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1、为房产而思想 珠海诚轩广告“卧龙山庄”主题定位及包装推广建议(修改后)目录一、 主题定位方案二、 其他楼盘主题诉求及对本项目主题定位的分析三、 报纸硬广及软文方案四、 对本项目包装推广及建筑风水策划的建议五、 营销活动策划建议一、 主题定位方案（一）宣传目的1、树立项目本身龙文化底蕴深厚的形象，与对面“山水黔城”及其他竞争楼盘相区别。2、利用项目得天独厚的龙脉风水宝地和贵阳药用植物园的珍稀地块，把“卧龙山庄”塑造成贵阳市“至尊福邸，公园之家”第一楼盘。3、用项目富有个性的的“至尊福邸，公园之家”概念、项目自身品质及与其他楼盘的差异点，增加项目的附加值，促进楼盘销售。4、强调项目的龙文化、风水文
2、化的深厚内涵及“住在公园里”的感受，让业主能体现出安全感、尊崇感、成就感。（二）“卧龙山庄”的推广语及缘起推广语：一个好的推广语，能够充分表现房产项目的特征和内涵，也能够体现出一个楼盘的品质感，好的推广语通过广告的推广能很快被消费者认可和接受。广告语：至尊福邸，公园之家项目主要卖点：靠山（背靠药用植物园）、面水（居城市山水上游，面临南明河）、植被（绿林环绕，尊崇福地）、园林（现代中式园林）、环境（气场优化的居住环境）、建筑（和谐统一的建筑风格）、居住意境（与自然和谐一致）。另外，其他重要卖点还有：重点宣传贵阳药用植物园、项目地交通便利、地段升值潜力（沙冲南路新商圈的形成）以及入户花园、中庭大院
3、、小高层电梯房等。由上述卖点延伸出龙脉福地的七种居住文化：靠山文化、面水文化、临木文化、揽景文化、择居文化、建舍文化、怡情文化。此七种居住文化将中国传统的龙文化与堪舆学进行了完美的糅合，打造出一个龙文化与风水福地相结合的文化、风水大盘。另一方面，通过营造“住在公园里”的居住理念，显示其地块的稀有和尊贵，增加项目的附加值。系列卖点广告语：靠山：城市公园家或：独享植物园，尊崇后花园面水：南明河畔城市上游或：抱水拥山，气象万千（依河而居，达观天下）临木：藏风聚气，居家福地揽景：龙脉龙亭中式庭院或：林涛涌动，聚风集气（聚风集气，风水宝地）择居：香山花境，逸仙雅林建舍：天人合一，心灵居所怡情：踞山水仙境
4、，品千年文化 或：天地胸怀，无限景观缘起：龙，是中华民族的图腾，历史悠远。古时以龙喻天子，意即尊尚。今日，龙更是智慧者、成功者、高贵者的象征，也是一种高品位、高境界的象征。龙的文化渊源流长，勘探龙脉，一直是我国地理学、风水学、建筑学中造屋选址的重要依据。本案具有“回龙湾风水格局”，延续了中国龙文化、中国企业的精神。你是龙的传人，龙的传说因你延续本项目处物华地灵之所，得天宝人杰之气。外格局自然天成，内格局妙手设就，形成无与伦比的发福发贵之局。背靠青山当枕，来龙有势，有情水凝结宝局。地润天泽，聚起钟灵毓秀之气，物华天宝，自然地灵人杰。“山管人丁水管财”，水为聚气之宝，为财源之神。小区泉眼流水凝结于
5、前中央形成水景水池，正暗合风水学上“水聚天心”之局。“水聚天心，发富恒永”，如此内局，妙不可言。此外区处回龙湾风水格局，巧然布局。开合有度，护卫周密，可谓巧夺天工，百年难觅之局。本项目位沙冲南路与四方河路交界之处，古语云：两水相交好，都是金银宝。城市中以路为水，所谓“一层街衢一层水”，既是两路相交，必占财源之地。且楼前明堂十分宽阔，为藏风聚气之所，因其能纳气，故能聚财。本项目处贵阳药用植物园中，是药用植物园不可分隔的组成部分，营造了一种“住在公园里”的居住形式，是难得的至尊福邸。因此，本项目以“至尊福邸，公园之家”为推广主题是由其得天独厚的先天优越条件所决定的，并非为了推广营销而作的牵强附会的
6、概念演绎。中国及贵州风水龙脉概述中国龙脉的始祖源自昆仑山。昆仑山的左边（西北边）是天山山脉，祁连山山脉，荫山山脉。北边有阿尔泰山，伴它行的还有贺兰山，大小兴安岭，长白山，昆仑山的右边（西北西南边）有唐古拉山，喜马拉雅山，横断山等山脉！昆仑山龙脉夹在上述南北山脉中间，不断向东施展辉煌灿烂的舞姿。正干龙的主脉落在陕西省的西安市（即古都长安），然后东出中原（河南），同时展开北向，南向，东向，西向分枝，形成井体的昆仑山脉体系。尽处分枝到各地均有别名称呼！但是主宗是她，子孙排什么名堂都可以！昆仑山到了中原后，向东有六盘山，秦岭；偏北又有太行山；偏南有巫山，雪峰山，武夷山；向南是南岭；加上五岳：北岳恒山，
7、东岳泰山，西岳华山，中岳嵩山，南岳衡山。还有东边的黄山和台湾的玉山（海拔4000米），西南的峨眉山！这些举世闻名的举世无双大大小小的山脉大大小小的龙脉，构成一幅副中华巨龙，大龙，中小龙混杂的卧龙图。由此可见，中国龙脉的分支象一张巨大的网，贵州的龙脉也在网之中。 江河龙的脉络！水是龙的血液。没有水的龙就是死龙！水大龙大；水小龙小；反过来没有龙的水也是死水，死水一潭是没有价值的。 中国有三大河流，即黄河，长江和珠江。三大河流中的两大河流黄河与长江同是发源於青藏高原，即青海省的巴颜喀拉山的北部(是黄河的发源地，也就是现在说的唐古拉山)。黄河长江与珠江都是向东流，分别流入渤海，东海与南海。黄河全长54
8、00多千米，流经青海，四川，陕西到山东流入渤海，经过九个省区；长江全长6300多千米，流经青海，四川，云南，贵州，湖南，湖北，江苏到上海注入东海，流经八省，区，市，县。珠江源於云贵高原，流经贵州，广西区和广东省，经广州市形成富饶的珠江三角洲，而后流入南海。三大河流配合大龙脉的走向而流动，使很多地方形成山环水抱的风水宝地。 除了三大河流之外，还有东北的黑龙江，松花江，辽河，鸭绿江，图门江，嫩江；西北的塔里木河，额尔齐斯河；雅鲁藏布江，澜沧江，怒江，东部地区的淮河，海河 此外，各省各地均有自己的江河。诸如湖南的湘江，四川的嘉陵江，广西的邕江，红水河等等。全国还有调节江河水（龙的血液）的2000多个
9、湖泊；这些天然的淡水湖，缓解了江河的急流，使水来个大弯小弯，形成山环水抱的作用。例如鄱阳湖，位於江西北部，是中国最大的淡水湖，长江到这里打个大弯，水注入鄱阳湖，使江西的风水地理成为全国之冠，成为全国的三大（江苏，湖北，江西）才子之乡（出人才最多的省） 湖北湖南中间的洞庭湖，也在长江中游的弯曲处（故湖南人灵地杰，人才辈出）。还有江苏的太湖，巢湖也在长江将近出海的打弯处。凡是江河水打弯，使急流缓慢，然后聚气，这就是流水地形成的特征。 中国的龙脉（山岭）星罗旗布，到处皆有，江河水流（脉络，血液）快慢节奏均衡，龙脉和江河湖海配合得非常紧凑，编织成一幅壮观的，宏伟的，美丽的，到处山环水抱的地理蓝图。贵州
10、位于长江和珠江两大水系的分水岭地带，属贵州高原的主体部分，境内乌江、北盘江、清水江、都柳江、涟江等水系由西、中部向北、东、南呈帚状分流，此外还有赤水河、綦江、南盘江等，构成了贵州的龙脉血液。贵州高原平均海拔虽仅1100米左右，但却分布有高达15002500米以上的山脉，如北部的大娄山、东北部的武陵山、西部的乌蒙山及横亘东南部的苗岭。这些山脉顺应新、老地质构造分布，构成了贵州高原的龙脉骨架。南明河发源于贵州省平坝县林卡乡的百泥田，是长江流域乌江水系清水河的源头河流，自贵阳市花溪区中曹乡大陂坡进入城区西南部段，东北流经南明、云岩两城区，于云岩黔灵镇大凉口附近进入乌当区姜渡寨出境。南明河全长118公
11、里，其中贵阳市境内河长100公里，流域面积1433平方公里。南明河在市区内分别接纳了小黄河、麻堤河、小车河、市西河、贯城河等支流，与山脉一起，又构成了贵阳市的龙脉。（三）推广系列概念赋予项目一种独特概念，就是赋予项目精神与灵魂，使纯物化的楼盘具有鲜活的新生命特征，给予项目更高的附加值。独特的概念可以引领生活潮流，区别于竞争楼盘，获得更大差异性，从尔形成独特的销售主张，避免恶性竞争。本项目将中国传统的龙文化与堪舆学的理论相结合，对项目所具有的七种居住文化进行“至尊福邸，公园之家”的概念演绎。1、“龙的传说因你延续”之七种居住文化（即龙文化）之一：靠山(项目地背靠“贵阳药用植物园”，与植物园浑然一
12、体，成为不可分隔的一部分，营造出一种“住在公园里”的居住方式。)建筑可以克隆，而地段不能。卧龙山庄位居筑城风水源头，以得天独厚的地利与人气，奠立筑城上游社会新地标。人工可以兴建浩大的水库或打造最华丽的假山，却不能再造一座流淌着原始意蕴的植物园。贵阳药用植物园，最可珍视的环境财富。贵阳药用植物园原始植被丰富，有着亲水藏绿的原生自然环境和筑城龙脉，空气清新，溪流充沛，在筑城南部逶逦跌宕，在苍穹之下构筑起坚实的城市背影，守护着美丽的筑城。而卧龙山庄，依植物园的山势而建，起伏之中显高昂，宁静之中见舒展，宛若一条巨龙，静静地卧在一片青葱黛色里，使其颇具至尊福邸的意蕴。这样的山色，倘若在雨夜，山间林下，空
13、朦雨奇，而近眼处却是万家灯火，人影绰绰，是仙境亦或人境，仿佛二重天地，其居家境界正应合了“物我两忘，天人合一”，在繁华而浮躁的现代都市里，便有了一份稀缺的品质和尊贵。这是一块被允许在药用植物园里建设住宅的原生土地，成为筑城乃至整个贵州省最稀缺环境中最稀缺的住宅之一。也许将来您居住于此，也将成为城市中最稀缺的洒脱人群，屋以稀为贵。正是公园房地产的稀缺性价值，在卧龙山庄，您的目光所触及的是浓碧的绿荫，树林，草茵，小区内宁静自然风韵清新。细数落花因坐外，缓毁芳草得迟归。在卧龙山庄，你会发现你漫步绿林绿草花丛中，回家的路是绿色的，心情也是绿色的，与人造景观不同的是生态系统得以完整保留，唤来莺雀起舞，每
14、天鸟儿唤醒的都是绿色清晨，在这里工作、学习都是那么惬意，每天潮来潮往的游人所惊叹不已的景色，只不过是“卧龙山庄”居民后窗的一页罢了，这片被都市珍藏的自然带给了人们圆梦的机会。“住在公园”之九大至尊：至尊感觉：走出家门就到公园，回家先回公园，至尊感觉，全城独一无二。至尊理财：逛公园不花钱，一生节约金钱若干。至尊亲情：傍晚公园漫步，增加亲情，减少家庭矛盾，增进夫妻感情。至尊健康：老人晨练方便，延年益寿。至尊童趣：儿童可在公园玩耍，有益身心健康，减少参与不健康校外活动的机会。至尊爱情：恋人约会方便，住在公园里有助于爱情成功。至尊愉悦：空气清新，鸟语花香，精神愉快。至尊地标：公园就是地标，亲朋好友寻找
15、方便。至尊升值：绝版位置，房屋升值。“靠山”风水渊源在俗语中，人们常用“找靠山”这个词来形容那种寻求强有力的人或势力作为依靠的行为。其实，“找靠山”是我国建筑文化考察山水、踏勘地形的首要程式。地理家认为，“气不自成，必依脉而立，盖脉则有迹，而气本无形，所以，乘气之法又以认脉为先。”用现代科学来解释就是，在建筑选址上应背山，有利于避风聚气，视野开阔。而且这样，也体现出传统的自然美学：如左高右低、后高前低，后边的地势要高于前面的地势；前屏后障，面朝的方向要尽量开阔背后要有障碍物作为依靠；空间排列合理，主次分明，建筑群要强调主楼的核心位置，副楼则处在覆护的位置上；要有较强的朝向规律，讲究南北朝向。 建筑文化还讲究前低后高的格局。背后靠山，让你坐得稳固，那是静，而门前明堂，无论是人的自由活动，还是气运的进出、游走，那是一种动。动静结合其实就像是人的身体，劳逸结合才能健康。不然，一味求静会渐渐封闭，丧失生命力，而盲目躁动，则反而会给自己惹来很多麻烦。 后面稳固的靠山，那就是心中的理想，是坚如磐石的道德理念；而前面的明堂，那就是要你做堂堂正正的人，一言一行都要走正，要符合一个好人的标准。 药用植物园贵阳药用植物园位于贵
