艾格市场推广课件

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1、艾格市场推广方案的策划,学生：朱曼丽 学号：106085030 班级：服设062班,目录,1、前言 2、服装市场总概况 服装产业格局及发展现状分析 服装市场及消费趋势分析 3 、艾格女装目标市场定位 4、艾格女装品牌定位 品牌理念 价格定位 消费者定位,5、竞争对手分析 6、艾格女装自身优劣势分析 优势 劣势 7、艾格广告策略 8、艾格品牌推广策略 9、艾格品牌营销策略,前言,改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50%以上出口国外市场。据海关统计，2003年1-11月份

2、服装及衣着附件累计出口46930亿美元，比去年同期增长2521%。其中，梭织服装及附件出口20682亿美元，比去年同期增长2024%；针织服装及附件出口1618亿美元，比去年同期增长2662%。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达3582亿元，比去年同期增长223%；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长86%。,随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内

3、企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“丝丽雅”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。,艾格小档案, 艾格 (Etam) 品牌介绍：艾格 (Etam) 创建于1916年，创始人 Max Lindeman 先生开办的第一间以“Etam”为名的零售店在德国柏林开业。到1928年，艾格 (Etam) 品

4、牌连锁店网络发展到了法国巴黎，第一间艾格 (Etam) 巴黎点地址位于Saint-Honor 大街376号，艾格 (Etam) 以此为基地，逐步成为法国乃至欧洲的著名女装连锁店。 艾格 (Etam) 集团自80年代以来，每年营业额的增长率都在两位数以上，并于1997年进入巴黎交易所，成为法国上市公司。法国艾格 (Etam) 集团已稳步成为一个国际性时装集团。除了法国本土以外，艾格 (Etam) 在欧洲的英国，比利时，西班牙，德国，意大利，亚洲 (中国，日本，沙特阿拉伯，黎巴嫩) 以及加勒比沿海国家都有连锁店。艾格 (Etam) 全球销售网点已超过1000家。 Etam集团旗下共有3个时装品牌：

5、Etam、1.2.3、UNDIZ。, 艾格 (Etam) 品牌在中国： 1994年底艾格 (Etam) 进入中国，1995年1月，在中国的时尚之都上海开设了中国大陆地区的第一家艾格 (Etam) 专门店。 一般每季都有五组故事，每组故事最理想的展示方式是在同块墙板上，这也是艾格服饰区别于其它品牌服饰的独特的陈列方式。海英模特制衣有限公司是法国ETAM集团在中国的分支企业。在风格上，以城市装为主的ETAM延续简洁流畅的线条，采用流行舒适的面料，并适应正装休闲化趋势。不同质地面料的交叉搭配， 使你摆脱拘谨的办公套装，在写字楼里一样光彩照人。 艾格 (Etam) 官方网站： ,服装市场总概括： 一服

6、装产业格局及发展现状分析： 1、宏观环境分析 国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。 2、服装行业的发展趋势分析 服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。 3、市场容量 拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最

7、具发展潜力的消费市场之一。,4、机遇 中国经济增长强劲，随着WTO的和奥运的推进，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作 在许多消费品中，中国是 “世界的工厂”， 国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件 消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟 品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率 国外高档服装品牌如：路易威登 、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力 国家与服装品牌输出国欧盟的新

8、一轮经济合作政策的启动。,服装市场及消费趋势分析,（1）女性品牌服装的市场分析 经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。,（2）消费趋势分析 从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两

9、种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。 此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。 在风格上来说，在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。,品牌服装的消费者分析 （1）消费阶层分析： 随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群： a)名牌服装消费群： 这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士

10、、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3% 。 b)中档服装消费层. 这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20% ； c)低档服装消费层。 主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。 (2）不同年龄消费者分析 经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景

11、的消费者需要不同的服装。,主要有以下三种年龄层次的消费者： a) 15岁-25岁的青少年女性: 这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。 b)25岁-45岁的中青年女性： 这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群； c)46岁以上中老年女性： 这个年龄段的消费群，在

12、社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。 （3）不同区域消费者分析 根据有关资料显示，,服装市场总结 1） 有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头； 2） 由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低； 3） 由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不

13、同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益； 4） 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群; 5） 位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变； 6） 来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势； 7） 今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变,艾格目标市场定位,.每个企业在自己运营的过程中,总会不断遇到问题解决问题,并非不想达到完美,而是能力资金有限,都是先生存再求发展先抛开产品不谈,1000多国内自营店的物流配送模式,就让艾格有了庞大的

14、玩转平台, 弱肉强食的商业圈,生存是根本问题,而一千多家的门店的物流通道和管理,这些前线之兵将,就是制胜之根本了抽兄所说的应该研究他把衣服当作消费商品加以处理的商业模式就是指的他们的物流配送模式,和门店管理模式之和了吧我曾经研究过,批发和品牌经营的根本性差异,其实大众化成衣,和高档品牌的差异也是有着不尽相同的道理,也就是把手中的现金流,朝生产和销售两个方向按不同比例分配.销售的分配又分为两个面一个面是争取相对的最大量的市场占有率,另一个面是扩大宣传增加品牌的附加值,艾格在保证了产品生产开发正常的基础上, 以市场基于国内多数品牌的销售网络还不完善的的前提下,把重心放到争抢国内市场份额这个主题上了

15、他们在有限的能力下,看准了未来的成衣竞争是物流的竞争,是销售网路的竞争估计它们现阶段的资金投入比例, 分配到物流和网络门店管理上占绝对重头可见其决策层之远见,有条不紊.当然基本的生产开发又是出奇制胜的根本保障,把握产品质量必然提高产品的生产制造成本,后果将导致为了企业生存扩张然提高销售价位, 这就会同一开始的市场目标定位相矛盾.服装的区域局限性很强这是由于不同地区的不同历史文化生活习惯,对不同地区的多数消费者思维模式的客观影响造成的.针对不同的区域定位不同的产品, 这是企业制胜,市场细分的一条重要准则消费者对有需求的消费品,最敏感的还是价格在市场中同价位的成衣中款式,质量,艾格还是数一数二的这

16、就说明他们的生产开发没有偏位,定位是比较准确的我想对于十几年经验的品牌.想把握品质一定可以做到。,艾格服装品牌的经营理念，品牌定位，设计风格,众所周知，对于服装业而言，真正是品牌致胜、形象为王。品牌，是其在市场上获胜的不二法宝。那么，中国的服装品牌在营销中还存在哪些问题呢? 品牌如同市场，是按照其客观规律运作的。任何一个产品，若想建立一个品牌，必须考虑4个因素：产品、价格、渠道、促销。而在产品这个环节上，我们最先考虑的应是定位。我尤其要提到的一点是，中国服装品牌的前期定位。不仅包括服装风格的定位，还包括强势目标消费群的定位。 先拿女装品牌为例，大多数女装品牌会定位自己的强势目标消费群为2540岁之间的白领女性。因为这个阶层的女性，有丰厚的收入，注重衣着品质，有比较规律的购买习惯，对于中高价格有较好的接受能力，所以，众多商家纷纷把目光瞄准这一群体。于是，在各大商场、专柜，举目望去，几乎全是这个年龄的时装。初出茅庐的大学生，初入职场的“新鲜人”却常常为买不到衣服发愁。45岁以上的中老年人，同样为买不到衣服发