{营销策略培训}网络行销赚翻天

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1、网络行销赚翻天 世界第一行销大师亚伯拉罕互联网行销策略 我们请到了 3 位在在线行销、战略和战术方面卓有建树的专家。诚 如我们早先所说的那样，我们拥有他们如泉涌般的在线行销智慧、能获 得巨大财富的措施、能快速传递的成功经验和举世瞩目的长期战略利润。 他们明白，此次会议的目的便是帮助诸位获得闪电式的突破，非常 有意义的突破和意味悠长的决定性突破.他们曾残忍的将拇指扎破立下 毒誓，要将你们从地球带进天堂。我应该指出一点，他们分布于全国各 地，他们中的许多人愿意为诸位牺牲他们的个人生活，因为他们也有家 人或美丽的女友，他们能享受比改变诸位的命运更有价值的事情，但是 他们并不在意牺牲，因为诸位就是他们

2、心中的一切。 肯,你在吗？肯:我在这里。 杰:好。我们非常荣幸，我不打算审判诸位、我不打算让诸位变得 不可一世、目中无人。但是肯麦卡锡，我想让你帮我，也就是搬搬舞 台，让他们对着你，和你的两位同事，这样我们就能聆听你深邃而宽广 的理念和专家意见。我想代替他们对你表示应有的尊敬。那么你愿意从 现在开始演说吗？肯:当然。我是肯麦卡锡，与我一同到来的还有两位同事：佩里 马修和布兰德沙拉。我简短的介绍一下自己，我初次下海经历是推 广会，一种非常不错的商业培训，因为当 8 点钟的时候，要么你能有满 座的听众，要么什么都没有。来不得半点弄虚作假，这样的经历告诉我，要成为一名成功的行销人员到底需要些什么。然

3、后我寻寻觅觅，费尽心 思。我曾对教育心理学-人们处理信息的方式非常感兴趣。我曾在许多 大学教书，做讲师的助教，比如哥伦比亚、麻省理工和纽约大学。当时 我通过直接邮件继续从事商业活动。我将自己在认知心理学方面的研究 应用到现实中，并将我的街头推销技巧汇编在这个奇妙的媒体里。我努 力的使用直接邮件，并以此谋生。 我们正在策划惊天动地的大计划。我认为我们在.我们曾有过许多 YOUR LEARNING PARTNERS 一句话，一件事可以改变人的一生！== 网络行销赚翻天互联网行销策略 并迅速将我使用直接邮件的经验，与当时一些非常有趣的数字媒体和多 网行业几乎是一片空白。长话短说，举办过非常超前的研讨

4、会，甚至谈 论过网络行销主题。我们有一位叫做马克安德烈的讲师，他是浏览器 色媒体，同时我热衷于从开始讲解这些媒体，告诉人们互联网是怎么 样的一个直接行销媒体，一个曾经需要花费很长时间去了解的信息，但 的两位讲师，对此有非常深刻的认识，我想给诸位介绍二位佩里和布兰 德。佩里来自现实中的推销世界。他供职于工业市场。等会他要给大家 谈关于细节方面的东西，但都是关于向制造型企业推销非常昂贵而精致 的设备。他曾任中西部一家在艰难中挣扎的小公司的区域直销总监。他 神奇的运用直接销售法则，帮助公司实现了非常有吸引力的目标，干的 很漂亮，随后他辞职做了一名顾问。他一直在做互联网方面的工作，但 司和服务公司，向

5、顾客推销更多，留住更多顾客。佩里是一位多次参加 我主持的培训的大学教员，所以我曾见他与许多人合作过。正如诸位今 天所见，他是一位天才讲师。 布兰德沙拉的背景非常有趣，并且令人惊异。我相信，当时他还 在法学院上大二。他也从事过直销。他有一个销售组织，招募、培训、 维持和激励一种销售力量。当然这可能是从事销售和行销的人们能参加 的最好的培训。然后他被互联网迷住了，很快他就发现，搜索引擎才是 关键，或是关键之一，在互联网上获得成功和利润的关键。之后他成了 这个领域的超级专家，然后他开始迅速的发展和前进，我善于制造混乱。 这样很不容易，几乎需要耗费一生的心血。1989 年我移居至旧金山，媒体方面的实验

6、，结合在一起。如今我们知道 CD-ROM 产品，但这是前 CD-ROM 时代。我很早便开始涉足互联网。当时旧金山的数字媒体与互联 的发明人，我的一位学生里克波斯，他负责普及互联网，在 1994 到 2000 年为网络提供财务支持。我还有许多卓有成就的学生，他们于亚马 逊、Hotwater、雅虎干出了一些令人瞩目的成就 。于是，我回到他 的特 是如今，在 2005 年，这已经是一些妇孺皆知 的东西。事实上，今天在场 Google 广告词 方面的绝对领军人物， Google 广告词是一种非常重要的行销工具，他将 是在互联网的世界里他变得更让人着迷，并成为了在使用 Google 广告词的出神入化用于

7、，帮助零零种种的公司、出版商、B2B 公 为什么我不用构建与互联网无关的生意，来证明这一点呢？在 2004 年一 YOUR LEARNING PARTNERS 一句话，一件事可以改变人的一生！== 月，他开办了一场销售典礼。在第一个月，他们就完成了 1 万美元的销 这就是我和我们的两位大学教员，我们准备好了。 杰:好，肯。我们要纠正一点，我想问问你，但你可以随意回答。 诸位有肯、我、佩里和布兰德，几天来，我们一直自作多情的为您规划 您的命运，我们愿意如此，因为这对您有很多好处，我们要诸位以快速、 清晰的方式前进。肯打算实施诸位非常尊敬的 3 项协议，在中途我可能 会打断诸位，并加一些解释、问题

8、或让诸位用别的方式将他表达出来。 但是除此以外，我希望诸位能做的更好一点，获得进步，我们希望诸位 能有闪电般的变化。但是他们同意，团队合作也没有错，如何整合并继 续执行一个战略。就从这里开始，肯，为什么我们不从这一点开始谈起 了，我会时不时地插几句话、提几个问题、做些解释或一些评论，好吗？肯:非常好，非常好。我首推的是，像我这样把一支笔握在手里。 这只手什么也不要拿，因为你要留只手写字。明显，我这里有一些骨头。 它们是被有意放在这里的，因为我想告诉诸位一个信息。诸位真的能获 得，连绵不绝的利润，而不是可能获得，更有用的就是非常浓缩的教学 经验。我强烈要求诸位充分利用这些资源。 好，让我们开始吧

9、。互联网行销利润简单制造。有一千种在网上赚 钱的办法。我们能讲上几周，但是我所推荐的是最简单容易的。非常有 趣，我的经验.我们曾经像地球上的许多互联网淘金者、公司一样-这 是最简单，最高效的办法。我们先来看简单的，我希望这没有冒犯任何 人。 很好，让我们跳到下一页，也就是我说的“互联网行销的标准方法”，诸位将看到一堆字 、横幅广告、推挽式的行 销、点击进 入的阅读材料、 的强调特定的工具、特定战略、特定技术和新突破，所有这些材料的趣 味性等等，都有自己的作用。但是如果你打算开始行动。一切会变得截 然不同。你进入互联网时最需要什么，一个优秀有见解的观点。不是吗？有见解的就是说思考，对某事物优秀而

10、有见解的观点。然后是工具。你 博客、电子湾、自动应答器、SV、Java-我所见的互联网教育， 只是片面 YOUR LEARNING PARTNERS 一句话，一件事可以改变人的一生！== 售额，就在最近，他们一个月完成了 70 万美 元的销售额-记住他们是 2004 年一月开始的。有零售也有批发。份文件。不管你准备到互联网上干什么，记得带上它。如果你在以后的 互联网生意中遇到什么麻烦就查阅这一页。它好像能包治百病。 位分享的最重要的一条原则。让我们看看 互联网变成一个互联网直销 媒介是什么意思。这一点与销售息息相关。不是吗？卖家把产品交给 买家。就是这样。其他什么都不重要。 我想简单的回顾一下

11、销售的历史，如果你不介意的话，让我们一起 来回顾，我们可以看到自己曾经所处的位置，以及我们今天的高度。在 买家可以真真切切的看到商品。他可以从卖家那里得到回应。他能看到，买家什么时候高兴，什么时候不高兴，他可以及时调整自己的推销方案。 不管我们有什么样的推销手段，这总是最好的销售方式。一对一。 个叫蒙哥马利沃德的家伙开始利用一项全新的技术，在当时这是一些 非常先进的技术，印刷、邮递、全国铁路网以及强大的生产能力。这些 技术以前从未出现在地球上，而现在他们却一块出现在了美国。同时人们也有非常大的需求。这导致了第一个价目表的出现。开始 是蒙哥马利沃德、然后是希尔斯，再就是成千上万的冒险家。价目表

12、推销员的第一个困难就是，如何再次收集那些一对一销售员的回馈。如 何在不用亲眼见到的情况下，将商品的体验传递出去呢？回忆的时候我 情。历经许多测试、想了很多办法以后。我相信杰曾经花了许多时间来 和诸位谈论这些法则。它们比黄金还珍贵。我们不知道现在有什么东西 比黄金还珍贵-他 们绝对是无价之宝，他们也是互联网行销的基石。所 有的互联网行销都离不开这一点。 们听着很简单，但是做起来却不那么容易。我们讲的是 100 多年前的事 在面对面销售，然后在 1870 年，130 年前，一件重要的事情发生了。一 在 1870 年，发生了一件很重要的事情。指从开天辟地以 来人类一直 1870 年以前，绝大多数的交

13、易都是人对人的交易。一个买家，一个卖家，现在让我们来看下一页，“互联网是一个直销 媒。介” 这是我能与诸 YOUR LEARNING PARTNERS 一句话，一件事可以改变人的一生！== 看这一页，上面有很多技术概念，随着时间的推移我们会忘掉所有这一 切，接下来，我们看下一页。 第二页：“用于互联网行销的系统方案 ”，再来一次，拿着这 现在让我们来看看直销。直销的优点是，我们可以同时向成百上千 的人推销东西，而不是一个人。这样很好，而缺点在于他们无法看到商 品。我看不到商品。我只能看标签，我必须调整我的广告。例如，我投 放了一个广告，在上面加了一个关键字-你知道，通过看有多少人回应，多少人要

14、求获得免费报表、有多少人打电话、多少人买-我们就可以测 评沟通的效率。但是这样很慢，花费也抬高，做过直接邮件的知道。 我们所做的是让我们靠近那种即时回馈。例如今天我对一部分做了 一个关于谁会参加我今后将举行的一个研讨会的调查。我是今天快中午 他们做成了图表，我确切的知道那些听众想要什么，他们的构成以及他 们是从事什么的。单靠电话和邮件，你永远也没有办法完成这些，这简 直是一个奇迹、那种速度-我们有了更迅速的回应。我要说的重点是，我们要利用这些回应。因为，让我来谈一些关于销售的事情，有时候，你得相信，销售完全就是培养最有效的说服力的技巧，或者思维控制。 但现实销售，真正有效的销售，人人都可以从事的销售，却并非什么高 深的说服力。它聪明的培养出一种回应艺术，它用以回应，你从顾客那 里获取的反馈。当我说互联网让你能更快获得回应时，每个人都应该会 迫不及待的想知道原因，因为这就是说，我们越来越像面对面销售了-利用大众传播媒体，它能帮助我们自动确定成千上万的人们的地址。 关于互联网还有一件令人振奋的事情，这一点很重要，我建议记下 来，因为这是所有问题的关键点-互联网可以把建立关系的成本降到最 低。现在，我就是通过网络对话，找到顾客的，对于以互联网找客户而 言，一旦你开始做-一旦你做成了