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1、武汉群光广场运营管理推广培训,上海道宾商务咨询有限公司 2014年6月21日,4,奢侈品/国际精品一般不做买赠/减/省活动，因为经销商操作的品牌，经销商成本较高，经常打折、买送/买省/买减经销商无法承受，同时也有损国际精品的形象。 国际精品商场推广活 动建议具体如下： 一 、品牌推广活动 品牌开业活动 品牌新品发布会、 Fashion Show、时装秀、店内Trunk Show 品牌日常推广活动（包括静态展等） 品牌VIP活动 品牌特别策划 二、商场组织举办的推广活动 组织品牌进行时装秀、静态展、特定品类走秀 银行、高尔夫球场、高档会所（SPA会所）、杂志社、酒类供应商等合作。 与汽车经销商、
2、房地产开发商等合作。 社会、公益活动（包括公益、文艺、插花展、摄影展、画展、电影巡展） 制作和推出购物卡、DM/E-DM、VIP服务、商场杂志、新型媒介（微信、微博、短信）的利用、与媒体互动 举办一年两次的清仓特卖活动（8月清春夏货品，1月清秋冬货品） 节日推广活动 其他活动,前言,6,1. 品牌开业活动 福州大洋晶典 Louis Vuitton开业,一、品牌推广活动,明星到场、静态展,7,1. 品牌开业活动 上海半岛酒店 Damiani开业 邀请Sophia Loren谱写中国传奇之旅,一、品牌推广活动,活动邀请函,明星到场、舞狮活动、酒会,8,1. 品牌开业活动 福州大洋晶典 Tods,一
3、、品牌推广活动,剪彩,9,1. 品牌开业活动 上海尚嘉中心 A.Testoni,一、品牌推广活动,剪彩,10,1. 品牌开业活动 福州大洋晶典 Panerai,一、品牌推广活动,剪彩,11,1. 品牌开业活动 上海港汇广场 Allen Edmonds,一、品牌推广活动,Allen Edmonds 静态展,12,一、品牌推广活动,1. 品牌开业活动 上海浦东IFC Berluti开业展览展示,13,1. 品牌开业活动 上海港汇广场 Stefanel,一、品牌推广活动,Stefanel Trunk Show,14,2. 新品发布-品牌Trunk Show 苏州泰华商城 Louis Vuitton
4、Trunk Show,一、品牌推广活动,15,2. 新品发布-品牌Trunk Show 上海恒隆广场 Just Cavalli Trunk Show,一、品牌推广活动,16,2. 新品发布-品牌时装秀 苏州泰华 Just Cavalli 新品发布秀,一、品牌推广活动,17,2. 新品发布-品牌时装秀 苏州 泰华商城 Omega & Montblanc 品牌联合走秀,一、品牌推广活动,18,2. 新品发布-静态展 苏州泰华商城 Louis Vuitton,一、品牌推广活动,Louis Vuitton 苏州泰华商城静态展,19,3. 品牌时装秀 上海浦东 IFC Bally时装秀,一、品牌推广活动
5、,20,3. 品牌时装秀 福州大洋晶典 Paul&Shark时装秀,一、品牌推广活动,21,一、品牌推广活动,4. 化妆品推广活动-周年纪念活动 上海梅龙镇广场 Guerlain,22,一、品牌推广活动,4. 化妆品推广活动-纪念展 上海梅龙镇广场 Guerlain,23,一、品牌推广活动,4. 化妆品推广活动-新品发布活动 上海梅龙镇广场,Estee Lauder芯心相印唇膏新品推广,Sisley新品推广,24,一、品牌推广活动,4. 化妆品推广活动 上海梅陇镇广场 Dior Jadore真我香水推广活动,25,一、品牌推广活动,4. 化妆品推广活动 上海来福士广场 Bvlgari香水推广营
6、销,26,5. 品牌VIP活动 福州大洋晶典 Tods美丽讲堂,一、品牌推广活动,27,5. 品牌VIP活动 福州大洋晶典 Piaget VIP活动,一、品牌推广活动,28,6. 品牌日常推广活动-静态展 台北 微风广场 Salvatore Ferragamo 静态展示,一、品牌推广活动,29,6. 品牌日常推广活动-静态展 上海恒隆广场 Roger Vivier 静态展示,一、品牌推广活动,30,6. 品牌日常推广活动-静态展 上海 港汇广场 Escada静态展示,一、品牌推广活动,31,6. 品牌日常推广活动-静态展 上海 港汇广场 Thomas Pink 静态展示,一、品牌推广活动,32
7、,一、品牌推广活动,6. 品牌日常推广活动-静态展 上海浦东IFC Mikimoto展览展示,33,一、品牌推广活动,7. 品牌特别策划 苏州泰华商城 Tods童装及法拉利款货品到店巡展,34,一、品牌推广活动,7. 品牌特别策划 苏州泰华商城 Chopard手表及Audi R8系列到店巡展,35,传播媒介： DM、E-DM、短信、微信、微博,二、商场举办的活动,苏州泰华 DM二维码扫描 可印在商场杂志封底,36,1.组织品牌进行时装秀、静态展、特定品类走秀 A. 商场组织时装秀商场组织多个品牌举办时装秀，邀请商场的VIP前来参加活动。排好每日走秀品牌的时间表。 沈阳市府恒隆广场 春夏斗秀场,
8、二、商场举办的活动,37,1.组织品牌进行时装秀、静态展、特定品类走秀 A. 商场组织时装秀-商场组织多个品牌举办时装秀，邀请商场的VIP前来参加活动。排好每日走秀品牌的时间表。 上海 港汇广场 春夏时装秀,二、商场举办的活动,38,1.组织品牌进行时装秀、静态展、特定品类走秀 A. 商场组织时装秀-商场组织多个品牌举办时装秀，邀请商场的VIP前来参加活动。排好每日走秀品牌的时间表。 苏州 泰华商城 2012年度时尚盛宴,二、商场举办的活动,39,1.组织品牌进行时装秀、静态展、特定品类走秀 A. 商场组织时装秀-商场组织多个品牌举办时装秀，邀请商场的VIP前来参加活动。排好每日走秀品牌的时间
9、表。 上海 新天地 新品Fashion Show,二、商场举办的活动,40,1.组织品牌进行时装秀、静态展、特定品类走秀 A. 商场组织时装秀-商场组织多个品牌举办时装秀，邀请商场的VIP前来参加活动。排好每日走秀品牌的时间表。 厦门SM新生活广场 秋冬时装周,二、商场举办的活动,41,二、商场举办的活动,1.组织品牌进行时装秀、静态展、特定品类走秀 B. 静态展-以特定主题，商场组织静态展，邀请不同的品牌来参加 上海恒隆广场 鞋包花境 Fashion in Bloom,42,二、商场举办的活动,1.组织品牌进行时装秀、静态展、特定品类走秀 C. 特定品类走秀如：商场组织腕表珠宝秀，多个品牌参
10、加，商场邀请商场的VIP前来参加活动。 上海港汇恒隆广场 致品腕表珠宝秀以腕表、珠宝产品为主题，进行展示、走秀。,43,2. 精品的推广活动可与银行、高尔夫球场、高档会所（SPA会所）、杂志社、酒类供应商等合作。 A. 精品的推广活动可与银行合作。 商场与银行通过资源互换来进行推广活动，例如商场提供场地供银行作信用卡或其他产品的推广，银行可邀请其VIP客户来商场参加活动或者在其VIP每月结账单中夹商场内活动、品牌活动宣传DM，该DM费用可以与租户协商让其分担。 建议可以与商场POS系统合作银行的信用卡中心洽谈合作事宜，刷该银行信用卡在场内零售店铺及餐厅消费可享受一定优惠（例如享9折优惠、购买西
11、装送领带等）。将商场活动信息以短信（或E-DM）形式发送给该银行信用卡客户。 苏州泰华商城联合中信银行VIP顾客，举办形象设计时尚沙龙秀，现场讲解服饰搭配技巧。,二、商场举办的活动,44,A. 精品的推广活动可与银行合作。 吉隆坡Mid Valley与HSBC合作举办Fashion Week,二、商场举办的活动,45,A. 精品的推广活动可与银行合作。 香港太古广场 American Express信用卡推广,二、商场举办的活动,46,二、商场举办的活动,B. 精品的推广活动可与高尔夫球场合作。 商场与高尔夫球场拥有相似的目标客户，商场可让该类品牌在商场举办推广活动，或者与其联合举办一些互动类
12、活动等，以此来吸引中高端顾客前来商场，详见如下案例： 苏州泰华商城 高尔夫体验会,47,二、商场举办的活动,B. 精品的推广活动可与高尔夫球场合作。 苏州泰华商城 高尔夫体验会,48,C. 精品的推广活动可与高档会所合作。 美罗商城的“时尚联盟”与江苏中国移动、苏州塞得高尔夫俱乐部、莎玛莎玛身活会馆等多家企业有合作关系。,二、商场举办的活动,49,D. 精品的推广活动可与杂志社合作。 除场地出租外，商场与杂志社也可以进行资源互换，商场提供场地供杂志社进行推广、展示等，而杂志社则在其杂志有关版面刊登关于商场活动或商场内品牌的广告，做到互利互惠。 上海中信泰富广场 新视线杂志纪念展。,二、商场举办
13、的活动,50,E. 精品的推广活动可与酒类供应商合作。 红酒、洋酒的推广展示活动：商场可提供场地给酒类供应商宣传、展示、品酒、调酒活动。 商场做秀等活动时，也可以找酒类供应商赞助商场活动，由其提供酒水，活动围板上给其冠名权，达到宣传效果。详见如下案例： 上海新天地 Chivas品酒活动,二、商场举办的活动,51,E. 精品的推广活动可与酒类供应商合作。 台北 台北101 皇家礼炮威士忌静态展示,二、商场举办的活动,52,E. 精品的推广活动可与酒类供应商合作。 上海梅龙镇广场 Balleys现场调酒比赛,二、商场举办的活动,53,E. 精品的推广活动可与酒类供应商合作。 上海梅龙镇广场 魅力调
14、酒想象力的杰作（2012上海旅游节静安金秋都市游特别活动）,二、商场举办的活动,54,E. 精品的推广活动可与酒类供应商合作。 上海中信泰富 Balleys商场外布景展示,二、商场举办的活动,55,3. 与汽车经销商、房地产开发商等合作。 高档汽车、楼盘与奢侈品商场的目标客户有很大一部分是相同的，故与该类企业的合作也有利于商场获取更多的VIP客户资源。详见如下案例： 无锡八佰伴、福州大洋晶典、杭州大厦 Jaguar车展,二、商场举办的活动,56,3. 与汽车经销商、房地产开发商等合作。 高档汽车、楼盘与奢侈品商场的目标客户有很大一部分是相同的，故与该类企业的合作也有利于商场获取更多的VIP客户
15、资源。详见如下案例： 福州大洋晶典 凯迪拉克车展,二、商场举办的活动,57,3. 与汽车经销商、房地产开发商等合作。 高档汽车、楼盘与奢侈品商场的目标客户有很大一部分是相同的，故与该类企业的合作也有利于商场获取更多的VIP客户资源。详见如下案例： 上海港汇广场 MINI车展,二、商场举办的活动,58,3. 与汽车经销商、房地产开发商等合作。 高档汽车、楼盘与奢侈品商场的目标客户有很大一部分是相同的，故与该类企业的合作也有利于商场获取更多的VIP客户资源。详见如下案例： 常州吾悦国际广场 联合车展（奔驰、兰博基尼）,二、商场举办的活动,59,3. 与汽车经销商、房地产开发商等合作。 高档汽车、楼
16、盘与奢侈品商场的目标客户有很大一部分是相同的，故与该类企业的合作也有利于商场获取更多的VIP客户资源。详见如下案例： 福州大洋晶典 法拉利车展,二、商场举办的活动,60,3. 与汽车经销商、房地产开发商等合作。 高档汽车、楼盘与奢侈品商场的目标客户有很大一部分是相同的，故与该类企业的合作也有利于商场获取更多的VIP客户资源，也可获取一定的收入，以支持商场的其他推广活动。详见如下案例： 上海久光 宝马1系车展,二、商场举办的活动,61,3. 与汽车经销商、房地产开发商等合作。 高档汽车、楼盘与奢侈品商场的目标客户有很大一部分是相同的，故与该类企业的合作也有利于商场获取更多的VIP客户资源，也可获取一定的收入，以支持商场的其他推广活动。详见如下案例： 厦门SM新生活广场 宝马车展,二、商场举办的活动,62,3. 与汽车经销商、房地产开发商等合作。 高档汽车、楼盘与奢侈品商场的目标客户有很大一部分是相同的，故与该类企业的合作也有利于商场获取更多的VIP客户资源，也可获取一定的收入，以支持商场的其他推广活动。详见如下案例： 厦门SM新生活广场 楼盘推广,二、商场举办的活动,63,3. 与
