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1、XX公司发展战略33第一部分 背景该农业股份有限公司位于京郊“绿色国际港”顺义区，于1998年9月募集设立的股份有限公司。是北京市第一家农业类上市公司，注册资本30415万元，公司拥有全资附属企业三家：牛栏山酒厂、顺科农业技术开发中心、耘丰种业公司；全资子公司两家：鹏程食品有限公司、小店畜禽良种场。下设七家控股子公司包括：顺丽鑫林果种植有限公司、鑫润果蔬制品有限公司、某某长青蔬菜有限公司、鑫竹空港果蔬仓储有限公司、牵手果蔬饮品有限公司、祥云药业有限公司、石门农产品市场服务管理有限公司。公司的主营业务为粮食作物、经济作物、蔬菜、瓜果、果蔬种植、加工及销售；白酒生产与销售；肉食品加工与销售；良种繁
2、育；农业技术开发、技术服务等。公司主导产品为白酒、生猪肉和种猪。2000年白酒营业收入25161万元；利税总额11151万元；截止第三季度利税水平列全国第16位。生猪肉主要面对北京市场，近年一直占有北京市市场份额的20%以上。2000年产销量超过60万头，销售收入33747.49万元，营业毛利1380.06万元。以上指标均列北京市同行业第一位。2000年种猪销售收入8085.74万元，营业毛利3503.18万元。两项指标均列北京市同行业首位。2000年底，公司拥有员工2553人，总资产101982万元。2000年公司主营业务收入67713万元，净利润7648万元。 公司上市后，遵循“诚信、敬业
3、、创新、高效”的企业精神，综合利用各种优势，锐意进取，创新经营，企业规模不断壮大。2000年10月，顺鑫农业被农业部等八部委行审定为农业产业化国家重点龙头企业。伴随着中国加入WTO带来的机遇与挑战，公司总结经验，审时度势，适时确定了以价值链为基础、以产业链整合为实现方式、向投资控股型转变的“4+2”发展战略，即完善四条产业链：一是壮大饮料、饮品产业链；二是完善种猪繁育、肉食品加工产业链；三是构建农副产品物流配送产业链；四是打造生态观光农业产业链；发展两个行业，即稳定和拓展白酒业、适度发展房地产业。发展战略的确定是该公司快速发展的起点。第二部分 战略分析2-1外部环境分析2-1-1宏观环境分析（
4、PEST分析）从资料上显示，该企业面临的企业发展困难包括政治，经济，市场环境等一系列的因素影响。但在市场方面，白酒和肉食品的主要市场都是北京地区、并且最终顾客群有很大的重合部分。因此主要通过北京市场来进行宏观环境分析进而推断全国的环境状况。(1) 经济环境分析一、 通货膨胀率：通货膨胀上涨，会导致货币贬值，物价上涨。从上图可以看出。从2000年到2004年这几年之间，通货膨胀率又在持续的增高，但经济的增长明显高于通货膨胀，所以不用太担心物价会有极大的增幅，这都是在可控的范围内。二、国民人均收入从上图中可以看出，从1952年至今，国民人均收入持续稳步的提升，人们生活质量不断增强，人均消费水平较之
5、以前有了很大的提升。我国从建国初期至今，经过了不断的发展，人们的收入在最初的119元上升到2004年的10501元，这其中的差距可想而知，收入的提升导致消费水平的不断上升，人们对于自身的生活条件改善也在持续进行中，当然，对于吃的方面，特别是肉食产品，消费力度肯定也是很强的。三、国内GDP。从上述几幅图可以看出，国内GDP在持续稳步的提升，虽然在年内每季度有所涨落，但是还算是处于健康发展的范围内，国家也能够对其监控，处于国家可控范围内。GDP快速健康的成长，导致人均购买力就强，对于企业的发展也是很有好处的。四、居民可支配收入。从上图可以看出，从1981年至2011年，居民人均可支配收入有了大幅的
6、提升，但看1996年到2011年，国内居民人均支配收入就增长了65%，可见涨幅之大。这样的好处就是人们有多余的钱能够自己支配，能够增加人们的购买力，而对于企业来说，消费群体和消费水平的提高也有助于企业的发展。五、银行利率。利率有很多方面，但是这里我们主要分析的是存款利率，因为本公司的产品大多是居民所消费的，存款利率的分析有助于对普通居民购买力的分析。从上图可以看出，活期存款的利率最低，而定期存款的利率最高，这间接表明了人们在选择活期或者定期存款的时候，更倾向于定期，而对于居民购买力的影响可想而知。（2）政治法律分析我国由于是一个农业大国，国内人口大多数都居住在农村。因此，农业问题始终是一个大问
7、题，这不仅关系到我国的发展问题，也关系到我国社会稳定的问题，所以，国家出台了一系列的法律法规来保障农业健康持续的发展。比如1991年12月7日，国务院颁布了农民承担费用和劳务管理条例，明确规定了村提留、乡统筹费和劳务的标准和使用范围、提取和管理以及其他涉及农民利益项目的监督管理，使农民负担的管理工作走向了法制化的轨道。1984年制定的森林法规定，全民所有和集体所有的宜林荒山荒地可以由集体或者个人承包造林。1985年制定的继承法规定，个人承包应得的个人收益，依照本法规定继承。个人承包，依照法律允许继承人继续承包的，按照承包合同办理。同年制定的草原法也规定，全民所有的草原、集体所有的草原和集体长期
8、固定使用的全民所有的草原，可以由集体或者个人承包从事畜牧业生产。1993年颁布的农业法，对保护农民权益的主要政策进一步通过立法做了具体规定，明确禁止乱收费、乱摊派、乱罚款、乱集资等造成农民负担过重的行为，明确禁止生产销售假劣农业生产资料损害农民利益的行为，并规定了相应的法律责任一、国家税收政策1.企业所得税：一、从事农、林、牧、渔业项目的所得，可以免征、减征企业所得税。（一）企业从事下列项目的所得，免征企业所得税： 1、蔬菜、谷物、薯类、油料、豆类、棉花、麻类、糖料、水果、坚果的种植； 2、农作物新品种的选育； 3、中药材的种植； 4、林木的培育和种植； 5、牲畜、家禽的饲养； 6、林产品的采
9、集； 7、灌溉、农产品初加工、兽医、农技推广、农机作业和维修等农、林、牧、渔服务业项目； 8、远洋捕捞。 （二）企业从事下列项目的所得，减半征收企业所得税： 1、花卉、茶以及其他饮料作物和香料作物的种植； 2、海水养殖、内陆养殖。（三）企业从事国家限制和禁止发展的项目，不得享受中华人民共和国实施条例第八十六条规定的企业所得税优惠。 文件依据：中华人民共和国企业所得税法及其实施条例、财政部 国家税务总局关于发布享受企业所得税优惠政策的农产品初加工范围（试行）的通知（财税2008149号）2. 营业税一、农业机耕、排灌、病虫害防治、植物保护、农牧保险以及相关技术培训业务，家禽、牲畜、水生动物的配种
10、和疾病防治，免征营业税。 条例第八条第一款第五项所称农业机耕，是指在农业、林业、牧业中使用农业机械进行耕作（包括耕耘、种植、收割、脱粒、植物保护等）的业务；排灌，是指对农田进行灌溉或排涝的业务；病虫害防治，是指从事农业、林业、牧业、渔业的病虫害测报和防治的业务；农牧保险，是指为种植业、养殖业、牧业种植和饲养的动植物提供保险的业务；相关技术培训，是指与农业机耕、排灌、病虫害防治、植物保护业务相关以及为使农民获得农牧保险知识的技术培训业务；家禽、牲畜、水生动物的配种和疾病防治业务的免税范围，包括与该项劳务有关的提供药品和医疗用具的业务。 文件依据：中华人民共和国营业税暂行条例（国务院令第540号）
11、、中华人民共和国营业税暂行条例实施细则（财政部、国家税务总局第52号令）3.地方各税一、直接用于农、林、牧、渔业的生产用地，免征城镇土地使用税。 文件依据：中华人民共和国城镇土地使用税暂行条例二、在城镇土地使用税征收范围内经营采摘、观光农业的单位和个人，其直接用于采摘、观光的种植、养殖、饲养的土地，根据中华人民共和国城镇土地使用税暂行条例第六条中“直接用于农、林、牧、渔业的生产用地”的规定，免征城镇土地使用税。 文件依据：财政部 国家税务总局关于房产税 城镇土地使用税有关政策的通知（财税2006186号） 三、纳税人承受荒山、荒沟、荒丘、荒滩土地使用权，用于农、林、牧、渔业生产的，免征契税。文
12、件依据：北京市契税管理规定四、对农林作物、牧业畜类保险合同暂不贴花。 文件依据：关于对保险公司征收印花税有关问题的通知(国税地字198837号) 五、对国家指定的收购部门与村民委员会、农民个人书立的农副产品收购合同免纳印花税。 文件依据：中华人民共和国印花税暂行条例及其施行细则 六、对农民专业合作社与本社成员签订的农业产品和农业生产资料购销合同，免征印花税。 文件依据：财政部国家税务总局关于农民专业合作社有关税收政策的通知财税200881二、福利政策1、对农民的补贴。比如现在不征收农业税。农民直补、综合直补、农村购置补贴、良种推广补贴、农民培训。2、支持农村社会事业发展支持农村社会事业发展支持
13、农村社会事业发展支持农村社会事业发展 农村教育、农村文化、农村医疗卫生、农民生活最低生活保障补助、农村救济支出、农村危房改造补助经费、家电下乡经费、农村税费改革支出、农产品价格补贴支出。3、禽畜良种补贴：开始于2004年，当时主要限于奶牛冻精补贴，规模也很小、2007年扩大到生猪品种，资金规模也达到2.8亿。目前规模接近10亿元。4、生猪生产的补贴政策：能繁母猪补贴：2007年出台，补贴资金主要是按照能繁母猪的数量据实补贴 生猪和奶牛规模化养殖场改扩建补助：为了推进养殖业规模化二实施的补贴政策。2009年超过30多亿元。5、生猪调出大县奖励： 主要是为了鼓励地方政府促进生猪生产，2008年事1
14、5亿元，标准：年出栏生猪80万头以上的县市。三、相关法律法规及政策对于保障农业健康持续的发展，国家出台了许多相关的法律法规：中华人民共和国土地管理法、中华人民共和国森林法、中华人民共和国水法中华人民共和国草原法、中华人民共和国渔业法、中华人民共和国水土保持法、中华人民共和国农业法和中华人民共和国农业技术推广法。而对于畜牧业，国家也制定了相关的法律法规以保障该行业稳定，持续，健康的发展。一、加大对生猪奶业生产的扶持力度。认真贯彻国发200722号、国发200731号、国办发明电200753号等文件精神，研究制定落实促进生猪、奶业生产的政策措施。建立健全生猪、奶牛等政策性保险制度。发展改革、财政、
15、农业（畜牧）等部门要落实好国家出台的扶持政策，各级财政部门要加大扶持力度，积极筹措配套资金，在生猪、奶牛良种补贴项目、生猪调出大县奖励资金等项目中安排一定工作经费，促进全省生猪和奶业生产持续、健康、稳定发展。 二、完善畜牧业基础设施。逐步加大财政扶持力度，加强畜禽规模养殖场（小区）水、电、路等配套公共基础设施建设，完善粪污处理设施。加强疫病防治、畜禽品种改良和饲草饲料基础设施建设。完善草原防火、治虫灭鼠、草原围栏及牲畜棚圈等基础设施建设，加强森林草原火灾监测预警体系和防火基础设施建设。落实草畜平衡制度，发展牧区水利，兴建人工草场。 三、扩大对畜牧业的财税支持。各级政府要逐年增加财政年度预算额度，保证畜禽良种工程、疫病防治、千万吨奶工程、秸秆养畜工程、畜禽良种推广、畜禽遗传资源保护、草原建设与
