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1、上篇:反思反思经营理念 本集我们来反思经营理念,就是说你到底为什么做企业,你做企业的目的何在,各位,这次的金融风暴。我们突然间发现我们老师错了,老师做错了,改革开放30年说白了。我们一切向美国学习的,对吧。美国的标准世界标准,美国的管理是我们的管理,言必称美国,言必称哈佛商学院,结果我们突然间发现,我们的老师是错的,那么做企业的目的到底是为了什么?你企业的目的到底是为了什么?好,美国式的经营理念。认为做企业是为了追求利润最大化的股东权益最大化,结果怎么样?结果百年老店垮下来一批花旗行濒临倒闭,花旗银行,可是世界银行的标杆呀!我们都觉得我们不行,我们这个也不行,那个也不行,结果怎么样?结果连续四
2、年连年盈利,世界市值最大的企业,谁呀?中国工商银行。怎么说明问题呢?验证管理到底是什么?对吧,还是德鲁克讲的好,德鲁克说验证管理的是结果而不是逻辑,是结果不是逻辑呀!好,花旗银行濒临倒闭,美国国际集团。在中国叫友邦保险,这保险业的鼻祖。落魄什么程度,它的保险资产出售,竟然没人敢要,三大,底特律三大,通用,福特,克莱斯勒。我看通用和克莱斯勒,在六月份之前可能真的会倒闭,那好了,就剩一个福特了,因为他们这次提供的整改方案,被奥巴马总统否决了,从来美国历史上没有过的,一个美国总统,干涉一家私营企业的总裁人选,瓦格纳辞职了,悲哀的一件事,所以我判断这次,说你重新搞一搞,重新搞个整改报告出来,大概是从四
3、月到六月,两个月的时间,我判断就是什么,给你做善后工作,给你一个时间,好,如果通用死掉了,克莱斯勒死了,就剩个福特了,美国三大死了两个,如果那真应了黄庭坚那句诗了,叫,梧桐半死青霜后,头白鸳鸯食半肥。那很悲哀的一件事,百年老店一个一个倒闭,好,这次G20峰会,苏格兰皇家银行,英国的,苏格兰皇家银行的职员,都不敢穿西装上街了,所以各位,难道这些倒下的百年老店,是不是该值得我们再仔细深思一下,为什么?到底原因会是什么?为什么宝总理说,这次金融风暴,某种意义上是道德的危机。我非常认同,所以我看最该反思,是美国式经营理念。你做企业的目的到底是为了什么?追求利润最大化,股东权益最大化,对吧?这个理念本身
4、是有问题的,为什么我这样讲?我举例子,叫PE,某著名PE公司,名字我不点了,在中国它有业务,不点名了,它只有净资产6.7亿美元。好,6.7亿美元净资产,可以从美国的银行贷款220亿美元,用这贷款220亿美元,买了217亿美元美国的次级债,抵押物是什么?抵押物就把这217亿美元的次级债又抵押给银行了,这想不通啊,对吧?我只有6块7毛钱,问你借了220,抵押物是我,我拿了220块钱,买了217块钱的什么债,然后抵押我这个债,抵押给你了,那换句话说,如果这个债跌个3%,你不就资不抵债了吗?我想问一个问题,什么问题?为什么只有6.7亿美元净资产,这家公司,可以从美国银行贷款220亿美元,这叫杠杆,多少
5、倍算吧,至少30倍吧?这就叫杠杆。对吧?美国的银行家受过良好的教育,华尔街银行家受过良好的教,他们被称之为白骨精啊!什么叫白骨精?白领、骨干、精英,他们难道不知道,他只有6.7亿净资产吗?知道。对吧!因为连我这个金融的门外汉,我都明白一个简单的道理,什么道理?所有金融性资产的管理,应该遵循如下这个原则:安全性第一,流动性第二,盈利性第三。你玩股票也这样吗?我都明白的道理,我是门外汉呐,我都明白。通道白骨精们不明白吗?明白。那么为什么愿意把220亿美元贷缎带只有6.7亿美元净资产的公司呢?解释只有两个,第一个,追求利润最大化;第二个,美国所谓的现代企业制度使然,什么是美国式的现代制度啊?就是经营
6、者所有者分离。对吧?经营者所有者分离。好,这随着股权不断地稀释,所有者股份怎么样?越来越被稀释,那么经营者权限怎么样?就越来越大,一旦失去了监管,非出事不可,你就理解了家宝总理在伦敦讲,解决金融危机,要处理好三个方面,一,金融创新和金融监管的关系。二,实体经济和虚拟经济的关系。三,储蓄和消费的关系。多到位!这去年讲的话了,对吧?好,一旦失去监管,经营者权限过大,我就拿所有者权限去赌博,赌赢了,我们经营者发大财,赌输了,谁买单?所有者买单。那么所有者买不起单怎么办?国家买单,纳税人买单。为什么我这样讲?各位,我是有根据的,美国次贷风波倒下的第一个倒霉蛋是谁啊?好,美国金融风暴倒下的第一个倒霉蛋是
7、谁啊?五大头行里边,倒下的第一个倒霉蛋是谁啊?贝尔斯登银行。政府,企业,机构,个人。 但是各位注意了,贝尔斯登垮了以后,摩根大通报价2.5亿美金来重组它,开什么国际玩笑啊?一个80多年历史,美国第五大头行,通道只值2.5亿美金吗?把那数万名员工,高智商的员工捆在一块儿,当猪肉卖,一公斤卖20,它也不是这个价啊!这最搞笑的是什么?最搞笑是2007,贝尔斯登总裁辞职,从股市兑现3亿美金,什么意思?一个离职的职业经理人,对吧!拿走了3亿美元,比今天老东家敛成堆卖掉,还多出5千万,这就是美国的现代企业制度使然,我还有证据证明啊!美国的次贷款风波垮了,倒下了对吧?雷曼兄弟垮掉了,雷曼兄弟的总裁福尔德五年
8、时间从股市兑现期权猜猜多少?7亿美元。什么概念?雷曼兄弟垮了,员工十几万失业了,他该吃什么吃什么,该喝什么喝什么。他老婆去年2008年年底,在美国搞了一个拍卖会,十几幅世界名画。没有一幅标的小于200万美元的,该吃什么吃什么,该喝什么喝什么,对吧?所以就理解了,去年年底,福尔德在纽约的健身房健身,让员工和财经记者暴揍了一顿,打得鼻青脸肿,打死你,王八蛋东西,对吧?所以各位,这才是我们最应该反思的,到底美国,到底你做企业最根本的目的是什么,你到底是为了什么做企业的?所以我说,还得到哲学的高度去反思,对吧? 好在咱们中华民族,咱们的本土文化,有专门研究长生久视的学说,对吧?我们的本土文化,研究天长
9、地久的是老子的哲学,老子道德经里面讲了一句话,非常到位,老子讲,天长地久,天地之所以能长,且久者以其不自生故能长生,讲透了把这个问题。什么叫天长地久?天地活的比人长,天地活的比人久。注意了,我们这个民族的哲学,天人合一,叫王法地,地法天,天法道,道法自然。王,管理者,管理者效法天地的精神,管理者向天地来学习,为什么?因为这个世界上活的最长的是谁?不是人,天和地,对吧?好,天地活的最长了,所以要效法天地的精神,天地之所以能长,且久者是原因是什么呢?天地为什么活的长,为什么活得久呢?老子给出了它的答案。叫以其不自成故能长生,因为天地不是为自己活着,所以能长长久久地活下去,多到位,多深刻啊!什么意思
10、?你为你自己活,你活不好,活不长,活不久,你不为你自己活,你活的好,活的长,活的久。所以企业家朋友先想清楚,你说你创业初期,你是为了什么?你说我为了挣钱,为了养家糊口,为了过好日子。没问题,没有任何问题。你做到今天了,你还是为你自己多挣钱吗?你还是为了你自己什么多发大财吗?做法不一样啊! 讲一故事吧!墨子讲的一个故事,也不知道是墨子讲的还是墨子的学生讲的。说孔子,周游列国,困于陈蔡,在陈蔡被围困了,哎哟,断粮了,那个学生饿得叮呤当啷的,都爬不起来了,自己也饿疯了。他有一个学生叫子路,这个子路很厉害的,你读谁你就知道了,这个子路太聪明了,不知道什么鬼地方搞了一只小猪,蒸熟了给老师,孔子问都不问,
11、吃了。子路就把同学的衣裳给扒下来,换了一壶酒,老师又喝掉了,好了,孔子活过来了。后来呢,又被什么,被他的学生冉有,又请回到了什么鲁国,做了官了。哎哟,那毛病多了,肉搁不正不食,席子放得不正,他不坐,不得其酱不食,那个酱不对他都不食,还食不撤姜,每顿饭都得有生姜,毛病太多了,太讲究了,子路看不下去了,老师啊,想当年在陈蔡被困,给你吃什么吃什么,今天你做官了,怎么这么多毛病?怎么这么讲究啊?孔子怎么回答啊,哎哟,子路啊,想当年我什么都吃是为了求生,今天不是了,今天为了求道,为了求艺。一样的道理,各位,你做企业创业初期,可能是为了求生,你做法有情可原,你做到今天这么大了,你还是为了这个目的吗?你就不
12、能为自己活了,你为你自己活,你活不好,活不长,活不久,你不为自己活,你活得好,活得长,活得久。因此,首先要搞清楚,我的那个经营目的到底是什么? 那这里面我比较欣赏什么?我比较欣赏基业常青里的一句话,基业长青说,企业利润就像人体所需要的,氧气食物和水一样,没有它们就没有生命,但是这些不是,生命的目的和意义。我们把企业比作一个人,把利润比做你吃的那个饭,人吃饭的目的是为了什么?活着,生存,那人活着的目是为了什么呢?吃饭。吃饭为了活着,活着为了吃饭,这人跟猪有区别吗?就没区别了,那同样做企业,你做企业的目的为了什么,为了追求利润最大化,企业有了利润是为了活着,那企业活着的目的为了什么?又追求利润最大
13、化,那企业跟猪有区别吗?对吧?因此首先要想清楚,我的那个非利润的经营目的,到底是什么。这点太关键了,对吧?所以这个思考题我留给大家,请问,你做企业那个非利润的经营目的是什么? 我比较欣赏的是,著名的高尔夫球球手,老虎伍兹的观点,Tiger说过一句话很到位呀!伍兹说我从来都不想挣多少钱,我只需成为高尔夫球行业数一数二的高手,钱就一定会追着我来的,对吧?我从来都不想挣多少钱,我只需成为高尔夫球行业数一数二的高手,钱就一定会追着我来的。伍兹道出了经营的真谛呀!老百姓讲的话,很多话都是什么,真理。老百姓说,要想知道打个颠倒,凡事你倒过来想,你能想明白,打个颠倒想嘛!要想知道,打个颠倒,什么意思啊?一天
14、到晚追逐利润最大化,什么东西挣钱我做什么,你累不累,你辛苦不辛苦?打个颠倒,怎么想?能不能让钱追着我跑啊?可不可以呀?钱追着我跑,不挣都不行,不挣就是不给面子,我挣他的钱,他还得说,谢谢啊,大哥,这多痛快!各位,有没有可能?有。人同此心,心同此理,对吧?就像当老师一样,当老师你的那个非利润的经营目的是什么呀?当老师怎么样能够受欢迎呢?好,什么课时髦讲什么课,余世维讲执行力,跟着学,执行力,曾仕强讲中国式管理,我跟着学,讲中国式管理,你永远都下三滥的,对吧?当老师想好你的那个非利润的经营目的是什么。很简单。任何一门课讲到全中国最好,没有最好,最有特色总可以吧?因为哲学告诉我们,凡是有价值的东西,
15、一定是特殊的,同意吗?凡是有价值的东西,一定是特殊的,因此任何一门课,讲到全中国最有特色,我想那一定是利润追着你跑,而不是你追着利润跑,没错吧?我们央视,捧红了很多人呐,易中天教授,于丹教授,尤其那个于丹教授,小女子于丹,在中央电视台百家讲坛开讲,讲论语,哎哟,老得不能老的东西,两千多年的老东西,从1919年五四运动,砸烂孔家店开始,没人学的东西呢。火,据说啊,建国到现在卖书卖最多的,第一是毛主席语录,第二,于丹教授论语心得,火爆。请于教授很难请啊,忙死了。好,据说北大,还有十几个博士不乐意了,还写文章反对,反对啥呀?有本事你也火呀!于丹教授的价值是什么?于丹教授的价值让广大老百姓又开始重新学
16、习,爱学习什么,古代的传统文化,这就是价值,好么,你蹲在象牙塔里面,一天到晚寻章摘句,跟个老叼虫似的,你有什么意义吗?有价值吗?更没价值。人同此心,心同此理,那,那么做企业,请问你的那个非利润的经营目的是什么呀?制药企业,你的目的是为了什么?五千家制药企业每年创造的产值不顶美国辉瑞公司一家,06年我参加了一个制药厂的年会,制药企业办的年会,有一个印度制药厂的老板,说了句话,当时我都无地自容,有个地缝我钻进去,他说你们的中国的制药企业,你们就喜欢生产那些不治病的药。太难听了这句话说的,他说对了,我们是喜欢生产不治病的药,对吧?我们喜欢生产什么药?乌鸡白凤丸,六味地黄丸,牛黄解毒丸,对吧?都是可吃可不吃的呀,我们的创新是什么?白片,黑片,这是我们的创新,你叫牛黄解毒丸,我叫牛黄解毒粉,你叫牛黄解毒水,我叫牛黄解毒膏,丸散膏丹,这就是我们的创新,所以我们中国制药企业,我们愿意把大量的人力物力,财力,放到前端做营销,做忽悠、做策划、做广告,广告做得没法看,尤其那个地方台,没法看,有时候出差打开看广告,哎哟,都是那个卖药的广告,那个说得那个