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1、易健完成战略转型9月初，有消息人士告诉记者，易健公司近几个月来人事变动频繁，全国40多位市场经理中，有20多位先后离开了公司。不仅如此，在这些离开的人之中，还包括一位在易健较有影响力的元老级人物王博恩。据了解，王博恩是最早一批加入易健的经销商，同时也是易健首届名车奖得主之一。而离开公司的20多位市场经理，也都是区域市场的骨干。 /2/view-13089662.htm易健发生如此大的人事变动，究竟是出于何故呢？经过深入调查后记者得知，易健此次超过半数市场经理的离职，其实是源自易健今年以来推行的一场企业改革，即易健内部所说的“二五”计划。迫在眉睫的转型易健公司在今年开始执行的“二五”计划，其核心
2、是实现公司战略转型，将过去以健康体验馆为主的商业模式转变到以直销为主的商业模式上来。2011年5月4日，易健集团召集了300名来自全国各地的易健销售精英，在大连白云山庄举办了为期5天的易健领袖训练营。在这次训练营的总结会议上，易健集团总裁庞美华亲自出席并宣布了企业改革方案。不过，易健的改革在此之前就已经开始。战略转型对于任何一家企业来说，都是一件复杂且高风险的事，而易健之所以要在今年实施转型，是因为改革到了迫在眉睫的地步。在易健刚成立时，也就是公司的“一五”时期，公司的市场策略是通过开设健康体验馆，以产品销售和服务来带动公司发展。当时公司对于健康体验馆的加盟有很高的要求，包括店面选择、区域限制
3、、资金等都有详细的规定。“一个体验馆至少投入一百多万，所以能够开得起体验馆的，都是有一定财力基础的传统商人。”易健经销商王先生介绍到。然而，尽管条件苛刻，但易健健康体验馆却以惊人的速度在各地铺开。据资料显示，至2009年1月，在不到1年的时间里，易健就在全国开出了近50家健康体验馆。也就是说，单靠体验馆加盟这一块，易健就轻松创造了将近5000万的业绩。对于一家新公司来说，这样的数字是惊人的，然而易健的症结，也正是始于此。因为大多数健康体验馆的馆长都来自于传统行业，加上易健前期所采用的单一营销方式，大多数体验馆在加盟之后的市场销售并不理想，但与此同时，易健的健康体验馆加盟业务却依然火热。到了20
4、09年底，易健健康体验馆的数量发展到了100多家，然而体验馆的销售压力与日俱增。“到2010年，大多数体验馆都囤积了大量的货物，有的体验馆存货高达数百万元。如此一来，新体验馆的加盟在为公司创造了可观加盟费的同时，也成为了阻碍易健健康发展的隐患。2010年底，易健在未达成预定目标的情况下，就提前停止了体验馆的加盟。”王先生向记者透露到。但是，易健真正的问题来自于市场，停止体验馆的加盟对于易健来说是治标不治本。为了彻底改变这种局面，易健不得不考虑其他出路。由于此前，易健在体验馆模式中，曾引用到了一些直销的方式，且收效不错。因此，在2010年底，易健公司提前结束其正在实施的“一五”计划，而开始新的“
5、二五”计划。而“二五”计划的重点，正是企业由传统连锁转型到直销，利用直销中的系统化运作模式来解决之前市场上存在的问题，消化囤货，打造新的流通渠道。焕然一新的易健此次转型，首当其冲的便是管理结构的调整，在转型之前，易健的市场共分为四个大区，每个大区下面又分为很多个小区，有的甚至一个省份就有几个小区。每个小区都有一位市场经理，总计多达40余个。易健公司的市场经理原本属于公司的聘用人员，其职责是负责辅导体验馆的市场拓展，但实际运作中市场经理的权利很大。除了负责市场之外，同时还要负责报单、培训、后勤服务等等。在奖励制度上，易健采取了一些直销的方式，因此，其市场结构具有直销的一些特点，早期由于监管制度并
6、不完善，很多市场经理都在带网，将区域负责人与团队领袖的角色混在一起，对管理造成了极大的不便。“但公司在初期为了求发展，对这些行为也是睁一只眼闭一只眼。”来自大连的胡先生向记者透露到。为了解决上述的这些问题，在这次的调整中，公司明确要求市场经理不能带网，这触碰到了一些市场经理的利益，因此出现了文章开头所描写的市场经理先后离开公司的情况。任何公司在面临改革之时，都不免遭遇人事变动，重要的是，当旧势力离开时，是否有新鲜的血液注入。易健公司显然没有忘记人才的引入。2011年6月，前绿之韵市场营销中心总经理刘彦明加盟易健，出任易健总经理，易健前任总经理马郡成，升任易健集团常务副总裁。随后，易健还找来原中
7、脉教育总监曹克涛出任易健傻子教育机构总经理，负责培训、教育以及系统工具流的开发。专业人士的加盟，为易健公司的转型提供了保障。不过，在易健转型中，起到关键作用的却是一位年轻的“80后”领袖陈明浩，现任易健集团执行总顾问，易健傻子系统领导人、易健傻子教育机构董事长。据了解，易健所有的转型工作都是在陈明浩的主持下开展，革新范围覆盖教育、培训、管理优化、系统建设、产品线完善等多个领域。改变旧有观念是陈明浩最早进行的工作，亦是转型能否成功的关键。一位易健傻子教育机构的高管谈道：“陈明浩认为，易健的经销商大多是传统商人，要想顺利完成转型就必须先扭转经销商根深蒂固的观念。”因此，在今年上半年中，易健举办了多
8、场领袖训练营活动，在转型期里，易健傻子系统先后组织了多次专业培训，同时还成立了傻子教育机构，经销商的意识形态得到了极大的提高。观念改变的同时，陈明浩开始引入系统经营的模式。然后，陈明浩成立了易健傻子系统，易健的经营开始走向正规化、专业化。为了支持系统运作，陈明浩又成立了易健傻子教育结构，负责系统的教育培训、会议举办以及工具流的开发。在产品方面，易健与华北制药、韩国山村生食等国内外企业签订了战略合作协议，整合了一系列健康产品，促使易健初步形成了“以排毒产品为核心、保健品及有机食品为重要补充、其他健康食品为辅助”的产品阵营。据多位易健经销商介绍，为了保证转型直销后的正常经营，易健在今年6月已向商务部递交了牌照申请。目前，申牌工作正在紧锣密鼓地展开。在历经大半年的筹备后，不久前，易健公司已基本完成了战略转型，企业管理、市场运作逐渐稳定。对于易健来说，此次改革意义重大，易健从此走上了一条全新的发展道路，而对于易健公司转型后的发展进程，本刊将继续保持高度关注。编辑:陕丹 vipp-vipg
