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1、万科组织管控体系调整方案 万科集团各业务部门目前的职能（ ）：业务职能部门 万科集团各业务部门目前的职能（1）：业务职能部门 部门 1. 2. 3. 企划部 项目发 展管理 项目决 策 微观、 微观、 宏观环 境分析 战略规 划 市场营销部 1. 2. 3. 4. 市场研 究 客户研 究 销售管 理 现有客 户研究 分析 物业管理部 1. 2. 3. 4. 专业研 究方面 业务督 导方面 行政后 勤管理 车队 工程管理部 1. 2. 3. 4. 5. 立项评估 规划设计 建议 采购管理 现场专业 监理 物业管理 中的技术 支持 工程管理 制度 新技术研 发引进 创新研究 规划设计部 1. 规划
2、设 计专家 意见 规划设 计技术 支持 规划设 计技术 研究 规划设 计培训 规划设 计售后 服务 资金管理中心 1. 资本市 场以外 的融资 公司内 部资金 运作 向一线 公司输 出资金 资金运 作信息 新项目 资金评 估 资金风 险预警 2. 2. 3. 3. 任务 4. 4. 5. 6. 7. 8. 4. 5. 6. 万科集团各业务部门目前的职能（ ）：行政职能部门 万科集团各业务部门目前的职能（2）：行政职能部门 部门 董事会办公室 1. 2. 3. 投资者 关系 媒体关 系 品牌宣 传 1. 2. 3. 4. 财务部 管理会 计 财务会 计 综合税 务 成本审 算中心 IT技术 技术
3、 中心 集团办公室 1. 2. 3. 4. 万科周 刊 客户关 系中心 公共事 务 业务信 息方面 （业务 信息小 组） 审计法务部 1. 2. 3. 审计方 面 法律方 面 季度例 会 人力资源部 1. 2. 3. 4. 组织架 构 人员调 配 绩效考 核管理 薪酬福 利和激 励机制 员工关 系 培训 人力资 源发展 虚拟委员会 任务 5. 1. 项目评 审委员 会 2. 集团成 本与开 发计划 管理管 理委员 会 5. 6. 7. 万科组织管控调整的两大原则之一： 万科组织管控调整的两大原则之一：未来十年三大业务战略 30%持续增长 1. 聚焦城市带 2. 集约化细分价值 3. 产业化产品
4、创新 万科组织管控调整的两大原则之二： 万科组织管控调整的两大原则之二：集团组织的集约化 消 费 品 大 分权 产 品 异 质 性 高 科 技 产 品 集权 大 三大战略对各职能部门的工作重点要求（ 三大战略对各职能部门的工作重点要求（1） 聚焦城市带 企划部 战 略 目 标 合 理 分 解 结 果 的 紧 密 跟 踪 储 备 地 土 的 域 区 焦 施 聚 实 略 战 市场营销部 区 域 客 户 的 共 性 研 究 异 性 研 究 会 与 项 目 比 例 关 系 研 究 机 场 市 差 域 户 区 客 域 区 规划设计部 区 域 创 新 产 品 的 设 计 研 究 化 准 标 域 区 工程管
5、理部 区 域 战 略 采 购 标 准 化 推 广 的 品 产 审计法务部 战 略 性 项 目 的 审 计 （ 侧 重 审 计 违 规 行 为 ） 腐 败 行 为 ） 计 审 重 侧 （ 计 审 的 目 项 性 略 战 非 资金管理中心 重 点 区 域 的 资 金 调 配 划 规 金 资 域 区 人力资源部 聚 焦 区 域 的 扩 张 人 力 资 源 储 备 （ 构 与 企 业 文 化 制 与 新 动 力 计 划 析 机 划 分 度 计 例 速 人 比 的 班 的 化 接 目 ） HRD 制 结 进 的 项 机 织 工 略 性 业 组 员 战 利 商 的 使 持 盈 的 革 迫 支 和 向 变
6、立 目 导 应 建 项 绩 适 略 业 立 战 化 建 的 强 区 域 焦 聚 务部 财 务 风 险 控 制 点 区 域 盈 利 能 力 分 析 、 监 控 重 非 三大战略对各职能部门的工作重点要求（ 三大战略对各职能部门的工作重点要求（2） 产业化产品创新 住宅标准化 生产工厂化 产品新概念 企划部 市场营销部 产 品 测 试 研 究 （ 营 销 模 式 研 究 ） 准 标 理 管 售 销 究 研 场 市 规划设计部 住 宅 标 准 化 产 品 研 发 产 品 测 试 念 概 新 工程管理部 工 厂 化 生 产 研 究 研 发 术 技 新 审计法务部 资金管理中心 人力资源部 人 员 支
7、持 励 、 绩 效 评 估 支 持 激 财务部 创 新 研 究 基 金 托 管 三大战略对各职能部门的工作重点要求（ 三大战略对各职能部门的工作重点要求（3） 精细化客户细分 企划部 市场营销部 客 户 细 现 分 有 研 客 究 户 的 研 究 和 跟 踪 趋 势 测 试 、 实 施 和 控 制 划 策 、 费 合 消 整 者 牌 费 品 消 规划设计部 客 户 需 求 调 查 分 客 户 群 的 产 品 标 准 化 研 究 细 于 基 工程管理部 审计法务部 资金管理中心 人力资源部 人 员 支 持 励 、 绩 效 评 估 支 持 激 财务部 一、企划部 根据万科未来中长期发展战略，万科集
8、团总部需要强化的职能部门: 根据万科未来中长期发展战略，万科集团总部需要强化的职能部门:企划 部 企划部 战略规划、 战略规划、经营预算计划与 业绩质询 强化集团战略管理 能力 行业分析与决策支持 土地相关的项目发展和管理 土地相关的项目发展和管理 负责收集、整理和分析宏观 经济信息与相关资料 负责收集、整理、分析与公 司有关的行业信息与资料， 为公司领导和有关决策者提 供必要的信息支持 负责参与制定集团的行业投 资计划，为重大项目决策提 供支持 负责战略制定与年度滚动修 订 负责制定公司的年度经营预 算计划及年度经营计划的分 解工作 负责根据战略规划和年度经 营计划的要求，对月度与季 度业绩
9、完成情况进行分析， 并负责跟踪月度或季度例会 发出的行动改进方案的落实 负责规划与协调区域市场发展， 研究公司扩张模式，总结公司内 外部优秀经验 对项目运营过程进行分析并提供 资讯支持 负责区域公司企划部的协调与管 控 企划部输出结果 一、项目发展 1、年度土地储备计划汇总报告（决策层-高层） 2、分析报告 各地土地储备现状分析报告（决策层） 各地城市综合实力分析报告、经济指标分析报告（决策层） 一线分公司运营能力分析报告（决策层-高层） 现有土地意向摸底调查报告（决策层） 3、项目决策 项目法律风险专业评估意见（决策层） 立项会议决议（决策层） 土地交易合同审核意见（一线公司、决策层） 董事
10、会议案指引（议案的书写规范）（一线公司、董事会） 董事会议案审查意见（董事会、一线公司） 4、信息统计 土地使用状况不定期统计报告（董事会） 5、信息共享、专业提升 土地获取方式方法总结报告（一线公司） 项目发展大会（经验交流、宣讲下一步土地工作重点）（总部、一线公司） 企划部输出结果( 企划部输出结果(续) 二、宏观、微观环境分析 宏观、 1、宏观环境分析 宏观环境分析报告（总部、一线公司） 宏观环境信息、新闻（总部、一线公司） 2、微观环境分析 项目投资分析报告（一线公司） 内部项目投资制度指引（一线公司） 项目投资专业分析报告（一线公司、董事会）（4.7亿边界） 三、战略规划 1、未来发
11、展战略研究报告、建议方案（决策层） 2、业务战略执行指导建议、监测报告（业务部门、一线公司） 3、集团层面客户细分研究报告（总部） 4、市场研究业务流程（一线公司、总部） 四、项目决策 1、项目上会（立项会）意见（一线公司） 2、项目立项标准（一线公司、总部） 3、项目立项专业建议（决策委员会） 万科中长期规划战略对企划部的重点要求 产品创新 聚焦城市带 客户细分 客户细分研究； 品牌 文化 项目发展 一线运营能力分析； 重点区域的土地 项目审查专业意见； 储备调查；土地 储备规划；土地 获取方式研究和 经验总结共享； 不同项目盈利能力 分析； 建立在细分客户 群之上的运营效 率分析与检查 中
12、国城市带发展 的调查和监测系 统；区域经济的 跟踪研究； 跟踪研究；各地 分公司的经营能 力评估和跟进。 力评估和跟进。 项目管理 和决策 宏观、微 观研究 战略规划 其他 新兴产品的发展动 态；微观市场分析 为项目决策提供信 息支持； 客户社会阶层性 分析和跟进； 分析和跟进；人 口流动性研究； 口流动性研究； 城市化进程调查； 城市化进程调查； 负责战略制定与年度滚动修订；负责制定公司的年度经营预算计划及年度经营计划的分解工作； 负责战略制定与年度滚动修订；负责制定公司的年度经营预算计划及年度经营计划实施指导；战略实施业绩跟踪和监控；负责根据战略规划和年度经营计划的要求， 实施指导；战略实
13、施业绩跟踪和监控；负责根据战略规划和年度经营计划的要求，对月度与季度业绩 完成情况进行分析，并负责跟踪月度或季度例会发出的行动改进方案的落实。 完成情况进行分析，并负责跟踪月度或季度例会发出的行动改进方案的落实。 标杆学习； 企划部部门输出结果调整建议: 企划部部门输出结果调整建议:强调战略规划职能 职能 项目发展和 管理 保持 加强 新建 下放 各地土地储备现状分 析报告；土地使用状 况不定期统计报告； 土地获取方式方法总 结报告； 土地交易合同审核意 见；项目上会（立项 会）意见； 年度土地储备计划汇 各地城市综合实力分析报告； 总报告；一线分公司 运营能力分析报告； 董事会议案审查意见；
14、 项目发展大会 项目法律风险专业评 估意见；项目立项专 业建议；立项会议决 议； 项目立项标准； 董事会议案指引； 项目决策 宏观、微观 分析 宏观环境信息、新闻； 宏观环境分析报告；项目投资 标杆企业研究报告； 分析报告；项目投资专业分析 竞争对手研究报告； 报告；内部项目投资制度指引； 建立在细分客户群之 上的运营效率分析与 检查报告；负责对中 国的人口城市化进程 进行跟进； 业务战略执行指导建 议、监测报告；城市 带资源配置建议；战 略实施指导； 负责战略制定与年度滚动修订； 负责制定公司的年度 负责根据战略规划和年度经营 经营预算计划及年度 计划的要求，对月度与季度业 经营计划的分解工作 绩完成情况进行分析，并负责 R1；战略实施业绩跟 跟踪月
