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1、附件1农村劳动力培训阳光工程农民合作社管理人员培训规范为进一步做好阳光工程农民合作社管理人员培训工作，特制订本规范。一、培训对象农民合作社管理人员，重点培训省、市、县级农民合作社示范社带头人。二、培训目标通过培训，使培训对象能够了解党和国家发展农民合作社的相关法律法规及扶持政策，提高对发展农民合作社重要性的认识，增强组织管理、创业经营、市场谈判、产品营销、品牌建设等方面的能力，努力培养善经营、会管理、有奉献精神、能带领农民合作致富的带头人，促进农民合作社规范、快速发展。三、培训内容及学时分配序号培训环节培训内容参考学时1合作社基础知识1.内涵及国内发展概况2.发展、起源及国内外概况3.基本原则
2、4.法人属性5.财产制度6.责任制度7.章程52合作社政策法规及内部管理1.相关法律法规2.相关优惠扶持政策3.机构建设4.制度建设5.民主管理103合作社财务管理项目管理1.成员账户2.资产管理3.盈余分配4.财务会计报告5.项目申报6.项目管理204农产品标准化生产及市场营销1.标准化生产管理2.农产品质量安全管理3.“三品一标”的申请4.营销渠道5.品牌建设6.储运加工7.包装设计8.定价策略9.“农超对接”10.营销策略11.谈判技巧12.合同管理13农资采购355合作社热点1.合作社联合与合作2.合作社内部信用合作3.合作社流转土地4.合作社税收5.合作社融资6.合作社用地7.合作社
3、合并、分离、解散和清算程序156产业关键生产技术1.根据合作社主导产业讲解相应技术内容57合作社信息化建设1.计算机应用基础2.农产品电子商务实践58合作社人才培养1.人才培养2.人员管理59总计学时100四、知识与技能要求（一）合作社基础知识1.了解合作社发展、起源及国内外概况，掌握合作社基本原则、法人属性、财产制度和责任制度。（二）合作社法规政策1.正确理解农民专业合作社法、农民专业合作社示范章程（试行）、农民专业合作社工商登记管理办法、农民专业合作社财务管理制度等法律法规内容和要求；2.了解合作社相关扶持政策。（三）合作社内部管理1.掌握合作社成员代表大会、理事会、监事会等组织机构建设要
4、点；2.掌握民主决策、成员监督等制度建设要求。（四）合作社财务管理1.掌握成员账户设立；2.掌握合作社资产管理要点；3.掌握合作社盈余分配要点；4.掌握合作社项目管理要点；5.能够分析财务会计报告。（五）项目管理1.项目申报流程、程序；2.项目管理的责任和意识。（六）农产品标准化生产1.掌握开展农业标准化生产相关要求和步骤；2.熟悉农产品质量安全管理要求；3.了解“三品一标”等农产品质量认证流程。（七）农产品市场营销1.掌握合作社产品营销渠道建设拓展方法；2.掌握品牌建设方法和要求；3.掌握农产品营销策略；4.掌握商业谈判技巧和合同管理知识；5.掌握大宗农资采购途径及注意事项。（八）合作社热点
5、研讨了解合作社联合社、内部信用合作、土地流转、合作社税收、用地、社区股份合作社等发展实践和注意问题。（九）合作社合并、分立、解散和清算了解合作社合并、分立、解散和清算的程序。（十）农业关键生产技术了解相关产业的关键生产技术与操作，提升专业技术水平。（十一）合作社信息化建设1.计算机应用基础。熟练掌握计算机、互联网的操作和使用；2.了解当前农产品电子商务发展的现状和趋势，积极参与和发展农产品电子商务，拓宽合作社销售渠道。（十二）合作社人才培养1.人才培养方式；2.人员管理方法。五、培训与考核（一）培训方式与要求采用专题讲座、案例分析、研讨交流和现场教学等方式开展培训，理论教学与实践训练相合，突出
6、实用性，注重针对性。（二）培训时间根据当年阳光工程实施指导意见，各地可结合本地实际情况，酌情调整培训内容和学时。（三）培训教材根据本规范，结合本地实际编写或选用适合的培训教材和技术资料。（四）考试考核培训结束后组织考试考核，并保留考试考核资料备查。附件2农村劳动力培训阳光工程农村经纪人培训规范为进一步做好阳光工程农村经纪人培训工作，特制定本规范。一、培训对象重点是从事或拟从事鲜活农产品经纪活动的人员，农产品批发市场经销商户，农民合作社专业经销人员，农村商业从业人员，有志于农村经纪事业的大、中专毕业生，外出务工返乡青年等，具有初中以上文化程度。二、培训目标通过培训和训练，强化培训对象的经纪意识和
7、服务理念，掌握经纪活动的基本知识和技能，重点把握经纪活动的实际操作能力，努力培养懂市场、会经纪、善经营、能管理、勇担当的现代农村经纪人。三、培训环节、内容和学时分配序号培训环节培训内容参考学时1基础知识1.经纪人、农村经纪人和农产品经纪人的涵义、类型和关系2.农产品经纪人的经纪内容和运作过程3.农产品经纪人的综合素质要求4.经纪人行业协会的设立和运作方式152市场信息的采集与应用1.农产品市场信息的主要内容2.农产品信息源和信息采集原则3.农产品市场信息采集的程序和方式4.农产品市场信息的处理和市场预测5.农产品市场信息的运作153谈判技巧1.约见客户技巧2.接近客户技巧3.正式谈判技巧54农
8、产品流通1.农产品流通加工2.农产品仓储和保管3.农产品运输4.农产品配送服务5.农产品冷链物流6.农超对接、农批对接7.农产品营销品牌创建8.农产品营销品牌推广155农产品网络营销1.农产品营销网站的创建2.农产品网络营销的运用56农产品质量安全检测与管理1.农产品质量安全的重要性与经纪人的责任2.农产品质量检测检验方法与操作流程3.农产品质量安全溯源管理107现金筹集和管理1.农产品经纪人的资金筹集2.农产品经纪人资金的使用管理108相关法规应用1.合同的订立2.农民专业合作社的运行3.市场竞争行为规范109组织赴现场进行实地考察1.赴生产基地、农民专业合作社考察学习2.赴农产品产地批发市
9、场考察学习3.赴大型超市、社区便民店考察学习4.赴城市销地市场考察学习1510总计学时100四、知识与技能要求（一）农产品经纪人的基础知识1.了解农村经纪人和农产品经纪人的涵义与类型；2.了解农村经纪人和农产品经纪人的类型；3.掌握农村经纪人经纪业务的主要内容和运作过程；4.了解农产品经纪人的综合素质要求，包括基本素质、基本知识、基本技能和社会责任等；5.了解经纪人行业协会的设立、运作基本规则要求及其工作内容。（二）市场信息的采集与应用1.了解农产品市场信息的主要内容，包括农产品信息、市场需求信息、市场供给信息、市场价格信息、竞争对手信息、市场环境信息等；2.熟悉农产品信息源和信息采集原则：及
10、时、准确、适用和经济；3.掌握农产品市场信息采集相关内容，包括确定信息采集的内容和目标、信息处理、信息分析和写出信息采集报告；4.了解农产品采集的方法：直接法和间接法；5.掌握正确运用市场信息促进产销衔接的知识技能。（三）谈判技巧1.领会约见客户技巧，包括约见前的准备工作、约见的内容和约见的方式方法等；2.领会接近客户技巧，包括接近客户前的准备、接近客户的社交礼仪、接近客户的策略、接近客户的方法等；3.领会正式谈判技巧，包括购销洽谈的原则和主要内容、洽谈程序和准备工作、洽谈策略和技巧等。（四）农产品流通1.掌握农产品流通加工基础知识，包括农产品流通加工的作用和主要方式等；2.掌握农产品仓储和保
11、管知识，包括农产品仓储和保管的作用、原则、常见方法和技术等；3.掌握农产品运输的知识，包括果蔬等农产品的运输特点、运输方式、冷链物流等；4.了解农产品配送服务，包括农产品配送模式和农产品配送的一般流程等；5.了解农超对接、农批对接、批超对接三类不同渠道模式的特点及运用知识；6.掌握农产品营销品牌创建推广的知识技巧。（五）农产品网络营销1.领会农产品营销网站的创建相关知识，包括农产品网络营销的内涵和现状、农产品营销网络的功能和作用、营销网站创建全过程等；2.掌握农产品网络营销的运用知识，包括农产品网络营销的一般步骤和网络营销的模式选择等。（六）农产品质量安全与管理1.充分认识农产品质量安全的重要
12、性与经纪人的责任担当；2.了解农产品质量安全检测检验方法与操作流程；3.掌握农产品质量安全管理的知识与技能。（七）现金筹集和管理1.了解农村经纪人资金筹集相关知识，包括资金筹集的原则、种类、渠道和贷款流程等；2.掌握资金使用管理，包括科学决策确保资金有效使用、合理预算提高资金使用效率、加强管理保证资金使用安全等。（八）相关法规1.掌握合同订立相关知识，包括合同的内涵、订立的程序、合同的效力、可变更和可撤销的合同、合同的履行、合同的变更转让和终止、违约责任等；2.熟悉农民专业合作社的运行，了解农民专业合作社的含义、如何成立、组织机构、权利义务和财务管理等；3.掌握农产品质量与安全管理，包括农产品
13、质量安全标准、农产品生产者质量安全责任、农产品销售者质量安全责任、农产品批发市场责任和农产品质量认证等；4.了解市场竞争行为规范，包括市场公平竞争原则、不正当竞争行为的表现形式和法律责任等。（九）组织赴现场进行实地考察通过赴农产品生产基地、农民专业合作社、产地批发市场、销地批发市场、大型超市及社区集贸市场、便民店的实地考察学习，了解农产品产销的上下游渠道、模式特点，学习掌握应对之策。五、培训与考核（一）培训方式与要求授课期内提倡遵循成人教育的理念，采取启发式、互动式教学方式，理论与实践教学相结合、模拟演示与实际操作相结合、学员观摩与现场指导交流相结合，行之有效的开展培训。培训要选聘富有一定理论
14、研究水平，教学和实践经验丰富，语言表达能力强的专职教师，指导培训对象的学习和实践。（二）培训时间根据当年阳光工程实施指导意见，各地可结合本地实际情况，酌情调整培训内容和学时。（三）培训教材根据本规范，结合本地实际编写或选用适合的培训教材和技术资料。（四）考试考核培训结束后组织考试考核，并保留考试考核资料备查。附件3农村劳动力培训阳光工程农作物病虫防治员培训规范为进一步做好阳光工程农作物病虫防治员培训工作，特制定本规范。一、培训对象各类从事农作物病虫害专业化统防统治服务组织的病虫防治员及适度规模生产经营的农民。二、培训目标通过培训，使培训对象了解作物病虫草害和植物疫情发生与危害的基础知识，基本掌握预防与综合防治技术，进行防效检查与田间防治决策，熟练掌握适宜于当地或已配备的施药机械使用、保养、维护技术，以及农药科学安全使用与规范施药技术，了解安全防护与急救知识，努力培养具有较高从业技能的病虫防治能手。三、培训环节、培训内容及学时分配序号培训环节培训内容参考学时1专业化统防统治基本知识分散防治存在的问题，统防统治的概
