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1、大友榆钢检修公司2012年生产经营计划书一、2012年的经营方针 在认真审视2011年大友榆钢检修公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司领导对当前生产、检修、工程行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2012年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括制度制订、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、2007年的大友榆钢检修公司生产经营目标（一）核心经营目标2012年，大友榆钢检修公司生产经营目标是： 2011年生产、检修、工程收入3984.51万元，201
2、2年生产、检修、工程收入7500万元，增长率88.23%，2011年利润收入197万元，2012年利润收入230万元，增长率16.83%，在大友榆钢检修公司生产经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标。（二）生产、检修、工程目标细分生产、检修、工程目标细分表 （计算单位：万元，人民币）名称项目内容年度目标第一季度第二季度第三季度第四季度大友榆钢检修公司检修370.892792.792.792.7保产劳务361.048890.262290.262290.262290.2622榆钢一期工程500125125125125榆钢二期工程50001250125012501250榆钢一期二期生石灰煅
3、烧、二期棒材检修生产、动力水电、储运检修生产13001503004004502012年大友榆钢检修工司可控费用细分2012年可控费用计划计量单位:万元序号各单位业务交往费办公费差旅费福利费2012年计划2012年计划2012年计划2012年计划13榆钢检修公司22.561530三、主要生产、检修、工程策略（一）市场策略 要实现生产、检修、工程收入的大幅度增长，扩大检修、生产市场覆盖面，多进行招投标，承接工程项目，进而大幅提高产值，是必然选择。因此，公司将2012年确定为“市场拓展年”，投入巨大投资开拓生产、检修、工程市场，提高自身优势。对此，应采取下列措施：1全公司必须以生产、检修、工程市场为
4、导向，以榆钢二期工程建设开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与生产、检修、工程工作的管理和经营。2充分调动全体员工的积极性，把企业的发展、壮大和员工的切身利益挂钩，提高责任心，做好各项工作。3生产、检修、工程市场的主攻方向榆钢二期建设市场，并以“发展榆钢二期建设，继续做好榆钢一期各项检修保产”为目标市场策略。4榆钢二期建设应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展生石灰煅烧、动力水电、储运检修 等工作，应以“稳步发展、适度调整”的策略发展生产、检修、工程市场。（二）费用策略 2012年公司在确保生产、检修、工程品质的基础上，以榆钢公司发展需求为出发点和归属点，提升总体生产、
5、检修、工程质量，挖潜增效，员工工资由日工资和加班工资，改为月工资，员工收入公正公开、透明，收入和技能、责任心、组织能力成正比，体现多干多的实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：1员工工资由日工资和加班工资，改为月工资，员工收入公正公开、透明，收入和技能、责任心、组织能力成正比，体现多干多的2对工程严格管理，对所有工程费用进行测算，严格控制机械费、人工费、辅材费用等，员工收入和工程利润挂钩。3）对检修工作，提高检修质量，严格管理，费用实行大包，倒退计算成本，员工收入和检修成本挂钩。四、实现目标的措施（一）榆钢检修、保产、工程，榆钢二期建设、检修、保产1、大友榆钢检修公司今年已经和榆钢公司签订
6、检修维护合同，总费用3708000元。2大友榆钢检修公司正在和榆钢公司商议2012年生产劳务合同，预计费用在3610488以上元。3榆钢一期2012年工程项目大概在5000000元左右。4、我公司正在和榆钢公司洽谈一期生石灰来料加工合同。5、榆钢二期工程建设以及生产后的动力水电、储运的检修、保产、二期生石灰的煅烧，榆钢二期生产后的技改、消缺项目等。6公司检修、保产、工程项目的成本控制，将是考验各级干部工作能力关键所在，必须和各级干部绩效挂钩，必须以标准管理制，度，严格的管理考核办法，降低人工费用，合理核定人工定员，以提升生产速度、提升单位时间工作量、采用效益和成本挂钩方式为基本点，带动人工成本
7、、能耗成本等在内的各项生产成本的降低。以降低材料、辅材采购成本为突破口，采用网上招标，统一询价，和价格低、质量好、信誉度高的供应商建立长期战略伙伴关系，大大降低采购费用。（二）人力资源 人力资源是企业发展壮大的根本，没有劳动力，所有的发展、扩大都是纸上谈兵。为此，必须从以下几个方面做好人力资源管理工作：1加快人才引进、招聘：以嘉峪关大友公司招工简章为基础，加快新增人员中的关键职位、岗位的引进和流失人力的补充，确保生产一线用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在2012年6月31日前将储备人才、人员全部引进到位。2加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工和外协施工队伍进行系
8、统的培训，学习公司各种管理制度，提高全体员工和外协施工队伍的职业道德和经营素质。3建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、年终奖在内的分配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。4建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由人力资源主管领导牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，从现在开始招人和管理人员绩效挂钩，对中层干部和基层干部施行严格考核；绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。（三）财务资源2012年，公司将为一线提供优势财务资源，在人力、费用、收益
9、分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务科必须从下列几个方面加大监测和监控力度：1财务科按“责任中心”和“成本中心”的思路，将各类费用的初审权下放给各科室领导和主办，以便形成权责对等机制；财务科在费用流向的合理性等方面加强监测。2主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须更多地“走出去”，直接参与现场管理，或组织各类专项活动，协助、指导相关部门降低成本。3健全财务工程费用支配制度，工程款项专款专用，财务科及时督促工程组办理相关工程结算，及时和工程组、业主方进行沟通联系，及时开票、挂账。（四）组织管理1由公司经理负责，与各科室主管签定目标经营责任书，明确各责任中心的目标、责任和
10、相应的权利。2由各科室主管负责，2011年12月31日前，对各项目标进行层层分解，并与工程组、作业区签定目标管理责任书，逐级明确目标、责任、奖惩等。3由财务科负责，2011年12月31日前，出台财务预算和成本责任控制办法，明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项，并每月组织召开考核会和通报等工作。4由人力资源主管领导负责，2011年12月31日前，以公司经理为授权方，与各科室主管，作业长签定安全生产责任书，明确年度安全生产，特别是工伤预防的目标和责任等，确保年度重大事故控制为零。五、总体要求 公司领导清醒地认识到：2012年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满
11、机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。（一）更新观念，创新管理 公司认为，要达成2012年的经营目标，首先要更新观念，各级干部和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过”的思想观念，以宏观的立场，树立“产业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意识，创新经营思维、创新管理模式，为公司发展、壮大、生产经营奠定良好的基础。（二）切实负责，重在行动 行动，是一切计划得以实现的首要；执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。 公司要求，各级干部和全体员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是中层干部，必须以“
12、责任”主管的立场开展各项工作，不得仍有“功在我、责在他”的遇事推委的恶习和恶行。 公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。（三）业绩优先，奖惩落实 追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂；任何企业的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。 利润是2012年公司经营指标的“核心之核”，销售是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，科室主管和全体员工以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的干部和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。 总之，公司希望并要求：所有从业人员，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，为公司的飞跃发展作出更大的贡献！
