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1、全集团营销周末到访及成交目标管理办法共3页全集团营销周末到访及成交目标管理办法进入2017年8月份集团内部分项目的销售进展滞后于时间进度，全月销售任务实现存在较大风险。对于营销人而言，周六、周日两天是获客及成交的最好时机，两天客户到访及销售一般占比项目全周70%，个别项目甚至能够达到90%以上。即日起，全集团营销系统务必提升对于周末节点的重视程度，每个项目对于周末两天务必有明确的到访、认筹、升级、认购目标，并依据目标制定相对应的话术、邀约动作以及现场活动配合。集团将于周五、周六、周日三天在微信群中针对周末到访、认购的目标及实现情况进行信息收集及结果通过，而在此过程中，各项目营销经理（项目PM）
2、将作为任务完成的第一责任人，具体全集团周末到访及成交目标管理办法执行细则如下：1. 在周五21点以前上报本周六、周日两天计划：格式：“XX城市公司XX项目本月认购任务X套XXX万，已完成X套XXX万；周六预计到访客户XX组，预计认购X套XXX万；周日预计到访客户XX组，预计认购X套XXX万2. 在周六21点以前上报本周六完成情况及周日计划：格式：“XX城市公司XX项目周六目标到访XX组，实际到访客户XX组；目标认购X套XXX万，实际认购X套XXX万；周日预计到访客户XX组，预计认购X套XXX万。3. 在周日21点以前上报本周日完成情况及周末两天完成情况：格式：“XX城市公司XX项目周日目标到访XX组，实际到访客户XX组；目标认购X套XXX万，实际认购X套XXX万。周末两天合计目标到访XX组，实际到访客户XX组；目标认购X套XXX万，实际认购X套XXX万。周五、周六、周日三天晚上待各项目上报完数据后，集团营销与运用组将通过表格形式，在群中进行计划及结果通报。和昌集团营销管理部 2017年8月16日
