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1、华为公司产品战略,目录,公司简介 公司层的战略 华为的竞争优势 SWOT法分析华为 华为今后的营销战略,公司简介,名称：华为技术有限公司 成立：1988年 中国深圳 主营业务：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商。 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。,公司简介,公司核心理念 一、聚焦：新标识
2、更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念； 二、创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战； 三、稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化； 四、和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身的健康成长。,公司层战略,全球运营 华为实施全球化经营的战略。华为的产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。国际市场已成为
3、华为销售的主要来源。 华为已经初步成长为一个全球化公司。目前，在海外设立了22个地区部，100多个分支机构，这使华为可以更加贴近客户，倾听客户需求并快速响应。 华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了12个研究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使华为的产品一上市，技术就与全球同步。 华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。全球范围内的本地化经营，不仅加深了华为对当地市场的了解，也为所在国家和地区的社会经济发展作出了贡献。,公司层战略,研究开发 华为持续提升围绕客户需
4、求进行创新的能力，长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前，华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。 华为主动应对未来网络融合和业务转型的趋势，从业务与应用层、核心层、承载层、接入层到终端，提供全网端到端的解决方案，全面构筑面向未来网络融合的独特优势。 华为在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班加罗尔、俄罗斯莫斯科，以及中国的深圳、上海、北京、南京、西安、成都和武汉等地设立了研发机构，通过跨文化团队合作，实施全球异步研发战略。印度所、南京所、中央软件部和上海研究
5、所通过CMM5级国际认证，表明华为的软件过程管理与质量控制已达到业界先进水平。,华为公司战略,迈克尔 波特的产业分析方法 五力模型 购买者 （购买者的议价能力） 供应商 （供应商的议价能力） 潜在加入者 （新竞争者进入本行业） 替代品 （其他行业产品替代本行业产品） 同行业的竞争者 （行业竞争者如爱立信、诺基亚、西门子、 摩托罗拉、北电、富士康、中兴等等）,华为公司的竞争优势,1强大的研发力量 在华为，广泛流传着这样的口号：“企业生存靠产品，持久发展靠研发”，“没有研发就没有销售”，“销售管一时，研发管一世”等等。如今，华为杭州全球研发中心项目已经全面启动，预计2010年将建成投入使用。据说该
6、项目总投资有14亿元人民币，用地面积约25万平方米，总建筑面积31万平方米，项目功能包括Volp（俗称IP电话）以及网络安全等领域的软硬件研发、生产、销售及服务,华为公司的竞争优势,2 差异化竞争优势 将华为持续十多年的稳健发展，归功于其对客户需求的关注，一点都不过分。而对客户的关注，使华为能够在业界建立差异化竞争优势，在充分理解、掌握标准化的基础上，为客户提供有针对性、个性化的解决方案，更准确地满足了客户的需求。华为从交换机起步，能够在业界后来居上，正是依靠一个个具备差异化竞争优势的产品、不断赢得客户信任、赢得发展的空间。,华为公司的竞争优势,3技术创新能力 华为连续多年位居中国企业发明专利
7、申请数量第一。截至2008年12月，华为累计申请国内外专利达到25000多件,华为公司的竞争优势,4企业的核心文化“狼性文化” “狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗。” 任正非（华为总裁） 他也正是按照“狼的生存法则”来打造他的团队的。无论是在国内还是国外市场，华为人积极发现和捕捉着市场机会，和客户紧密地交流沟通，用企业制度约束企业员工的行为，用企业文化来感染企业员工的思想，培养出企业的战斗力和团队协作能力，去完成每一次的进攻。,华为公司的竞争优势,5. 企业强大的研发力量 在华为，广泛流传着这样的口号：“企业生存靠产品，持久发展靠研发”，“没有研发就
8、没有销售”，“销售管一时，研发管一世”等等。如今，华为杭州全球研发中心项目已经全面启动，预计2010年将建成投入使用。据说该项目总投资有14亿元人民币，用地面积约25万平方米，总建筑面积31万平方米，项目功能包括Volp（俗称IP电话）以及网络安全等领域的软硬件研发、生产、销售及服务,华为今后的营销策略,1、走上市之路 私人公司成华为国际化发展瓶颈 虽然华为目前还未上市，还是一个股权不透明的私人公司，华为应该像阿里巴巴一样走上市的路线。相对来说，由于华为已经是一个国际化的公司，解决起来会容易一些，那就是选择在发达国家的股票市场上市，让公司透明化,华为今后的营销策略,2、继续投资技术研发确保增强企业核心竞争力 华为现在的对手是各种各样的“老牌劲旅”或者新型企业，面对这样的企业，华为需要的资本的积累和先进的技术。不断的扩大自己的优势项目，比如技术创新和加大研发进度。做到多项目领先于其他企业，做行业的领跑人。,华为今后的营销策略,3、进一步拓展发达国家市场 虽然华为在海外真正赚钱的是在发展中国家和地区，但拿下欧洲市场和美国市场抢占制高点的好处不言自明： 一是发展中国家的运营商一般也来自发达国家，华为可借此熟悉客户； 二是对发展中国家的运营商有一个很好的示范作用。,谢谢观看 Thank you,谢谢观看！ 2020,
