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1、第六章 国际货物买卖合同基本条款（一）一、教学目的通过本章学习，让学生掌握国际贸易中商品品质、数量、包装条款的基本内容，规定商品品质、数量、包装条款时的注意事项；掌握合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧、运输标志及定牌生产和中性包装等问题、掌握国际货物运输采用的几种运输方式，合同中的装运条款如何拟订，以及如何运用好有关装运单据，重点讲述海洋运输方式中的相关问题、掌握本章主要讲述海运货物保险承保的范围，我国海运货物保险的险别与条款及进出口货物运输保险实务等内容。二、教学要求1.掌握国际贸易中商品品质、数量、包装条款的基本内容，规定商品品质、数量、包装条款时的注意事项；2.掌握合同中有关商
2、品品质、数量、包装条款的写作技巧、运输标志及定牌生产和中性包装等问题；3.了解国际贸易货物运输的方式、重点掌握海洋运输、掌握海运提单的性质和作用、了解合同中的装运条款；4.掌握中国中国海运运输货物保险条款中基本险别的责任范围、除外责任、责任期限；了解伦敦保险协会现行的协会货物条款的基本内容；了解保险单证的种类及其法律效力三、参考书目1.尹忠明，国际贸易学，西南财经大学出版社，2005年2.吴百福，进出口贸易实务教程，上海人民出版社，2002年3.黎孝先，国际贸易实务，对外经济贸易大学出版社，2005年4.金镝、朱芸，国际贸易实务模拟操作教程，重庆大学出版社，2005年5.中国国际贸易学会商务培
3、训认证考试办公室，全国外贸跟单员培训认证考试复习指南，中国商务出版社，2006年四、教学重点与教学难点1.商品品质、数量、包装条款的基本内容；2.商品品质、数量、包装条款时的注意事项；3.掌握合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧；4.公量的计算；益短装条款的运用等；5.B/L的性质和作用，B/L的分类和特征作用；6.海运货物保险、难点是保险险别的选择。五、教学步骤1.分析、讲解本节课的基本内容2.总结概括本节所学内容、布置习题。时间2分钟。六、教学方式1.多媒体教学为主2.精讲与案例教学法、比较法。七、教学时间：8学时八、作业见练习九、教学内容第一节 商品的名称和品质一、商品名称（Na
4、me of Commodity）（一）含义“品名”是合同中不可缺少的主要交易条件，指使商品区别与其他商品的一种称呼和概念。（二）商品的命名方法1.以其主要用途命名：织布机2.以其主要原材料命名：玻璃杯3.以其主要成分命名：珍珠霜4.以其外观造型命名：喇叭裤5.以其褒义词命名：青春宝6.以人物名字明胜故古迹命名：孔府家酒7.以制作工艺命名：脱脂奶粉（三）合同中的品名条款 1.单独列出商品名称2.名称条款和品质条款合并（把规格、等级、型号包括进去）例：东北大豆一级西湖龙井 （四）注意事项1.内容明确，避免笼统；（雅戈尔西服、服装） 2.不应列入不必要的描绘词； 3.使用国际通用名； 4.选用合适的
5、品名，以利节税节费；（轿车模型（玩具） 5.名称翻译准确，保持一致。 二、商品的品质（quality of goods）（一）商品品质的含义及重要性1.含义：又称为商品的质量，指商品的内在素质和外观形态的综合。2.商品品质的重要性公约规定，卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量、规格相符。如果卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代物，甚至拒收货物和撤消合同。3.对品质的要求对出口商品质量的要求交货品质必须符合合同规定。（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时
6、可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。（二）表示商品品质的方法1.以实物表示商品质量 （1）看货买卖：多用于寄售、拍卖和展卖业务中（2）凭样品买卖（Sale by sample ）A.凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample)卖方提供的样品要具有代表性卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample）B.凭买方样品成交（来样成交或来样制作）卖方要制作“对等样品”（Counter Sample）或“确认样品”（Confirming Sample
7、）或“回样”（Return Sample ）,对工业产权问题做出规定C.凭样品成交需注意的问题2.凭说明表示商品质量A.凭规格买卖（Sale by specification）a.含义：商品的规格是指用来反映商品品质的一些主要技术指标。b.凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%。Plain Satin Silk： Width Length Weight Composition (inch) (Yds) (m/m) 55 38/
8、42 16.5 100% Silk B.凭等级买卖（Sale by grade)a.含义：指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。 b.例子：Fresh Hen Eggs , shell brown and clean , ever in size Grade AA:60 65gm per egg Grade A : 55 60gm per egg Grade B : 50 55gm per egg Grade C : 45 50gm per egg Grade D : 40 45gm per egg Grade F : 35 40gm per egg 卖方应按规定等级交货,不
9、能以次充好,也不能以好充次C.凭标准买卖（Sale by standard）a.含义：将商品的规格和等级予以标准化。 b.例如，我国出口的生丝规定有6A、5A、4A、3A、2A、A、B、C、D、E、F、G等12个品质标准c.注意：援引某个标准时，应载明采用的版本年份在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、国家标准、行业标准和企业标准。常用的工业品国家标准有：NF（Normes Francaises）法国标准DIN（Deutsche Industric Norman）德国工业品标准BSI（British Standar
10、d Institute）英国标准协会标准Industrial S JIS（Japanese tandard）日本工业标准农副产品采用：（1）良好平均品质（Fair Average Quality,F.A.Q.)所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。 （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality,G.M.Q)所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。D.凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations）卖方要承担所交货物
11、的质量必须与所附说明书、图样、图纸等说明的商品质量特征完全相符的责任，例如，在合同中规定：“quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller”“品质和技术数据必须与卖方提供的产品说明书严格相 符”E.凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name）商品的牌名（Brand ）是指厂商或销售商所生产或销售的商品牌号，又称品牌，商标（Trade Mark）则是牌号的图案化，是特定商品的标志。商标与牌号受商标法保护。
12、F.凭产地名称买卖（Sale by name of origin）例Shichuan Preserved Vegetable.China Plum Wine.（三）品质条款及举例1.基本内容：表示方法不同、条款不同。例：样品号NT002 长毛绒玩具熊 尺码 24英寸 Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24”2.品质机动幅度例：黑龙江小麦，含淀量（最低90%）；水分（10%+3%）；杂质（0-3%）。3.品质公差例：手表公差为48小时可误差1秒。4.品质增减价条款（四）规定品质条款应注意的问题1.从生产实际出发，实事求是地确定品质条件。2.不要找麻烦，凡国外没有要
13、求的内容，一般不要列入。3.出口商品的品质确实已经提高，国外虽无要求，我方也应提出4.合理选择各种表示品质的方法5.对品质条款的规定要明确具体6.对进口货物的检验方法要定的具体第二节 商品的数量一、约定商品数量的意义(见公约第52条)公约：卖方交付的货物必须与合同规定的数量相符，如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物，如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，他必须按照合同价格付款，如果卖方交付货物少于合同规定，买方可允许卖方在规定的交货期内届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支。英国1983年货物买卖法第30条和美国统一商法典，出
14、口方不论多交或少交，均构成买方拒收行为，并向卖方追究其不履约的责任。二、计量单位和计量方法（一）计量单位(Measuring Unit)1.计量单位的确定方法 2.国际贸易中的度量衡制度(Measuring System) 通常采用的有四种度量衡制度：公制、英制、美制和国际单位制（二）计算重量的方法 1.毛重(Gross Weight)商品本身的重量加上包装材料的重量。2.净重(Net Weight)：指货物的实际重量。对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净” (Gross for Net)的做法。计算皮重（Tare Weight）的方法：实际皮重、平均皮
15、重、习惯皮重和约定皮重。3.公量(Conditioned Weight)：指用科学方法抽出商品中的实际水分，然后再加上标准的含水量所求德的重量。公量的计算公式：公量=干量+标准含水量 =实际重量（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？4.理论重量(Theoretical Weight)：以其件数推出总件数。5.法定重量(Legal Weight)：商品本身的重量与直接接触商品的包装物料之和。三、数量条款的规定（一）正确掌握成交数量 （二）数量条款应当明确具体 1.若成交数量前使用“大约”、“
