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1、佳甜美企划书目录1、执行总结 3 1.1 公司介绍 3 1.2 行业分析 3 1.3 产品服务介绍 3 1.4 管理者及其组织 3 1.5 市场预测 4 1.6 营销策略 4 1.7 财务规划 4 1.8 风险与风险管理 42、公司描述 5 2.1 公司介绍 5 2.2 公司战略 52.3 公司未来发展计划 53、产品/服务介绍6 3.1 市场前景 6 3.2 竞争情况 6 3.3 服务特色 6 3.4 本企业服务的市场定位、目标客户与目标市场 63.5 采购渠道 73.6 商品陈列原则 74、市场调查分析与预测 84.1 行业背景 84.2 市场需求预测 94.3 市场预测及市场现状综述 1
2、15、竞争分析115.1 主要竞争对手构成115.2 竞争对手内部分析115.3 与竞争对手相比较126、营销战略13 6.1 SWOT 分析 136.2 市场定位14 6.3 商品15 6.4 价格16 6.5 销售模式166.6 营销策略16 6.7 竞争策略19 7、创业团队及公司的组织结构197.1 佳甜美团队介绍197.2 公司的组织结构218、财务分析22 8.1 投资22 8.2 销售计划22 8.3 第一年盈亏平衡分析248.4 投资回收期248.5 第一、二年的预计资产负债表259、风险和应对措施,以及附加机会 26 9.1 关键的风险和问题269.2 应对的策略27 9.3
3、 附加机会271、执行总结1.1 公司介绍广西明阳工业区佳甜美农垦超市是广西佳甜美有限公司的第一家连锁超市。位于明阳工业区的商业街，占地200多平方米。本公司拥有知识全面的管理队伍，为工业区中低消费者提供相应的低价商品和完善的服务。我公司绝对保证商品的质量，让顾客买的放心、吃的开心、用的舒心。为顾客节约每一分钱。我公司注重短期目标和长期目标的结合，中长期的目标是逐渐把连锁超市发展到各个工业区。超市的商品种类也会越来越多，服务也会随着经验的增加而日渐完善。1.2 行业分析1.2.1 我国连锁超市的发展很有潜力，如今我国大型的超市以国外的居多，但是他们在我国的市场上并不具有明显的竞争优势。国人都渴
4、望着属于自己国家的低价连锁超市。1.2.2 经济的发展带动着人们的消费水平，消费者购物时不再只看重要购买的商品，还会关注购物环境和服务态度，所以购物环境、服务好的超市将有很大的发展。1.2.3 决定超市发展的因素有人口、购买力、价格和消费习惯。我们将把它们作为经营的参考要素，让我们公司成为消费者心中日常百货的代言人。1.3 产品/服务介绍我们佳甜美农垦超市的市场前景是开阔的，本超市所在明阳工业区的发展迅速，根据有关人士的预计在未来几年总固定人口将达到十万，可见我们的目标群体是庞大的。目前还没有的实力较强的竞争对手。我们将以我们独特的服务给顾客额外的价值。1.4 管理者及其组织公司性质是有限责任
5、公司，以初期的合资人为管理者，公司的决策由六人一起商定。我们的管理队伍拥有管理超市的相应知识和社会实践。个人的经历和心理造就了我们吃苦耐劳的品质，所以我们具备自主创业的精神。1.5 市场预测综合各种影响需求的因素（其中包括：人口、购买力、以及商品价格）来看，工业区人口的激增，给需求提供了载体，购买力与商品价格使需求具有了转化为购买行为的现实性。因此可以得出结论，市场上是存在着对我们这种服务的中低消费者，为广大低消费者提供质优、价廉的商品与服务的大型综合超市的需求的。而且具有现实的可行性，随着市场容量的不断增大，超市的经营规模也将不断地扩大。现有的竞争者并不都是敌对的，我们有可能成为合作者。而潜
6、在的竞争者也未必就是恶性竞争对手，而且我们的超市有自己的特色，与竞争对手形成差异化。1.6 营销策略营销是一个企业的重要环节，只有把自己的产品销售出去，企业才能盈利。在这里我们对佳甜美农垦超市的目标市场以及商品做了一个具体的定位，确定了我们的顾客群，让顾客了解到我们的商品大类是日常生活所需的日用品，我们的销售模式是零售和批发。我们还将不定期的做促销活动，超市实施会员制，积分制，与顾客搭成长期的业务关系。1.7 财务规划我们属于大学生创业，享有国家税收优惠政策。本公司期初的投资是254000元（包括营运资金，其中4000元为固定资产投资估价）。随着本超市扩大知名度、稳定市场、明阳工业区人口增多，
7、我们超市的目标利润也会提高。第一年以保本、扩大知名度为目的。第二、三年以发展，稳定顾客为主。第四、五年讲以营利为主。投资回收期为3.51年。财务规划的数据来自对现有的竞争对手的分析。如广西职业技术学院的莉萍超市及农场的批发部、超市。1.8 风险与风险管理我们超市有很大的利润但也存在着较大的风险。我们明确自己的风险，并想出来应对的策略。我们公司还存在着许多的附加价值。2、公司描述2.1 公司简介名称：中国佳甜美有限责任公司地址：广西南宁明阳工业区商业街佳甜美农垦超市公司由六位在校学生合资创办，在商业街占地面积为200多平方米。它是以经营一些日常生活用品为主的超市，其产品种类大致有：食品、床上用品
8、、家用电器用品等等一系列的日常生活用品。公司的经营理念可以从公司的名字中体现。“佳”是我们的销售理念，代表本超市的商品物美价廉，“甜”是我们的服务理念：给我们的顾客最好的服务、最甜的微笑。“美”是指我们为顾客提供良好的购物环境，为顾客营造舒畅的购物心情。“佳甜美”就是我们对顾客衷心的祝福合家幸福、生活甜美。我们的经营以公平交易为基本原则，为顾客真诚服务，绝不欺骗顾客，一切以顾客的利益为重，处处为顾客着想，为顾客节约每一分钱。保证我们的商品让顾客买的放心、吃的开心、用的舒心。2.2 公司战略我公司希望能在三至五年内，面向中低端的企业蓝领和农民工群体，以市场集中战略为基础，结合发展型战略快速渗透，
9、迅速成长为我国专注于工业经济开发区商贸连锁业务的超市强者。随着目标群体的增加和本公司实力的增强,我公司会增加投资和吸收投资,适当的扩大规模以满足顾客的需求。我们将坚持以中低消费的打工一族为目标客户群体，充分发挥我们合作团队的专业、敬业和勇于奉献的特长，在满足顾客需要的同时也让自己盈利，实现企业与顾客的共赢，达成企业与社会的和谐。2.3 公司未来发展计划明阳工业区是南宁新开发的工业区，且是规划中最大的工业区，如今相对于其他的工业区，发展速度是最快的。公司先在明阳工业区成立，在此打造一定的规模，一定的品牌，然后采取兼并和连锁的形式扩大规模。区域内：随着公司规模的扩大，资金实力的增强，知名度的提升，
10、公司会兼并其所在区域的小超市和小批发部。区域间：随着南宁市其他工业区的发展成熟，公司也会进入其他工业区，开连锁店，进行规模化的经营。 3、产品/服务介绍3.1 市场前景明阳是一个新兴的工业区，现已有三十多家大、小工厂进入了该工业区，南宁市政府很关注该工业区的发展，在政策上的优惠，不断吸引着各种厂家进入工业区。据有关人士透露，明阳工业区在南宁市内是发展速度最快的工业区，而且将成为未来南宁最大的工业区，规划中将发展成拥有十万固定人口的工业区，加上无法预料的流动人口，可见，这是一个前景多么大的市场。3.2 竞争情况新的工业区，也就是新的市场，在这里没有强的竞争对手，只有准备进入的竞争对手，所以现在的
11、明阳工业区，在超市企业竞争方面并不激烈，但可以预测得到，将来的竞争肯定会很激烈，但先进入者可以拥有更大的竞争力。3.3 服务特色超市规模相对较大，购物环境相对较好，商品品种相对较丰富，而且我们走的是低端市场，商品的售价会相对便宜些。同时，我们还在超市的门口旁，搞一个信息的公布栏，主要粘贴一些有关附近厂家招工的信息，一来可以和厂家更好的合作，二来可以给超市增加更多吸引点。3.4 本企业服务的市场定位、目标客户与目标市场3.4.1 针对本超市的地理位置，与市场的竞争状况，同时根据明阳工业区附近消费者的消费习惯，我们把我们超市服务的市场定位为：服务农民工及学生，为广大中低消费者提供质优、价廉的商品与
12、服务的大型综合超市。3.4.2 正因为我们的定位如此，所以我们把超市的目标客户定位为：明阳工业区内的打工一族与常住人口。此类人群的的消费特征较为平民化，对商品的档次不怎么讲究，在消费时较为看重价格。因此，我们的目标市场也为：明阳工业区内的打工一族与常住人口。3.4.3 之所以定位如此，主要是根据本超市的地理位置、市场的竞争状况和根据明阳工业区附近消费者的消费习惯，以此来赢取更多的利润，达到企业的利润最大化。3.5 采购渠道 本超市采取价格差异化战略。要求在盈利的前提下，大部分同等的商品价格低于竞争对手的。零售业的主要成本约80%来自商品的进货成本，故降低进货成本为超市的基本生存立基，所以必须从进货成本上进
