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1、 国际贸易实务 实 验 指 导 书明洁 编 写适用专业： 经济学 _江苏科技大学经济管理学院 2006年7月前 言国际贸易实务模拟实验主要是通过精心设计、组织、控制和指导下的进出口交易模拟训练，让学生能够在一个仿真的国际商务环境中切身体会商品进出口交易的全过程，在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。利用计算机网络创造出一个多维、真实、动感和活跃的仿真商务环境，使单一、抽象的贸易理论与生动、现实的贸易实际紧密联系，使书本知识同业务实际密切结合，通过互动式、渐进式的教学项目，采用交互式、沉浸性的教学手段，充分调动学生的积极性、主动性和创造性以促进学生综合素质
2、的提高。以进出口交易的基本过程为主线，以模拟设定的具体进出口商品交易作背景，针对进出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、进出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能，通过生动具体的案例、详尽的操作指南、具体的图表实例和大量的操作，为学生提供一个在仿真模拟实践中了解和掌握进出口交易基本程序和主要操作技能的有效途径。 为了使学生更好地理解和深刻地把握这些知识，在此基础上，共设置了十六个实验项目，包括建立业务关系、出口报价核算、出口发盘、出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证
3、审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报检、出口货物报关、出口制单结汇，其中出口报价核算、出口合同签订、信用证审核、出口制单结汇四项实验为综合性实验。本实验主要适用于经济学专业学生。实验一 建立业务关系实验学时：1学时实验类型：验证实验要求：必修一、实验目的 通过本环节实验，使学生掌握交易磋商中建立业务关系的英文函电表达。学生能根据提供的案例资料，采用正确的书面信函格式拟定英文信函，在电脑中编辑并提交。二、实验要求1、掌握撰写英文信函的格式、步骤和技巧等。2、根据提供的资料译写合格的信函，要求以简洁的语言、明晰的结构来准确表述完整的内容，不仅符合英语用法和外贸习惯，而且体现较成
4、熟的业务思维。书写过程中要遵循“清楚、简洁、礼貌”等英文函电的基本要点。三、实验提示（一）写信要点1、信息来源：从何处获悉对方公司的名称、地址和经营范围等资料；2、致函目的：希望建立业务关系等；3、本公司概述：本公司性质、业务范围、相对优势如贸易经验丰富等；4、产品介绍：针对对方需求，进行某类特定产品的推荐性介绍，常附送产品目录等宣传资料；5、激励性结尾：表达愿望。（二）常用句型1、信息来源：（1）We learned from the Commercial Counselors Office of our Embassy in your country that you are intere
5、sted in Chinese handicraft（2）MrJacques，Head of Arcolite Electric AG has recommended you to us as a leading importer in Korea of lightweight batteries for vehicles.（3）We have obtained your name and address from the Internet.（4）Our market survey showed that you are the largest importer of cases and ba
6、gs in Egypt.2、致函目的：（1）In order to expand our products into South America, we are writing to you to seek cooperation possibilities.（2）We are writing to you to establish long-term trade relations with you.（3）We wish to express our desire to enter into business relationship with you.3、本公司概述：（1）We are a
7、 leading company with many years experience in machinery export business.（2）We enjoy a good reputation internationally in the circle of textile.（3）We have our principle as “Clients needs come first”.（4）A credible sales network has been set up and we have our regular clients from over 100 countries a
8、nd regions worldwide.（5）Located in Shanghai, we take the advantage to set up our solidified production basis in coastal and inland areas.4、产品介绍：（1）Art. No. 76 is our newly launched one with superb quality, fashionable design, and competitive price.（2）We have a good variety of colors and sizes to mee
9、t your different needs.（3）Our products are enjoying popularity in Asian markets.（4）To give you a general idea of our products, we are enclosing our catalogue for your reference.5、激励性结尾：（1）Your comments on our products or any information on your market demand will be really appreciated.（2）We are look
10、ing forward to your specific inquiries.四、实验任务 根据提供的资料提交一份英文的建交函（含信头、封内地址和写信日期）。实验二 出口报价核算实验学时：1学时实验类型：综合实验要求：必修一、实验目的 通过本环节实验，提高学生的出口报价核算能力，能进行出口商品的成本核算、运费核算、出口关税核算、保险费、佣金和利润核算以及价格换算，在电脑中编辑并提交。二、实验要求1、掌握出口商品价格的表示方法。2、熟悉出口商品价格的构成要素。3、了解有关出口报价核算的要点。4、准确掌握出口商品的成本核算、运费核算、出口关税核算、保险费、佣金和利润核算以及价格换算的方法。三、实验
11、提示（一）出口商品价格的表示方法出口商品的价格可用单价（UNIT PRICE）和总值（TOTAL VALUE）来表示，总值是单价和数量的乘积，而单价则由计价货币、单位金额、计量单位和贸易术语（价格术语）四个部分组成。如：US$75.00 PER PIECE FOB SHANGHAI。（二）出口商品价格的构成出口商品价格的构成包括成本、费用和利润三大要素。1、成本 Cost出口商品的成本可以包括生产成本、加工成本和采购成本三种类型：（1）生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。（2）加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。（3）采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，也称进货成本。2、
12、费用 Expenses出口业务中通常会发生的费用有：包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区港杂费、商检报关费、捐税、垫款利息、银行费用、业务费用、其它费用、海洋运费、保险费、客户佣金。 3、利润 Profit（三）出口报价核算要点1、成本核算购货成本 = 货价 + 增值税额= 货价 + 货价增值税率= 货价（1 + 增值税率）货价 = 购货成本（1 + 增值税率）出口退税额 = 货价出口退税率实际成本 = 购货成本出口退税额=货价（1 + 增值税率）货价出口退税率=货价（1 + 增值税率出口退税率）购货成本（1 + 增值税率）（1 + 增值税率出口退税率）购货成本（1 + 增值税率）实际成本
13、（1 + 增值税率出口退税率）购货成本实际成本（1 + 增值税率出口退税率）（1 + 增值税率）由此得出公式：购货成本实际成本（1 + 增值税率）（1 + 增值税率出口退税率）实际成本购货成本（1 + 增值税率出口退税率）（1 + 增值税率）退税收入购货成本（1 + 增值税率）出口退税率例：SWB32S“火车牌”足球每只的购货成本是165元人民币，其中包括17%的增值税，若足球出口可以有8%的退税，那么，每只足球的实际成本为多少？解：SWB32S“火车牌”足球实际成本为：购货成本（1 + 增值税率出口退税率）（1 + 增值税率）165（1+17%-8%）/（117%）153.7179153.7
14、2元/只2、运费换算（1）件杂货物（散货）运费核算a.根据货物名称，在运价表中的货物分级表中查到货物的等级（CLASS）和运费计算标准（BASIS）；b.根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按货物的等级查到基本运价；c.查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额（或百分比）及货币种类；d.根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价）e.根据货物的托运数量算出应付的运费总额。（2）集装箱货物海洋运费核算常用的20英尺和40英尺集装箱，其型号和具体规格如下：1A型: 8 8 40内径：238 230 1205cm1C型: 20内径：238 234 590cm20英尺集装箱的有效容积为25立方米；40英尺集装箱的有效容积为55立方米；20英尺集装箱的载货重量为17500公斤；40英尺集装箱的载货重量为24500公斤。例：某种货物装箱方式是8台装1纸箱，纸箱的尺码是544440厘米，毛重为每箱53千克，试计算该类货物集装箱运输出口时的装箱数量。（根据20英尺、40英尺、重量和体积分别计算装箱的最大数量）解：按重量计算：每个20英尺集装箱可装数量为：17500/53=330.189箱，取整为330箱，计2640台；每个40英尺集装箱可装数量为：2450
