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1、张军环保拆解的逆袭之旅华新绿源打破了国外企业只肯把落后甚至淘汰的技术装备输出给国内企业的格局，做到了世界领先水平的真正意义的绿色拆解处理及远低于标准的排放 “给你500万，你负责把这500万赔掉！”2007年的一天，如今的华新绿源环保产业发展有限公司董事长张军义无反顾地对曾经的大学同窗、如今的好搭档王建明说出了这句话。面对着自己犹豫了半年最终收购来的企业，张军在说出这番话的时候委实没有想到，如今的华新绿源已成长为北京市环保行业中电子废弃物拆解的龙头。20世纪90年代初张军毕业于北大数学系，毕业后从事当时最热门的计算机领域市场方面的工作。张军意味深长地说道：“不是说空话套话，我们这代人真的是赶上
2、了改革开放的好时光，在那个年代只要勇于干、努力干，你总能做成一些事情，不是我有多大本事，换一个人一样做好。”张军谈及的那个年代，是中国市场经济发展的重要时刻，也是各类企业命运的转折，为像张军这样的IT人提供了无限的可能。张军在一家IT上市公司工作了两年后，开始了自己的创业之路。踏上环保之路2004年，随着IT市场竞争的白热化，张军创立的IT公司毛利率也从最好时的百分几十陡降至百分之十，扣除相应的费用和开支后，基本没有盈利。面对前所未有的窘迫，有了一定原始资本积累的张军及时地开始寻找出路。做IT出身的他选择了三个方面作为未来发展的方向，环保产业便是其中之一，也是目前做得最好的部分。那时的环保产业
3、仅仅是停留在大家脑海中的“高大上”，绝少有人想到如今的炙手可热。张军正是在这种情况下迎来了他人生中的一次重要契机。半年的时间里，张军从最初的举棋不定到决心放手一搏。他开始广泛听取意见，一方面他身边的朋友、走访的专家无一例外地认为环保业务发展潜力很大，另一方面大家的这种判断仅仅停留于想象的阶段，没有人能够给出张军所看重的数据方面的支撑。最终，与其在IT业跟跑不如在环保业领跑的念头占据了上风，2006年他正式接手这个项目，成立了华新绿源环保产业发展有限公司。在没有厂房、没有设备、没有任何经验，仅仅怀揣一纸购地合同的情况下，从租厂房到买设备，从招聘到回收，张军开始了又一次的创业之路。做环保先“交学费
4、”2007年发生的一件事给了张军极大的触动。那是由国家主管部门带队、四家示范企业参与的一次赴欧洲考察活动。有一天，在结束了对一家企业的参观行程之后，大家回来准备交流讨论，华新绿源的总经理王建明被拒之门外，理由是连厂房、设备都没有，参与讨论没有意义。这件事对张军及公司触动很大，它让张军意识到华新必须自己做到，于是出现出文章开头的那一幕。“这件事对华新来说是一个里程碑事件，没有那一次的反向刺激，可以说很难有华新的今天，我们至今感谢主管部门的那次批评”，张军如是说。创业的故事显然不是看起来很美的理念营销，而是基于真实市场的商业探索与自我突破。企业敞开大门做生意，而在起步阶段，张军带领的团队毫无经验可
5、言，面对的是那些走街串巷深谙其道的废旧电器回收小贩，但很快华新绿源就以“出手阔绰”而远近闻名了。络绎不绝的小贩从四面八方赶来“贡献”自己的“废旧作品”，这些“作品”被处理过的手段更是无所不用其极：旧电视被打开后盖摘掉铜线圈、旧电脑的主板被换成游戏机的小电路板，而被偷梁换柱的这些部件恰恰是最具回收价值的东西说起向市场交学费的这段经历时，张军忍不住大笑起来。困境之下，公司不断研究调整着回收检测手段，同时开展上门回收业务。当时电视机回收价格是20元一台，成本核算过后依旧是赔钱，此时的张军仍然带领团队心无旁鹜地“赔钱”。幸运的是，北京市发改委了解到华新不计成本地处理电子垃圾后，给予了大力支持，使得企业
6、度过艰难的开始阶段。张军感慨地说：“其实国外政府对环保项目也是补贴支持的，我们的政府同样做得很好，效率更高。做环保产业是有意义的，我们确实为北京市的环境保护做了点事情。”“这个行业良莠不齐，既然有了政策的支持，我就绝不能和那些拿着改锥拆、拿着锤子砸的小作坊一样。”张军坚定地说道。要做就要做到最好与业内高手合作，可以提高自己。张军意识到这一点，开始逐步与欧洲、日本等地的相关企业有所接触，并采取合作、吸收等方式为我所用，“我们和一家欧洲的企业建立了战略合作，该企业的业务涵盖了废旧电器拆解、报废汽车拆解等等，和他们的战略合作使我们看到了再生产业未来发展的希望。中国的经济发展水平和人口等因素决定了我们
7、未来的再生市场体量要远远大于欧洲。”和有些管理者经常要在长期目标与短期利益之间进行艰难平衡有所不同的是，张军更加看重长期的目标。在他看来，要做就要做到最好。张军认为只有在投入、建设标准都达到相当水准的情况下，企业才能够更好地立足。目前华新绿源在中关村科技园金桥科技产业基础的厂区投入高达两个亿，除了引进国外先进设备，张军还带领团队打造了令欧洲、日本同行都赞叹不已的企业装备，打破了国外企业只肯把落后甚至淘汰的技术装备输出给国内企业的格局，做到了世界领先水平的真正意义的绿色拆解处理及远低于标准的排放。说起这些，张军就眉飞色舞、无比自豪。能让张军津津乐道的还不止这些，他一手开发创立的“香蕉皮”电子废弃
8、物在线回收网站和即将问世的移动互联手机端产品则充分展现了张军的创新基因和挥之不去的IT情结。这个手机客户端是张军投资打造的废旧电子产品交换的移动互联平台，旨在为废旧电子产品找到更多的出路。大家可以为自己将要处置的废旧电子产品拍照，并以易货或兑换积分的形式各取所需。静下心来做事华新绿源的业务领域目前主要有废旧电器回收处理、废旧汽车拆解、工业废物处理、危险废物处理、环保建材加工，未来有可能会涉及废机油、废电路板、贵金属以及农村污水处理等项目。做好企业需要扎扎实实、静心专注，张军显然在这方面做得很出色。作为内蒙人，张军的环保事业起点在北京，并先后在当地政府的支持下分别在内蒙、云南建设了全省范围内的行
9、业龙头企业。与此同时，他洞见了北京市报废汽车拆解市场的巨大需求，2010年收购了目前他主持运营的华新绿源全资子公司北京华新凯业物资再生有限公司，专营报废机动车回收拆解业务。通过不到四年时间的升级改造，2013年报废汽车拆解量已达到全市第一，走在行业的前端。市场需求的日益显现诚然为企业的发展提供了源动力，但如今张军的企业在扩大再生产时也面临一个重大的现实困难，那就是拿地难。张军算了笔帐：保守计算北京目前的汽车保有量600万，按平均使用15年计算，将来年淘汰量将达40万辆。也就是说北京目前从事汽车拆解的8家企业将来平均每家年拆解5万辆报废车才能满足需求，扩大产能势在必行。张军信誓旦旦地表示：“如果
10、现在有200亩地扩大再生产，以我们企业目前的工艺水准，年处理能力达到15-20万辆毫无压力。按北京市工业用地每亩100万计算，需要投入2个亿才能拿到200亩地，这确实超出了企业的承受能力。”众所周知，人工成本与油费是运输环节最大的成本支出。如果将北京的报废车辆运出北京，每辆货车最多运送一到两辆报废汽车，在周边省市做处理企业显然无利可图。更重要的是如果对报废车辆做不到环保拆解，那么对北京的空气环境质量无疑雪上加霜。“既然报废车辆拉不远，那不如在北京区域内协调出这么一块工业用地，比如政府主导将已迁出且没有商业开发价值的老厂区创办一个示范园区，使得有能力的企业能够承担起这样一个样板作用，企业以租代买
11、入驻园区既能保证税收，更重要的是为北京市报废汽车寻找到一个合理的出处。”张军的殷切之情溢于言表。张军对中国的历史文化精华推崇备至，当他在博物馆面对静静陈列的二千多年前打造的越王勾践剑时，发出如此的感慨：“自古以来中国人就有极高的智慧和手工艺水平，我们如果用心是可以做到最好的。未来环保行业一定会像IT一样进入完全竞争时代，无论有多大困难，我都会继续做下去，因为这个行业总是有机会在，重要的是静下心来做事！”史记?货殖列传有句名言：“天下熙熙，皆为利来；天下壤壤，皆为利往。”可是，张军却能将环保之“利”扩展为更大的价值，在企业创新发展和社会公益责任之间找到属于自己的平衡，在最需要环保的时代静下心来做环保，正所谓生逢其时。
