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1、3D立体纸模销售与网店推广团队介绍： 队伍名称：we.店铺.com我们5个人都是电子商务专业的学生，我们会一起努力，成功的在淘宝上成功的开一家属于我们自己的店铺。我们是“we.店铺.com” 下面是详细的介绍：分工：队长：李云龙 队员：古梁，任正栋，石磊，周世琪方案写作： we.店铺.com 进货： we.店铺.com 发货： we.店铺.com 方案写作： we.店铺.com 网店设计： we.店铺.com方案一、简介 a摘要 g c2c商务平台 b市场分析 h 成本计算 c竞争分析与策略 I 网店的发展 d经营战略 j 风险分析 e网络广告 f博客营销 二、正文 1摘要（1）宗旨 “顾客的
2、信任就是我们最大的利润”（2）产品概述 各种类的3D立体纸模型半成品。（3）市场分析概述 随着整个社会经济的不断发展，带给人们的压力也越来越大，尤其是在城市生活工作的白领一族。就业，住房，健康，子女给每天奔波忙碌的白领们带来了巨大的压力，对他们的身体和心理健康造成了很大的伤害，首先请大家阅读一下我从网上看到的一则消息：一位年薪50万的高级男白领，抢了一辆7万元左右的二手车来开，而他面对警察交待自己抢车的理由竟是“不知为什么特别烦躁”。繁重的工作和竞争的压力使得白领们身心俱疲，这种疲惫与压抑甚至已经无法用正常的休闲方式来排解。 白领、特别是其中的高层管理人员，要承受着来自工作、生活等多方面的压力
3、，找到一个合适的化解渠道是非常重要的。否则，不仅不能起到很好的缓解压力的作用，还会增加一些其他麻烦，从而使得心理负担进一步加重，如此循环情况会越来越糟。 综上所述，我们的队伍决定把握住这个商机，销售3D立体纸模，并且针对这个商品进行网店的网上推广宣传。（4）竞争概述竞争是我们发展和促使我们成熟的动力，没有竞争就没有我们的拼搏和成长。经过分析，我们的竞争主要来自于同行业的减压玩具的销售者们。他们其中的一些经验比我们丰富，进货渠道比我们好，网上宣传的方式和运营管理的方法也比我们成熟。所以说我们的竞争对手对我们来说是非常强劲的。而我们所能做的就是积极的投入到对店铺的运营和向其他网上店铺的商家学习经验
4、，尽快地适应网上交易操作，并且努力发掘多种多种多样的网上营销推广方式，以此扩大店铺的知名度，拓宽产品的市场。从而招揽更多的消费者。在这个行类里站稳。 2市场分析（1）市场介绍 首先向大家展示一下我们通过在网上的查询总结的一些资料： *五大问题加重白领压力 很多医生都指出，白领压力大是个非常普遍的问题，经过近10年的观察，这一问题不仅没有得到缓解，反而还有越来越严重的趋势。特别是一些高级白领，要承受更多的来自工作、竞争等方面的压力。许医生分析认为，目前增加白领压力主要有5个方面的问题。 1.工作压力：得不到足够的休息，每天早出晚归、甚至节假日都有干不完的工作。长此下去，压力必然不小。 2.人才竞
5、争的压力：北京汇聚了众多精英，一些收入、未来发展等都不错的岗位，当然希望配备最有力的人手，而不断进入的新人，必然给“老人”带来一定压力。 3.发展的压力：一些白领位置升到一定程度，再上去就很难了，这时必然要考虑自己的发展，是出国、继续深造、跳槽，还是继续干下去等，这些关系未来发展的问题，很容易让人产生一定程度的焦虑。而还有不少人一边工作一边充电，长时间高强度的运转，也会让人有“受不了”的感觉。 4.感情问题：一些在单位身居要职的白领，家庭或感情生活并不尽如人意。比如有的是大龄但个人问题难解决，有的是面临离异，也有离异后要重新选择伴侣，这些都不是什么令人愉快的问题。来自感情生活的问题，一方面会让
6、人分心，不能集中精力工作，另一方面同样会带来不小的压力。 5.人际关系的压力：这在白领中也是一个比较突出的问题。 另外还有一些如教育子女、与老人相处等方面的问题，同样会给人带来压力。 像“概述”中提到的通过抢车来缓解工作和竞争压力的白领，是一个比较极端的个例，但是在日常门诊中，也经常能遇到一些找不到合适宣泄压力渠道，从而加重心理负担的患者。 常见的、不恰当的宣泄方式包括以下几种： 酗酒：这样的人不在少数，而时间长了，酒量越来越大，对身体的伤害也随之增加。 拿家人撒气：有些人经常为一点小事与家人大吵大闹，很可能也是因为心理压力过大，但又没有恰当的渠道宣泄导致。 高速驾车：有些人希望通过开快车寻求
7、刺激，忘掉烦恼。 医生提醒平时经常有这些行为的人，可能他们已经在承受着很大的心理压力，但自己没有有意识地寻找一个正当的宣泄途径。上述几种宣泄是非常危险的，不仅解决不了心理问题，反而会增加其他麻烦，影响身体健康，从而进一步加重心理负担。 （2）市场机会及环境 看了上面的信息相信大家能明白我们为什么把减压玩具3D立体纸模作为我们开店第一个要销售的种类，经济的发展使得城市的覆盖面积逐渐扩大，城市中的人口也随之增加，压力的不断增大让许多被压力缠身的白领一族努力的寻找一种减压的方法，减压玩具就是在这种市场的催化下迅速的产生的，这种玩具多是造型可爱、色彩漂亮的卡通玩具。人们热衷于为它们“添置”合身的衣物和
8、随身用品，从而在卡通玩具中获取”安慰”。随着都市人承受的工作、生活压力越来越大，人们对卡通玩具的依恋也越来越强烈。当然这类玩具并非成人的专利，儿童也很热衷于这类玩具。因为许多大人仍有童真童趣，所以玩具店或玩具吧里经营这类玩具会有很好的经营业绩。国外最著名的减压型玩具就是芭比娃娃。这个能够从公主到护士，从黑人变白人的俏丽小女孩，已经赢得了全世界的喜爱，当然芭比系列的玩具也层出不穷:有芭比的各式衣服，有芭比的丈夫、孩子和父母，还有芭比的房子等等。然而这种玩具先对较贵，使那些外表光纤，实际被各种经济压力困扰的白领们在购买的时候犹豫再三，我们就是发现了这个问题，所以萌生了对相对价格便宜的减压玩具3D立
9、体纸模进行销售和推广的打算。这是一种通过进行简单的手工制作，使制作者全身心的投入到制作中，从而短暂的忘记压力的玩具。一套3D的立体纸模的成本并不高，网上就有纸模的图形模版，但大多数的白领们不愿意花费过多的时间搜索和打印，我们要做的就是将其打印出来并送到顾客手中，采用优质的纸，优质的打印机，保证商品质量是我们的最基本要求。3D立体纸模的销售市场是非常广阔的，包括白领一族，纸模制作的爱好者，以及最爱玩的孩子们，相信这也应该是家长送给孩子的好礼物。所以说选择这个产品，我们身边到处是商机，到处是机遇。只要我们做的专心专业就一定能成功。（3）目标市场 也网络为平台，进行各种对纸模和我们店铺的宣传，白领一
10、族在网民中占了大多数，我们可以通过各种网上的合法渠道把我们的信息发给他们，或者让他们自己发现。所有的网友都有可能成为我们的顾客，我们的目标市场就是所有需要我们产品的网友，我们要尽量做到不漏掉一点可能完成的交易，不让每一个喜欢纸模的顾客失望。（4）顾客购买标准 使用无购买标准，没有最低的起拍数量，一件和许多件我们都同样出售。根据成本尽量压低价格。一切以顾客的好评和信誉度为初期的奋斗目标。因为纸模的原材料的缘故，使得大家制作时候各个零件容易损坏，所以我们对售出的商品进行免费的零件更换，只是邮费我们不能承担。 3竞争分析与策略 （1）竞争者其他减压玩具卖家，虽然他们的信誉度已经很高了，但是我们可以以
11、便宜的价格来赢取前期市场，同时用各种广告来提高本店的知名度，并利用博客让顾客了解本店的特点和特色增加本店顾客的购买欲望，等信誉到达一定程度就能提高本店的知名度和买家的信任度。以便日后更好的发展。 （2）产品优势便于运输，自己可以生产，极大的降低了成本。而且市场比较广。 （3）价格优势成本较小，发货时可以依靠市场行情做相应的改变。提高本店的利润，同时也可以对老用户做一定程度的优惠来增加顾客的长期购买几率。 （4）竞争策略及作出的努力a根据行情进行适当的存货和推销：首先熟悉市场的行情，纸的价格的变化规律，做好相应价格的合理调整，现拍现生产，实现0库存。做好网络的宣传，建立好各种宣传平台与店铺的联系
12、和互补互动。相信应该有不错的效果。 b尾数定价策略：如果该产品应该售100元，我们就会以9598元出售。 虽然利润方面会有点损失，但是会给人一种物美价廉的印象。这种定价策略是最实用的，只要很合理的运用，对我们店会起到不错的效果。c折扣定价策略：如果顾客购买了多样商品，原价每件100元，我们会以90元或85元卖给他们，这样会使顾客感到我店很实惠。d心理定价策略：声望定价策略是指利用消费者仰慕名品名店的声望的心理采用的一种定价策略。因名品名店让消费者产生了信任感，一般是故意把价格定成整数或高价，基本上不影响销售。质量不易鉴别的商品适合采用此方法，因为消费者有崇尚名牌的心理，往往以价格判断质量，认为
13、高价代表高质量。但价格也不能高的离谱，使消费者不能接受。在淘宝网上，名牌就是信誉度，如果能得到一个钻，那这个店就是名店，很多顾客会先光顾，所以我店最初会以廉价获取信誉度。e招徕定价策略：利用顾客追求廉价的心理，把某几种商品的价格定的较低来吸引顾客。我们可以随即推出降价产品，每天、每周作为一个周期，吸引顾客经常来光顾我们的小店。 4经营战略 （1）总体战略: 以积累经验为主，努力的积累自己的经验，同时扩大自己店铺的知名度和信用度。 （2）初期： 少利润，增加信任度和客户数量。 （3）中期： 略微提高利润，扩大市场增加知名度 （4）后期： 稳定市场，增加自己的长期客户数量 5网络广告 （1）市场计
14、划 简单地说，网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展装大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。 目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。以致广告界甚至认为互联网络将超越路牌，成为传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大
15、媒体。因而众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”，以开拓网络广告的巨大市场。 （2）网络广告优势a覆盖范围广b主动性，积极性强c时间持久d费用相对较低，性价比高 （3）网络广告设计我们打算利用各种的网络资源进行对自己店铺和商品的宣传和推广，充分的利用QQ,msn,阿里旺旺，雅虎站长等免费资源做好自己店铺的广告。阿里妈妈是一个新兴的网上广告宣传空间，上面可以开一个自己的空间，主要的是上面还可以贴广告，每个页面上都可以自己设计广告位把自己销售的商品贴上去，这就是一个很好的宣传自己的平台，在实施开店的时候我们要注意好好利用这个资源。阿里旺旺的淘宝版是淘宝买卖双方最常用的通讯软件，向QQ,msn一样操作非常的简便，页面也非常的简洁，我们可以把淘宝里的好友作为我们的顾客，并且利用QQ,msn等通讯软件的联系
