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1、2020/7/15,1,2020/7/15,2,中国营销策划界的航母 拥有3500平米超大型营销策划基地,2020/7/15,3,采纳英文可译成china,中国和瓷器两种意思,让 老 虎 飞 起 来,2020/7/15,4,于1995年创立 现在已拥有近200人的智慧团队 先后为数百家企业提供了各种品牌营销咨询服务 帮助客户全程解决品牌营销问题 客户经营业绩和品牌资产的提升证明了采纳的价值 中国策划业十强 策划界唯一连续六年被评为中国创作实力50强 连续两年被评为中国最具影响力本土公司100强,机构简介,2020/7/15,5,2020/7/15,6,深圳采纳营销策划公司,上海采纳公司,北京采
2、纳公司,采纳影视公司,2020/7/15,7,采纳-领导品牌的选择,2020/7/15,8,采纳品牌营销顾问机构创始人、总经理 中国十大营销策划人 清华大学深圳研究院EMBA客座教授 为近百家企业进行过营销咨询 代表作：美的健康小家电、青岛啤酒、希恩卫浴、环球石材、九阳电器、斯蒂罗兰、长城干红、苏泊尔、TCL移动、TCL国际电工、万利达、皇明太阳能、广州移动、万家乐、田七、摩托罗拉、美菱冰箱、红领西服、以纯服饰等； 著作：非常策划破解营销之谜渠道冲突挑战-中国营销8大新难题等,朱玉童,2020/7/15,9,著作 有非常策划破解营销之谜企划人实话实说X档案渠道冲突等,2020/7/15,10,
3、2020/7/15,11,实战营销训练,品牌、决策、管理、新营销,2020/7/15,12,在开始之前 我想测试一下 大家对品牌行销 的理解与想像力,2020/7/15,13,你在晚会中看到一个美女，她走上前來跟你说：“我听说你人品不错”,2020/7/15,14,品牌資产,2020/7/15,15,品牌资产价值,品牌价值673.9亿美元,微软品牌价值613.7亿美元,品牌价值537.9亿美元,品牌价值639.89亿元人民币,品牌价值484.56亿人民币,品牌价值630.12亿元人民币,品牌价值349.17亿元人民币,品牌，是区别于产品和服务的独一无二的名字和符号, 是企业最有价值的资产之一。
4、,2020/7/15,16,你和一群朋友在晚会中看到一个美女你一个朋友上前指著你跟她说：“他人品不错”,2020/7/15,17,广告,2020/7/15,18,你在晚会中看到一个美女直接上前跟她说：“我人品不错”,2020/7/15,19,直销,2020/7/15,20,你在晚会中看到一个美女，你整理一下领带,上前为她倒杯饮料,并为她开门,当她包包掉在地上,你帮她拣起來,你开车送她回家,然后对她说：“我人品不错”,2020/7/15,21,公关,2020/7/15,22,你在晚会中看到一个美女，你请她吃饭，你陪她看电影，然后，你不断给她送礼物最后她芳心大悦你说：“我人品不错”,2020/7/
5、15,23,促销,2020/7/15,24,你在晚会上看到一个美女可是你不认识他你打听只有D认识她你认识A，A认识B，B认识C只有C认识D你只好一个托一个最终才认识这个美女你说：“我人品不错”,2020/7/15,25,销售渠道,2020/7/15,26,壹、品牌基础与创建之道,2020/7/15,27,采纳认为，品牌是生命体,2020/7/15,28,“所有人类的体系可以象大自然学习，从中找出规律与答案。” -Janine Benyus 向生物学习Biomimicry 1997年,“为了生存而竞争是自然界的主导原则。也许我们更应该建议大多数的企业家去向生物学家而不是向经济学家请教。” -阿诺
6、尔特魏斯曼市场营销战略Marketing strategies 2001年,2020/7/15,29,距今年数,达尔文在1859发表的物种起源清晰地阐述了适者生存的道理:生存竞争中，只能留下“最优秀”最适合的生物,物种遵循生态规律,2020/7/15,30,人类就是物种进化规律的胜利者，并呈现加速度进化,新生代,50万,200万,0.65亿,人类进化史,类人猿时代,渔猎时代,2万,农耕时代,5000,造物时代,现代,2020/7/15,31,50年,5000年,2亿年,现代营销理论,战争理论,物种和生态规律,生物进化规律胜于一切品牌营销理论,2020/7/15,32,品牌遵循生物竞争规律,生态
7、竞争中只能留下最优秀而最适合生态的物种 世界上不会存在两个一模一样的物种 最长寿的物种一定是最有利于周围生态的物种,生物物种,品牌物种,商业竞争中只能留下最优秀而最适合品牌生态环境的品牌 世界上不会存在两个一模一样的品牌 最长寿和最健康的品牌一定是最有利于周围生态环境的品牌,2020/7/15,33,品牌物种进化表,品牌太古代,奥陶纪,寒武纪,志留纪,石炭纪,泥盆纪,二叠纪,品牌元古代,三叠纪,侏罗纪,白垩纪,1600,1939,品牌古生代,品牌中生代,1800,黄帝,2000,东印度公司,威登堡,干将莫邪,票号,英国,澳洲,印度,中国,未来品牌物种 在各行业，各细分市场，被恐龙型强势品牌占据
8、 弱势品牌要么被整合，要么到新领域发展，要么灭亡 出现品牌群落灭绝的局面,刘家镇铺,干将莫邪,人名,佛教,基督教,伊斯兰教,2020/7/15,34,原始经营观,营销进化图,2020/7/15,35,较近时期的经营观,营销进化图,2020/7/15,36,现在常见的经营观,营销进化图,2020/7/15,37,消费者,利益,创造,品牌经营关联图,品牌 承诺,营销进化图,2020/7/15,38,零散的战术,以产品为中心的营销,以价格为竞争导向的营销,以渠道、终端恶性竞争为主的营销,广告促销为手段的营销,以管控为主的市场组织,以大一统零散的市场推广方式,大部分企业犯的错误,2020/7/15,3
9、9,鸟中之王鹰的故事,2020/7/15,40,鸟中之王鹰的故事,鹰的一生可达70岁。 鹰40岁时必须做出一个困难却重要的决定： 40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物、 它的嘴变得又长又弯，几乎碰到胸膛、它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚，使得飞翔十分吃力,2020/7/15,41,鸟中之王鹰的故事,它只有两种选择 : 等 死 或经过一个十分痛苦的重生过程,2020/7/15,42,鸟中之王鹰的故事,150天漫长的重生之路 它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢。 鹰用它的嘴击打岩石，直到完全脱落然后静静地等候新的嘴长出来 它会用新长出的嘴把指甲一根一根的拔出来、当新的指甲
10、长出来后，它们便把羽毛一根一根的拔掉。 然后等待，新的羽毛长出来了,重生 鹰王又开始在蓝天下飞翔,2020/7/15,43,零散的战术创意,在品牌定位下的品类营销,以产品为中心的营销,以提升品牌价值为中心的营销,以价格为竞争导向的营销,以差异化、价值化的营销,以渠道终端恶性竞争为主的营销,以建设渠道伙伴关系的深度营销,以终端陈列为手段的营销,以消费者为原点 ，互动性的终端品牌体验,广告促销为手段的营销,以管控为主的市场组织,进化为,以整合化盐模式营销,以品牌管理组织建设为中心,以大一统的市场推广,以战略性区域为中心市场推广,采纳新营销观点-品牌营销进化论,2020/7/15,44,品牌源起,牛
11、仔的故事,2020/7/15,45,“品牌”源于古挪威文字“brandr”，意思是“烙印”。,品牌 brand,烙印 Brandr,通过特定的口号在人们心中留下烙印， 以与其它产品形成一种区隔。,用烙铁在牛身上留下印有自己名字的“烙印”，以示为物品的主人。,What is brand?,2020/7/15,46,什么是品牌?,品牌是一种复杂的符号。它是产品属性、名称、包装价格、历史、信誉、广告方式等的总和。品牌的定义也会由消费者使用该产品的感觉和个人的亲身经验而定。 David Ogilvy,2020/7/15,47,根据行业属性划分，不同的品牌拥有不同的DNA形式,制造型企业 服务型企业 连
12、锁型企业 互联网企业 跨行业企业,2020/7/15,48,资料来源：采纳战略品牌管理研究小组,采纳的品牌观,品牌是客户对产品全方位的体验跟感受，品牌仅仅存在于客户的心智之中。,2020/7/15,49,制订竞争关系,明确品牌定位,构思品牌名称,设计品牌个性,包装品牌形象,统一品牌调性,创意品牌口号,发展品牌文化,提炼品牌DNA,确定竞争坐标,研究定位主体,洞察消费人群,提出定位策略,策划品牌体验,实施品牌运动,从无到有创建品牌,2020/7/15,50,制订竞争关系,明确品牌定位,构思品牌名称,设计品牌个性,包装品牌形象,统一品牌调性,创意品牌口号,发展品牌文化,提炼品牌DNA,确定竞争坐标
13、,研究定位主体,洞察消费人群,提出定位策略,策划品牌体验,实施品牌运动,创建品牌的关键环节,2020/7/15,51,创建品牌的关键因素之,品牌命名,2020/7/15,52,你认识刘福荣吗？,2020/7/15,53,他是一个永保持年轻活力的人！ 他是一个永不被潮流替换的人！ 他是一个随时随地不断努力求进步的人！ 他，已经成了一个时代的标志和符号！ 22年，他创造了演艺界的发展奇迹！ 他，已经成了具有鲜明时代特征的众多现代神话之一！,2020/7/15,54,每一个明星都不喜欢听到他们变老了，可是他们的确老了，可是你却永远年轻。 23岁的小薇,我虽然不是很了解你，但是我真的真的很喜欢你，我想
14、更加了解你，可以吗？看在我才16岁的面子上，你就加我吧！我的QQ是280544154 我永远支持你！你永远是我最爱的男人！还有要注意身体哦！别让我们这些FANS们担心啊！ 16岁的婷婷,如果最初喜欢他是因为他的帅气的话，那么现在已经是喜欢他的人格魅力了。 -36岁的静嫂,“下到刚会走，上至七十九”,我想下一个十年、二十年，你也会象一个恒星一样，一直照耀着我们。对他的喜欢已经不仅仅是崇拜，而是一种想对待家人一样的感情了。 58岁的李妈,2020/7/15,55,他的面孔显然已不是一种符号，而是已经成为大众文化所创造出来的、有着鲜明时代审美特征的众多现代神话之一。 新闻周刊,2020/7/15,5
15、6,刘德华,2020/7/15,57,刘德华 原名：刘福荣 1961年9月27日出生 高中毕业 18岁进入演艺界， 22年的时间，获得了100多个专业奖项， 出演过了120多部电影和电视剧，出版专辑100多部。,2020/7/15,58,好名字是品牌成功的一半！,陈港生VS成龙,2020/7/15,59,品牌命名,取名,改名,2020/7/15,60,中央一套,2020/7/15,61,采纳给企业命名和改命的案例,2020/7/15,62,左右沙发高端品牌命名。创意原点：法国最美丽的城堡弗朗索瓦一世的“香博堡”,2020/7/15,63,2020/7/15,64,有种优越礼遇，只能为层峰人士专
16、属 选择是每个人都有的权利 但不是每个人都有机会，按照自己的意愿预订自己的生活 每个人都有自己的生活圈 但不是每个圈子都能享受尊崇与优裕的空间 有些礼遇，注定只能为层峰人士所专享 正如，香博堡生活 尘世之上 殿堂级的奢华生活,2020/7/15,65,2020/7/15,66,2020/7/15,67,2020/7/15,68,2020/7/15,69,其他取名,2020/7/15,70,岐黄中药面膜,改名前,2020/7/15,71,改名后,2020/7/15,72,2020/7/15,73,2020/7/15,74,好的品牌名让你的产品直接面对目标人群推销,太太口服液,BOSS,2020/7/15,75,好的品牌名体现你的品牌个性,动感地带VS年轻时尚,酷儿,2020/7/15,76,好的品牌名可以亲近目标人群对产品的使
