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1、Content第一章：创业者和创业计划4第一节：创业者“简约”团队4第二节：创业机会概述4第三节：创业目标4第二章：市场分析4第一节：全球市场分析5第二节：市场现状综述5 一、国内微观、宏观状况分析5 二、市场分析5 三、市场发展趋势5第三节：竞争分析5一、行业总体市场竞争格局5二、主要照明企业经营规模状况5三、行业细分市场格局5四、行业“五力”分析5第四节：市场定位5一、灯饰市场细分化6二、目标市场营销6三、目标定位6第三章：产品（服务）4第四章：市场营销4一、产品策略6二、价格策略6三、渠道策略6四、促销策略6第五章：财务计划4第六章：风险与对策4一、成本风险6二、市场风险6三、经营风险6
2、四、管理风险6五、环境风险6第七章：创业团队4一、团队主要成员“简约”6一、组织结构图6第八章：发展预测4附录一：公司章程第一章：创业者和创业计划一、 创业者“简约”团队：二、 创业机会概述近年来，房地产牛气冲天，装修业持续火爆，灯饰业迎来前所未有的爆炸式商机！灯饰作为体现家庭品味与装修风格的点睛之笔，成为家庭装修的重中之重，但其作用远远大于它的功能用途，更多的是为生活添加艺术色彩，居室情调，是家居装修的起点之一。三、 创业目标秉持“顾客至上，锐意进取”的经营理念，以“时尚、个性、节能、环保”为企业宗旨，在内在品质、消费理念、运作模式、价值定位、渠道架构、营销策划、产品系列、创新体系等八大方向
3、开创和引入全新的统筹战略规划，将“简诺”打造成国内环保灯饰市场的龙头企业。第二章：市场分析 一、 全球市场分析：Freedonia 预计2007 年至2014 年全球对光源产品的需求增加，主要归功于中国预计的消费增长，因为中国经济呈持续增长态势。中国对光源产品的需求从2007年的44 亿美元增至2009 年的54 亿美元，年复合增长率是10.8%。预计2014 年的此需求将进一步增至82 亿美元，2009 年至2014 年的年复合增长率是8.7%。中国光源产品市场在全球光源产品市场中正发挥着日益重要的作用。从2007 年至2014年，中国照明市场的增长率预计将高于全球增长率。中国光源产品行业占
4、全球行业的市场份额预计将从2007 年的15.4%增至2014 年的21%。二、 市场现状综述：1. 国内宏观、微观状况分析：a) 政治环境分析“中国绿色照明工程”于1996年正式启动，曾列入我国“九五”、“十五”重点节能领域，成为“十一五”十大重点节能工程之一。工程主要采用紧凑型荧光灯和金属卤化物灯、高压钠灯等高效照明产品，替代在用的白炽灯和其他低效照明产品。而紧凑型荧光灯又叫节能灯，具有光效高，寿命长等优点，是目前主推产品。我国从2009年开始，就通过财政补贴的方式推广高效节能灯6200万只，让“一元节能灯”走进了千家万户，打破了百姓止于“随手关灯、关水”的传统节能降耗理念，为百姓参与节能
5、扩展了更为广阔的空间。此次中央财政继续发力，大手笔补贴1亿只节能灯，在推广普及节能照明产品、让群众省钱的同时，又推进了国家节能减排目标的实现，可说是“一石二鸟”之举。b) 经济环境分析08年的金融危机导致中国的房地产业进入困境，进而导致和房地产业市场紧密相关的装修行业的低落，灯具就处在装修行业之中，不过虽然灯具市场有所低落，但是在总体趋势上仍是增长势头，只是相比以往几年，增长的速度有所减慢。09年房地产业的红火自然也带动了灯具行业的发展，但灯具行业的发展已经不像以往那样只追求灯具销售量的增加，而是注重新类型灯具的发展，也就是装饰性灯具和节能环保灯具的发展。调查显示，一个家庭购买灯饰的费用平均5
6、000元，高达几万元也不鲜见。据报道，目前占据全国灯饰市场超过四成市场份额的中山古镇，自90年代以来，上缴国家税收额每年均以约20%的速度递增，反映不断扩大的灯饰市场。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5000万台以上。c) 文化环境分析 2010年12月18日，第九届古镇灯博会在中山市古镇体育馆前召开，与往届有所不同的是，无论是大会主题、参展产品抑或是配套活动，本届灯博会无不凸显出绿色、创意与文化三大元素。随着社会发展，灯饰配件行业发展势头迅猛。国内灯饰配件行业的发展已经过近二十个年头，纵观“灯饰之都”古镇的灯饰配件发展之路，三大龙头-古一灯饰配件城、冈南灯配总汇、七坊灯饰配
7、件市场的发展历程也不过是几个年头的时间，虽已初具规模，但要形成专业的灯饰配件交易市场仍是任重道远，这也是现今国内灯饰配件行业所缺乏的，如果商家把灯饰贸易当成一种灯火文化来做，将会为中国市场创造一个新的灯饰“国美”或“苏宁”。2. 市场分析：1999 年到2009 年作为中国照明产业快速成长的黄金十年，产业规模得到最大化扩张，截止到2009年照明行业企业有一万多家（照明电器生产企业约5000 多家，灯具生产企业约3000 家，电光源企业约1000 家，其余为电器附件、灯头灯座及专用材料生产企业），主要产品为电光源、灯具及电器附件，年销售额达到2300 亿人民币，其中出口达到162 亿美元，产品销
8、售到世界170 多个国家。节能灯、白炽灯等光源产品产量和出口世界第一，灯具产品的出口达到世界灯具贸易额的1/3。全球几乎所有知名的照明公司在中国采购产品或OEM生产，中国成为全球照明产品生产大国。2000 年在中国照明产业规模扩大的同时，国内照明企业的规模也同步扩大。21 世纪初期，中国的照明企业产值达到亿元的企业寥寥无几，而目前产值达到亿元以上的生产企业不胜枚举，十几亿产值以上的企业也有数十家。3. 市场发展趋势：a) 中国建筑装饰市场将继续攀升。2009年，在各国政府一致救市的努力下，全球经济初露曙光，中国更是率先走上了经济复苏之路。受奥运会、上海世博会及广州亚运会基础设施建设的拉动，中国
9、照明产业进入一轮新黄金时期。到2015年，预计全球一半的楼宇和建筑工程将在中国进行，拉动中国照明业高速发展。此外，随着城市光亮工程的兴起，夜间经济的提升将进一步拉动产业大发展。b) 行业品牌意识将更加“抬头”。回顾照明行业近年来的发展，照明行业品牌意识已经逐渐崛起。在中央电视台投放广告的企业以及请明星代言的品牌越来越多。c) 第三，LED高速发展，并向室内照明拓展。LED照明具有节能、环保、长寿命等优点。当前，全球经济成长与生活形态的改变带动了照明的需求，节能减排成为全球议题。世界各国对LED的研发生产都极为重视。现在全国从事半导体LED器件及照明系统生产的规模以上的企业有400多家，且产品封
10、装在国际市场上已占有一定的份额。另外，我国具有丰富的有色金属资源，镓、铟储量丰富，占世界储量的70%80%，这使我国发展半导体照明产业具有资源上的优势。在政策支持方面，中国政府拉动内需，开展“十城万盏”LED照明普及和节能运动。因此，2010年整个LED照明市场将进一步扩大和普及，带动LED照明产业的技术和生产能力向高科技深度发展，造就一批LED照明产业链的新兴企业，创造新的就业机会。总之，中国LED照明产业将面临前所未有的政策机遇、超乎预期的技术升级空间、巨大的市场潜力，发展前景十分广阔。d) 2010，LED室内照明前景广阔。近几年，LED光源已经开始在各个照明灯饰品类中被广泛应用。在今年
11、的“光亚展”和“灯博会”上，我们频繁发现，各家居照明品牌都开始使用LED光源，并将其作为重点推广对象。将LED用于室内照明，可以调节照明光源使室内光线随着早晨、中午、夜晚的时间变化，使室内的光环境接近月亮、星星、太阳等自然光。从最简单的节日装饰灯，到桌面照明台灯、吊灯、廊灯及庭院灯，特别是与太阳能电池结合，已经成为现代生活环境的亮点，起到美化、提高生活质量的作用。LED走向室内照明是新光源的崛起，将带动多学科、多领域共同发展。未来三五年将是一个重要的发展时期，半导体照明在普通照明领域的应用会像雨后春笋般涌现。随着上游芯片研发新技术的成熟和供应商MOCVD外延炉容量的不断扩大，将会大大降低LED
12、单位生产成本，从而扫除LED进入普通照明的最大成本障碍。e) 照明行业跨界营销。2009年，家居行业六大品牌雷士照明、欧派橱柜、东鹏陶瓷、大自然地板、红苹果家具和美的中央空调携手成立国内首个家居行业“冠军联盟”，六大品牌“抱团取暖”“同甘苦、共进退”，共同应对经济寒冬。在传统渠道竞争、终端竞争已经白热化的泛家居行业，如何突破“红海”，创造“蓝海”？冠军联盟在2009年做出了一次探索性的尝试。六大家居细分行业的领军品牌携手打造的冠军联盟，对业内带来无异是一股强劲的冲击波。冠军联盟对于家居行业的意义并非止于具体企业的营销案例经验，更重要的是，将一种更为宽泛的资源整合理念带入行业。f) 照明产品趋向
13、全面升级。研发技术升级、环保型产品将引领潮流，以及产品更加体现消费者的个性要求。三、 竞争分析1. 行业总体市场竞争格局中国照明行业高度分散。中国照明行业的主要国际品牌公司包括飞利浦、通用电气和欧司朗。根据中国照明电器协会的资料，目前中国有超过10,000 家国内品牌公司，但于2008 年，前三家国内品牌公司的总销售额仅占照明产品总销售价值的2.5%左右，其中：总体市场竞争格局三个阵营：2. 主要照明企业经营规模情况：中国照明产业二十年发展报告数据显示，根据2009 年在中国的销售收入统计，排名前五位的照明企业（包括国际品牌）分别为：飞利浦（中国）投资有限公司、雷士照明控股有限公司、顺德华强本
14、邦电器有限公司、上海振欣电子工程有限公司、欧司朗中国照明有限公司。其中，2009 年中国主要照明企业销售收入统计如下（含国际企业）：依据2009 年销售收入，对中国前十大本土照明企业进行排序，（其中不包含飞利浦、欧司朗等国际企业）：3. 行业细分市场竞争格局a) 家居照明：家居照明品牌的历史源渊各不相同，欧普是靠节能灯起家的，然后聚焦吸顶灯市场的开拓，凭着优良的性价比冲开了品牌的知名度，并率先树立了行业第一的旗帜品牌的气质。上海绿源、乔森、奥科特、澳克士等品牌也都是先做好节能灯后才入主家居照明。而华泰、玛兰士则是由玻璃灯演变而来。作为单项亮点：亮迪的厨卫灯、宏光的铝材灯，冠华的平板低压水晶灯、
15、欧特朗的“极美”现代灯等都是在照明市场占有非常大比例的销售单品。b) 节能灯（含毛管、插拔管等）：节能灯是七十年代末由欧洲率先研发成功并小批量生产,八十年代初中国开始研发节能灯，并很快在国内研发成功并投入大批量的生产。因其劳动密集性的特点，从九十年代开始,中国的节能灯产量在世界所占份额中逐年扩大，到目前已达到世界产量的80%以上，出口到世界170 多个国家和地区，国际上著名照明公司，诸如飞利浦、欧司朗、GE 等都在中国贴牌生产，有些国家还将中国产节能灯作为政府采购项目。中国产节能灯技术水平和产品质量基本代表了国际最高水平。中国主要节能灯生产企业排名：十大环保节能灯饰品牌排名：主要生产企业排行次序澳克士灯饰(国家免检 中山古镇华艺集团公司)第一位红联-鸿联(鸿联灯饰有限公司)第二位千丽灯饰 (惠州千丽有限公司)第三位银雨灯饰 (鹤山银雨照明)第四位开元灯饰 (中山古镇开元灯饰有限公司)第五位东方灯饰 (中山古镇东方灯饰有限公司)第六位胜球灯饰 (中山古镇新城灯饰有限公司)第七位琪朗灯饰 (中山市琪朗灯饰厂有限公司)第八位新特丽灯饰(中山新特丽照明电器有限公司)第九位文
