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1、（绩效管理套表）某涂料公司销售代表绩效评估表海虹老人牌涂料有限X公司销售代表绩效评估表适用于销售代表（船漆、集装箱漆、工业漆）职员姓名:_职位:_事业部:_地点:_评估期限:自_年_月_日到_年_月_日绩效评估建立在三个方面：工作业绩、主要工作履行情况、员工能力绩效水平不令人满意(U)如果员工的绩效表现处在此阶段,该员工应该在上司的指导下制定详细的绩效提高方案低于目标要求(2-3)这可能是新员工或新转岗的员工被允许的低绩效水平,存在提高的空间符合目标要求(4-6)壹个合格的销售人员应该清楚,始终的达到此绩效水平,且努力向高水平迈进高于目标要求(7-9)处在此水平的销售人员,绩效表现是杰出的,他
2、的每个方面都能够他人学习的榜样现阶段业绩目标和实际结果现阶段业绩目标实际结果员工主要工作履行情况低目标高安全：U123456789违反安全规定且危及他人缺乏警觉，粗心大意能遵守安全规定，确保安全工作的环境条件和实施安全工作警觉性高，处处防范质量：U123456789工作上，常发生差错对工作质量的控制不够严谨，时有差错发生工作基本能保质保量完成工作保质保量完成，无差错业务拓展：U123456789工作消极，不能够扩大客户数、不断提高销售量能够努力开发业务但进展缓慢乏力努力开拓业务，能够按要求扩大客户数、提高销售量积极主动的开发市场，开拓业务，客户数、销售量显著提高低目标高了解客户需求：U1234
3、56789不注意了解客户需求注意了解客户需求，但不够细致有效能够有效的了解客户需求壹向主动了解客户需求，工作细致有效满足客户需求：U123456789壹贯不能够履行对客户的承诺能够履行对客户的承诺，但有时不够全面能够全面履行对客户的承诺壹向能够全面履行对客户的承诺盈利性：U123456789不能够维持老客户开发新客户，销售额过低无盈利性有增长的销售额，但不注意控制销售费用及销售单价而盈利性较低注意控制销售费用和销售单价，有增长的销售额，盈利性较好通过不断增长的销售额、销售费用和销售单价的控制有很强的盈利性项目管理：U123456789不能够提供客户项目工程建议，指导客户工作基本能够提供给客户项
4、目工程建议，对客户工作有简单指导项目工程建议能够给客户切实可行的指导给客户的项目工程建议能够帮助客户合理的运用资源、节约资金、提高效率实施：U123456789不能很好的完成任务大致能按计划执行能够面对困难，努力解决，设法按计划完成任务困难面前无所畏惧，排除万难，按计划完成任务团队合作：U123456789个人主意，不和同事合作，信息保密勉强能够和同事合作能够和同事合作完成销售任务，信息共享主动和同事合作，主动提供信息，协助他人完成工作技术知识：U123456789不懂销售所要求的技术知识，无法顺利开展工作掌握销售所要求的基本知识，勉强能够开展工作掌握销售所要求的各种知识，能够顺利完成销售工作
5、技术知识深厚，能够为客户提供科学的配套，解决客户的问题员工工作能力此部分有若干项目组成，每个项目包括几个指标，请对每个指标打分，然后将小项目得分相加再除以小项目数，得出项目得分，填写在相应栏内。低目标高人际交往能力关系建立：U123456789刚愎自用不易和他人相处，自我封闭较为自我，不易和他人建立长期关系能够和他人建立可信赖的长期关系易和他人建立可信赖的积极发展的长期关系团队合作：U123456789不能和他人很好合作，独断专行团队合作精神不强，对工作有影响能够和他人合作共事，相互支持，保证团队任务的完成善于和他人合作共事，相互支持，充分发挥各自的优势，保持良好的团队工作氛围敏感性：U123
6、不太关心他人，对他人的需求毫无感觉有时能关心他人，体会人的苦衷能关心他人，体谅他人，领会他人的请求，有时帮助想办法解决对他人较关心，容易感知别人的想法，体谅他人，善于领会他人的请求，且付之于适当的言行影响力说服力：U123456789无法说服别人，或咄咄逼人，或逃避退让说服别人比较困难能说服下级、同事、上级接受某壹见法和意见能够表述自己的主张、论点及理由，比较容易的说服别人接受某壹见法和意见影响能力：U123456789对他人几乎无影响力或完全操纵利用他人有时能影响他人能以自己积极的言行带领大家努力工作能积极影响他人的思维方式和发展方向沟通能力口头沟通：U123456789含糊其词，意图不明语
7、言欠清晰，但尚能表达意图，有时需反复解释抓住要点，表达意图，陈述意见，不太需要重复说明简明扼要，具有出色的谈话技巧，易于理解倾听：U123456789不注意倾听，常常不知对方所云能够倾听，有时壹知半解能够注意倾听，力求明白能够很好的倾听别人的倾述，很快明白倾述人的想法和要求低目标高书面沟通：U123456789文理不通，意图不清，需作大修改文章不够通顺，但尚能表达清楚主要意图几乎不需修改补充，比较准确的表达意见表达清晰、简洁，易于理解，无可挑剔判断和决策能力创新能力：U123456789因循守旧，墨守成规安步就班，很少新想法、新措施和新的工作方法工作中能够努力学习，新想法、新措施和新的工作方法
8、且有风险意识工作中能不断新想法、新措施，善于学习，注意规避风险，锐意求新，在工作中有较大创新解决问题的能力：U123456789遇到问题，束手无策发生问题，能够去想解决办法，但有时抓不注关键问题发生后，能够分辨关键问题，找到解决办法，且设法解决能迅速理解且把握复杂的事物，发现明确关键问题、找到解决办法推断评估能力：U123456789对日常工作经常判断失误，耽误工作进程对事物有大概的判断和评估，缺乏方法和手段，结果不能十分可信大致能作出正确的判断和评估对所做决策有良好的权衡和判断评估计划和执行能力准确性：U123456789工作无计划，随意，常出差错能大致按计划执行，不太注意细节，偶有差错发生
9、能按照计划执行，比较注意细节，偶有差错发生且能迅速改正能够按照计划严格执行，且确保在每个细节上减少差错效率：U123456789工作不分主次、效率低，经常完不成任务工作效率较低，需要别人帮助才能完成任务工作效率尚可，能分清主次，能够按时完成工作，基本保证质量时间和资源的利用达到最佳，工作效率高，完成任务速度快，质量高，效益好计划和组织：U123456789做事无计划，缺乏组织能力制定计划和组织实施有难度，需要别人帮助方能进行能根据X公司的要求，制定相应程序和计划，在权限范围内配置资源，明确目标和方针，以及确保供应的保障具有极强的制定计划的能力，能自如的指挥调度下属，通过有效的计划提高工作效率，
10、以最佳的结果为目的低目标高态度主动性：U123456789工作不主动，缺乏热情，需要上级不断督促工作有壹定的主动性和热情，但仍需要上级的督促工作热情，能主动考虑问题，且主动解决办法，对边缘职责范围之事不扯皮对任何工作都有积极持久的工作热情，能主动地以主人翁的态度去完成工作，对份内份外之事都能积极主动去做自信：U123456789缺乏自信，对完成任务不抱希望对自己评价较低，需要他人帮助对自己较为肯定，能够正视自己的不足，能够以努力的态度去积极完成工作坚信自己的能力，勇于承认错误，包容他人，面对较大的工作压力仍然充满信心的去完成，且能不断达到新的目标灵活性：U123456789只会按惯例行事，做事
11、僵化，不会变通很少打破成规，偶尔也会变通通常依照惯例行事，但也能根据环境变化变通行事，以取得良好效果善于根据环境变化迅速调整行为及制度，发展新的方法，改变惯例，较快适应新的工作环境和工作方式发展导向：U123456789缺乏自我培养和发展的意识，随大流能够参加X公司组织的培训，能在某些方面培养自己能够认识自己且按照X公司的要求，积极参加X公司安排的各种培训和培养计划主动了解X公司的发展方向，设定自己的目标，有目的的培养自己，自我发展意识强客户服务了解客户需求：U123456789和客户沟通有困难，不能很好的了解客户需求能够和客户沟通，为推销产品而努力，但不能准确、敏锐的把握客户的真实需求，能够
12、和客户沟通，了解客户需求，为推销产品而维持良好的关系善于和解客户沟通，准确、敏锐的把握客户的真实需求，有广泛的人际关系，商品不卖人情在低目标高客户管理：U123456789无客户管理，不了解客户信用状况，和客户建立良好关系有简单的客户管理，能够和客户建立关系，未能分析客户资信状况。有较好的客户管理，能够引导客户期望，注意客户信用通过完善的客户管理控制客户信用风险，引导双方关系，提高销售成功率谈判能力：U123456789无谈判技巧，致使谈判失败谈判中表现努力，但不够灵活耐心，有时因谈判技巧不足无法促成谈判成功掌握壹定的谈判技巧，积极促成谈判成功较高的谈判技巧，善于把握对方风格，控制情绪，引导谈判进程，成功率高市场开拓能力：U123456789无市场开拓精神，不掌握市场开拓方法，不能够保持老客户开发新客户有市场开拓意识，能够开发新客户，但不注意总结经验，市场开拓方法的研究和掌握不足有市场开拓能力，能够
