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1、x制造厂有限公司年度经营计划与预算草案编制：审核：批准：目录第一部分 2004年公司经营工作的总结3一、2004年度汽车行业和市场状况总结3二、上年度经营计划完成情况4三、上年度重大差异事项及需要特别说明的事项7四、上年度主要经营管理举措8五、上年度存在的主要问题9第二部分 2005年公司经营环境与总体目标12一、公司2004-2006年三年战略发展目标综述12二、2005年度经营环境分析12三、行业成功因素分析15四、公司2005年经营目标15五、主要经营目标选择和确定的依据和过程说明16第三部分 2005年度业务发展总体战略17一、公司业务发展总体战略17二、主要经营策略和关键举措19第四
2、部分 决算与预算45一、上一年度财务预算执行情况总结45二、本年度财务预算管理目标47三、本年度财务预算48第五部分 风险评估和相应对策准备49一、市场风险49二、竞争风险50三、经营风险50四、管理风险51五、 财务风险522004年公司经营工作的总结一、2004年度汽车行业和市场状况总结2004年的汽车总体市场，受国家宏观调控和行业景气周期波动的影响，没有延续2003年高达30%的迅猛增长，而是进入到一个平稳增长的阶段，竞争异常激烈。基于中国汽车工业协会111月份统计数据的预测，汽车全年总产量接近520万辆，增长幅度在16左右，其中轿车产量预计在235240万辆，增长幅度大约是18-20。
3、影响2004年汽车市场增长速度的关键因素有：1 国家上半年陆续出台的紧缩信贷等宏观调控政策，以及10月1日实行的汽车贷款管理办法，不同程度上抑制了汽车消费贷款的发放和消费者的收入心理预期；2 宏观调控政策的实行，减少了公务和商务购车的支出，市场销量在4月后出现月度环比的持续下降；3 2005年进口配额的取消和关税下调，进一步增强了消费者的降价预期和持币待购心理；4 油价上涨、保险和车位等费用的增加、以及交通拥堵问题抑制了消费者的购买动力；5 6月1日颁布的新汽车产业政策加速了行业规模整合，提高了行业进入门槛，3月15日颁布的缺陷性汽车产品召回管理规定，对汽车厂商对汽车质量问题采取主动召回措施作
4、出了强制性要求；6 市场竞争空前激烈，全年推出的百余款轿车新产品和先后四轮的降价风潮影响了部分消费者的购买决定。在x制造厂有限公司(以下简称公司)处于的不同细分市场上，市场需求的增长和格局也呈现出多样性的变化。总体而言，除面包车市场外，各细分市场均表现出不同程度的增长。具体表现在：1 SUV市场增长放缓，需求重心向中档舒适性SUV市场倾斜由于油价持续上涨，以及政府与商务采购的下降，2004年SUV市场的增幅预计从03年的80下降到约20，全年SUV销量估计将达到18万台左右。同时，市场需求的热点越来越向1525万元左右的中档舒适性SUV（排量2.4升以上，以欧兰德为代表）和10万元左右的经济型
5、SUV（排量1.6-2.0升之间，以长城赛弗为代表）转移。而随着各地公路建设的快速发展，传统低档越野车的劣势日趋明显，市场占有份额逐渐缩小，国内SUV市场的分化重组进一步加剧。从2004年前10个月的数据看出，北京吉普、长城汽车、公司和长丰猎豹四家的市场占有率达到60.27%，总销量达到91937辆，其中北京吉普以27335辆的销量和同比85.71%的增长居于首位。2 轻卡市场保持了稳定增长态势受农用车转型和城市内货运增长的双重拉动，轻卡的需求延续了2002年以来的增长态势，全年销量预计在80万台以上，同比增幅在15以上。市场集中度进一步提高，其中市场领先者北汽福田，仅时代轻卡的销量就突破了全
6、年20万台。3 皮卡市场略有增长，竞争进一步加剧由于油价持续上涨、SUV的挤压、城市限行政策等综合因素影响，皮卡市场基本与03年的销量持平，全年销量估计在9.3万台左右。长城、中兴、庆铃等厂家通过新品的推出和出口的增加，继续保持了市场的领先地位，客户对于进一步提升售后服务和产品质量的要求也越来越迫切。4面包车（微客）市场逐步收缩，生产集中度进一步提高由于城市限行政策，以及MPV和轻客市场的挤压效应，2004年微型客车销量预计不足70万辆，同比仅增长2%左右，远远低于行业增长速度。上汽、一汽、东风的销量进一步增加，行业集中度预计将超过70%。二、上年度经营计划完成情况2004年,是公司实施其三年
7、发展战略规划的第一年,也是在国内汽车市场增速放缓,竞争空前激烈的环境中,经营最为艰苦的一年。在以姚长生总经理为首的公司领导集体和广大员工的辛勤努力下，全年公司汽车产量实现了25036辆，销量25062辆，完成了年销售计划的83，同比增长21.4%；销售收入实现了15.89亿元，完成年计划的57%；销售利润实现了1545.7万元，超出计划28.8% ，同比增长25.9%。各项经营指标的完成情况参见表1。表1：2004年x制造厂有限公司经营指标完成情况表序号项目单位2004年年计划目标2004年实际完成完成计划比2003年同期1生产汽车辆303002503683%20.4其中：传统车辆163001
8、8757115%5.9陆霸辆8000360545%16.5雷驰辆400043211%轻卡辆20002242112%2销售汽车辆303002506283%21.4其中：传统车辆1630018851116%7.3陆霸辆8000361045%17.4雷驰辆40003679%轻卡辆20002234112%3回款额万元27930015889157%4.74利润总额万元12001545.7129%25.95劳产率（按增加值计算）元/人15000080893.153.9-49.1说明以上数据依据经营战略部2004年销售计划和2005年1月7日的经济指标统计报表为了保证“上规模，挖资源，打基础”战略重点的实施
9、，公司在2004年在抓老产品改进、延长传统车的生命周期的同时，紧紧抓住新产品开发、拓展产品线这个推动企业不断发展的关键。2004年在开发新产品方面完成了一系列重大项目和关键举措。（一）一系列重大产品开发项目完成1 陆霸车2400系列车型开发成功2004年公司充分利用“陆霸车”底盘和车身平台开发了“2400陆霸车”，形成了陆霸3400、3000、2400不同档次、不同配置的系列车型。全年完成“陆霸车”系列产销3605辆，比去年同期增长16.6。2 雷驰车的生产准备顺利完成为满足市场对经济型SUV的增长需求，公司在2004年完成了休闲车雷驰系列产品的开发和生产准备，可望05年初投入市场。3开发“水
10、陆两栖车”，成为开发、生产军车的定点企业。2003年总装备部正式下达1吨级“水陆两栖车”研发计划后，2004年公司已完成初样车和样车的评审，现已开始试验，该项目受到了总装备部的高度评价。此外，0.75吨级水陆车已正式列入工程兵用车，并已正式订货。与此同时，公司积极开发了旅游业及国外客户，扩大了市场，截止到04年底，已生产销售25辆。4轻卡1041的生产得到恢复公司在2004年完成了生产准备后，恢复了传统轻卡1041的生产，并初步取得了良好的市场反映。T100的整车设计与试装也已基本完成，为2005年的生产准备和批量上市打开了一个良好的开端。5 皮卡P100的产品开发项目基本完成为进一步丰富产品
11、线，公司完成了P100皮卡基本型的工装、工艺调整，并于11月底完成了生产准备。现已进行了试生产，可望05年初投入市场。6军车的生产实现了向顺义厂区的转移按总装备部的要求，吉普有限公司生产BJ2020系列基本车型，公司生产变型的后开门车型。随着吉普公司外迁，2004年成功的将吉普汽车有限公司生产的2020VJ军车搬迁到顺义分厂生产，并于04年11月完成了总装备部组织的投产鉴定。（二）顺义新厂区建设完成为了满足不断增长的汽车销量对于生产能力的要求，公司决定建设顺义新厂区。顺义厂区自03年动工后，04年4月开始了轻卡的试装；10月份将陆霸车调整到顺义厂区生产；11月北京吉普汽车有限公司将2020VJ
12、军车调整到顺义厂区并通过投产鉴定，04年底雷驰车在顺义厂区生产准备完毕。截止到04年底顺义厂区的装焊、涂装、总装三大工艺全部投产，成为陆霸、雷驰、轻卡、军车四大系列产品的生产基地，也为公司年产能跃升至810万台奠定了坚实的基础。（三）努力提高产品质量2004年，公司针对产品存在的质量问题，生产质量控制能力差的问题，认真进行整顿。主要做了以下工作：1.努力提高工艺水平，以工艺保证产品质量。2004年新开发的雷驰车，模具、工装投入近亿元，已投入亿元工装模具的陆霸车，04年又继续投入了500万元补充模具，传统车的工艺措施也投入了300万元。工艺工装、模具检具的投入，提高了工艺水平，有力的保证了产品质
13、量。2.针对生产过程质量控制能力差的问题，开展了三工序质量控制活动。三工序质量控制活动的核心，即熟练掌握本工序的工艺，了解上下工艺。公司结合军车的生产标准，严格工艺纪律，严格更改技术文件程序管理，克服随意性，提高了产品质量。3.认真贯彻ISO9000质量管理体系，进行持续改进。由于采取了一系列整改措施，04年产品质量稳定提高：军车一次交验合格率达到80，民车一次交验合格率达到75，Audit抽查扣分稳定在500分，15000公里路试平均故障间隔里程5800公里。此外，质量管理体系第三方认证、第三次军品、第二次民品两次监督审核，通过现场审核，通过了总装备部第二次审核。三、上年度重大差异事项及需要
14、特别说明的事项2004年，公司没有完成既定的30300辆的销售目标, 仅完成计划的83，回款额15.89亿元，仅完成计划的53。这一方面受外部需求增长趋缓,竞争日益激烈的影响,另一方面也与企业产品开发不及时,质量改进滞后,营销能力薄弱和服务支持不力等自身原因有着密不可分的关系。对于上述重大差异形成的原因，这里分别作如下说明：（一）陆霸车未完成经营计划的说明2004年，陆霸车的销量仅完成全年计划的45，除了信贷紧缩政策抑制了市场需求，加之经销商资金紧张等外部环境影响外，公司在营销体系存在的一些突出问题，也造成了陆霸销售的急剧下滑：1 营销部门在经销商的网点布局和建设方面，思路不统一。由于各行其是
15、，网点扩张随意性强，造成经销网络布局无序，管理混乱，没有发挥销售主渠道的作用;2 销售队伍缺乏经验，活力不足。这集中表现在销售队伍中人员流动性大，新人缺乏足够的销售培训和市场经验。同时营销团队在市场策划和反应能力上明显薄弱，致使对于市场的突变应对失措；3 重大产品质量问题的暴露也加剧了销售下滑。5月份在市场开始紧缩的时期，一系列重大质量问题，如转向中心轴故障，刹车失灵，2400发动机动力不足等，频繁出现，致使经销商和客户的信心因此受到严重打击；4 售后服务的支撑力度不足。在质量问题频发时，维修保养，现场检查，配件供应等人员和服务支持，均严重不足，从而使一些小的质量问题长期得不到解决。（二）雷驰车未完成计划的说明2004年，雷驰车的销
