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1、创业计划书大纲 KK团队 计划书目录第一章 执行总结第二章 产品介绍第三章 市场分析 市场容量 目标客户群 同类产品对比 盈利能力第四章 公司管理及发展战略公司发展规划公司组织结构第五章 市场营销 SWOT分析 产品策略 定价策略第七章 生产管理生产要求工艺流程第八章 投资与财务第九章 风险分析第十章 团队介绍第一章 执行总结公司德胜生物科技股份有限公司是一个提议中的公司，它拥有以生产聚乳酸注射器等一系列聚乳酸产品的生物科技技术。公司的宗旨是“以实力创造品牌，以质量感动客户，以忠诚留住客户”。公司的发展目标分为导入期目标、成长期目标和成熟期目标。导入期目标以“聚乳酸注射器”为主打产品，凭借其具
2、有环保性能，价格实惠等优势打开医疗器械市场，利用本公司领先的技术水平，研发生产出符合国际化标准的环保医疗器械产品，建立品牌积累无形资产。成长期目标进军以聚乳酸为系列的环保薄膜等衍生物市场，树立品牌形象，进而提高本公司的知名度，为成熟期扩大衍生物生产规模，提升薄膜等所有衍生物的性能，为积极进驻印度等发展中国家做好准备。产品理念： 让环保理念深入人心项目愿望： 以科技创新营造美好生活，开创节能环保新世界 第二章 产品介绍聚乳酸也称为聚丙交酯，属于聚酯家族。聚乳酸是以乳酸为主要原料聚合得到的聚合物，原料来源充分而且可以再生。聚乳酸的生产过程无污染，而且产品可以生物降解，实现在自然界中的循环，因此是理
3、想的绿色高分子材料。一、聚乳酸的优点聚乳酸的优点主要有以下几方面：（1）生物可降解性良好。聚乳酸使用后能被自然界中微生物完全降解，最终生成二氧化碳和水，不污染环境，对保护环境非常有利。（2）机械性能及物理性能良好。聚乳酸适用于吹塑、热塑等各种加工方法，加工方便，应用十分广泛。可用于加工从工业到民用的各种塑料制品、包装食品、快餐饭盒、无纺布、工业及民用布。进而加工成农用织物、保健织物、抹布、卫生用品、室外防紫外线织物、帐篷布、地垫面等等，市场前景十分看好。（3）相容性与可降解性良好。聚乳酸在医药领域应用也非常广泛，如可生产一次性输液用具、免拆型手术缝合线等，低分子聚乳酸作药物缓释包装剂等。1、在
4、医学上的应用：聚乳酸基生物降解型一次性医用注射器透明性、生物相容性、尺寸稳定性更优良，外观更好。其废弃后，后处理成本会明显低于传统的注射器。该产品具有极其光明的市场前景。与传统的聚丙烯基注射器相比，聚乳酸基生物降解一次性注射器在普通堆肥条件下，120天内会基本分解陈二氧化碳和水。生物降解注射器除环保优势及避免被非法回收利用的交叉感染问题外，其透明性、生物相容性、尺寸稳定性和外观等均有较大程度的改善。第三章 市场分析市场容量：目前，全世界每年需要一次性注射器600亿支，我国也至少为100亿支左右。一次性注射器基材普遍采用聚丙烯等材料，这些注射器废弃后不能自行降解，污染环境，危害人们的身体健康。通
5、常的集中焚烧销毁法，不但不能实现资源循环再利用，而且会制造有毒气体，加重环境污染。此外，虽然我国政府明令禁止一次性医疗器械重复使用，然而受利益驱使,大量一次性医疗器械仍被非法再利用，这为交叉感染留下了严重的医疗隐患。 与传统的聚丙烯基注射器相比，本公司生产的聚乳酸基生物降解一次性注射器在普通堆肥条件下，120天内会基本分解陈二氧化碳和水。生物降解注射器除环保优势及避免被非法回收利用的交叉感染问题外，其透明性、生物相容性、尺寸稳定性和外观等均有较大程度的改善。随着石油价格的不断攀升，石油基高分子材料价格持续上涨。而聚乳酸会由于合成工艺的改进和生产规模的扩大，成本将不断降低。在这种形势下，生物降解
6、注射器在成本上也不在处于劣势，其市场竞争力极强。目标客户群：1， 国内各大中型医院等中高端客户群，及各中小城市经销商；2， 长期目标是世界发展中国家如：印度，巴西，泰国等。同类产品对比：（蔡晴那张表格弄小）盈利能力:目前专家指出我国县级以上医院有两万多家，仅估算100家医院使用，每天使用100支，再估算各城镇与医疗有关的诊所1000家，每天5支。一只注射器成本价为1.5元，销售价为3.5元。 年销售额：3.5*540万=1890万元毛利润： 1.5*540万=1080万元如将产品进一步推广，加上相关衍生产品的研发，我公司将占领更多的市场份额，大大提高竞争力。第四章 公司管理及发展战略公司发展规
7、划：以新型一次性聚乳酸注射器，这种具有环保理念的产品进入市场，在10年内成为国内知名的医疗器械厂家，逐渐建立以聚乳酸系列的产品。预备期根据对公司所处的总体环境进行分析，采用具有特色优势的基础策略，并进一步的完善现有技术和工艺流程，制定生产计划；筹备资金，进行商标注册，完成厂址的选择和设备的购买，做好人力资源规划。导入期（1-3年）生产的产品主要为一次性聚乳酸注射器，采用绿色营销的方法让顾客接受我们的产品，促使竞争者的顾客“倒戈“，逐渐替代传统的聚丙烯基注射器的市场份额，逐渐树立自己的品牌形象。在稳固市场的同时，扩大生产规模，研发聚乳酸等一次性环保产品的衍生品。成长期（4-8年）公司产品已经占据
8、了一定规模的国内市场，但市场潜力让有很大希望。这时我们将更加完善生产流程，加强质量管理。进一步研究相关的衍生品，以期扩大市场占有率，及企业的盈利能力，实行多元化经营战略。成熟期（9-10年）以先进技术和特色优势，已经成为群众的明星品牌和信任的产品。成为医疗器械领域的领头羊。 公司组织结构：第五章 市场营销SWOT分析：优势（S）有一支凝聚力很强的团队，具备一定的专业知识，并通过市场问卷调查了解顾客的心理需求，产品在环保方面具很强的竞争实力，性价比以及创新方面均有着无可厚非的优势。与传统的产品相比，透明性、生物相容性、尺寸稳定性和外观等有较大改善。随着合成工艺的改进、生产规模的扩大和成本的降低，
9、市场竞争力极强。 劣势（W）（1）与其他竞争着相比，本公司市场知名度与美誉度较低，需花费大量的精力来使市场接受本公司的新型产品。（2）国际市场上有些国家如阿根廷对原产于中国的皮下注射器进行反倾销从而影响一次性聚乳酸注射器走向国际。（3）技术是由中科院提供的，因此需要大量的资金购买技术。 机会（O）可持续发展的要求为新型材料聚乳酸的应用提供了强有力的保障。我公司推出一次性聚乳酸注射器符合时代要求，属“绿色壁垒”式营销。不管是对政府还是消费者决不会出现强烈的心理排斥现象。 威胁（T）随着市场占有率的提高，市场的潜在入侵者、当前的竞争对手、替代的生产商、供应商、买方会进一步给企业施加压力，采用不利于
10、我们的手段。目前受金融危机影响，市场不稳定，销量无法预测，这对于我们企业贷款业务及经营费用方面提出挑战。产品策略：我公司拟采用快速渗透的策略，以低价格高促销费用推出该产品，并采用无差异营销战略，先发制人，以最快的速度打入市场。成长期始终贯彻质量最优化的指导思想，努力发展产品的新型号、拓宽产品路线的宽度，加强促销环节，积累品牌无形资产，留住老顾客，争取新顾客，为成熟期推向国际市场做准备。定价策略：主要按成本加成定价法，制定价格。综合考虑市场需求、竞争对手、定价目标和产品成本的情况来调整，打开销路，扩大市场占有率，争取在产品新生期使资金回笼相对及时，进一步进行更好是研发和投资。分销策略：在运营初期
11、主要利用现有的渠道如通过广告，网络，公关等进行相关活动的宣传，同时我们也将通过各中小型医院的体验来提升我们的产品的美誉度。运营期间不断积累实践，积累经验，不断开拓分销渠道。第七章 生产管理公司设立全面质量管理，致力于以具有市场竞争力的价格，提供高品质的医疗产品与服务,促进全球人类健康事业的进步和发展。作为医疗器械公司，我们始终坚信：今日的良心是幸福的要求，任何医疗器械在今后，都有可能用在我们的亲人，朋友和自己身上，我们的工作关乎责任，良心。所以生产的任何一个过程都是不容马虎的，我们将一丝不苟的去对待任何一个可能忽视的细节。 全面质量管理的本质是有顾客需求和期望驱动企业不断改善的管理理念：1，
12、注重持续改善。 2，关注流程 3，精确测量 4，授权与员工工艺流程：第八章 投资与财务公司注册资1000万，股份结构和规模如下： 风险投资资金入股内部融资金额450万 300万 250万比例 45% 30% 25%公司设在杭州市滨江高新技术产业开发区，享受“二免三减半”的税收优惠政策。公司保守估计从第二年下半年盈利 万人民币，以后每年销售利润率38%左右，五年之后，本公司将树立品牌形象，进而提高公司知名度，为成熟期全面推广本公司以聚乳酸为系列环保衍生物创造机遇。第九章 风险分析1， 市场风险：我国医疗器械产品的主要市场，中国是医疗器械消费大国。作为环保型的医疗器械产品，将更受消费者亲赖，有利于
13、市场竞争；2， 政治风险：目前我国政府明令禁止一次性医疗器械重复使用的政策，我公司产品以其生物可降解的优势适应了当前政治形势，本项目环保，无污染适应时代发展。第十章 团队介绍KK团队（KING KISS）团队名称：KING KISS ，wish the success，belong to us。团队理念：团结是我们的精神 坚持是我们的信念 热情是我们的风格 创新是我们的血液我们团队集合了不同专业的同学，虽然我们专业有异，但是围绕着同一个信念，拥有着同样的热情，使我们凝聚到了一起。我们年轻，但我们富有朝气，我们勇于拼搏敢于接受挑战，即使前方的路一片黯淡，秉着一个好奇心加之对胜利的渴望，黎明一定就在不远处。凭借我们的热情与创新勇敢前进前进前进。 8
