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1、销售部5月份KPI量化指标分析,2013年6月3日,目录,销量,本月展厅共计销售271台，平均销量20.8台，低于平均销量的销售顾问有6人（2人为老销售顾问苏振杰/刘亚光）。,销量,销售顾问月度平均销量为4.6台，低于平均值的有6人，其中苏振杰/刘亚光为老销售顾问,销量,本月展厅共计销售76台，平均销量5.8台，低于平均销量的销售顾问有6人（苏振杰/赵文赫/刘亚光为老销售顾问）。,金融,低于平均放款台次的有7人，其中3人为0 ，老销售顾问1名。,保险,精品,精品平均产值为4.7万，其中7人低于平均产值，苏振杰/赵文赫/刘亚光为老销售顾问,SPQ,本月份SPQ低于85分的有6人，其中陈培源/樊阳
2、/赵文赫/刘亚光为老销售顾问，销售顾问马大鹏SPQ得分仅为51.9分,SPQ,四月份动态SPQ成绩为70.7分，故六月份SPQ秘采成绩平均分不能低于89.3分，才能保证Q2整体平均分在80分以上,SPQ,六月份SPQ必须满分项要求明细,CSI,本次CSI动态成绩低于及格分的有7人，全部为老销售顾问，其中康志伟仅为64.3分,转化率,5月份新增首次到店客流733批次，销售顾问平均月度新增56.4批次,转化率,本月成交转换率平均值为9.8%，其中8人低于平均成交转化率，其中郑伟/苏振杰/赵文赫/刘亚光为老销售顾问,试驾率,本月平均试驾率为25%，低于平均值得有7人，其中苏振杰、刘亚光、樊阳为老销售顾问。樊阳试驾率仅为5%,留档率,标准留档率为80%，低于标准的有康志伟、苏振杰、赵文赫三位老销售顾问,留档率,DMS留档率标准为100%，只有苏振杰和赵文赫两位合格,谢谢,
