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1、主办：余姚市经济和信息化局 承办：宁波嘉博教育培训学校 协办 ：余姚市五金协会 余姚市电动工具协会,企业采购成本控制,主讲老师：黎永标,宁波市政府企业职工定点培训基地,什 么 是 采 购 ？,采购就是购买适时、适价、适质的产品。,1、能不能不采购 2、有没有替代品 3、有没有更便宜的,王永庆采购三原则,1、到厂价与出厂价 2、现金价与期票价 3、净价与毛价 4、现货价与合约价 5、订价与实价,采购谈判价格的种类,1、成本结构： 如温州螺丝，不锈钢产品 2、市场供需： 如虞洽卿 3、价格趋势： 如石油 4、伙伴关系： 菲利浦的合作伙伴关系 5、付款条件： 时间问题，现金,影响采购谈判价格的因素,
2、6、多家比价：3家以上，同时操作 7、以量制价：量多，可放置供应商存货 8、价值分析：品质与价格最佳分析 9、交货期限：计算周期与产能问题 10、其他因系：包装、服务、采购地点,影响采购谈判价格的因素,1、招标：明标与暗标，短片视频1,视频2 2、议价：与个别供货商协商。 3、询价：告知采购条件，直接询价，选择性下单 4、比价：比较几家供货商，直接下单，每月评估 5、合约定价：预先约定价格 6、公开拍卖：短片视频,采购方式差异性因素,采购前：询价、比价、估 价三个价段,采购价格谈判的方式,1、谈价格事前分析 1）采购品的市场行情、供应商的资料分析 2）采用价值分析的方法，对采购品进行成 本分析
3、 3）制定采购品的底价表，确认可接受的底价,采购价格谈判的准备活动,2、设定价格目标 事先析后设定价格谈判的目标值,采购价格谈判的准备活动,3、选定谈判人员 依据专长、授权层次等条件选定谈判人员,采购价格谈判的准备活动,4、选定谈判场所 以买方的指定场所为佳,采购价格谈判的准备活动,5、选定谈判时间 以买方的指定时间为佳,采购价格谈判的准备活动,6、选定谈判程序 买方事先策划完毕相关程序，同时对供应商事先说明。,采购价格谈判的准备活动,1、避免的事项 1）避免急躁 2）过于注意细节 3）避免争执,采购价格谈判时应注意事项,2、把握的事项 1）以逸待劳：自己公司谈判 2）慎选对手 3）塑造气氛
4、4）目标导向 5）准备周全,采购价格谈判时应注意事项,2、把握的事项 6）合作关系 7）善用技巧 8）转换话题 9）事缓则圆 10）专业支持,采购价格谈判时应注意事项,1、提示采购价格 提示谈判价格，包括提求最低价、提示容忍价、提示预算额度、不表明自己立场等方法,采购价格谈判时技巧,2、事前收集信息 事先设法了解卖方的产量、产值、营业额、员工人数等资料,采购价格谈判时技巧,3、建立双赢策略 双赢的才是长久的，除非是一次性生意,采购价格谈判时技巧,4、平等合作原则 不要批评对方，要赞美对方，以争取更低的价格与服务。,采购价格谈判时技巧,5、善于互动协商 谈价时须具有弹性，有效运用发问技巧,采购价
5、格谈判时技巧,6、礼让对方的立场 让对方有合理的利润，让对方自己提出结论。 游戏：二选一法则，就按你说的办,采购价格谈判时技巧,7、善于发问 交易确认，获得信息，成本计算分析问题,采购价格谈判时技巧,8、谈判价格底线问题:视频短片1，短片2 1）买方先提示最低价：看对方反映 2）买方先提示最低价：显示有商量余地 3）买方提示预算额度：适用与有多类型产品 4）买方不断说明客户压价，要求供应商配合,采购价格谈判时技巧,9、采购小批量谈判技巧 1）现货找寻，义乌为主 2）打样或试单 3）产品陈列集中谈判：年度产量，采购量 4）产品配件采购谈判：配件坏 5）产品让供应商出面采购，共享,采购价格谈判时技
6、巧,10、采购多道加工产品谈判技巧 1）推责任产品的合并 2）机密产品自己生产控制,采购价格谈判时技巧,什么是合同，什么是协议？,采购合同管理,协议：机关、企事业单位、社会团体或个人，相互之间为了某个经济问题，或者合作办理某项事情，经过共同协商后，订立的共同遵守和执行的条文。与合同的区别是： 1、合同有违约责任的规定，协议书没有。 2、经济合同有“合用法”作为依据，协议书暂时没有具体法规规定。 3、协议书比合同应用范围广，项目往往比合同项目要大，内容不如合同具体。因此，协议书签订以后，往往还要分项签订一些专门合同。,合同：平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协
7、议。,采购合同的主要事项： 1、采购价格 2、价格变化规范,加减价格,不同量的价格变化情况 3、付款情况，订金、定金的区别 4、打样费，开模费，返回情况 5、采购周期，到货日期 6、质量要求，验货方式，问题处理，质量赔偿,采购合同管理,采购合同的主要事项： 7、产能规范，日供产能，月供产能 8、考核标准，订单及时率，质量合格率，配合度 9、商业保密性，保密责任与赔偿 10、防回扣情况，防质量检验员送钱问题 11、产品送货方式，送货费用支付问题 12、签字确认，盖章有效，合同有效时间，生效时间,采购合同管理,采购的发展与方向,祝您成为采购谈判高手！,课后服务电话：13252428980 黎永标 课后服务QQ：245524756,本人主讲课程： 打造高绩效管理团队执行力就是企业生命力 管理者的有效授权与激励跨部门间的有效沟通 成功从优秀员工做起国学智慧与管理中的应用 采购成本控制与管理质量管理实务与操作 生产计划与物料管理车间与班组管理实务 6S与现场管理技巧削减企业成本的5大利器,本人主营咨询项目： 企业长年顾问 企业生产流程诊断与改进 6S与现场管理推进项目 公司质量体系真正落实与运营,
