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1、课程大纲,背 景 分 析,1,2,3,4,5,产 品 介 绍,产 品 亮 点,目 标 市 场,销 售 话 术,第一部分：背 景 分 析,一、分红保险是百姓理财首选:,为什么销量这么好？,为什么销量怎么好？经济形势好,为什么销量怎么好？百姓不差钱,为什么销量怎么好？钱多无处投,楼市政策：政府的限购令让投资者 不能多买房了； 股市风险：股市振荡风险加大了； CPI疯涨： CPI疯涨，钱的购买力下降了；,第一部分：背 景 分 析,它将开辟中国人寿理财新时代,保留了传统分红保险的畅销元素,它将开辟了中国人寿理财新时代,开创了返本还分红的先河,分红、累积生息、定期返还,该产品约定年期返本并且领取终身,有
2、哪些产品具有以上的功能？,三、开门红是销售分红保险的最佳时机,第一部分：背 景 分 析,工资 奖金 债款 压岁钱 、,销售支持最集中 宣传投入最集中 奖励投放最集中,课程大纲,背 景 分 析,1,2,3,4,5,产 品 介 绍,产 品 亮 点,目 标 市 场,销 售 话 术,谁能保？投保条件 保什么？保险责任 怎么交？交费期间 怎么保？核保规则,第一部分：产品介绍,把握四要素 学习新产品,第一部分：产品介绍谁能保？,身体健康,投保条件：凡出生二十八日以上、五十周岁以下， 身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。,被保险人在祝寿金领取前，每三年享有基
3、本保额的15%，领取后享有基本保额的6%的身存金，直至终身。,生存保险金,在合同约定的时间，按所交保费（不计利息）给付祝寿金。,祝寿金,身故保险金,1、一年内疾病身故，返还所交保费（不计利息）； 2、祝寿金领取前，（除一年内疾病身故）按基本保额的200%及所交保险费之合（不计利息）给付身故保险金；3、祝寿金领取日起被保险人身故，按基本保额的100%或合同现金价最高者给付身故保险金，本合同终止。,意外伤害身故保险金,被保险人在祝寿金领取日前因意外伤害导致180身故，本公司按上述第三款约定给付身故保险金后，再按基本保险金额的300%给付意外伤害身故保险金。,第一部分：产品介绍保什么？,第一部分：产
4、品介绍怎么交？,开门红主推福禄金尊 5年期交为主,福先生，30岁，5年缴费，选择60岁领取祝寿金 每年缴费：56640元 基本保额：50000元 合计交费： 56640元/年*5年=283200元,投保示例一,利益分析,生存保险金： 60岁前每三年领取7500元，共领10次, 合计领取75000元； 60岁后每年领取3000元，最多可领13200元。 祝寿金： 60岁时获得283200元祝寿金 身故保险金： 最高身故保障金为250000元+所交保费 最低身故保障金为50000元或现金价值 保单红利： 分享保险公司的经营成果，按高等红利预计达1832173元 、,备注：假设被保险人生存至105岁
5、,满期合计：269.52万元,60岁前 45000元 60岁后 13200元 283200元 1832173元,30岁男性 5年期交 年交保费：56640元 基本保险金额：50000元 合计交费： 283200元,生存金,红利金,祝寿金,身故保险金，最高为25万元+所交保费,是本金的7.7倍,备注：假设被保险人生存至105岁,案例背景,福先生，今年30岁，在某国有企业工作，家庭收入稳定，福宝宝0岁，考虑到通货膨胀和孩子的未来教育因素，自己又没有很多的精力炒股，因此选择收益保底、享受分红的理财型保险成为首选。,客户选择,福先生选择为福宝宝投保国寿福禄金尊两全保险。 5年期交费； 年交保费： 67
6、170元 基本保额：10万元 五年共投入： 335850,投保示例一,客户可获得利益分析,生存保险金： 60岁前每三年领取15000元，共领20次, 合计领取300000元； 60岁后每年领取6000元，最多可领270000元。 祝寿金： 60岁时获得335850元祝寿金 身故保险金： 最高身故保障金为500000元+所交保费 保单红利： 分享保险公司的经营成果，按高等红利预计达1778690元,备注：假设被保险人生存至105岁,合计总收入：808.58万元,60岁前 300000元 60岁后 270000元 335850元 7183580 元,我们一起来看福宝宝的总体收益情况：,生存金,红利
7、金,祝寿金,是本金的24倍,加入核保规则,第一部分：产品介绍怎么保？,课程大纲,背 景 分 析,1,2,3,4,5,产 品 介 绍,产 品 亮 点,目 标 市 场,销 售 话 术,按照保险合同约定小金先生在60岁就可以领回自己所交全部保险费33.58万元 这在目前国内市场上的理财保险中是返还本金时间最快的产品。,返本后还领取：60岁返本后每年领取6000元至终身。 返本后还分红：60岁返本后继续领取分红至终身。 返本后还保障：60岁返本后继续享有一定的身故保障金。 返本后还借款：60岁返本后按照保单价值可以保单借款。,福宝宝，到60岁领取祝寿金33.58万,15,5,90,10,35,25,2
8、0,30,55,45,40,50,75,65,60,70,85,85,年龄,返本金,每三年返还15000，相当于每年返还5000元,每年返还6000,1、意外或交费期一年后，祝寿金领取前身故 =基本保额 200%+所交保费 祝寿金领取前意外伤害180日内身故 =基本保额 500%+所交保费或现价 2、祝寿金领取后： 基本保额 100%或合同现金价,概括产品特色：一个中心 五个基本点,返本还收益 尊贵享一生,一个中心,-五个基本点,约定返本快,返本收益高,领取金额高,身故保障高,终身分红高,五个基本点,课程大纲,背 景 分 析,1,2,3,4,5,产 品 介 绍,产 品 亮 点,目 标 市 场,
9、销 售 话 术,产品亮点与客户群关注点,祝寿金前每三年返还金 约定领取日领取祝寿金 祝寿金后每年领返还金 终身领取分红金抵通胀 保单借款金 高额身故保险金,第四部分：目标市场少儿市场,客户关注点： 1、早做规划、收益最多 2、教育基金、成长无忧 3、终身呵护、延续关爱 产品亮点： 福禄金尊产品60岁以前每三年的定期返还生存金和分红金的累计生息功能可作为少儿成长教育金、婚嫁金， 60岁后兼顾养老，加上投保年龄越小，领取次数越多，保障越高。,新客户：少儿市场,从小为孩子存一笔钱，用作成长基金。 年龄越小保费越低，等于保费打折。,第四部分：目标市场中青年市场,观念沟通： 1、科学理财、保值增值 2、
10、规避风险、保驾护航 3、固定返还，生活无忧 4、满期还本，养老规划 5、一份投入，多份回报 产品亮点： 1、保障高，可免除家人担忧 2、返还迅速，可作为生活补贴 3、约定满期还本，养老无忧,60岁前理财，60岁后养老！,3040岁的中青年市场,第四部分：目标市场老年市场,观念念沟通： 1、财富安全、稳健理财 2、现价较高、周转方便 3、功能齐全、理财养老 4、合法避税、资产保全 5、身份象征、尊贵一生 产品亮点： 1、这个年龄段的中高端投资理财可能 趋于保守，所以从稳、赚、留来沟通； 2、资产合法避税及转移将日益提上议程。,4055岁的中年市场,留住钱以及留住了多久比赚钱更重要！,课程大纲,背
11、 景 分 析,1,2,3,4,5,产 品 介 绍,产 品 亮 点,目 标 市 场,销 售 话 术,开门话术,为响应国家十二五规划报告中提出的2011年是全民家庭理财年系列活动，中国人寿肩负历史使命，特在2011年1月1日隆重推出了国内首款返本后还受益的分红理财保险“国寿福禄金尊两全保险”产品。 很有激情地拿出福禄金尊三折页）这是中国人寿隆重推出首款“返本后还收益”的全能型理财产品，集理财、养老、子女教育于一身的保值增值的多功能产品，希望您在新的一年生财有道，财富递增。（让我用五分钟的时间给您讲一下。,这款产品最大的亮点在于返本还收益，尊贵享一生，您在约定年龄领取本金后，还可以享受每年返还生存金
12、、每年享受分红收益、每年可以保单借款、身故保障至终身。 另外这款产品适合您的特点还在于，约定返本快、领取金额高、终身分红高、身故保障高，就按您的情况来说吧，你现在给孩子投一份，每年交费67170元，5年期交费，60岁领取本金。您可以获得：从投保那天开始就享受公司的经营成果，每年领取红利至终身；每三年领取15000元直至60周岁，20年共可以领取30万；60岁领取335850元本金作为祝寿金；60岁后每年领取6000元直至终身；如果这些钱不急用，还可以放在帐户里面累积生息，享受复利带来的高收益；另外终身还可以获得保险带来的高额保障，您看您每年交纳67170元，会不会有点少？,产品话术,这款国内首款返本后还受益的分红理财保险将在2011年1月1号是隆重上市，您现在投保既享受理财收益，还有机会参加我公司和中国邮政、中央电视台联合打造的“幸运游天下”活动，这可是千载难逢的好机会，反正买保险是当下一大潮流趋势，现在就购买，不但可以马上享受保单收益，而且还有丰厚礼品可以拿，真是福禄一生、尊贵一生！多买多赚， 您看是每年是交10万还是8万呢？,促成话术,
