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1、网球 奔跑向“钱”中国网球协会(CTA)的官方数据显示:从2004年至今,中国的网球人口迅速增加到812万人,有超过100万的青少年参与了中国网球协会的网球发展项目。这些数据更加证明了网球运动在中国的日益普及。伴随着上海大师杯赛和中国网球公开赛的成功举办,之前默默无闻的网球市场开始“蠢蠢欲动”,市场大战“一触即发”。2009年伊始,中国女网掀开了崭新的一页。中国网球管理中心做出了一个具有重大意义的决定,允许运动员自主训练、自主参赛、自负盈亏。从此,中国女子网球四朵金花郑洁、李娜、晏紫和彭帅开始“单飞”,走上了职业球员的道路。网球领域的市场化脚步似乎越走越快。曾经,在“体育营销”的对阵中,足球与
2、篮球等大项目一直是巨头们重点争夺的领域。然而,随着李娜、郑洁、晏紫等在大满贯取得的骄人战绩,国内网球赛事的不断涌现,网球人数的与日俱增,网球运动在全国范围内迅速升温,“网球营销”正在成为企业的“新战场”。2009年,国际男子职业网球选手联合会(ATP)国际区首席执行官布莱特德拉维特先生在北京主持召开了2009 ATP世界巡回赛在中国的新闻发布会,此次发布会主要讨论中国在ATP世界巡回赛中所起到的举足轻重的作用,吸引了来自全国各地150多家媒体的参与。2009年,中国举办了ATP两大顶级赛事:北京中网的ATP世界巡回赛500赛事以及上海的ATP世界巡回赛大师赛1000赛事。“过去10年里,中国在
3、世界网坛中迅速崛起,逐渐发展成为世界网坛的一个重要角色。2009年,伴随着两大ATP顶级赛事在中国连续两周的举办,中国男子职业网球比赛被带到了一个更高的水平。”德拉维特说。体育用品行业正成为网球事业在中国发展的最大受益者,国内三大运动品牌:李宁、安踏、鸿星尔克对网球资源的争夺也愈演愈烈。2009年初,在第一项WTA大满贯赛事澳大利亚网球公开赛即将拉开大幕之际,安踏乘机宣布和世界排名第一的女子网球选手伊莲娜扬科维奇(JelenaJankovic)签约,携手开拓女子网球市场。同期,李宁签约网坛两大名将晏紫、杨宗桦,安踏再签国内女网头号选手郑洁。安踏 签约顶级明星开拓市场在2009年第一项WTA大满
4、贯赛事澳大利亚网球公开赛期间,中国领先的体育品牌安踏宣布和网球选手伊莲娜扬科维奇(Jelena Jankovic)签约,扬科维奇成为安踏品牌第一位女子网球代言人,这也是中国体育品牌第一次和世界排名第一的运动员达成合作。双方的合作标志着安踏拥有了世界顶级的网球资源,网球项目将成为篮球之后安踏最重要的战略项目。安踏推出扬科维奇专属系列产品,并以此为契机强势进军女子网球领域。继签约扬科维奇后,2009年4月,安踏又宣布与中国女网头号选手郑洁签约。在签约仪式上,安踏公司体育市场中心总监对记者说:“我想在网球向职业化过渡的初期,肯定会遇到这样那样的困难和问题,在这个时候安踏站出来,也是希望推动这项运动在
5、中国的职业化进程,同时我们也希望能够通过自身的努力,让这项运动在中国普及推广开来。而安踏选择网球这个项目也是有自己的考虑的,我们希望能够通过网球项目来带动整个女子运动产品线的销售。因为网球是一个相对优雅的运动,运动的美和身体线条的美在这项运动上兼而有之,所以现在受到越来越多的女性消费者的喜欢。我们希望通过安踏对网球这项运动的诠释,让更多的女性消费者关注这项运动,同时关注我们的品牌、我们的产品。”“安踏已经拥有了一套完整的网球战略计划,其中包括签约扬科维奇、郑洁这样国际和国内顶尖运动员。除此之外,安踏还签约了一系列的网球赛事,包括中国网球大奖赛、明日之星青少年网球训练营、2016之旅青少年网球赛
6、、高校网球挑战赛等,希望能够推动网球运动在中国的普及。同时,我们还有专业的设计团队和专业的运动科学实验室,以确保我们在网球产品方面的专业性。”徐阳告诉记者,安踏在网球领域发展的目标有两个:一是能够推动中国网球职业化的进程。安踏多年来一直和中国体育事业共同成长,我们赞助CBA联赛、全国排球联赛等,都是希望能够为中国体育事业的发展起到推动作用,所以在网球领域也是一样。二是能够推动网球运动在中国的普及,希望能有更多的人走进网球场,来感受这项运动的魅力。同时,对于年轻网球选手的培养,也是我们非常关注的。李宁 频频出击抢占网球资源2006年3月16日,ATP与李宁公司在北京正式宣布建立中国官方市场合作伙
7、伴关系,合约期限为7年。李宁公司与ATP在专业网球产品制造销售、品牌推广、市场活动以及赛事推广等方面展开全方位合作,以加速推进中国网球运动的发展及网球市场化的进程。网球是李宁公司重点发展的运动项目之一,多年来李宁公司一直非常关注和支持中国青少年网球运动的开展,“李宁”杯国际青少年网球排位赛也是在这个基础上诞生的。李宁公司表示:“李宁公司长期关注青少年网球事业的发展,希望以自己的绵薄之力帮助中国培养网球的后备人才。”2008年7月31日,李宁公司又与意大利著名运动品牌Lotto Sport签署协议,以不低于10亿港元的价格,获得该品牌在中国为期20年的独家特许权。Lotto Sport 1973
8、年成立于意大利。成立之初,Lotto Sport主要把精力集中在网球方面,当时一提起Lotto Sport,首先令人想到的就是网球鞋和网球T恤。后来,Lotto Sport又把目光转向了风靡亚平宁半岛近百年的世界第一大运动项目足球,在问世的头10年里,Lotto Sport迅速在意大利打开市场并占据了举足轻重的位置。现在,Lotto Sport已跻身世界著名运动品牌之列,行销五大洲的80多个国家。根据特许协议,Lotto Sport授予李宁体育在中国就特许产品的开发、制造、营销、宣传、推广、分销及销售使用Lotto商标的独家特许权,特许权有效期从2008年7月31日至2028年12月31日止。
9、此举意味着,李宁体育在多品牌经营策略的基础上,进一步踏入足球和网球领域。鸿星尔克深耕网球赛事营销2009年初,当安踏、李宁纷纷签约网球明星,拉开澳网大赛中国制造的序幕时,鸿星尔克也成功赞助上海ATP大师1000赛事,成为2009-2013年上海ATP大师1000赛官方服装合作伙伴。这是国内运动品牌首次成为ATP1000赛事的赞助商,鸿星尔克将携手ATP为网球迷们带来一场又一场的网球盛宴。与安踏、李宁塑造综合运动品牌形象有所不同,致力于打造中国网球运动装备第一品牌的鸿星尔克企图在网球项目上寻求突破,做出特色,一开始便踏上品牌差异化之路,并用网球运动不断塑造自身的国际化品牌定位。“从2006年起,
10、我们就投入巨资成为国际女子网球系列赛赛事投资方和赛事冠名商,至今,在国内举办的所有具影响力的网球赛事,几乎都能看到鸿星尔克的身影。像篮球等一些运动,在国内已经相当普及,体育用品装备市场也进入成熟期,发展空间不是很大。网球运动在国内正处于高速发展期,国内市场上,有影响的专业装备商寥寥无几。同时,也不是跨国公司的主力战场,我们可以很好地突破,取得自己的成功。”鸿星尔克副总裁吴荣照如是说。“未来,鸿星尔克将与ATP在专业网球产品开发、品牌推广、市场活动以及赛事推广等方面展开全方位合作。同时,鸿星尔克将与组委会开展一系列具有群众基础的网球赛事活动,组织网球爱好者与世界网坛顶级选手们进行零距离接触。”吴
11、荣照透露。 “内外兼修”才是成功之道“随着近几年网球文化在中国的发展,以及两大网球顶级赛事的落地生根,特别是奥运会对网球运动带来的契机,越来越多的中国品牌秉着敏锐的市场感知,开始大举介入网球资源领域,这都是预见了网球市场巨大的发展潜力。但是,并不是通过签约网球明星或者赞助网球赛事,便能简单地通过广告将品牌与网球联系在一起,这种关联是比较初级的,这样也容易产生环节缺失。”北京关键之道体育管理咨询有限公司CEO张庆表示:网球对产品的专业性要求特别高,不管是专业网球还是业余网球。除此之外,张庆还建议,企业应该注重体育赛事、网球明星、品牌三者互动的平台。例如,利用网球赛事这样的PARTY,充分体现品牌
12、的特质,加强与消费者的直接联动,不同企业应该根据不同项目达到不同的收效。比如,可以关注一下草根网球的市场,青少年网球运动就是一个不错的项目。“仅依靠占有网球资源,并不能使网球运动本身跟品牌产生直接有效的契合点。由于网球对运动装备要求很高,所以,不应该只有花架子,应该专注于自身产品力的提升,关键在于练好内功,通过生产出符合网球特质的产品,并紧密结合网球的体育精神,这样网球才能与品牌产生真正的黏性。”北京体育大学研究生院体育MBA 客座讲师、北京大学体育MBA 客座讲师、北京优势国际体育传媒机构CEO胡众辉给企业这样的建议。在赛事赞助、代言人的选择上,企业不能盲目的投入,也不是纯粹地打一次广告,而
13、是要根据自己的市场目标出发,从他们的消费群体定位、市场定位、产品定位及品牌发展策略等几个角度来充分考虑赞助是否符合企业的市场目标。企业应该从自身经济能力和品牌特色出发选择合理的营销手段。国内知名赛事推荐ATP1000大师赛网球大师杯赛诞生于1999年12月9日,这一天,四大满贯赛委员会、ITF(国际网球联合会) 和ATP(男子职业网球选手协会)共同宣布ATP年终总决赛和男子大满贯杯赛不再继续,取而代之的是一项新的赛事由三个组织共同拥有的男子职业网球巡回赛的年终总决赛“网球大师杯赛”。大师杯总决赛在世界各大城市轮流举行,上海有幸承办了2002年、2005-2008年网球大师杯赛。使之成为史上最成
14、功的赛事之一,得到了ATP及参赛球员的一致好评,也在上海掀起了一阵网球热潮。2007年4月16日,上海市体育局局长于晨与ATP国际区首席执行官布莱特德拉维特签署了上海承办2009年开始的ATP1000大师赛的协议。根据这份协议,上海将永久拥有大师系列赛的举办权,成为了亚洲第一个拥有ATP1000大师赛的城市。ATP1000大师赛是ATP(男子职业网球巡回赛)中级别最高的比赛,规模仅次于ITF(国际网联)所拥有的澳大利亚公开赛、法国公开赛、温布尔登锦标赛、美国公开赛这四大满贯比赛,目前全世界包括上海在内只有九个城市拥有这项比赛,这些大师赛在举办国和举办地都具有相当大的影响,对当地的旅游和经济发展
15、举足轻重。上海是亚洲唯一举办这个级别比赛的城市,而且因为上海ATP1000大师赛的举办,使得9、10月份在亚洲地区举办ATP巡回赛形成了一个亚洲系列赛,使亚洲地区在世界网坛的地位进一步提高。而且于10月份举办的上海大师赛也对各路网坛高手竞争11月份年终总决赛的席位至关重要。中国网球公开赛中国网球公开赛是经国际网球协会批准,自2004年开始,每年一届在中国连续举办10届的大型国际网球比赛。由于北京的国际地位逐年提高,所以吸取了众多的国际知名球员的青睐。中国网球公开赛得到了上到国家领导人下到普通百姓和新闻媒体的普遍关注。并决心通过多年的努力把中国网球公开赛办成继法网、美网、澳网、温网之后的具有浓厚
16、中国文化底蕴与现代化节奏相结合的世界第五大网球公开赛。中国网球公开赛经过调整之后,在2009年全面升级,在北京举行的男子赛事为总奖金达到200万美金的“500分赛事”,女子赛事的总奖金至少为400万美金,男子赛事为仅次于四大满贯、9站“1000分赛事”的10站“500分赛事”之一,女子赛事则为仅次于四大满贯赛的四个钻石皇冠赛事之一(女子赛事即皇冠赛A9赛事)。这样,从世界范围来看,中网男女赛事的整体实力与影响力仅次于四大满贯赛事,与有着悠久的历史和传统的印第安维尔斯赛、迈阿密赛和新增的马德里赛同级,名副其实的升级为仅次于四大满贯赛事的“超级赛事”之一。广州国际女子网球公开赛广州国际女子网球公开赛是一项非常年轻的硬地赛事,从2004年开始在广州举行,是一项总奖金额为22万美金的WTA国际巡回赛,每年的9月中下旬举行。作为全年最后一
