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1、华中建材现（期）货交易电子商务平台项目计划书目录第一部分 摘要4一、项目简单描述4二、市场目标概述5三、项目优势及特点简介5四、利润来源简析6五、投资和预算6六、融资方案（资金筹措及投资方式）6七、财务分析（预算及投资报酬）7第二部分 综述7一、项目背景71、去掉2.项目环境背景83.4.合并5.项目的独特与创新分析10二、项目介绍101.网站建设宗旨102.定位与总体目标103.网站规划与建设进度114.网站结构/栏目板块125.主要栏目介绍136.商业模式137.技术功能148.信息/资源来源149.无形资产1410.策略联盟1411.收益来源概述1512.项目经济寿命16三、市场分析16
2、1.互联网市场状况及成长162.目标市场的设定183.传统行业状况（网站市场资源的基础）194.市场成长（网站pageview与消费者市场）195.本项目产品市场优势206.市场趋势预测和市场机会207.行业政策20四、竞争分析231.有无行业垄断232.从市场细分看竞争者市场份额233.主要竞争对手情况24五、技术可行性分析251.平台开发252.数据库253.系统开发254.内容设计25六、投资说明26七、风险分析与规避261.政策风险262.资源风险263.其他风险27八、管理281.公司组织机构282.现有人力资源或经营团队283.管理制度及协调机制284.人事计划（配备/ 招聘/培训
3、/考核）285.薪资、福利方案286.股权分配和认股计划28九、经营预测281.网站经营282.销售预估29第三部分 附录29一、附件291.主要经营团队名单及简历292.专业术语说明293.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）29二、附表301.市场受众分析（人群分布/数量等）表302.互联网成长状况表303.主要设备清单304.互联网市场调查表305.预估分析表306.各种财务报表及财务预估表30三、附资料30第一部分 摘要一、 项目简单描述“华中建材现（期）货交易电子商务平台”网站项目是整合目前建材行业信息，行业服务的专业建材电子商务平台。综合网上购物与线下实体
4、店，以消费者为导向，从消费者有购卖建材意向起，提供建材行业资讯，网上销售，团购，体验店铺推广等服务。对建材行业传统销售渠道来说是一个补充，提供了一个新的销售渠道和推广平台，随着用户的增加，消费习惯的改变，就会类似亚马逊、淘宝、京东一样逐步影响、改变传统行业。华中建材现（期）货交易电子商务平台网具体内容是：网站是一个整合F2C和B2C于一体的专业建材电子商务平台。买家可以通过这个平台足不出户实现置家梦想。卖家可以通过这个平台开店，网售建材和产品，也可为传统体验店铺进行品牌推广和信息发布。用户可以通过分享购买经验和成果、评分等积累积分，兑换购物劵，实现线下与线上互动。同时网站也提供了客户定价和几种
5、团购方式为卖家提供特殊服务。网站的目的就是为建材行业提供一个全新的网络平台。通过资源整合让消费者足不出户就能网购建材产品，节约时间和金钱。让用户通过这个与自己息息相关的建材行业平台形成一个网络组织。最终使“华中建材现（期）货交易电子商务平台”成为华中地区建材行业信息首选，行业影响力最大，电子商务最代表性的平台。在中国现状，网络信息和电子商务已经高度发达。房地产业有以“搜房网”为代表的地产行业平，无电子商务平台，汽车行业有“太平洋汽车网”，“汽车中国”等汽车业平台，无电子商务平台，小商品类以“淘宝网”为代表电子商务平台，家电产品以京东商城为代表电子商务平台，而建材行业目前主要还是各大门户网为代表
6、，以及其独立出来的以信息服务为主的网站。如慧聪网旗下的“建材网”。建材电子商务还刚刚起步，广东正在建设一个建材国际平台。华中建材现（期）货交易电子商务平台网站的意义在于第一次能够为建材行业各环节提供全方位的服务。并且这种服务是创新的。有实际意义的。为最新的网购一族提供一个更专业，更可操作，更方便的建材网络购物和交流平台。为传统建材购买用户建立一个辅助导购平台。为传统经销商增加一个推广和销售平台。为行业搭建一个贯穿消费者，经销商，厂家，家装公司，设计师的网上交流平台。后期还可延伸行业管理功能，网上展会等行业更高服务功能。二、 市场目标概述华中建材现（期）货交易电子商务平台网将针对建材有需求的年轻
7、一族，有网络消费经验，有时尚消费理念的中低消费者为起点，逐步发展目标用户为以“家庭”文化为纽带的所有建材需求消费者。2010年城市蓝皮书指出我国城镇化率达46.6%。距国家城镇化目标还有相当大空间。建材行业作为房地产的下游产业，是中国的朝阳产业。拥用具大的市场需求，加上中国不断增加的网络消费者，中国电子商务发展强，建材电子商务时代正在形成。华中建材现（期）货交易电子商务平台网最终目标为建材行业首选网络平台，建材电子商务首选网购平台。三、 项目优势及特点简介传统的建材经营主要是依靠电话业务、售后服务、价格优惠等去争取用户。在这种情况下,建材厂家和商家需要设置庞大的销售机构,聘用大批的推销人员,不
8、仅销售成本高,而且效率低,严重制约了企业的规模发展。伴随着互联网应运而生的电子商务,它依托于计算机、万维网和相应的软件作技术支持,可使商务活动效率更高、更简捷。各生产厂家和商家只要用鼠标点击网络,就可以迅速找到买主,并及时进行网上交易。这样的转变对增强建材厂家和商家的竞争力有巨大的促进作用。1. 电子商务更有利于突出建材经营的个性化服务建筑材料的消费涉及千家万户,有集团购买、部门购买及家庭购买,其消费的个性化特别强。互联网客户遍及城乡,遍及政府、企事业单位甚至家庭个人。从某种程度上讲,建材消费的客户与互联网的客户是相匹配的。应用电子商务进行建材经营有坚强的技术支持,经营者可以方便快捷地从网上找
9、到每一位客户,满足每位客户的特殊要求,而且这种直接的个性化服务使低成本服务成为可能。2. 电子商务可以促进建材供应链的建立电子商务的兴起,使建材厂家和商家都面临着更加严峻的挑战,他们必须在提高服务水平的同时降低成本,必须在提高市场反应速度的同时给客户以更多的选择。总之,客户拥有了越来越大的权利,以前是建材经营者之间的竞争,以后将成为建材供应链之间的竞争。建材供应链是指建材生产到销售的全过程中形成的关系链条。它包括外购、制造、分销、库存管理、运输、仓储、顾客服务等。通常没有所谓的“典型”的供应链,最简单的供应链是直接向客户提供建材产品的生产厂家。建材厂家和商家可以利用电子商务在网上进行资源共享,
10、促进供应链的形成,建立几条、十几条甚至几十条供应链,缩短需求响应和市场变化的时间,以争取到更多的客户。3. 电子商务可以使建材厂家和商家获得更多的市场信息在传统的建材经营方式中,厂家和商家获得的信息大多是政策性信息、售后信息。即使获得了客户需求信息,但也由于拥有的信息量少而无法进行对比选择,容易造成经营决策延迟或导致失误。而电子商务的应用,可以使经营者在网上获得同等的市场信息资源。在进行综合分析后,可以作出比较客观的经营决策,使建材厂家和商家的经营管理更具有科学性。 4. 电子商务可以促进建材第三方物流的发展现代物流以实现顾客满意为第一目标,通过提供客户所期望的服务,在积极追求自身交易扩大的同
11、时,强调实现与竞争企业的服务差别化,努力提高顾客满意度。在电子商务下,物流业是介于厂家和客户之间的第三方,是以服务为第一宗旨。一方面,电子商务的发展使客户购物更加方便、快捷,同时也需要更多、更完善的物流配送服务,因而必将为物流配送业提供更广阔的业务领域。另一方面,建材厂家也可以从繁琐的送货服务中解脱出来,而由第三方运输业来完成。5. 电子商务是建材企业参与国际竞争的需要我国即将加入WTO,这对建材企业来讲既是机遇、又是挑战。过去我国对外商的贸易权(进出口权)和全程分销权(批发、零售、运输等)实行严格的控制,加入WTO后,外企在中国将逐步享受国民待遇,国外建材企业在国内将有更多的投资、经营,这无
12、疑会给国内建材业带来激烈的竞争,而外企采用的营销手段主要是电子商务。与此同时,国内建材企业与国外将有更多的贸易交流,电子商务是增进贸易发展的最好手段。所以,大力发展电子商务既是市场竞争的需要,也是扩大国际贸易的需要。四、 利润来源简析一）经济效益分析五洲建材城转型升级电商服务平台这种先进B2B2C的电子商务模式符合政府规划以及未来商业发展的趋势，它将商家与商家，消费者与消费者，商家与消费者，直销与零售；商家、消费者与营销员逐渐融合，形成一个B2B2C联合创收平台，实现多方的互利共赢。随着技术进步，一个企业以后的发展趋势是需要越来越少的生产人员，但企业却永远无法不依赖于消费者而生存和发展。因此，
13、把消费者放在核心地位，让消费者与消费者结合，让消费者与企业结合，这无疑是最具生命力的电子商务模式。在国家政策扶持之下，在助推五洲建材城传统企业转型升级，带动电子商务领域发展的同时，平台收入及为地方政府创造的税收也相当可观：1. 该平台可以实现商家与商家的直接网上交易，减少中间交易环节，降低成本，为广大商户解决了物流、配送和库存等瓶颈。商户入住后，预计每个商户第一年可实现100万元交易额，第二年起可实现200-500万元交易额。以最终入住10000户为例，可最终实现超过100亿的年销售额。2. 平台建成后，第一年实行免费入住，自第二年开始，实行会员收费形式。平台可容纳至少10000户入住，以每户
14、缴纳1000元服务费用为例，仅服务费一项可创收1000万元每年。后端设置了交易扣点系统以及网络广告推广点击付费系统。3.以上三项平台收入超过2000万，每年可向政府纳税百万。一旦电商征税开始实施，以100亿年销售额为例，每年可增收营业税过亿元人民币。（二）社会效益分析按照武汉市政府“十二五”服务业发展规划，汉口北正以“功能分区化、市场专业化、经营法人化、交易电子化、管理一体化”的思路，全力建设汉口北商贸区，支持市场品牌动作，外迁大宗批发仓储，规范电子商务，改善市场环境，提升经营业态，力争到2015年成为中部地区重要的商贸交易和物流中心。1、发展区域经济效益：本项目完成后，将促进五洲建材城传统商
15、户运用电子商务加快拓展市场领域，引导五洲建材城传统企业转型升级，全力建设汉口北商贸区，支持市场品牌动作，外迁大宗批发仓储，规范电子商务，改善市场环境，提升经营业态。2、产业带动效益：该项目成功实施后，将可容纳至少10000户商户开展电子商务，可帮助商户调整产业结构，为商户年创收100万元以上。3.增加工作岗位：以成功吸引10000户商户入住，以每户配备2名电子商务专员为例，将为黄陂区增加近20000个就业岗位。五、 投资和预算网站的投资主要用来组建网站的网络公司跟网站项目后期运营的费用，当然也包括项目中期的启动部分，但是绝大部分是为了用于开展业务方面的费用。网站在开发结束到运行开始以及到开始盈利估计总共需要3000万的投资。前期可以只需小部分资金提供网站的运营，后期在网站推广过后将通过其他方面的融资得到资金以开展业务跟商家进行合作以达到盈利的目的。六、 融资方案（资金筹措及投资方式）项目的融资方案以种子资金
