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1、家电连锁2.0时代模式战真相(2010-02-22 10:25:23) 标签： 家电连锁汇银模式三四级市场乡镇市场家电下乡苏宁电器国美电器财经岁在庚寅，季在阳春，霹雳阵阵，中国家电连锁业送走了疯狂跑马圈地，比门店赛规模，比价格赛速度，大鱼吃小鱼，粗放扩张低效经营的1.0时代；烟花影，祝福声中，中国家电连锁业则迎来三四级市场开荒，互联网上开店，比模式赛耐力，比品牌赛服务，中外巨头对阵，集约经营可持续发展的2.0时代。戏说派系之争业内分析人士表示，1.0时代中国家电连锁业内可谓群雄并起，派别林立。但是，2.0时代割据思维则必将被革新思维所取代，派系之争亦必将被模式之争所取代。按照地域分布分类法，1
2、.0时代中国家电连锁业可以分为全国性家电连锁与区域型家电连锁两大类别。两大全国性连锁中：国美有少林刚猛致胜之风，虎啸山林之威；而苏宁则颇复武当和柔克强之妙，龙腾翔宇之形。区域型家电连锁，则可进一步细分为：华南派（深圳顺电、广州东泽电器、福建东南电器、厦门思文电器等）；华东派（扬州汇银家电、文峰电器、永乐电器、江苏明珠家用集成、常州金太阳家电、浙江百诚电器、浙江中亮电器、金华四通家电、浙江普农家电、宁波国贸家电、江西四平家电、青岛雅泰、三联商社、银座电器、国生电器、百大电器、天祥电器等）；华中派（武汉工贸家电、武汉中百电器、长沙通程电器、江南电器、河南通利电器、河南四方电器等）；东北派（牡丹江广
3、汇、黑龙江正阳家电、大连大商电器、哈尔滨黑天鹅家电等）；华西派（绵阳家福来电器、新疆我家电器、包头同利家电、新百东桥家电、东鸽电器、甘肃恒通电器、商社电器等）；华北派（北国电器、国通电器、大中电器）等。 “不过，三年前国美从苏宁手中抢下大中电器时，地域分类法便已经不再具有实质性意义。嗣后，国美曲线完成对上市公司三联商社的控股权收购，则成为终结中国家电连锁业并购时代的标志性事件。”他说。中国CECA学术顾问李德俊教授称，大浪淘沙，优胜劣汰，国美并购战车几乎以1.0时代家电连锁江湖征服者的姿态出现，又以2.0时代开拓者的身影谢幕。但是，国美并没有如媒体所言，终结了中国家电连锁业的战国时代，双寡头时
4、代或苏宁称霸时代也只不过是相对而言。“商场比作战场，江湖比作江山，也只不过是比喻而已。分久必合合久必分，对于家电连锁业而言，在分不在合，在必不在久。因为只有充分竞争的市场，上游制造商、中间流通商、终端消费者才能真正实现三方互利，可持续发展；也才是最理想、最稳固的金三角。”他说。 李教授表示：“当然不排除中国家电连锁业再次进入资本并购时代的可能。但是，1.0时代的规模扩张式资本并购必将被协同发展式的资本业务协作模式所取代。此外，外资资本也将由假他人之手间接并购的方式，调整为BF（BestBuy Vs FiveStar：百思买并购五星电器）模式，即基于财务、业务准则，分步收购、整合的直接并购方式。
5、” 李德俊说：“2.0时代开局之年，中国家电连锁业关联各方的确应该开展一场声势浩大的集体反思运动。既错于前，勿误于后；倘失于左，将得于右。反恶意并购，盲目扩张，垄断欺市，倡公平交易、社会责任、持续发展，使得中国家电连锁企业真正成为家电市场的支柱，社会的公器。”旁观模式之战 门店战、并购战、规模战；价格战、广告战、口水战等等，是为中国家电连锁业1.0时代主要竞争形式。而2.0时代，杀敌一千自损三百的攻防对战思维，或将被“避其锋芒，扬我所长”的竞合博弈思维所取代。 道为术之本，术为道之体。开店、关店、并购、防御；价格、广告、公关、宣传等等，归根到底还是术的范畴，而定位、责任、人才、愿景等发展之“道
6、”则是决定目前中国家电连锁各企业能否延续1.0时代辉煌，并在2.0时代持续发展壮大，存活到3.0、4.0、Nx时代的关键所在。李德俊教授指出，所谓2.0时代的模式之战，事实上是各家电连锁企业顺应市场发展趋势，选择独特发展模式，并最终分化升级到业态细分模式的进化过程。具体而言，现阶段则可分为：美苏模式、汇银模式、大商模式以及顺电模式。 美苏模式：国美、苏宁堪称1.0时代左右先锋，目前则正在向城市、乡镇复合型家电连锁、家电网购零售巨头、海外扩张型国际化大公司进化。苏宁电器Elite、易购、收购日本LAOX、香港镭射电器以及江浙粤三四级市场300店计划等均可视作进化过程中的蝶变表现；国美电器换标、引
7、资、大胆关闭300店、谨慎新开30店、缓和零供关系、打造虚实网店平台等也可视为转型进化之举。 汇银模式：现阶段立足二级市场，依托分销网络建设，深耕三四级乡镇市场，效仿沃尔玛、山田电机等郊外型连锁发展模式将来不排除借助自有资本积累或公众资本力量，挺进大都市可能。目前已经基本形成一个分居全国，称雄当地的城镇复合型家电连锁群，其中包括：汇银家电、牡丹江广汇、金华四通、普农家电、中亮电器、家福来电器、同利电器、家裕电器、广汇家电、时尚电器、益群电器、正阳家电、明珠电器、东鸽电器、通程电器、武汉工贸家电、日日顺电器连锁等近二十家区域强势家电连锁企业。 大商模式：大连大商集团大商电器、石家庄北国人百集团北
8、国电器、合肥百大集团百大电器、江苏文峰集团文峰电器、浙江百诚集团百诚电器、重庆商社集团商社电器、山东银座集团银座电器、银川新华百货东桥电器、徽商集团商之都国生电器、广百集团广百电器、武汉中百集团中百电器等百货系家电连锁。依托业态互补、商圈集客、品牌影响力以及供应商长期合作优势，大力发展高档百货店中店、核心商圈单体店、周边市场连锁店等，目前已经发展成为足以与美苏模式抗衡，分鼎城市市场甚至“独占”当地市场的重要力量。1.0时代末期到现在正在上演一场“百货家电卷土重来”的“复仇”大片，2.0时代百货家电还将进一步进化，最终或将担当起分化高端消费群体，狙击外资家电连锁的“重任”。 顺电模式：从目前来看
9、，也许深圳顺电着实处于入“独木不成林”的尴尬境地，但是将其归乎上述三类模式均略显牵强。因此，或可将其称为中国家电连锁业进化阶段的第四态，或者说3.0时代，4.0时代中国家连锁业，或将分化出一支类似深圳顺电的生活家居消费品连锁公司群。当然，百思买走出上海，梅地亚家电超市、山田电机以及港澳台系3C连锁进入国内市场或可能加速这一进程。李德俊教授表示：“不过，目前来看，国内家电连锁商“去家电化”转型3C消费电子连锁、家居消费品连锁或者智能家居连锁的意图并不十分强烈，个人电子消费品、家庭耐用消费电器、智能办公、新能源家电、环保电动车等流通市场的产业界限的分化、品类经营的交叉融合前景尚不十分明朗。因此，2
10、.0时代末期不排除出现宏图三胞、百脑汇、红星美凯龙、月星家居、迪信通等介入数字家电、智能家居零售服务领域，转型泛家电、家居（或称：交家电连锁）连锁的可能。”李教授表示：“不过，就个体企业而言，后1.0时代还有一个不能回避的问题，那就是第一代创业企业家如何选择二代接班人的问题。毕竟成功是小概率事件，失败则司空见惯，几乎已知的民营企业子承父业富二代接班案例的共性结论。”2.0时代的接班人问题 目前日本、欧美及港澳台地区的家电、消费电子连锁业基本上已经进入第二代掌门人时代。其中，子承父业者如KS电机、小岛电器、山田电机（外甥）、BEST电器、上新电机、庄子电机、谷山无线、第一家庭电器、泰林电器（香港
11、）等，除KS电机加藤修一“超迈乃父”，山田电机一宫忠南08年4月才从其舅父山田升手中接过权杖无法作出评判之外，均陷入“一代不如一代”破落怪圈，落得个要么苟延残喘，要么卖身于人，要么倒闭破产的惨淡光景。事实证明，子承父业，封土建邦的世袭制，并不适用于商业经济领域。当然，电路城、BIC相机等创业家族退出经营，职业经理人接班的公众型上市企业，因经营不善倒在经济衰退大潮的企业也不在少数。但是，相对世袭制家族企业而言，“外二代”成功的几率与“亲二代”失败的几率几乎相当。这同时也是沃尔玛之所以成长为全球零售业霸主，而同时代的凯马特、默特、马丁利、雅各、TG&Y则或被其抛在身后，或破产倒闭的原因之一。日本家
12、电连锁业、欧美消费电子连锁业以及港澳台3C连锁业的过去和现在，无疑是2.0时代的一面镜子。尤其是目前存活下来的国内家电连锁企业中，约8成以上的公司仍由“原罪说”定义下的第一代企业家掌舵的情况下，如何真正实现从家族式经营到公司治理的转变？如何真正杜绝上市前老板一言堂，上市后老板变老爷的人治现象？如何内部培育或外部引进接班人，避免大好事业断送到败家败业“阿斗型”富二代手中？如何妥善处置创业元老与接班人梯队的冲突、矛盾？自己如何做到急流勇退，让位贤达；甘居幕后，辅助后任等等？ 李德俊教授指出：“尽管并非所有的第一代民营家电连锁企业创业家都到了退居二线的时间节点，但是几乎每一个人都到了应该提前（五年或
13、十年）考虑交棒的问题。天有不测风云，黄光裕事件进一步证明，企业家个人风险已经成为决定企业成败存亡，乃至足以影响整个行业格局、走势的大问题。” “所以说，在没有完全解决企业家一言堂，内部人治理问题的现阶段以及未来较长一段时间内，中国家电连锁业还应该提前研究第二代企业家培养、企业领袖换代的问题。”三大坐标不倒，家电连锁业躁进症难除(2010-02-07 09:42:31) 标签： 国美苏宁家电连锁沃尔玛百思买财经长大后成为某一种伟大人物的理想，是每一个天真无邪孩子的权利。但是，错误的坐标，错误的方向，也许会使其碌碌无为，郁郁终老。对于刚满10周岁的中国家电连锁业而言，不走出沃尔玛、百思买、国美“三
14、坐标”的成长阴影，也许终究是一个罹患躁进症，“永远”长不大的孩子。 错误的坐标 1983年，沃尔玛启用了属于自己的卫星系统。此后，沃尔玛的零售业同行陆续“发射”了N个“超越沃尔玛”的“口头”卫星。然而，时至今日，沃尔玛仍是全球公认的最大、经营水平最高、最具影响力、甚至最伟大的零售巨头。中国消费电子渠道商联盟（CECA）学术顾问李德俊教授指出：“群星闪烁，难掩北斗之光；沧波无极，不折星月之芒。对于那些试图超越沃尔玛的挑战者而言，他们也许将会明白：把沃尔玛作为零售业坐标终究是一个太过于沉重的话题。”金庸的小说看多了，我们都难免产生一种萦绕心头，挥之不去的“大侠情结”或称“大人物情结”。但是大多数情
15、况下，你我只是一部平庸小说的最平凡不过的“主人公”。“我不是黄蓉，我不会武功”，没有类似沃尔玛的经营、理念、管理、文化积累和沉淀，中国家电连锁业永远不可能出现超越沃尔玛的“大人物”。于是“心中有对手，眼中无对手”，或者武学的最高境界“心中无对手，眼中亦无对手”，再或者“现在我是蚂蚁，长大后我就成了大象”等等，成为“沃尔玛超越者们”最华丽的借口。李德俊教授表示：“中国家电连锁业创业领袖当中，不乏山姆沃尔顿式的人物。但是，1992年之后，山姆掌舵了三十年之久的沃尔玛号，并没有沉没。相反，仍在一骑绝尘的纵横在全球零售业江湖之上。”“不过，中国家电连锁业虽然只经历了短短十年的快速发展历程。但是，他们的
16、掌舵人已经开始不再年轻，距离充满激情而不乏理智的黄金时代已经越来越远。”李德俊教授称。当然，沃尔玛并非不可逾越的高峰。温总理也曾两次亲切勉励苏宁电器“超越沃尔玛”。此外，除了苏宁之外，试图“超越沃尔玛”的家电连锁企业也不在少数。但是真正研究沃尔玛，战略上轻视，战术上重视沃尔玛的企业并不多。尤其是在“创业家执政”时代，沃尔玛作为超越坐标被符号化，空洞化，假想敌化的倾向相当鲜明。李德俊表示：“但愿超越沃尔玛不是一个遥远不可企及的空洞命题。更希望看到中国家电连锁业能够虚下心来，认真研究沃尔玛的店铺运营、市场营销、供应链架构、信息化应用，尤其是从供应商那里为顾客争取利益，从自己身上为消费者节省成本的经营准则，这样才能做到天天低价，才能从真正意义上成为超越沃尔玛的伟大零售商。”迷失的坐标 苏宁电器董事长张近东
