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1、二十一世纪中国商人必读教材商 经休闲学习俱乐部创作中心2005年3月目 录第一、摩根信札前言一、迎接挑战梗概：本书是美国财富巨擘摩根家族的奠定者约翰皮尔庞特摩根给儿子小约翰皮尔庞特的信，是不愿公开的私人信札，并且是遗嘱形式的贵重藏品。二、企业家的资质梗概：通过讲述2个故事，老约翰皮尔庞特向儿子传达了一个重要思想：要成为真正的企业家，就要不停地去创造。三、企业家的个性梗概：十二岁的小约翰皮尔庞特就已具备独立的精神和弹性的思维。他撰写的一首小诗让其父倍感欣慰和满足。四、一生的投资梗概：假如把婚姻视为儿戏，草率地决定，那幺随之而来的惩罚将是离婚、精神痛苦、“存款金额的锐减”。一旦婚姻投资得当，你的事
2、业也将随之迅速地达到高峰。五、冒险的诱惑梗概：我们往往对于赚钱之事，可以在30分钟内举出所有的肯定面，却忽略它的否定面，结果造成长年的遗憾但同时又是“不入虎穴，焉得虎子”。六、金钱的用途梗概：金钱有两种用途：一是从事投资，赚取利润；一是用于享乐，挥霍无度。企业家的工作是创造更大的财富，而绝不是把财富随意挥霍。七、善待信用梗概：名誉和财富，很可能是稍纵即逝的装饰品，但是信用却是你一生幸福的支柱。美满的家庭、健康的体魄、真诚的友谊、忠实的员工、真挚的爱情以及受人尊敬，这些都是用金钱买不到的宝物，而且一生受用不尽。八、不盲目扩大事业梗概：有些企业家采取绝不使公司承担风险的做法，于平稳中追求成长。为了
3、达到这一目的，必须要有抑制野心的严格的自制力，和我的“勿贪得无厌”的原则。很不幸的是，事实上有些企业家正是因为盲目地扩大事业而一败涂地。九、分散投资的风险梗概：每当事业出现新的投资机会时，应当马上考虑到两点：一是如果尝试新的事业，资金的运转是否充足？二是明确是否有具备相关能力和经验的人来经营这个新事业。十、与银行愉快的合作梗概：你是你自己，应该充分发挥你的能力和人际关系，尤其要运用自身的资本和时间，和银行建立起密切关系。我们应该无时无刻不牢记在心的对象，那就是银行家。十一、全看你的了梗概：尽可能在自己四周安置一些优秀的人才，使那些拥有卓越的才能、丰富的经验的人，能够指导你度过各种难关。而如何运
4、用这个无价的支持团，就全看你的了。第二、洛克菲勒的忠告目 录1 致梦想者10年后你会干什么？2 人生最伟大的目标是行动3 从失望中开辟出预想不到的道路4 远离毒品和酒精5 向商业领域发展，该这么准备6勤奋没有替代品7磨炼经营手腕的捷径是读书8谈判的技巧是让所有参加者都能受益9成功者必备的条件是敢出风头10做生意的基础是从最底层干起11 与公司同时成长12 让对手与你握手言和13 诚实是在商界中长期成功的生命力14 得到经验最快的方法就是向成功者询问15 婚姻是人生最重要的投资16 慎重地对待 合伙经营的诱惑17 成由勤俭败由奢18 真挚友谊是事业成功的助动力19：以谋求最高职位为目标20 知人
5、善任：建立事业金字塔21 创造力是商人的灵魂22 笼络人心的特殊技巧23 如何成为一位出色的领导者24 犹豫一刻可能错失千金25：企业界无信者无处藏身26：受到男性同事的骚扰时：以牙还牙27：平平淡淡的婚姻也是真28：当与部下发生冲突时29 天赐特权：为人父母30 善待此生31 贡献是你惟一能留给世界的财富第三、创新与企业家精神关于创新与企业家精神引言：企业家经济系统化的企业家精神创新机遇的七个来源创新机遇的来源一：意外之事(1) 意外的成功创新机遇的来源一：意外之事(2) 意外的失败创新机遇的来源一：意外之事(3) 意外的外在事件来源二：不协调(1) 不协调的经济现状来源二：不协调(2) 现
6、状与假设之间的不协调来源二：不协调(3) 设想的与实际的客户价值和期望之间的不协调来源二：不协调(4) 程序的步骤或逻辑申发生不协调来源三：程序需要来源四：产业和市场结构来源五：人口变化来源六：认知的变化来源七：新知识聪明的点子创新的原则企业家管理企业家企业企业家的策略企业家实践评估创新表现结 构用 人禁 忌服务机构中的企业家精神新企业 关注市场的必要性新企业 财务前瞻性新企业 建立最高管理小组新企业 我在哪里发挥作用孤注一掷攻对方的弱点生态适当位置战略改变价值和特征结论 企业家社会第四、老板是怎样炼成的目 录中国创业者的十大素质中国创业者易犯的35个错误中国商人成功创业法则第五、如何实践中国
7、式管理与人性化管理目 录第一讲 究竟有没有中国式管理第二讲 中、美、日的管理哲学有何不同第三讲 中、美、日管理各有什么特性第四讲 中国人变动中有哪些不变的特性第五讲 怎样因应中国人的特性来管理第六讲 到底怎样才能安人第七讲 经权配合怎样才能合理第八讲 中国式管理的M理论是什么第九讲 M理论的实施架构是什么第十讲 情、理、法的双轨运作是什么？第六、中国商人必读的21条商规第七、总经理手册第八、与100名中国老板对话第九、中国商人成功口诀前 言这本来是摩根家族不愿公开的私人信札，是以遗嘱形式密藏的贵重珍品当我们对如今形形色色的友谊感到不知所措时，它教会了我如何“结交行业朋友”当我们被日复一日、乏味
8、的工作压得喘不过气时，它又指导我们如何“激发工作热情”，寻求“创新与突破”之路“当我戴上白手套阅读了一页，便不忍释手，文章写得实在太妙了，我只有在读圣经时才有这种感觉，恍然间，我好像看到了摩根家族强大，富有的秘密”这是美利坚的金融首脑，在有幸拜读了约翰皮尔庞特摩根一世写给他的儿子约翰皮尔庞特摩根二世的家书后，所发出的感慨。这本来是摩根家族不愿公开的私人信札，是以遗嘱形式密藏的贵重珍品，因此当这些信札被外界获悉后，立刻引起了出版界的广泛关注，强烈请求出版，但是都被一一回绝了。令人感到惊喜的是，上个世纪90年代，为了纪念摩根家族的开创者迈尔斯摩根1636年登上美洲大陆350周年，摩根家族的继承者查
9、尔斯摩根，答应将这些宝贵的信件付梓刊印，公诸于世，这才有了现在我们手中的摩根信札。美国的历史上有许多强大过的家族，但最终都走向了衰弱，而摩根家族却不然。究竟是什么秘诀使这样一个伟大的家族能在财富顶峰屹立不倒，并且不断地强大起来，这不仅是格林斯潘所感兴趣的问题，同时也是每一个渴望成功的人所要探究的问题。摩根信札给出了这个问题的答案。这一封封信充满了摩根家族创造财富的秘密和无穷的商业智能，而正是依靠祖先的智能才使得摩根家族不断地壮大起来。在这本书的扉页上列举了30家著名的企业，并且指出这30家企业都以本书作为内部指定教材，其中包括：宝洁、可口可乐、沃尔玛、英特尔、通用、量子基金等。之所以这么多大企
10、业都把这本书作为公司内部指定教材，人手一册，案头必备，是因为这本书无论是对于企业的高层领导还是一般员工，都具有极强的指导意义。在其中的一封信中，老摩根讨论了什么是“企业家的资质”问题，告诫小摩根要成为一个优秀的企业家，就必须具有伟大的想象力和坚定的信念，有勇气面对新事物，了解自己的客户，并且具有衡量自我危险的特殊能力等特质，这正是每一个想要成为或是已经成为企业家的人所要追求达到的目标。在其它的信件中，老摩根还教导了小摩根如何“成为最优秀的领导者”，如何“掌握用人之道”，要其“关心并尊重员工”，同时也传授了“解雇职员的技巧”等等，为已身居要职的企业领导者提供了行之有效的行动方针。从另一个角度来看
11、，若是企业的员工能够认真研读这本生动的“教材”，必然也能从中汲取很多的经验教训，完善自我，努力“成为被需要的人”。然而，这本书对于即将进入社会的年轻人而言，有着更加深远的意义。老摩根的第一封信正是从小摩根结束了20年的学校生涯，行将进入社会之际开始的，他指导儿子如何面对新的环境，激励小摩根勇敢地“迎接挑战”。为了培养小摩根企业家的能力和精神，老摩根谆谆教导、语重心长地从生活、工作、出世、为人、治学、管理、经营等多方面对儿子循循善诱，这些信伴随着小摩根进一步成长，直到他最终成为摩根家族庞大事业新一轮的接班人，此时，老摩根终于可以放心的说一句“全看你的了”。虽然家世可能不尽相同，但是对于今天有幸读
12、到这些信件的我们而言，这无疑也是一份宝贵的财富。当我们对自己所了解的知识感到知足自满时，它重新提醒了我们“读书的经济价值”；当我们对如今形形色色的友谊感到不知所措时，它教会了我如何“结交行业朋友”；当我们在爱情与婚姻中迷失方向时，它告诉了我们婚姻是“一生的投资”，必须慎重考虑；当我们被日复一日、乏味的工作压得喘不过气时，它又指导我们如何“激发工作热情”，寻求“创新与突破”之路；当我们经历了种种磨难，克服了种种难关，却对生活的真正方向产生了迷茫时，它又敦促我们自己去“找到人生的真谛”它用一段段智能的话语，一个个生动的例子，一句句耐人寻味的警世名言，还有一幅幅幽默却又饱含深意的漫画，向我们源源不断
13、地传授着成功的方法和技巧，为我们前进的每一步指引方向，带领着我们走向各自辉煌的财富人生！ 一、迎接挑战梗概：本书是美国财富巨擘摩根家族的奠定者约翰皮尔庞特摩根给儿子小约翰皮尔庞特的信，是不愿公开的私人信札，并且是遗嘱形式的贵重藏品1你和他们不同的是你有一个像我一样的父亲亲爱的小约翰：听着，孩子，我有很多话要对你说。并且，我现在对你所要说和从前的教育有所不同了。因为，从现在开始，你已经不是小孩子。你即将进入这个五光十色的社会大家庭，你将和我一起在这个看不见硝烟的战场上迎接挑战。如此，你不只是我的孩子，更重要的是我的战友、我的同事，今天是你一生中重要的一天。你20年的学校生活已经结束，我相信你已经
14、学到了不少的理论知识，你可以正式投入到现实社会的工作行列中了，你应该感到非常高兴。虽然也有许多人并不喜欢工作，那是因为工作使他们联想到：早上必须早早起床，反复做些无聊的工作，使他们失去娱乐时间，甚至于引起他们的很多身体疾病；另外，却有些人急于投入工作中，因为工作可以帮助他们实现自己的理想和抱负，于是他们希望通过工作和努力，发挥自己的才能。我希望你属于后者，更希望你不只继承我们家族富可敌国的财富，并且创造更多。孩子，在你进入社会之前，我对你的教育也许严厉了一些，剥夺了你的很多娱乐时间，可是，你是知道的，那是为了让你接受更多正式教育。现在你精神构造方面的骨架已经成熟，你要将过去长年努力的成果，运用
15、到竞争残酷的真实社会中，借以维持你的生计，确保你的地位，然后进行更大的发展。关于这点，你可以说是处于相当有利的地位，因为你很明白即将接触的事务，你渴望成为优秀的企业家。但有许多年轻人却没有你幸运，他们为了生活，为了生存而挣扎，他们不知道自己的目标在哪里；也有的人虽然选择了目标，可是却无法进入追求目标的行列中。你想过为什么吗？你和他们不同的是你有一个像我一样的父亲，我可以把我多年在企业界的经验和心得无私地告诉你，我们的祖先从迈尔斯摩根1636年登上美洲大陆务农开始，经过历代的刻苦经营和创造，到发展地产、金融所有的成功经验都传授给你，希望你继承我们摩根家族的传统和事业。你想，你是否比他们幸运得多？你有目标，也有工作，这就是好的开始。这就要求从你正式踏入公司的第一天开始，必须每天准时上班，勤恳工作，先在基层磨练以了解和学
