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1、澎湖高级公寓尾盘营销宣传方案澎湖公寓作为武汉的高档公寓楼,已树立了高素质的品牌形象,A、B、C三栋的销售呈现良好的态势。在目前销售旺季到来之际,为了迅速完成尾盘的销售工作,根据集团的要求,特拟定现阶段广告宣传方案。一、目前销售上的瓶颈1、澎湖公寓作为亲水高档公寓,其优势在前期的销售中发挥得淋漓尽致,而临湖面的住宅基本销售一空。2、目前剩下的主要是B、C两栋背湖的住宅,尚存17余套,这些单位无法凸显面湖的视觉优势,而且价格上与临湖的现房差距不大,使很多客户了解后感觉不划算,从而导致销售不畅。3、价格不能反映价值,背湖住宅优势无法凸显已成为目前销售的瓶颈。二、突破销售瓶颈的对策首先,主要是扩大消费
2、人群,降低价格。背湖的住宅价格从2880元/平方米下降到2680元/平方米,从而使客户的收入阶层从高层(70万元/户)扩大到包括中层(50万元/户)。在选择方式上,十层以下是明确的降价,十层以上以送装修的形式变相降价。其次突出背湖房的内在优势,如阳光充裕,是“阳光房”;精装后的成品房,可直接入住等。同时还有澎湖区域固有的优势,这样就能真正吸引到这部分潜在的消费者。其三,要同时兼顾澎湖公寓的区位优势,环境优势,品质优势的宣传,还有台北风情街的改造等。三、广告策略首先,在媒体选择上,重点是将新的销售信息传达到更多的潜在消费者层面上,所以要选择能够覆盖影响这些人群的新媒体,如武汉晚报、楚天都市报等;
3、同时对长江日报、每周证券这些行之有效的媒体也要继续坚持,挖掘更多的客户源。其次,要加强比较密集的软性新闻宣传,基本上是一篇广告跟一篇软文,使两者互相呼应,互为补充,在短期内形成一定声势。其三,针对重点人群进行DM宣传,由于降低门槛,消费群扩大了,那么手机的大客户,以及新世界百货、武汉广场等大型商场的VIP卡客户,都是我们的宣传对象,建议对其进行一至二次的DM轰炸。其四,要加强对现场的宣传,如十层以上的样品房,要装修得令消费者一见便心动,产生购买的欲望并付诸行动。售楼处要布置一系列展板,让新的消费群能够一目了然。四、广告表现在广告表现上要突出新的卖点,引入新的理念,以避免旧案重推和尾盘销售之嫌。
4、(一)平面广告(报纸)阳光篇引言:依湖而立,绿茵环绕,绝版雅座,傍水向阳主标:澎湖公寓阳光映碧水,天天好心情!副标:C座阳光公寓精彩上市,超值低价2600元/平方米正文:阳光的湖面总是这样澄清,湖畔的阳光总是这样温柔。生活,一如澎湖公寓,一切乐趣源于对细微处的执着。阳光无价,优雅的生活无价。2600元/平方米,超值的感觉,不言而喻。厚礼篇引言:台北风情街亮丽登场,澎湖高级公寓时尚精装房火爆上市主标:澎湖公寓双重厚礼,一齐送给您副标:为都市精英量身定做,专业公司精心设计,低成本高品质装修,2800元/平方米超级震撼价。正文:现在,打造一新的台北风情街即将闪亮登场,由专业公司精心设计的多套装修方案
5、完整齐备,随时恭候您的对号入座!装修篇引言:澎湖公寓用最快的速度实现您的梦想,拿到钥匙,即时入住,即时享受!主标:落定,就是您的家!副标:领先时尚的专业装修,全面完善的服务品质,不须承诺,一切都是现实。正文:人到高处爱挑剔,只是对品位更加执着了。在澎湖公寓,十多套专业的装修设计方案,总有一款适合您。而全面完善的服务,让您无须花费宝贵的时间与精力,即可轻松入住。价格篇引言:都市高级公寓低价典藏风暴席卷而来,你没有犹豫的时间!主标:高贵不贵,提前进入未来世界副标:澎湖公寓,让高级住宅成为更多人的艺术典藏。超值低价2600元/平方米起正文:澎湖公寓,一座浑然天成的都市别墅,一股低价典藏的强势风暴。2
6、600元/平方米,让更多人首先享受未来世界的高贵优雅。自然篇引言:使自然的光与人为的光,在LOBBY空间中,显现各式量体的幻化视觉。主标:澎湖公寓自然生活,自然享受副标:日光,星光,天光,波光大自然最慷慨的赏赐,再经由鲩子湖和七座公园的熏陶,化为滋养身心的综合维生素。正文:湖水,绿树,阳光,风,带着芳草香的空气。在大自然的怀里,人永远是孩子。来澎湖公寓吧!住一座真正的都市别墅,回到大自然的怀抱,借景大自然的和风庭园。澎湖公寓天开地阔融入自然,自由自在,铺陈出一座景趣各异,却又巧妙串连的高级住宅景区。享受篇引言:享受,是一种生活态度,源于对人生的信心和成功的把握。主标:澎湖公寓有限的空间,无尽的
7、享受副标:澎湖公寓超值低价2600元/平方米起,让更多的人先享受起来。正文:量身打造的概念,让澎湖公寓尊宠礼遇主人的体贴心意。习惯品位生活的您,应该拥有一座亲近内湖,明山秀水,专为您量身定做的高级住宅。开窗迎进万点绿意,漫步可至碧波盈盈的鲩子湖畔。在放下工作之余,成为您和家人一同享受、独一无二的尊贵国度。环境篇引言:生活,有很多种;环境,却只有一种选择。优雅社区的难得,在于人和生活是可以互动的。主标:澎湖公寓,一栋深入人文内涵的未来建筑副标:七座公园,一片鲩子湖,分踞澎湖公寓步行版图四周。除了幽静,这里有的只是隐在街道旁橱窗里的人文艺术。正文:有个性品位的室内装修,更有舒适幽雅的社区环境,澎湖
8、公寓,就是您梦寐以求的完美家园!(二)系列软文(内容提要)装修房悄然现身豪宅市场。豪宅装修房,在许多沿海城市已是司空见惯,而且一经上市便销售一空。在武汉,豪宅装修房也已悄然兴起。澎湖公寓开展“购房送装修”的活动,为客户准备了十多套装修设计方案,并可随时根据客户的要求作出完善和修改,真正做到为客户量身定造,让客户省时省事省心。装修房的出现,是房地产业满足市场及客户不断变更的个性需求的一种有效方式。现代住宅对阳光的要求。阳光在生活中的地位至关重要,它和水、空气、风一齐成为衡量现代住宅条件优劣的首要标准。但随着隔间的使用,许多都市住宅采光和通风条件非常恶劣,这已成为都市住宅的一大硬伤。澎湖公寓倾力打
9、造“阳光房”概念,为您的生活增添光彩。改造风情街,台北房市看涨。台北风情街的改造完成,带来的最直接效应是地段及住宅小区的全面升值,这其中首当其冲的受益者就是澎湖公寓。初步估计,在台北风情街改造完成后,澎湖公寓的升值额在200300元/平方米。个性化是豪宅的灵魂。人到高处爱挑剔,其实是对品位更加执着了。追求个性化,已成为现代豪宅吸引消费者的最佳方式。澎湖公寓推出十多套精装修方案,为不同层次、不同喜好的各类客户量体裁衣,真正做到完美展现每个客户的个性风格。现代人对“家”的要求越来越高。在现代人眼里,家,不仅仅是一栋房子,它更多的是承载一种精神和情感的寄托,是心灵最终的归属。(三)DM和展板出色武汉
10、最出色的社区环境,环绕澎湖公寓星罗棋布。凝香独享七大公园清幽的环境,宝岛湖难得的闹市恬静。韵味现代人居与湖岸景观浑然天成,灵韵生动构成独特生活韵味。塑形收合转换,行神兼备,缔造人性化空间。聚气超值低价2600元/平方米起,购房送精装修,聚集超高人气。五、 媒体安排时 间媒 体规 格内 容11月22日长江日报彩色半版11月25日长江日报软文标题+800字软文装修房悄然现身豪宅市场11月28日楚天都市报彩色半版11月29日长江日报彩色半版11月30日楚天都市报软文标题+500字软文改造风情街,台北路房市看涨12月5日武汉晚报彩色半版12月6日长江日报彩色半版12月7日武汉晚报软文标题+500字软文现代住宅对阳光的要求12月9日长江日报软文标题+800字个性化是豪宅的灵魂12月12日武汉晚报彩色半版12月13日每周证券彩色半版12月14日武汉晚报标题+500字软文现代都市人对家的要求越来越高12月20日每周证券彩色半版