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1、沈阳航空航天大学创业大赛Li-Fi无线通信设备研发及推广成员：厍丽宏 沈子鸣 彭程宇 麻云鑫 49目录目录1、执行总结11.1.背景11.2.现状21.3.公司业务31.4.市场发展概况41.5.营销策略41.6.公司管理41.7.公司战略51.8.财务规划分析51.9.风险管理51.10.投资退出策略51.11.团队介绍52、公司介绍72.1.公司名称72.2.公司宗旨72.3.公司理念72.4.公司文化核心72.5.公司创新83、Li-Fi技术及设备介绍93.1.设备概述93.2.设备性能93.3.设备作用103.4.外观设计103.5.设备原理103.6.设备装置组成103.7.相关技术
2、介绍103.8.关键技术133.9.嵌入式系统193.10.Li-Fi设备优点203.11.应用前景204、市场分析及市场竞争224.1.市场前景预测224.2.市场特征234.3.市场预测244.4.预期分析244.5.目标客户及设备254.6.竞争分析264.7.核心竞争力294.8.市场评估295、营销策略325.1.设备引入325.2.短期规划325.3.品牌336、企业战略346.1.总体战略346.2.发展战略356.3.竞争战略367、组织结构管理及绩效考核377.1.公司性质377.2.初期组织结构形式377.3.部门职责377.4.组织规模387.5.绩效考核397.6.激励
3、机制408、生产运作管理418.1.产品包装418.2.生产要求418.3.设备管理428.4.仓储物流428.5.生产特点428.6.生产成本估算439、财务分析459.1.投资分析459.2.投资收益与风险分析459.3.财务分析489.4.会计报表分析5210、风险分析与防范5410.1.风险分析5410.2.投资方的权利与义务5510.3.并购与合作6010.4.管理层收购（MBO）6010.5.破产清算60附录61执行总结1、 执行总结 1.1. 背景尚待发掘的巨大市场 随着计算机技术的高速发展，各种网络信息传输技术也随之崛起，于是人们开始梦想“始终在线”的连接方式，他们希望用无线方
4、式让处于地球任何角落的任何人始终保持着连接状态。实际上，人类朝着这个目标已经迈出了一大步：Wi-Fi技术。通过Wi-Fi这种无线通信协议，各种数字设备已经通过无线连接方式实现了彼此信息的发送和接收。随着Wi-Fi用户的迅猛增加，Wi-Fi技术除了受到用户数量的限制之外，在信号传输质量与系统安全等方面的缺点也变得日趋突出。因为无线传输是依靠电磁波为载体传输信息，而光作为电磁波的另一种存在形式，那么它是否也可以用来传输信息呢？答案是肯定的。由此，我们想到了另一项富有吸引力的技术，这就是光学无线传输技术。由于这项技术运用了信道编码技术、正交频分复用（OFDM) 技术、光码分多址(OCDMA)技术、分
5、集接收等先进技术，不仅克服了WI-FI在通信质量和安全等方面的缺点，并且在世界范围内，它的研究还处于萌芽状态，这对我们来说将是一个潜在的巨大市场。wifi无实体媒介电磁波不受地形限制Li-Fi的产生问题信号传输质量系统安全信道编码技术正交频分复用（OFDM) 技术光码分多址(OCDMA)技术分集接收、光等解决图1 Li-Fi技术的产生1.2. 现状光学通信技术仍处于起步阶段，与WI-FI相比缺乏市场竞争力，但前景广阔。早在上个世纪80年代，科学家就开始研究户内光学通讯技术，IBM苏黎世实验室的工程师还建造了世界上第一个工作模型，但这项研究只维持了10年左右的时间就销声匿迹了，其中最主要的原因就
6、是因为当时的互联网刚刚处于起步阶段，而无线宽带系统当时还根本不存在，所以这项技术的研究在当时无法继续下去。近年来随着网络以惊人的速度在增长，这项技术又重新开始受到人们的密切关注。德国物理学家哈拉尔德哈斯由灯泡本身“点亮”了奇思妙想：依赖一盏小小的灯，将看不见的网络信号，变成“看得见”的网络信号。日本也是可见光通信技术研究的先行者，尤其以EIO大学为代表率先开展了一系列基础性的理论研究。2008年，美国政府资助成立了“智能照明”项目，目前己经开发出基于LED灯的点到点数据传输演示系统。国内对基于白光LED的可见光通信研究起步较晚。2006年，暨南大学的陈长缨、胡国永等提出基于白光LED照明光源的
7、室内无线通信技术，设计并实现了点对点的通信系统。该系统通信距离为20cm，能够在10MHz的传输速率下，保证频率调制(FM)信号的正确传输。2008年，该研究组在前期工作的基础上，利用白光LED阵列光源解决了前期系统通信距离短、无法达到照明要求等问题，实现了实用照明的室内可见光通信系统。系统性能得到了很大程度的提高，成功实现4Mb/s带宽的数字视频信号传输，信号传输距离超过了2.5m。由于光学通信的发展相当缓慢，相比于WI-FI成熟的技术，缺乏市场竞争力。但是随着科学技术的发展，在不久的将来，相信该项技术将会成为世界各国研发的热点，而光学通信将会主导未来的信息传输方式。上世纪80年代户内光学通
8、技术IBM苏黎世实验室第一个工作模型美国政府资助成立了“智能照明”项目，目前己经开发出基于LED灯的点到点数据传输演示系统2008年暨南大学提出基于白光LED照明光源的室内无线通信技术，设计并实现了点对点的通信系统。2006年暨南大学实现了实用照明的室内可见光通信系统。系统性能得到了很大程度的提高。2008年德国物理学家哈拉尔德哈斯依赖一盏小小的灯，将看不见的网络信号，变成“看得见”的网络信号啊图2 光学通信技术的发展历程1.3. 公司业务相关技术的研发-生产-市场推广-售后服务研发：公司作为以新型通信设备研发及推广为主业务企业，以先进技术占领市场，不断创新，缩短设备更新换代周期，降低来自于其
9、他设备商的技术竞争压力。生产：生产环节采取部分业务外包，以降低初期制造设备的采购费用和操作人员的支出，涉及核心技术的模块内部制造降低技术泄露的风险。市场推广：该环节采取多种途径营销，主要采取自建销售网络；利用现有渠道接合的销售方式。售后服务：通过网上客户售后服务体系，建立畅通的客户反馈通道，及时发现设备中存在的问题及客户需求等信息，及时在设备设计环节改变工艺，创造顾客喜欢，实用的无线设备。1.4. 市场发展概况国内市场较国外市场的巨大差别中国的无线电通信技术市场可以说是一个几乎尚未开发的“净土”，由于受到国外高新产业技术的垄断影响，中国缺乏的就是核心技术的研发。德国、日本等国在无线电通信技术的
10、研究已经有了突破性的进展，巨大的差距要求国内市场的快速研发推广无线电通信技术显得更加重要。1.5. 营销策略区别化宣传，立体化经营一个成功的设备商业宣传推销等于专业的贴心服务加上成功的推广。以Li-Fi技术为核心，通过各种平台整合手段使各种资源达到充分利用，并且通过多企业合作与技术外包的形式实现技术的推广与应用，利用其已有的行业影响力和稳定的销售渠道迅速打开市场，使设备覆盖大部分目标人群。1.6. 公司管理人性化科学管理我们公司的性质是有限责任公司，成立初期组织结构采用单一的直线制。公司的所有权与经营权相结合，实行总经理负责制。同时，在公司设立初期，总经理下设销售部、市场部、研发部等部门，各部
11、门由部门经理负责，团结协作。在中长期，随着公司战略发展的需要，为获得长远利益的需要，部门之间加强职能联系的同时，公司预计还邀请多位相关专业的管理型人才作为我们的特聘专家，从而提高公司的运行效率1.7. 公司战略前期加大网络宣传，打响网络品牌，后期稳步扩展试营期，提高公司在互联网的知名度与信誉度，创立自己的品牌，形成自己独有的特色，逐步发展对技术和设备的功能、配置等不断创新。扩展期，在公司已经稳定运转的情况下，开始调整新的战略。总结经验，对结构体系做适当的调整，继续召集大量人才，聘请更多的专业人士。扩大公司规模，分析不同地区的有关盲人数据资料。根据所得数据讨论分析，做出具体规划方案，准备将业务进
12、行扩展。1.8. 财务规划分析本公司属于有限责任制公司，我公司资金主要运用于构建生产性固定资产（100万），以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其各类费用（18万）。公司需向银行申请3年期贷款80万，用作流动资金，以方便公司周转运行。 Li-Fi技术设备从第二年开始赢利，到第三年后利润开始大幅度增加，风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。1.9. 风险管理 针对公司创立初期的市场风险、财务风险和管理风险，我们提出了自己的解决方案，充分挖掘市场潜在资源，制定有效的宣传推广策略，争取银行的资金支持；定期做好各种比率分析，及时发现并处理可能出现的财务问题，充分听取购买方的反馈意见，
13、接受投资方的辅导，利用自身专业优势，提高管理水平。1.10. 投资退出策略 根据公司未来的经营情况，我们为风险投资方设计了管理层收购、公司并购与合作甚至破产清算等退出策略，力求保证风险投资方的资金安全和预期收益，使双方都有一段愉快的合作。1.11. 团队介绍团队是来自于某大学经济与管理学院物流管理与相关专业的一批学生，拥有资历深厚的导师顾问团队做帮助。老师可以为我们在技术开发、市场运营等方面给予指导和帮助，团队成员中不失有许多精通于财务理财管理、电子信息技术研发、组织协调领导等各方面的能人，总之这是一个优势互补，创造力强的技术团队。能够在公司的发展中做出巨大努力。2、 公司介绍2.1. 公司名
14、称无限互联科技有限责任公司，公司是一个提议中的公司。2.2. 公司宗旨掀起新一代无线电通信设备的理念设计和研发浪潮，以新型照明设备LED为基础结合Li-Fi技术，以方便人们通信为原则，使人们的通信更加方便、高效、快捷。2.3. 公司理念本公司尽全力将旗下研发设计的Li-Fi技术及设备通过各种媒体并且结合合作运营商已有的宣传模式推广运用到大众市场中，通过搭建高效、安全、便捷的技术研发、设备设计及推广产销服务平台，为人们提供更加满意的通信方式。2.4. 公司文化核心团队协作是本公司的文化核心。团队协作既是一个分工、协作、团结、配合的概念，也是一个领导、服务、组织、指导的概念。对于我们的公司来说作为各个部门领导者，需要整合各种各样的行为来促进该团队的绩效。正确理解和把握组织目标从而确定团队目标，使团队结构化和组织化，获得团队工作所需的资源，清除团队工作的障碍，指导并帮助团队成员完成各自的任务，强化他们各自对团队的贡献，与团队作为一个整体来开展工作，更合理地配置并利用共同资源以实现团队目标。总之，我们要坚持把团队协作理念深入到每一个成员当中。2.5. 公司创新本公司重点发展以下几个方面的创新：l 机制创新：采用期权制，将给公司经营管理或技术、设备研究开发的关键人员适当的期权；给员工优先参股权；采用全员质量管理（TQM）；建立公司人才资源库，为员
