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1、如何更好的寻找客户资源,做赶集，必须的！,目 录,一、为什么找,二、名单来源,一：为什么找？,寻找客户资料的重要意义 “巧妇难为无米之炊”，不管哪一个行业的销售都有其共通性，即以客户的多少决定业绩的好坏 开发客户应该是一个持续的过程，一方面提高工作效率，另一方面为厚积薄发打好基石,名单来源,搜索引擎 地图+关键字 行业网站 通讯工具 户外广告，线下收集 资源共享、 客户转介绍 会计公司、招聘会、B2B,一、搜索引擎,搜索引擎：关键是核心词要丰富，页面要多，频繁搜索 时间平台不一样搜索结果差距大,百度搜索关键词,二、百度地图+关键词,三、行业网站（垂直行业网站）,垂直行业网站 例如： 智联招聘
2、前程无忧 51job 当地行业招聘网站（泉州人才网） 等等,四、通讯工具,QQ 群 QQ查找,QQ群： 1、自己搜索（如：保险，金融，创业等） 2、我们合作的客户都有一个行业群 3、我们自己创造一个行业群，等人来 把客户拉进来,QQ分类查找,五、资源共享,1、资源共享（同行）等互换资料； 2、行业协会网站、论坛网站； 3、各类报纸媒体； 4、大的门户网站：新浪、搜狐、网易等。 5、商务楼、写字楼楼下企业名录 6、手机广告、邮箱广告,六、户外广告，线下收集,主要是针对互联网以外的各种可以收集客户信息的方式 要养成一种搜集客户信息的习惯，随时记录发现的客户资料。如见客户的路上随时关注道路两侧的公司
3、，带个小本子抄下来或者随手拿出手机拍张照片，回家在小区里面贴的招工条，设区展板, 高速公路牌等等之类的。,七、新客户介绍 老客户转介绍,新客户客户介绍： 1、在跟客户合作的过程中别把促销全部都给客户，通过促销政策，让客户给予介绍 例如：本公司有一个活动，是额外给您得优惠介绍活动（接力棒） 老客户转介绍 2、长期跟老客户搞好关系，同时必要的情况下，老客户如果给销售介绍成功后，公司可以给老客户提供点充值或者广告位等，在累计成功的情况下,八、会计公司 招聘会 B2B,会计公司： 可以通过资源互换的模式合作，第二可以通过购买资源的模式，第三可以通过分成的模式合作 招聘会： 在招聘会上可以收集到场公司的名片，回来进行电话联系 B2B： 可以通过阿里巴巴，慧聪，中国制造网这样的网站进行城市筛选，然后过销售，找老板或者HR,全力以赴,永创佳绩,团队潜力,努力到无能为力，付出到感动自己,
