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2、客户定义。发现足够多的待开发宰户“丨有足够的购买力v销售方的产品或服务确能给对方带来利益国刹顾问型“赢“销七步法屋明第一步:寻找客户/(二)推进问题我公司其他产品的客户中有可能采购这种产品/解决方案罕?有脚些公司跟我们的现有顾客最相似,可供联络?现有客户的决策链中的关系人有朋友或同学在其他类似公司工作团?我的亲朋好友中有人或相关的人在同类客户单位工作罕?最近是否有该行业的会议?我如何得到与会人员名单?熹荸大机会佰分比怀_个机会来自以前的颐客、现在顾客和新的颂顾问型“赢“销七步法晚第一步:寻找客户(三)推进行动:“创造销售机会致胜策略:“客户影响客户“行业影响炜引客户顾问型“赢“销七步法第一步:寻找客户/创造销售机会我们不能单纯依靠公司的指引我们必须创造更多的机会“疯狗期现有的生意/睡眠客户郧些对你说“谢谢,现在不要“的人“社交团体中营销FRCA(亲朋好友F朋友)R(亮戢)C(吊学)A(相关的人)“名单/目录/报纸合作单位
