(地产培训与销售资料)某地产滨湖天地销售说辞0504精品

上传人:精****库 文档编号:138081983 上传时间:2020-07-13 格式:DOC 页数:86 大小:11.15MB
返回 下载 相关 举报
(地产培训与销售资料)某地产滨湖天地销售说辞0504精品_第1页
第1页 / 共86页
(地产培训与销售资料)某地产滨湖天地销售说辞0504精品_第2页
第2页 / 共86页
(地产培训与销售资料)某地产滨湖天地销售说辞0504精品_第3页
第3页 / 共86页
(地产培训与销售资料)某地产滨湖天地销售说辞0504精品_第4页
第4页 / 共86页
(地产培训与销售资料)某地产滨湖天地销售说辞0504精品_第5页
第5页 / 共86页
点击查看更多>>
资源描述

《(地产培训与销售资料)某地产滨湖天地销售说辞0504精品》由会员分享,可在线阅读,更多相关《(地产培训与销售资料)某地产滨湖天地销售说辞0504精品(86页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。

1、保利滨湖天地销售说辞慈溪保利建锦房地产开发有限公司2012年5月5日第一章 慈溪人文历史及经济情况1慈溪历史和风土人情1.1慈溪由来 慈溪历史悠久。因治南有溪,东汉董黯“母慈子孝”传说而得名。 唐开元以前 据河姆渡文化遗址出土文物测定,远在公元前约5000年前之新石器时代已有先民活动。 春秋时属越,并吴后置句章城,为句章地。战国时楚灭越,又属楚。秦灭六国,推行郡县制,置句章县,属会稽郡,县治在城山渡(今余姚市河姆渡东5里),历两汉、三国不变。东汉并曾为会稽东部都尉治。东晋隆安四年(公元400年),孙恩起义军由海道入浃口,句章城为所残破,遂迁治小溪(今鄞州鄞江桥)。隋开皇九年(589),省余姚、

2、鄞、3县入句章县。 唐武德四(621),废句章县,析置鄞州、姚州。七年,废姚州仍为余姚县。八年,废鄞州,复县,属越州。 自秦始皇二十六年置句章县至唐武德四年废,凡842年,慈溪地域归其属。 此后百余年,先后属鄞州和县。现境姚北部分,自秦汉至唐初,先后属余姚县、姚州、余姚县。 春秋时属越,秦代设县,古称“句章”,至唐开元二十六年(公元738年)始称慈溪,县治在今之慈城。 1954年行政区域调整,现市境为原慈溪、余姚、镇海三县的北部组成(俗称“三北”)唐开元至解放初 唐开元二十六年(738),经唐初百余年之休养生息,浙东州县户口日繁,江南东道采访使齐浣奏请分县为慈溪、奉化、翁山(今定海)、?县4县

3、,并分越州别立明州以辖之,明、越均隶江南东道。此为慈溪设县之始。县治设今宁波市之慈城镇。县名据延四明志载:“汉句章董黯,母尝婴疾,喜大隐溪水,不以时得。于是筑室溪旁,以便日汲。溪在今县南一舍。故以慈名溪,又以溪名县”。天宝元年(742),改明州为余姚郡。乾元元年(758),复为明州,慈溪县历为所属。同年,江南东道下分置浙江东道、浙江西道,慈溪县隶浙江东道。五代梁开平三年(909),明州刺史黄晟卒,钱?奄有其地,置节度使,设明州望海军,慈溪属明州望海军,隶吴越国。 北宋建隆元年(960),改明州望海军为明州奉国军。太平兴国三年(978),吴越归宋,国除。太宗平诸国后,因唐之旧置13道,慈溪县隶属

4、江南东道明州奉国军。淳化五年(994)罢道。至道三年(997)分天下为15路。天圣八年(1030)增为18路。元丰中(10781085)又析为23路。慈溪县历属明州,隶两浙东路。南宋绍兴二年(1132),复分两浙路为两浙东路、两浙西路,慈溪属明州,隶两浙东路。绍熙五年(1194),宁宗即位。明年,改元庆元,以明州为宁宗潜邸,遂以年号为名,升明州为庆元府,慈溪县属之,仍隶两浙东路。 元世祖至元十三年(1276),于庆元府置宣慰司。十四年改庆元路总管府。大德六年(1302),浙东道宣慰司都元帅府自婺州(今金华)移庆元,慈溪县属江浙行省浙东道宣慰司。元末,庆元路为方国珍所据。 元至正二十七年(136

5、7),朱元璋降方国珍,改庆元路为明州府,隶浙江行中书省。明洪武九年(1376),改行中书省为承宣布政使司。洪武十四年,避“明”国号讳,改明州府为宁波府。永乐十六年(1418),慈溪失县印,恐为歹徒所得,请于朝,诏更铸,改溪从谷,遂改慈溪为慈溪,仍属宁波府,隶浙江承宣布政使司。 清初,改浙江布政使司为浙江省,省县之间设4道。慈溪县属宁波府,隶浙江省宁绍台道。咸丰十一年(1861)十一月,太平军李世贤部攻占宁波,曾一度改宁波府为宁波署。 民国元年(1912),废府,慈溪直属浙江省军政府。3年,于清宁绍台道范围置会稽道,道尹行政公署驻鄞县,慈溪县隶属浙江省会稽道。16年,国民政府迁都南京,废道制,慈

6、溪直属浙江省政府。21年,浙江省设行政督察区,慈溪县属第五行政督察区,专员公署驻鄞县。24年后,又历属第六行政督察区(2435年,专员公署驻鄞县)、第三行政督察区(3637年,专员公署驻余姚)、第二行政督察区(37年4月以后,专员公署驻余姚)。 1949年5月24日,慈溪县治孝中镇(今宁波慈城镇)解放。6月5日,浙江省第二区专员公署在宁波成立。10月改称宁波专员公署,慈溪属宁波专员公署。 1954年以后 1954年10月,为建立商品棉基地,调整县域,将慈溪的丈亭、陆埠、城关、云山4个区和慈城镇划归余姚县,庄桥区分别划归宁波市和镇海县,余姚县周朝区、逍林区、浒山区、周巷区、泗门区、临山区等5个区

7、的部分和镇海县龙山区的北部划归慈溪县。县治从慈城镇迁至浒山镇。 1956年6月,原直属宁波专署管辖的庵东盐区归属慈溪县。 1956年,国务院公布汉字简化方案,复慈溪为慈溪。1970年改专区为地区,慈溪县属宁波地区。1983年,宁波地区撤销,并入宁波市,实行市管县体制,慈溪县属宁波市。 1979年9月,为完善水利条件,县境再度调整,以泗门区划归余姚县,余姚县以龙南区(今横河区)划入慈溪县,形成现有境域。 1988年10月13日,经国务院批准,撤销慈溪县建制,改设慈溪市(县级),仍属宁波市,区、乡(镇)行政区划不变。 1997年11月16日,浙江省民政厅(浙民行字199713号)批复同意慈溪市小安

8、乡撤乡建镇,并更名为杭州湾镇。 2001年10月,慈溪市调整部分镇行政区划。浒山、宗汉、坎墩3个镇分别改为浒山、宗汉、坎墩3个街道办事处,实行街道办事处管理行政村的体制,办事处作为市政府的派出机构。观城、师桥、鸣鹤三镇合并设立观海卫镇。周巷、杭州湾两镇合并设立新的周巷镇。 2008年7月,调整部分镇街道行政区划。龙山,范市,三北三个镇合并设立新的龙山镇;浒山街道以新城大道和三北大街为分界线,设立三个街道办事处,新城大道以东为白沙路街道,三北大街以南为浒山街道,以北为古塘街道。1.2风土人情 每年的农历五月初五,是中国民间的传统节日端午节,在慈溪,人们却普遍这个节日叫“冬红节”,而不叫端午节。

9、有关冬红节的民间俗语: 一、冬红花糕夏至面,吃之象格牛介健。二、冬红杨梅挂篮头,夏至杨梅满山红。三、啦蛳蛤蟆(癞蛤蟆)避冬红。四、吃过冬红粽,还要冻三冻。 冬红节这一天,慈溪民间一直有许多习俗,至今还在流行,有的还有很多科学依据。家家要裹糯米棕子和做花糕吃,现在大家为了贪方便,这一天都到市场上去买了吃,因此,冬红节这一天街上买粽子花糕的特别多,俗语“冬红花糕夏至面,吃之象格牛介健”也是这么产生的。门上要挂真艾和菖蒲(做艾青麦果艾青饺的艾是野艾,长不高的),小孩子胸前和床前蚊帐上要挂香袋,内贮雄黄和香料,目的是去恶避邪,(借鉴白蛇传老法海教许仙让白娘子喝雄黄酒,显蛇妖的方法),早晨把粽子、花糕代

10、替早饭吃。中午在房屋内燃烧白菖术、艾叶和麦冬须,把所有房屋内的蚊子熏死掉。据老年人讲,麦冬须和艾叶都是中药材,燃烧生浓烟后,蚊子的脚都会掉下来的。过去,我母亲年年这样熏的,这气味是很香的。每人还吃一点雄黄老酒、糯米粉来金团,以消毒、杀菌、健身、灭蚊蝇。这一天,胆子大的人,还要从池河中捉来十几个小蚪蚪(是蛤蟆生的),生吞入肚。小时候,年年看见邻居老太太生吞蝌蚪的。还有一年三百六十五天中,只有这一天人们才吃大的蛤蟆肉,说是可解除百毒,夏天不会再生疮疤了。因此,这一天很难找到啦蛳蛤蟆,民间“啦蛳蛤蟆避冬红”的俗语就是这么来的,只要躲过了冬红这一天,蛤蟆们万事大吉了。好多老年人非寻到一只啦蛳蛤蟆不可,

11、即使不把它杀了吃,至少也该把它放在厨房间灶头上,让它来回爬几次,大人们说,冬红这一天灶头上啦蛳蛤蟆爬过后,这灶头上就清洁了,蜗牛蚂蚁等一年四季不会再来灶上了。 冬红节来临之前,慈溪民间至今还有这么一个很流行而又没改变的风俗习惯,这就是毛脚女婿必须在这冬红节之前,去丈人丈姆家送一个大礼,其送礼物品跟送年节一样多,如果丈人的父母还在,这礼物还要增加一点,给太丈人也要送的。与这个节日一样重要的还有一个是重阳节。结婚二年之后,这冬红节送不送礼则随你女婿客气了,可送可不送。不过现在人们生活富裕了,普遍仍然在送。另外慈溪的土特产也是非常丰富的:荸荠种杨梅,果实成熟时呈紫黑色,似荸荠,故名。该品种肉质细软,

12、汁液充盈,甜多酸少,颗大核小,果肉离核性强。主产龙南、宓家埭、鸣鹤、彭东等地。6月下旬成熟,既宜鲜食又可加工,为杨梅之最佳品种。该品种杨梅面积和产量均占80%以上,产量单株可达300余公斤,被慈溪山民视为“摇钱树”。 草莓:慈溪市横河镇于1985年开始从杭州、日本、美国引进草莓,试种了4年,到1989年起种植面积逐渐扩大。目前横河镇草莓种植面积为5200亩左右,销售以鲜食、加工、速冻相结合,以供应本地市场为主,同时销往宁波、奉化等地。部分草莓供应奉化速冻厂、慈溪冷冻厂。 三北豆酥糖有着悠久的制作历史。相传一百多年前,陆埠镇上开有一家叫“乾丰”的南货茶食店,豆酥糖是由一位宁波师傅试制成功的。由于

13、配料考究,加工精细,制作的豆酥糖香甜可口,松脆无渣,入口即化,不粘牙齿,且香味独特,食后令人口齿留香,回味无穷。一时顾客盈门,名噪浙东,方圆数百里慕名争购者络绎不绝。泥螺:慈溪海岸线长达60余里,沿海有大片低潮海涂,都是生长泥螺的自然环境,惟独龙山黄泥螺与其他地区所产泥螺不同,具有头长、体黄、脂厚、味道特别鲜美的特点,在江、浙、沪等地颇有影响,早在宋代已有县志记载。龙山黄泥螺以桃花盛开时所产的质量最佳,此时泥螺刚刚长发,体内无泥,且无菌,味道也特别鲜美。中秋时节所产的“桂花泥螺”,虽然比不上农历三月时的“桃花泥螺”,但也粒大脂丰,极其鲜美。千百年来,黄泥螺一直是龙山的特产。泥螺一般是在浅海泥滩

14、上拾取,或鲜卖,或腌制后出售。润昌蜜梨,即慈溪著名特产周巷黄花梨等系列梨种。黄花梨始引种于我国著名果树园艺学家吴耕民教授的故乡周巷镇缪路村。吴耕民原名润昌,乡人以“润昌”为商标,以示纪念丝瓜络,又称丝瓜筋,是丝瓜长老后加工而成的。新浦丝瓜络素以洁白、个大、挺直、质坚著称。新浦镇种植丝瓜已有一百多年历史,传说是过去做药材生意的人从印度尼西亚带来丝瓜籽种植繁衍开来的。以往,由农户自由种植,但因有传统的种植习惯和种植技术,区域比较集中。20世纪80年代后期,慈溪丝瓜络由原料出口改为产品出口。年糕:东埠头位于慈溪市掌起镇东南,东有灵湖,南有长溪水库。这一带山水秀丽,是典型的鱼米之乡,所产年糕色白、粉细

15、、质韧,水浸不化,是三北著名特产。1.3名胜古迹杜白二湖区 如果说上林湖是以其清秀的风光和旅游资源丰富而著称,那么杜湖、白洋湖则以其钟毓神秀和众多历史文化遗迹而闻名。慈溪人对杜白二湖情有独钟,称为三北大地两颗熠熠闪辉的明珠。杜湖与白洋湖,其实相距仅200米之遥,杜湖在东,白洋湖在西,因此也有人称其为“姊妹湖”。如果沿着白洋湖往西而行,就会发现原来上林湖同杜白两湖相距也不过隔了几道山峦,真是湖光灵气,遥相呼应。 杜湖:作为慈溪市的第一大湖,它的面积有3700多亩,初来乍到的游客一定不相信有这么大。如果有兴去游一番,那原来的看法就会大大改观。其实,杜湖跟杭州西湖一样,也分里湖与外湖两个部分,只是因为两湖中间有条5公里长堤相隔才会产生杜湖并不大的错觉,可是,如果放眼远眺,依然浑然一体。沿着湖堤西行,湖的南边是连绵的群山,北边是十里长堤,树木葱茏,山峰掩映,烟波浩渺,水天一色。但遇到阴霾密布的天气,则一扫平常的美丽景致,那阴阴的山风,滚滚浊浪,令人不寒而栗。湖堤北面高田村,有座砖木结构的晚清建筑;湖南面的解家村有定水寺遗址,是唐初名臣、书法家虞世南的故居;南宋越国公袁韶也安葬于此,实在为杜湖添色不少。 杜湖的西面便是形成于两汉期间的白洋湖,与杜湖不同的是,其面积才1700亩,但三面环山,狭长回迂,如果把杜湖比作大家闺秀,那么

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 商业/管理/HR > 企业文档

电脑版 |金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号