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1、 “挑战杯” 2012 河北省大学生创业计划竞赛 唐山市伊诺节水环保洁具有限责任公司 2012年4月序号： 编码： “挑战杯”2012年河北省大学生创业计划竞赛作品申报书 作品名称：唐山市伊诺节水环保洁具有限责任公司 学校全称： 河北金融学院 团队名称： 卓越团队 河北省大学生创业计划竞赛组委会制2012年4月说 明1. 申报者应在认真阅读此说明各项内容后按要求详细填写。2.表内项目填写时一律用钢笔或打印，字迹要端正、清楚，此申报书可复制。3.序号、编码由2012年河北省大学生创业计划竞赛组委会填写。4.学校意见栏请加盖学校行政章。5.所有作品须是中文，作品一式三份，每份作品都要填写本表。6.
2、作品请以三号仿宋体打印在A4纸上，附于申报书后，作品版面要求上下页边距2.54厘米，左右页边距3.17厘米，行距设置为固定值28磅。7.作品须按要求由各校竞赛组织协调机构统一寄送。8.其他参赛事宜请向竞赛组织协调机构咨询。河北省大学生创业计划竞赛作品申报表作品名称唐山市伊诺节水环保洁具有限责任公司作品分类甲类：已创业（） 乙类：未创业（）作品所属领域分组1产品（C)A.农林、畜牧、食品及相关产业组B.生物医药组 C.化工技术、环境科学组D.电子信息组 E.材料组 F.机械能源组2服务（）G.服务咨询组参赛学校（全称）河北金融学院所在市保定市团队主要成员姓名性别年龄年级、专业 专业备注（负责人）
3、李佳慧女2110会计专业队长聂星月女2209会计专业赵田宇女2209会计专业张亚运女2110信息管理魏延辉男2209工商管理理汪 泽男2209市场营销周 聪男2209保险专业刘 诗男2110法律专业李 振男2209会计专业团队联系方式通讯地址河北省保定市恒祥北大街3188号河北金融学院邮编071000电话15097783091手机15032201201指导教师通讯地址河北省保定市恒祥北大街3188号河北金融学院邮编071000电话手机188031257161393223070613730276969作品简介（200字以内） 唐山市伊诺节水环保洁具有限责任公司响应发展节能经济的号召，致力于回收双
4、用节水洁具系列产品的生产研发、销售及安装服务，拥有自己的核心技术和批量交付能力，是专业的环保洁具生产制造商。本公司的核心技术回收双用节水洁具系统已被列入国家重点高新项目，产品潜力大，市场竞争力强，受到国家的鼓励与扶持。本公司初期采用委托加工生产模式，并且运用区域独家代理制，有力的规避了风险。在管理体系上采用董事长-经理-主任-员工的管理体系，便于对公司的有效管理。 学校意见盖章：年 月 日省级评委会意见 签名：年 月 日备注目 录一、执行总结4二、项目概述92.1 公司简介92.2 公司性质102.3 产品核心技术及应用10三 市场分析153.1 市场细分153.2 目标市场163.3 市场容
5、量163.4 SWOT分析19四 竞争分析204.1 波特五力模型204.2 竞争格局234.3 竞争环境234.4 竞争形势244.5 本产品的竞争力26五、公司发展战略295.1发展概述295.2战略分析305.3战略制定325.4 战略实施375.5 远景展望38六、市场营销406.1 产品战略406.2 定价战略416.3 渠道战略436.4 营销战略44七、生产运作477.1 生产方式选择477.2 生产流程图487.3 外包厂家选择497.4 厂址选择49八、管理体系508.1 公司结构508.2 部门主要职责528.3 人员配备53九、投资分析549.1 资本结构和规模549.2
6、 资金来源及运用559.3 成本核算569.4 投资的可行性分析56十、财务分析5910.1 主要财务假设5910.2 主要财务报表及附表6110.3 财务报表分析65十一、风险分析及对策6611.1 市场风险分析6611.2 公司财务风险及对策6711.3 公司内部风险6911.4 风险投资的退出机制70十二、附录部分71附录一 调查问卷及分析71附录二 专利人简介及专利证书75附录三 专利授权书76附录四 产品试用对比77附录五 团队简介78一、执行总结1.1 创业机遇578件提案关注节能环保2012年中国将支持引导环保建材、节水洁具、节能汽车等绿色消费。 将节水上升为国家战略和基本国策。
7、政府工作报告温家宝总理在十一届全国人大五次会议作政府工作报告时表示，要深入贯彻节约资源和保护环境基本国策，加强环境保护。节能减排的关键是节约能源，提高能效，减少污染。水资源极度紧缺和严重浪费现象并存是我国现阶段存在的主要问题。水资源是基础自然资源，同时也是战略性经济资源，是综合国力的有机组成部分，水资源正日益影响全球的环境与发展。推行节约用水政策，加强水资源的管理和合理利用，是缓解水资源危机、减轻环境污染、促进经济和社会持续发展的重要措施，也是现阶段全球共同关注和各国政府的重点议题之一。目前，环保、节约用水的观念已经深入人心，社会和政府也一致在提倡节约用水。据建设部城建司调查数据显示，我国10
8、0多所大中城市面临不同程度的水资源短缺问题，其中家庭用水浪费是造成这种现象的主要原因，而洁具设备用水是家庭用水浪费的罪魁祸首。人们每次方便过后，一般都是直接用自来水来冲洗，这样就造成水资源的浪费。洁具是人们日常生活中不可缺少的生活用品，而基于上述原因，环保洁具的产生解决了上述问题，符合大众需求和市场要求，适应我国经济由粗放型向集约型转变的现实要求，因此环保洁具有很好的发展前景和非常大的市场需求。1.2 公司简介唐山市伊诺节水环保洁具有限责任公司坐落于唐山高新科技园区，公司响应发展节能经济的号召，致力于“回收双用节水洁具系列产品”的生产研发、销售、及安装服务，我们拥有自己的核心技术和批量交付能力
9、，是专业的环保洁具生产制造商。我公司倡导“伊诺与您共同节水”的理念，以质量和诚信为本，以节能环保为宗旨，为广大消费者创造一个良好的消费体验。随着产品在国内市场占有率的提高，公司还将打入国际市场，最终成为洁具产品的领军者。1.3 市场分析卫生洁具作为房建产品和生活必需品，广泛用于商场、民居、车站、码头、工矿企业等领域。随着人民居住条件的改善和建筑业的发展，卫生洁具行业得到前所未有的发展机遇，卫生洁具已经从过去人们眼中品种单一、花色单调、外观粗糙、功能落后、质量低劣、配套性差的 “奢侈品”，发展到今天品种齐全、花样繁多、造型优美、功能先进、配套完善高质量的“日常生活用品”。并且随着传统洁具的衰落退
10、市，节水洁具的发展面临着非常管广阔的社会前景。各大新闻头条纷纷显示：陶卫市场优胜劣态，或被节水洁具所垄断。目前市场上存在两种类型的节水环保洁具，一种为常见的节水龙头、节水阀门等，另外一种是感应类洁具，前者使用寿命短，节水效果不明显，后者使用一段时间后性能变差，敏感性降低。因此我们的节水洁具具有非常广阔的市场前景。1.4 发展策略我公司作为一家由在校大学生创立的环保洁具公司，有着自己在技术力量和政策支持等方面的优势，同时在资金融通方面却有一定的困难，影响我公司在一定时期内规模的扩大。 在机遇与挑战并存的条件下涉足一个大学生很少接触的家庭洁具市场，我们制定了一个严谨的公司战略来指导我们的生产和销售
11、活动，实现我公司的5年目标：在同类产品市场上占据主导地位，并通过技术创新保持同行业中的领先地位。总体来说，公司按照从小到大，从近到远，从易到难的战略步骤来规划公司的发展。公司计划分阶段打开市场，逐步丰富产品种类，适应客户的新需求，扩大自己的在国内市场的分额，并最终通过技术合作等形式走向国际市场。我们将公司的发展规划定为短中长三个时期，分别制定了详尽的发展策略。1.5 营销目标我公司的目标是，在5年时间内通过科学的管理，优化公司内部的资源配置，建立并保持公司在客户中的良好形象；运用合理的营销策略，让我公司的产品环保洁具在同类产品市场上占据主导地位，并通过技术创新，开发出适合市场需要的新产品，保持
12、同行业中的领先地位。并使我们的产品在国内市场有较高的占有率并将产品打入国际市场。1.6 生产运作公司成立前五年，我们采取产品外包委托加工的生产运作模式，其优势在于可以很快投产，应对风险灵活，便于调整企业策略。缺点在于产量受限制，利润空间被加工方压缩，容易丧失市场机遇，核心技术容易外泄。当公司资金链运作成熟后，我们便可采取自行生产的方式，根据市场的需求调整产量，控制生产进度，大规模生产降低成本，快速占领市场。1.7 管理体系公司设董事会及总经理，设生产技术部、产品研发部、人力资源部、办公室、市场营销部以及财务管理部，另外设有监督部门，监督各个部门的工作状况，直接受总经理的管辖，其中的直线部门是骨
13、干，原则上从事组织目标所需要完成的直接任务，如产品的生产，销售等业务。1.8 投资与财务分析伊诺公司注册资本为100万元，其中管理层资金入股81万元，占总投资的81%。注册资本中专利技术入股19万，占总投资的19%，公司的主要资金来自管理层的资金入股和专利技术入股,筹建初期需要外借资金20万用作流动资金（短期贷款利率6.56%），同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为20%。借款期间为2年，贷款利率为7.01%，到期一次还本付息。主要财务指标如下： 财务净现值（税后）NPV=4826900投资回收期=1.65年内含报酬率（税后）=48%借款回收期:2年 该项目投资回收期短，且从财务指标中可以看出，会计收益率非常乐观，所以我们的项目在财务上具有很大的可行性，是盈利的，可以给投资者较高的回报。对于新设立的企业来说，机会与风险并存，看到机会的同时也要更加注重风险的预测与防范。所以，我公司拟采取积极的防范措施来规避，力保公司的稳健发展。1.9 团队概述我公司拥有一支出色的团队，它汇聚了财务、营销、管理、保险、法律、信息技术等各方面的优秀人才。可谓俊彦荟萃，群贤毕集。我们聘请了河北金融学院的优秀教授、博
