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1、阳光集团（sunshine）地产广告计划书一、前言 都市人民的生活水准，随着经济的成长与社会形态的转型而大幅度提高，享受品的消费需求也正日渐加大。 地产业经近几年来的开发，已点燃了市场成长的火种 阳光集团以其多产业并发，在短短几年内成功地侵入哈尔滨部分市场占有，并受到了地域性的广泛好评。 可见人们对阳光集团的信赖。 此番，阳光集团旗下的地产业，也将迅速崛起，开拓地产局势，抢占市场份额！本计划主旨：(1)树立正确楼盘经营的观念，打开哈尔滨市场(2)在阳光地产发展成熟之前，先大力的广告渲染，以压倒其他地产在哈尔滨的广告效应！ （3）达成今年度之预定目标，为后续的多期楼盘做铺垫。二、情况分析1. 公
2、司及商品的历史阳光集团自2003年成立至今，从事着多种实业的生产与销售，同时，并跨领域创办了阳光中学。阳光集团，可谓是哈尔滨人自己的集团，几位股东均为哈尔滨人，阳光集团每年为哈尔滨创造的财富是有目共睹的，它也为东三省的Gdp持续增长贡献力量！阳光旗下的地产业于08年进入构想，并于10年开始实施建设。从规划蓝图上我们不难看出，阳光集团致力于打造哈尔滨人的品牌地产，在保证盈利的前提下，更多的是为了百姓建设！阳光地产（From Sunshine）所有楼盘以欧式建筑的格调，布局建设，完善东方小巴黎的特色！2商品分析及市场性 （1）据统计，现在在哈尔滨的正在发展的地产集团数百家以上 （2）各种风格、理念
3、的房产在哈尔滨络绎不绝、层出不穷（3）高房价，是否可与政府联合（4）阳光地产实行多种规模楼盘建制，价格层次区分明显（5）全景（中高档）以高层为主，20层以上。坐落江畔，可俯瞰哈市美好景色。（6）所有楼盘，无论档次，统一欧式外观建设。（7）不同档次体现在房间的格局以及大小上及坐落的位置。（8）楼盘的质量均有保证！（9）阳光集团旗下地产业开发的楼盘均以 From sunshine （费洛蒙之光）命名，体现欧式风格3消费者分析及商业机会 （1）80后出现集体买房难，而地产业所能创收的利润又是巨大的，与其产出高性能，不如低价建筑面向80后集体。 （2）同时，针对哈尔滨的消费情况而言，奢华住宅又是足以有
4、人有实力接受，年收入千万以上的家庭不在少数！ （3）自08年起，地产业在全国各地的发展都是稳步提高的，政府虽出台了限购令等意图打压房价，可在东北，尤其是黑龙江，并不明显。 （4）近几年，地产业在电视、报纸、广播、demo广告上的投入较08年初增长了27.8个百分点，因此，其遵循的行业规律足以维持至少8年得盈利！4.市场竞争及市场成长 (1)在哈尔滨的地产业虽多达数百家以上，但缘自哈尔滨面积大，人口众多，在住房上短时间内是无法达到饱和的。 (2)虽短时间内不会出现竞争态势，但也要在第一时间抓住机遇与潮流，为二期、三期做铺垫！至此，便应当积极的学习销售较为成功的地产集团！(3)阳光集团在其他实业的
5、成功，亦会为本次地产打造良好的基础！ (4)生活水准的提升，中上阶层迅速增多亦显示了成长的将来性。（附注：我们不可能完全去了解供求信息 政策的影响力、竞争对手状况、消费者的购买欲望。否则，就很容易确定产品利润最大化的价格和产量。但我们必须尽量最大化地去了解，然后，再根据个人实战的经验，作出对市场需求的判断。）三、广告建议事项及广告核算.商品问题点（1）主力竞争者众多、市场强、财力足、广告够排场。（2）消费者选择性多，不容易满足。（3）初期目标较大，不易达成。 2 .商品机会点（1）市场潜力大，需求量不饱和（2）消费者可接受，无风险（3）将投入大笔资金用于宣传3.广告目标 使阳光集团地产打响知名
6、度，扩大市场份额4.广告的诉求对象及诉求内容 （1）面向全市各阶层人群 （2）构建多层次住房，满足不同人的需求 （3）许多80后的人买不起房子，无力为自己购置安身之所 （4）生活才渐入佳境、步入小康的人落入贵的买不起、差的不想买的窘境 （5）而富有又具格调、眼光独特的人却买不到心仪的住房 （6）因此阳光集团推出不同层次的住房为不同人群提供合理选择 （7）一套房子会给人以物质的满足，会收获爱情，构建家庭 （8）在楼盘的设计上，即便是低价的也会有独特的外观风格 （9）与老百姓一起，满足更多人对住房的需求 （10）阳光集团已准备好！5.广告媒体策略媒体投放比例 T.V. 63.3 N.P.（报纸）
7、29.7 印刷 2.8 CF（广告影片） 4.2 总计 1006广告预算（本地产目前只针对哈尔滨市场）个项目资金份额： T.V. 63.3万元 N.P.（报纸） 29.7万元 印刷 2.8 万元 CF（广告影片） 4.2 万元总合计： 100万元四、广告效果的测定各单元广告在各媒介播发后，受到众人的青睐，市民纷纷来电咨询、实地考察。更有甚者是直接签订购房合同。因此，我们对阳光集团在地产上的发展充满信心，相信 From sunshine 会成为哈尔滨市又一新品楼群，傲视群芳！09级市场营销2班09401212 尚刚阳光（sunshine）房地产市场调查问卷尊敬的先生/女士：您好！耽误您几分钟时间
8、！为了了解目前哈尔滨市房地产市场的情况，了解潜在客户对现在房地产市场的态度及顾虑，掌握潜在客户在购房过程中关注的要点，为相关决策提供依据，我们设计了如下问卷调查，希望您可以根据您的实际情况回答，请您在所选项下面打“”！谢谢您的参与！(调查资料所涉及您的个人信息，我们将严格保密)。1. 您的年龄是?A.20-30 B.31-40 C.41-50 D.51-60 E.61及以上2.您工作单位的性质是?A.国家机关B.科研、事业单位C.金融机构D.国有集体企业E.三资、私营企业F.自由职业者3.请问您的最高学历是?A.大专以下B.大专C.大学本科D.硕士E.博士4.您家庭人口数是？A.1人B.2人C
9、.3人D.4人E.5人及以上5.您的家庭月收入是？A.1000以下B.1000-2000C.2001-4000D.4001-6000E.6000以上6.您目前的居住条件是？A.出租房B.自购商品房C.经济适用房D.单位福利分房7.您现在住房建筑面积是？（单位：平方米）A.60以下B.61-80C.81-100D.101-120E.121-140F141以上8.您的住房离工作单位多少车程？A.10分钟以内B.11分钟-30分钟C.31分钟-60分钟D.60分钟以上9.您打算在几年内买房？A.半年B.一年C.两年D.两年以上10.您购买住房的主要目的是？A.结婚B.改善居住条件C.方便工作、学习、
10、生活D.投资E.其他11购房时，您觉得最重要的是？A.楼层B.朝向C.房间布局D.使用率12.您喜欢哪一种房屋结构？A.平面B.跃式C.复式D.其它13您最高可以承受住宅的总价为？A.小于50万元B.50万-70万C.71万-100万D.101万-150万E.151万-200万F.200万以上14您在购房时希望采取何种付款方式？A.一次性付款B.分期付款C.住房贷款15.您希望小区周边有哪些配套设施？（最多选三项）A.医院B.学校C.超市D.饭店E.公园F车站G.休闲娱乐场所16.您希望小区内有哪些配套设施？（最多选三项）A.运动场所B.健身器材C.诊所D.超市E.休闲会所17.您是否考虑购买汽车车位？A.租用B.购买C.不做考虑17. 您获得房产信息主要靠哪种渠道？A.他人介绍B.报纸杂志C.广播D.电视E.路牌F房展会G互联网18.您认为目前中国房地产是否存在泡沫？A.不存在B.存在，但仅是局部泡沫C.存在，且接近警戒线D.存在，即将破裂19.您心中理想的房地产品牌是哪一家？20.您对小区环境有哪些要求或建议?感谢您所提供的内容！祝您身体健康、合家幸福！09级市场营销2班09401212 尚刚
