符合不同学生的不同审美观，努力做到休闲装、时装与个性装的完美结合，别具衣格服饰的个性化将具有了更强的市场竞争力，同时为客户提供品质和服务的双重

10、保障。别具衣格将所出售的衣物追求尽善尽美，自然、大方、实惠，穿着舒适且具有独特风格。每季会推出不同款式，男女休闲装，情侣装，特别推出广受青年喜爱的潮流服饰。经过精心的市场调查和选择服饰后推出市场，追求每个款式都将能受到学生的喜爱。店面选址在呼和浩特大学城奥特莱斯，同时在淘宝，京东商城一类的大型网络零售，出售男女式外衣，衬衫，针织衫，春夏装，休闲裤，牛仔裤，运动装，羽绒服，短裤和短裙，情侣装，袜子，耳饰，帆布鞋，运动鞋。主要类别有情侣装，休闲装，潮流装，个性服饰1.3店面商标整体来看，我们的店面是一家服务与学生的营利组织，用像古代的文字设计我们的招牌LOGO，是为了亲近学生，并且有一种新鲜感，让

11、人过目不忘，再加上一颗心，象征我们用心来经营，用心与学生进行买卖合作，颜色的搭配舒心不花哨。1.4企业文化1.4-1 店面主题：个性、时尚、潮流1.4-2 店面精神：“引领时尚潮流，追求别具衣格” 1.4-3 经营宗旨：客户至上1.4-4 经营特色： 店铺销售：开设实体店 网上经营：实体店与网店的并存的形式，线上线下让你足不出户也可以购买我们的衣服。1.4-5 目标：在一年内打入学生消费市场，成为学生喜爱的店面1.5店面选址虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。所以一定要找个商圈位置好的店面。所谓“取闹避静”就是在确定店址时，选择人流密集，

12、商业活动频繁的商圈，避免偏僻的环境。经过一段时间的观察勘察，大学成奥特莱斯A区的效益是最好的，原因有三1、A区的商业活动比其他区域的人流较为密集， 因为地处进门处不远，所有的行人都会经过，占处了有利地形，如果有促销活动会更加有利2.A区的同类商铺很多，扎堆有利于形成商业圈，吸引更多的顾客前来但是A区的不利之处有两点1、A区的租金相较于其他区域较高2、“第一选择”并不是顾客的最终选择，顾客的心理喜欢多转转多逛逛，所以后面的商铺有时也会比前面的有利店面的租金也不高58000元/年，付三压一（压一个月房租的钱为押金，第一次先付三个月租金）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早

13、，必须待店面装修步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我希望签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。1.6店面装修 我们的店面装潢关系到我们的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前会上网寻找合适的装修设计图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，这样做有助于节省开支，节约占地，都要事先注明清楚，这样装潢出来的店面，才是自己所想要装潢的模样，比较贴近自己的想法。