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1、第十章 创业的项目、团队和资金2模块一：创业的项目选择2一、知识精讲2学习点1：在熟悉的专业领域选择2学习点2：在熟悉的行业领域选择2学习点3：有关人员或机构推荐的项目3学习点4：政府推荐或支持的项目3二、案例分析4三、思考练习8模块二：创业的团队组建8学习点1：合作人的选择8学习点2：组建团队的步骤和方法8学习点3：建立企业管理制度10二、案例分析13三、思考练习18模块三：创业的资金筹措18一、知识精讲18学习点1：自筹18学习点2：贷款18学习点3：寻求政府或机构的支持资金19学习点4：融资19二、案例分析20三、思考练习22第十一章 创业计划与组建一家新企业22模块一：创业计划的内容2
2、2一、知识精讲22学习点1：创业计划的内容22学习点2：制定创业计划要注意的问题28二、案例分析29三、思考练习30模块二：创业计划书的撰写和推介30一、知识精讲30学习点1：创业计划书的内容30学习点2：制定创业计划书应注意的问题36学习点3：创业计划书的推介途径与方法39二、案例分析47三、思考练习49模块三：大学生创业计划竞赛49 学习点1：大学生创业计划竞赛简介49 学习点2： 大学生创业计划大赛评审51 二、案例分析56 三、思考练习57 模块四：组建一家新企业58一、知识精讲58学习点1：企业形式的选择58 学习点2：企业的申办62 二、案例分析66 三、思考练习69第十章 创业的
3、项目、团队和资金模块一：创业的项目选择一、知识精讲学习点1：在熟悉的专业领域选择 对于很多有小本创业理想的人来说，通常不是缺乏资金，而是缺乏一门专业。有一部分的创业人士，他们为了想做创业者，而主动投身另一行业，此种情况是比较危险的。因为一开展事业，公司便有开支，不管能否赚钱也必需负担。开始的创业基金未必可以应付得那么长久，很多小本创业便是在一种犹未摸通一行专业的情况下，宣布结业。 所以，真正想创业，又希望比较有把握的话，一定要对某一专业愈熟愈好，不要光凭想象、冲劲、理念做事。若真立志投身一项事业，不妨辞去本身工作，在该专业做一年半载，摸清摸熟行径才开业也不迟。虽然这亲较花时间，但总比开业后花钱
4、好。理想上当然是因为有一门专业是熟悉的，因而萌发自立门户之念。但要注意的是，不是每一行业都可小本创业，也不是每一种行业都正当创业的时机。若心目中有一门事业认为可供发展，应该大胆付诸实行。而付诸实行的步骤不是立即开业，而是先做资料搜集和各项准备工夫。创业者的准备工夫若做得足分、信心、冲劲自然较高，反之则容易泄气。因为即便是马云这样成功的创业者，其起步也是从翻译社开始的，并未脱离他的专业英语。学习点2：在熟悉的行业领域选择熟悉意味着在该行业已建立了人际网络，在生意往来和客源方面有一定的基础和保障。创业本身就是以收益为第一位的，如果对一个行业熟悉，做的过程中遇到问题时，就能自己解决，省去咨询别人的成
5、本和风险，还能很好地预测以后的市场行情走势。再加上这个行业的资金周转率、应收账款情况、固定设备和流动资产投资额，对投资效益如何、最大费用在哪里，都有一个比较完整清晰的认识，对可能遇到的问题、风险都有一定准备，能少走许多弯路。选择熟悉的行业来创业，能有效规避风险，节省时间，减少行业的间距，有利于横向发展。生意本身是不分好坏的，只有适不适合，完全不熟悉的就不适合做。如果把不做不熟悉的生意理解为墨守成规、不懂得创新就大错特错了。在一个行业做熟之后就能掌握规律和要领，对其他类似的相关行业就有了变通的基础。创业就是要在熟悉的基础上，慢慢将不熟悉变为熟悉。无论选择哪种行业都要控制风险，投入资金不要超过自己
6、承受的范围。当进入一个新的行业，要经过详细的市场调查，看在自己熟悉的基础上能够应用的比例有多高，完全生疏的行业是决不能涉足的。 创业者首先要有一个清醒的头脑，先思考再行动。盲目进入自己不熟悉的行业，没有充分调查就行动，结果必然是失败的。从熟悉的行业做起，能够少走许多弯路，对创业者来说是最明智的选择。学习点3：有关人员或机构推荐的项目想要开创自己的一番事业，就必须先要知道国家目前在扶持鼓励哪些行业发展，哪些行业是允许创业，哪些是限制的。创业者可以根据有关人员视频机构的推荐选择国家政策扶持鼓励行业，对于日后企业发展将起到不可估量的作用。而且当地政府出台的优惠政策和银行贷款利率都需要核查清楚，确保资
7、金充裕。 学习点4：政府推荐或支持的项目 现在想自己创业的人比比皆是，每个人都想通过自己的努力走上致富的道路。在创业阶段我们应当选择政府推荐或支持的项目加入，因为政策鼓励的行业在税收、用地、资金等各方面都有优惠；而且有国家政策鼓励发展，恰恰说明该行业具有良好的市场空间。国家扶持的项目由国家政策推动，频繁的利好政策推出不仅在税、费、价、绿色信贷上给予发展的便利，在发展过程中也会适时的给予帮助。比如环保产业，作为世界性的朝阳产业，当然也是创业的极好选择。在环保行业中，节能产业作为一个新兴板块正在迅速发展。国家给予的扶持使得节能产业从过去很难同消费者获得双赢局面，到现在逐渐走上了市场化的道路。像这样
8、政府推荐或支持的项目是十分适合创业的。二、案例分析案例：数字英雄缔造网易神话 丁磊于1997年6月创办网易公司，他凭借敏锐的市场洞察力和扎扎实实的工作，使网易公司为推动中国互联网的发展做出了重要贡献；同时，网易也从一个十几个人的私企发展到今天拥有3 000多名员工、在美国公开上市的知名互联网技术企业。丁磊出生在一个高级知识分子家庭，他四五岁的时候，也很淘气，但不是像别的孩子一样整天在外面调皮捣蛋，而是喜欢在家里摆弄他的小玩意：一些电子管件、半导体之类的东西。丁磊的父亲是宁波一个科研机构的工程师，丁磊后来迷上无线电，很大程度立上是受了父亲的影响。初一的时候，他组装了自己的第一台六管收音机。在当时
9、，那是一种最复杂的收音机，能接收中波、短波和调频广播，这项发明在当地被传为佳话，都说丁家出个“神童”，长大以后一定是当科学家的料子。大学生活1 989年进入电子科技大学的丁磊，对成都潮湿的天气十分不适应，但这丝毫没有影他乐观的性格。丁磊大学时代的辅导员张陈兴老师讲，丁磊总是一幅笑嘻嘻的面孔，他还是班里的团支部书记。丁磊能有后来的成就，应该归功于他经常到图书馆翻阅外文科技尤其是计算机书籍，“他比别人早一步得到最新的世界科技动态， 有关互联网的信息也是从那里得来的”。然而，在大学真正占用丁磊大量时间的还是当时方兴未艾的计算机技术和知识。他大学的导师冯林老师说：“让我印象最深刻的是1 992年冬天，
10、丁磊大四上学期，我搞了一个电磁场CI软件的成果展示。丁磊和其他几个同学后来主动找到我说，他们对此十分感兴趣，如果交给他们做，一定能把这个软件做得更好。那自信的模样让我感动。”在课题组工作的日子，丁磊已经展示出较强的能力，尤其是在计算机编程方面。 “在当时能用计算机编程和做一些界面的设计，已经是很不错的事情。”丁、磊对计算机编程的兴趣从这里展开，他的性格也在大学时代逐渐显现出来。 冯老师还说，“丁磊给我的感觉就是他不是个被人安排的人”。这样的性格被他大学时代的室友伍浩进一步证实，他说：“他的成绩只是中上，他不张扬，但他的闯劲让人印象深刻，他的爱好就是编程。”丁磊在电子科技大学读书时，成绩一直是班
11、里的中等偏上，他学的是通信，但是爱好计算机，平时都看计算机书，只有在考试前两周才学习通信专业。大学最后一学期，丁磊开始在计算机公司兼职任工程师，虽然是兼职，却是那家公司最主要的工程师。在那里，丁磊这个学通信的学生第一次接触了Modem、Windows NT等新设备。1993年，在成都潮湿天气中已经习惯吃辣的22岁的丁磊，带着他对计算机编程的特殊爱好和特有的不服输的脾气，从高等学府走向社会。初入社会毕业后丁磊回了老家宁波，从1993年到1995年在宁波电信局做工程师。两年中，丁磊最大的收获是学会了Unix和电信业务。“我几乎天天晚上12点才离开单位，因为单位有Unix电脑。网易后来的成功和我很早
12、就掌握了Unix精华分不开。”1993年，丁磊无意间在一本杂志上得知北京开了一个名叫“火腿”的BBS站。当时站上的内容很少，不过丁磊立刻意识到，BBS是以后发展的方向。第一次登录BBS的丁磊当晚就在中国惠多网创始人之一孟超的帮助下在宁波搭建了自己的BBS站。1994年，丁磊第一次登录Internet，那是从中科院高能所同学那里要的一个账号。兴奋不已的丁磊浏览的第一个站点是Yahoo!。Yahoo!让丁磊“感觉很不错”。接着，丁磊去创新公司下载了不少多媒体驱动程序。1995年6月，丁磊成为北京电信前100个用戶之一。三次跳槽后自立门户与丁磊同年分配进电信局的有16个人，几乎都来自名牌高校，很多人
13、对电信局旱涝保收的工作很满意。但丁磊无法接受这样的工作模式和评价人的标准，他在大学里已经体现出的不服人管的脾气再次显现出来。1995年，他从电信局辞职。“这是我第一次开除自己。但有没有勇气迈出这一步，将是人生成败的一个分水岭。”1995年5月，丁磊来到广州，加盟刚刚成立的广州Sybase。在Sybase一年，丁磊感觉自己除了整天安装、调试数据库外，几乎没有什么进步，于是又选择了离开。1996年5月，丁磊当上了广州一家ISP公司的总经理技术助理。在这家ISP公司，他架设了Chinanet上第一个“火鸟”BBS，结识了很多网友。好景难长，丁磊所在的ISP公司由于激烈的竞争和昂贵的电信收费几乎无法生
14、存下去。1997年5月，他只得再一次选择离开。已经三次跳槽的丁磊在1997年的那个5月对自己的前途整整思考了5天，最后的决定是自立门户，干一番事业。他用几年来一行一行写程序积攒起来的、原本打算在广州买子安家用的50万元创办了网易公司。刚开始，公司总共只有3个人，他们挤在一间7平方米的小屋里写软件，每天都要在电脑前工作到凌晨一两点。在那段时间里，丁磊脑子里整天想的都是互联网。丁磊坦言自己当时只有26岁，没有成熟的管理经验，“当时认为只需管好两三个人就行了，哪知企业管理需要如此多的时间、经验和知识”；资金也是问题，好在当时经营Internet的公司很少。声名鹊起经营Internet业务最好能有一台
15、Internet服务器放在电信局里，怎样能不花钱就把自己的服务器架到电信局机房里去？丁磊为此费尽了心机。最后，丁磊向广州电信局呈上了一份“丰富Chinanet服务，吸引上网时间”的方案，方案指出：现在Chinanet上的服务很少，因此无法吸引用户上网；用户即便上了网，没有好的服务，也留不住。而网易提供的BBS服务能够吸引大批用户上网，并且能让网民一泡就是几个小时。广州电信局领导听了这个方案觉得有理反正电信局又不用出资，；而且这个服务也不会和电信局产生竞争，于是就给了网易一个IP地址，让他们把服务器放到了电信局。这种做法后来被称为服务器托管业务，一个月公司要交电信局很多钱，而网易只是到后来才交给了广州电信局一些钱。1997年5月4日，网易公司还没有正式成立，网易BBS就正式开机运行了。由于丁磊是Chinanet上第一个安装“火鸟”BBS的人，又经常泡BBS，他个人的影响，加上无为而治，网易BBS上的人数三个月就超过了资深的“一网情深”。网易架在广州电信局的服务器是丁磊花2万元自己动手装的一台奔腾PRO，硬盘18G。这样大的硬盘仅用来放网易用来宣传公司的一个主页和B
