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1、 ITMC企业经营管理电子沙盘使用操作手册目 录一、教师指导平台操作使用说明3(一)系统4(二)工具栏按钮介绍：6(三)经营分析操作说明8(四)经营数据10二、学员训练平台操作使用说明14(一)学员训练平台进入14(二)任务清单说明181.年初任务清单182.每季度任务清单213.年末任务清单31(三)经营分析36(四)特殊任务36一、教师指导平台操作使用说明点击桌面快捷方式进入“服务器”操作系统，自动进入如下操作主界面如图1-1。界面的上方第一栏有四个栏位，分别为：“经营分析”、“经营数据”、“系统”、“帮助”，其中“经营分析”包含了十九个分析指标，分别从权益、利润、成本收入配比、企业成长、
2、稳定等方面进行分析；“经营数据”包含了四个报表，分别是“竞单结果统计”，“广告销售统计”“现金流量表”“财务报表汇总”；系统下面包含了“设置各组公司名称”，“设置竞单模式”等项目。在界面上面的第二栏上是ITMC电子沙盘服务器端的工具栏，包括：“文件夹”，“记事本”，“计算器”，“竞单”，“经营进度”，“退出”。 图1-1(一) 系统在进行比赛前，教师在“系统”下首先设置各组命名的公司名称，竞单方式，股东追加投资额度等，如图1-2。 图1-21. 设置各组公司名称点击“设置各组公司名称”，弹出图1-3，输入公司名称，点击“确认”，即可完成。图1-32. 设置股东投资额度点击“设置股东投资额度”，
3、弹出图1-4，输入最大股东追加额度，点击确认，系统默认为100M。图1-43. 设置竞单模式系统提供两种竞单模式，分别是现场竞单和网络竞单模式，现场竞单配合竞单共同使用，他将依照每个地区的广告投放情况按照每个产品和每个地区来逐次进行选单，网络选单是按照每个地区的广告投放情况，每个地区可以同时选单，可以加快选单的速度，如图1-5。图1-54. 竞单监控通过竞单监控，可以让老师在授课时一目了然的了解到目前的竞单状况。5. 经营进度监控是辅助教师控制学员的任务完成进度的，在适当的情况下，教师可以提醒学员提高沙盘演练的速度。6. 进入下一年度控制主要是防止学员提前进入下一年的操作而在服务器端做的一个控
4、制，在确定每组都经营完毕后（特殊情况除外），教师可以操作“进入下一年度控制”的按钮，允许进入下一年度。(二) 工具栏按钮介绍： “文件夹”，“记事本”，“计算器”，“退出”这些按钮跟办公软件中的按钮用途是一致的。下面具体介绍一下“竞单”的使用。 “竞单”按钮是配合客户端“参加定单竞单”来使用的，由于在系统下提供两种“竞单方式”，选择不同的竞单方式会产生不同的页面，以网络竞单为例进行讲解，点击“竞单”，图1-6，图1-7点击图1-6进入下面的页面：（1）选择“年度”，广告方案提交情况指示区中各组的颜色显示为绿色时代表本组已经投放广告；（2）确定参加竞赛的各组广告费都投入完毕后，由教师点击“开始竞
5、单”，客户端方可进行定单选择；（3）“指示区”内显示哪个组别选单，设置自动刷新，在上个组别选择完毕后，显示下一个应该选单的组别，其标志是显示该组组号，并且变成绿色，也可以手动点击刷新，变成下一个选单组别；（4）“选择区”中显示可供该组选择的定单；（5）“签约区”中显示已经被选中的定单；（6）选择完毕后，教师确定点击“结束定单”。选择年度图1-7(三) 经营分析操作说明“经营分析”栏位下有“经营数据统计”、“市场占有率分析”、“研发费用分析”，19项栏位点击都可以进入，进入后显示各种经营数据的分析图。以“杜邦分析”、“经营数据统计”栏位操作为例：（1）杜邦分析：点击“杜邦分析”按钮，图1-8 点
6、击图1-8系统进入如下画面图1-9，点击“小组”按钮，选择小组，点击“年份”按钮，选择年份，选好后，点击“分析”系统自动显示选定小组杜邦分析图。点击“关闭”按钮，此界面关闭，显示主界面。点 击点击选定点击选定图1-9(四) 经营数据经营数据菜单下包含：“竞单结果统计”，“广告与销售统计”，“现金流量表”，“财务报表汇总”，如图1-10。 点 击图1-101. 竞单结果统计点击“竞单结果统计”进入，点击“分析”，过滤出所有符合条件的竞单结果，可以依据“年份”，“小组”，“市场”，“产品”等条件进行详细的过滤，图1-11。点击图1-112. 广告与销售统计（1） 广告投放。点击“广告投放”进入，点
7、击“分析”，过滤出所有的广告投放结果，可以依据“年份”，“小组”，“产品”等条件进行详细的过滤。如图1-12点击图1-12（2） 市场销售。点击“市场销售”进入，点击“分析”，过滤出市场销售统计结果，如图1-13点击图1-133. 现金流量表点击“现金流量表”进入图1-14，通过这个“现金流量表”可以看出学生操作的每一个步骤，结合“经营分析”下的各种报表，可以快速的为学生找出决策上的失误，方便教师点评。图1-144. 财务报表汇总点击“财务报表汇总”进入图1-15，选择查看“年份”，切换选择查看的组别，然后点击“分析”即可得到所查组别该年份的财务经营状况。选择年份点击切换组别图1-15二、学员
8、训练平台操作使用说明(一) 学员训练平台进入（1）找到“学员训练平台”的安装地址，或者点击快捷方式，自动跳出如下界面如图2-1，选择“组别”，输入该组别“密码”，在系统初始化时，软件提供了默认密码，他们是该组组别代号的三位小写字母，像A组，它的默认密码是aaa；B组，它的默认密码是bbb，点击“确定”，进入下面界面图2-2，在2-2的界面上，可以根据人员角色确定情况，分别进入，在本界面上还提供“修改密码”的功能，点击“修改密码”，进入图2-3，在弹出的对话框中输入旧密码，新密码，确认新密码后，点击“确定”，修改成功后，系统会弹出“密码成功修改”的对话框。 输入密码选择组别图2-1点击 图2-2
9、图2-3（2）点击每个角色，可以看到每个人员应该承担的任务清单，以总裁CEO为例，点击“总裁CEO”，进入界面如图2-4。左边是沙盘盘面，右面第一行显示经营的年度和季度，第二行是三个功能按钮：任务清单、经营分析、特殊任务。任务清单为二十个，在每个任务清单中都包含规则说明，经营分析为：专家指导、得分规则、现金流量表、损益表/资产负债表、历年交货订单列表；最下方为“下一季度”、“返回”、“关闭”按钮。将所有的任务执行完毕后，方可转下一季度。图2-4（3）系统默认未执行的任务为灰色，执行完毕后的任务为绿色。（4）如果进行大赛的时候，每个学员可以根据自己的角色进入，为了让任务清单能快速刷新，在学员训练
10、平台中，点击鼠标右键，出现“刷新”，点击“刷新”。这样就可以让学员同步进行了，如图2-5。点击“刷新”图2-5(二) 任务清单说明1. 年初任务清单（1） 支付所得税。企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得（净收入）额征收的税种。企业所得税的法定税率为33。请财务总监按照上一年度利润表的“所得税”一项的数值取出相应的现金放置于沙盘上的“税金”处并做好现金收支记录。点击“支付所得税”，进入图2-6，“应交税”显示的是上年应纳税额，点击“纳税”，将上年度所欠所得税支付，然后点击“返回”，系统会自动返回到任务清单中。点击 图2-6（2） 计划新的一年。新一年的来临，给我们带来了希望和挑战，公司的任务
11、仍然相当艰巨。因此需要我们各级领导认真思索，勇挑重任，脚踏实地，切实做好每一项工作。企业管理团队要制订（调整）企业发展战略，制定生产和采购计划、固定资产投资规划、融资计划，营销策划方案等。（3） 制定广告方案。点击“制定广告方案”进入界面2-7，点击“市场预测”，进入图2-8，可以对不同年度不同产品各地域的需求情况进行预测，根据预测在所投产品所投区域内填入广告费，确定后，点击“提交”，等其他各组广告投入完毕后，就可以进行选单了。 点击，进入市场预测输入广告费额图2-7图2-8（4） 参加定单竞单。此任务是配合服务器端的“竞单”按钮使用的，如果在服务器端选择的是“网络竞单”，在服务器确认竞单时，
12、客户端点击“刷新”，到该组选单时，在指示区内的灯就会显示该组组号，然后点击该组组号，选择区内可以显示出可供选择的定单，双击该定单或选中后，点击“选择”，本组可获得本定单，如果不想获得该定单，可以点击“不选择”按钮，由其他各组进行选择，已选择的定单会在签约区内显示。点击点击 图2-92. 每季度任务清单（1）更新短期贷款/支付利息。更新短期贷款：如果企业有短期贷款，请财务总监将空桶向现金区方向移动一格。移至现金库时，表示短期贷款到期。还本付息：短期贷款的还款规则是利随本清。短期贷款到期时，每桶需要支付20M5=1M的利息，因此，本金与利息共计21M。财务总监从现金库中取现金，其中20M还给银行1
13、M放置于沙盘上的“利息”处并做好现金收支记录。获得新贷款：短期贷款只有在这一时点上可以申请。可以申请的最高额度为：上一年所有者权益2已有短期贷款。民间融资：企业随时可以申请民间融资，民间融资贷款额度的规定同短期贷款。民间融资的管理同短期贷款只是利率不同。点击“更新短期贷款/支付利息”，进入图2-10，首先点击“更新”，支付到期贷款及利息，如果想获得贷款在“更新”后必须选择贷款额度，然后点击“新贷款”，系统会给出提示，如图2-11，点击“确定”，即可获得该贷款，短贷在更新后，随时可以进行短期贷款。图2-10图2-11（2）更新应收/归还应付款。财务总监将应收款向现金库方向推进一格，到达现金区时即
14、成为现金，做好现金收支记录。请财务总监将应付款向现金区方向推进一格。到达现金库时，从现金库中取现金付清应付款并做好现金收支记录。贴现：是将应收账款变成现金的动作，应收款贴现随时可以进行，财务总监按7的倍数取应收账款，其中17作为贴现费用置于沙盘上的“贴息”处，67放入现金区，并做好现金收支记录；应收账款贴现时不考虑账期因素。点击“更新应收/归还应付款”，进入2-12，点击“更新”，将应收/应付的帐期提前一个季度，如果急需现金，需要将应收款变为现金，那么在点击“更新”之后，选择“贴限额”，点击“贴现”，即可获得现金，贴现随时都可以进行。图2-12（3）接受并支付已订货物。接受原料：供应商发出的订
15、货已运抵企业时，企业必须无条件接受货物并支付材料款。采购总监将原料订单区中的空桶向原料区方向推进一格，接收相应的原料。支付货款：财务总监将原料款支付给供应商，如果现金支付，财务总监要做好现金收支记录。如果是批量采购，在沙盘应付账款上做相应标记。点击“接受并支付已订货物”，进入界面2-13，点击“接收”，一方面会增加原料库存，另一方面会减少现金或增加相应帐期的应付款。图2-13（4）下原料订单。订货：采购总监根据年初的采购计划，确定采购的原料的品种和数量，每个空桶代表一批原料，将相应数量的空桶放置于对应品种的原料订单处。点击“下原料订单”进入界面2-14，在对应原料输入框中填入所订原料数，确定无误后，点击“签约”，系统会给出“是否确定签约”的提示；如果本季度的库存充足，不需要下原料订单，点击“跳过”，代表本任务已经执行过，点
