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1、以纯冬装促销活动方案 课程名称：促销策划实务 指导老师：谭志合老师 策划成员：刘德辉 廖荣建 胡军辉 朱彦丰 杨小彬 2011年10月17日 以纯冬装促销活动方案目录1、 活动目的 2、 活动对象3、 活动主题4、 活动地点和时间5、 活动方式6、 广告配合方式7、 活动步骤8、 效果评估一 活动目的1 理论与实践相结合，运用本学期所开设的促销策划课程中的基本理论知识，结合市场某一产品或服务，整理相关促销方式，系统分析，合理安排，提出针对产品切实可行的操作方案，深化促销知识，提高促销能力，储备促销经验。2 以纯夏装和秋装的处理库存；冬装销量的提升，提高经济效益；在某种程度上打击竞争对手。二 活
2、动对象 现正值深秋，寒意渐浓；秋天将过，冬天即来。季节性强的市场领域，相继展开激烈竞争，各自为营。以纯的品牌定位是年轻一代，鉴于此，我们活动对象就是年轻人，本次最主要的对象九江学院主校区在校学生。三 活动主题 通过形式多样的促销方式，高效的宣传力度，吸引在校学生，这方面的内容将在活动方式上进行详细的描述。四 活动时间和地点 时间：2011年10月到2012年1月。地点：九江市各大高校、九江市以纯专卖店。五 活动方式1 举办以纯杯大学生模特大赛。在这个社会变化日新月异的时代，大学生走在时代前沿，是个性张扬、追求时尚的群体，对于服饰往往要求能够彰显个性独特、青春动感的品牌，而以纯是能够迎合这种需求
3、的。在九江各大高校联合下举办以纯杯大学生模特大赛，以纯将全程赞助此次活动，模特服装为以纯今年冬季的主打设计，能够将本季度的服装效果近距离展现给大学生消费者以及打动潜在消费者，在校园举办，也传达了以纯在我们生活无处不在的理念。而且，此次活动也提供了一个展现自我风采的机会，丰富大学生课余生活，必然会吸引人潮，营造声势。 2校园直接促销，结合以纯杯模特大赛，获奖人员可有机会赢取以纯冬装新款服饰，参与者现场随机派发小纪念品的方式。而无需在校园内做打折销售，可能会有自降品牌身价之嫌。 六 广告配合方式1网络促销。结合网络广告的投放，开展以纯网络投票活动，凡在九江市的大学生皆可参与，提供森马、美特斯邦威等
4、品牌做参照，也形成隐形民意调查，随机抽取幸运者，凭借大学生证到九江以纯店优惠购买本季度主打服饰，并派送以纯小纪念品，促进销售量。2海报宣传。在以纯模特大赛现场张贴大型海报，同时发宣传单。七 活动步骤1前期准备（1） 人员安排：模特杯大赛主持人由以纯公司特派人员担任。九江以纯专卖店经理负责与学校沟通相关事宜。现场管理人员由专卖店店长负责。礼品发放有专卖店导购人员负责。（2） 物资准备：模特大赛所用衣服、奖品、海报、音响。2 中期操作 在活动现场各负责人要做到有条不紊，忙而不乱。保证现场纪律，以达到活动的应有效果。3 后期延续 主要是做好网络促销，做好网络投票活动的工作。包括投票统计，礼品的发送。 八 活动实施效果以纯作为九江地区休闲服饰的主要品牌之一，通过这次活动不仅扩大了以纯在九江地区的影响力，同时也提高了在高校学生的认知度。以纯2011年冬季销售量明显上升。
