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1、国际贸易商品,商品的品名 商品的品质 商品的数量 商品的包装 案例,商品的品名（ Name of Commodity ）,标明商品品名的意义 商品名称是指能够使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 商品品名的命名方法： 以商品的主要用途命名、以商品所使用的主要原材料命名、以商品主要成分命名、以商品的外观造型命名、以人物命名、以商品制作工艺命名。,案例 2002年初，我某出口公司对外签订一份合同，合同规定：商品品名为“手工制造书写纸”（Handmade Writing Paper）。买方收到货物后，经检验发现货物部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均为手工制造，对方要求我方赔偿，而我
2、方拒赔，主要理由是： 1、该商品的生产工序基本是手工操作，而且关键工序完全采用手工； 2、该交易是经买方当面先看样品成立的，并且实际货物品质又与样品一致。 因此，应认为所交货物与商品品质一致。,国际货物买卖合同中的品名条款 1、合同中品名条款举例 例（1）品名：VO-563型日产索尼视频记录仪；（2）山东花生仁等。 2、签订品名条款时应注意的问题 （1）内容必须明确、具体、避免空乏笼统的规定；（2）条款约定的品名，凡卖方无法做到的或不必要的描述词句都不应列入；（3）尽可能使用国际上通用的名称；（4）注意选用合适的品名 。,对进出口商品品质的要求 1、对进口商品品质的要求 2、对出口商品品质的要
3、求 案例 北京某出口A公司向伊拉克出口冷冻鸭一批,合同规定需按伊斯兰教方法宰杀,但A公司并不清楚伊斯兰教的宰法，在加工时用的是先进的“钳杀法”结果货到国外遭拒收，问其原因何在并应如何处理？,表示品质方法 （一）凭实物表示品质 1、看货买卖 2、凭样品买卖 （凭买方样品买卖、凭卖方样品买卖、对等样品、回样） 采用凭样品买卖时，应注意的问题： 1、凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。 2、以样品表示品质的方法，只能酌情采用。 3、采用凭样品成交而对品质无绝对把握时，应在合同中相应作出灵活规定。,（二）凭说明表示品质,1、凭规格买卖（商品的成分、含量、纯度、大小、长度、粗细、性能和容量等）
4、 案例 我出口水果罐头一批，合同规定为纸箱装，每箱30听，共80箱，但我发货时改为每箱24听，共100箱，总量相等。问这样做妥当吗？,2、凭标准买卖（将商品规格化、标准化如IS0900、FAQ） 案例 A公司从国外进口一批青霉素油剂，合同规定该商品品质“以英国药局1953年标准为准”，但货到目的港后，发现商品有异样，于是请商检部门进行检验。经反复查明，在英国药局1953年版本内没有青霉素油剂的规格标准，结果商检人员无法检验，从而使A公司对外索赔失去了根据。,3、凭等级买卖（特级、一级和二级等） 案例 某公司对外出口红枣一批,合同与买方开来的信用证均规定为三级品,发货时方知三级红枣已无库存,便以
5、二级品顶替并在发票上注明:“二级红枣仍按三级计价”问这种以好顶次，原价不变的做法妥当吗？ 4、凭商标或品牌买卖 5、凭产地名称买卖,合同中的品质条款 （一）品质条款的基本内容 1、品质：质量应严格符合卖方于2002年3月10日提供的样品；样品号为：NT003长毛绒玩具熊，尺码23英寸。 2、品质：饲料蚕豆，水分最高15%，杂质最高2%。,（二）品质机动幅度 1、规定范围：锦缎，幅宽35/36英寸。 2、规定极限：最大、最小、最高、最多、最少等。 3、规定上下差：灰鸭毛，含绒量18%，上下1%。 4、品质公差：出口手表，准许每48小时误差1秒。 在合同中可加入品质增减价条款： 例中国芝麻 水分最
6、高8% 每增减1% 合同价格减增1% 杂质最高2% 每增减1% 合同价格减增1% 含油量最低52% 每增减1% 合同价格增减1%,（三）订立品质条款时应注意的问题 1、根据商品的不同特点，来确定商品品质的表示方法； 2、条款内容和文字要简洁、具体、明确； 3、要正确使用品质公差； 4、要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低； 4、注意各品质指标之间的内在联系和相互关系。,商品的数量,商品数量的意义 商品的数量是指以一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等。 案例 中国某公司从国外进口小麦，合同规定：数量200万公吨，每公吨100美元。而外商装船时共装了230万公吨，对多装
7、的30万公吨，我方应如何处理？如果外商只装运了180万公吨，我方是否有权拒收全部小麦？,计量单位和计量方法 1、计量单位： 重量、数量、面积、长度、容积、体积 2、度量衡制度： 国际单位制、公制、英制、美制 案例 大连某进出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口2000公吨，每公吨280美元FOB大连。但在签订合同时，在合同上只是笼统地写了2000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨，而发货时日商却要求按长吨供货。请问外商要求是否合理？我方应接受什么教训？,3、计算重量的方法： 毛重、净重（按实际皮重、按平均皮重、按习惯皮重、按约定皮重）、理论重量、法定重量、公量。 （1+标准回潮率）
8、 公量=商品实际重量 （1+实际回潮率） 例 某毛纺厂从澳大利亚进口羊毛10公吨，双方约定标准回潮率为11%，用科学仪器抽出水分后，羊毛净剩8公吨，问：该批羊毛的公量为多少？,商品的数量,合同中的数量条款 一、要正确把握成交数量 二、合同中的数量条款的基本内容：主要包括成交商品的数量和计重单位，以及计重方法。 （例）数量：10000公吨，5%的增减，由买方选择；增减部分按合同价格计算。 三、数量的机动幅度条款 溢短装条款、“约”量 订立数量条款时应注意的问题 1、应明确写明商品的数量； 2、应明确计量单位。,案例 2002年3月，广西某粮油进出口A公司向南非出口食糖。合同规定：食糖，数量500
9、公吨，每公吨120美元，可有3%增减，由卖方选择；增减部分按合同价格计算，如果在交货前食糖市场价格上涨，在不违反合同的情况下，卖方要想获利，可装多少公吨？如果市场价格下降呢？ 同年5月，A公司又向俄罗斯出口小麦，合同规定：数量为1000公吨，每公吨100美元，以信用证方式支付。合同签订后，俄罗斯进口商开来信用证，金额为100000美元，问我方最多、最少可成交多少公吨小麦？为什么？,商品的包装,商品包装的意义 包装的种类 包装的标志（运输标志和指示性、警告性标志） 合同中的包装条款 内容：包装材料、包装方式、包装费用和运输标志 例：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。 订立包装条款时应注意
10、的问题 1、要考虑商品特点和不同运输方式的要求； 2、对包装的规定要明确具体； 3、明确包装费用由何方负担； 4、要考虑进口国家对包装的有关法令规定。,进出口商品包装,运输标志（Shipping Mark）,收货人,目的港（地）,合同号 （定单号、发票号等）,批件号,SMCO NEW YORK 95/C NO.345789 NO.1002 or2/100 TEL:00971-42269228,（ISO）规定的，它由4行组成， 每行不得超过17个英文字码。,Size：_ Packing：_ Color：_ Music：_ Weight：_ 65x57x38cm,主唛头,侧唛,收货人电话,商品的销
11、售包装,(一)网站及参考文献,1、http:/ISO 2、 3、 4、 5、 （二）根据以上阅读完成下列作业 1、解说ISO质量认证的知识； 2、解说我国有关质量方面的政策和法规； 3、公约和UCP500中有关数量规定； 4、我国有关计量和包装的政策法规； 5、计量单位的换算。,案 例,1、我国出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为“apple wine”，于是我出口方为做到单证一致，所有单据上均用“apple wine”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装均写的是“Cider”字样。试分析其原因。 2、我出口某化工原料，共500公吨，合同规定为麻袋装，但到了装船时发现麻袋装
12、的只有450公吨，其余50公吨只好以塑料袋的充抵。问这样做妥当吗？,案例,3、黑龙江省某贸易公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口交易。合同中的数量条款规定如下：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100公吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查发现每袋黄豆净重只有94公斤，1000袋，合计94公吨。这时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问俄罗斯的要求是否合理，我方应采取什么补救措施？,5、我凭规格向西德出口一批大麻。我在成交前曾向买方寄过样品，成交后又电告对方货物与样品相似，货到国外后，买方提出货物质量与样品不符并要求赔偿损失，问我应否赔偿？ 6、我出口
13、白砂糖一批，合同规定质量以96旋光度为标准，每低于1按FOB售价折让1.5%,不够 1时按比例计算,若低于93,买方有权拒收,问这样的条款是否公平合理?,7、我某公司在一笔出口合同中，规定由我方出运输标志，因此，我备货时就刷好运输标志，但到装船时，国外开来信用证又指定运输标志，问在这种情况下应如何处理？ 8、某外商欲购我“菊花”牌手电钻，但要求改为“鲨鱼”牌，并不得注明“Made in china”。问可否接受？应注意什么问题？ 9、我向某国出品毛料纺织品数批，买方收货未提出异议，但数月后买方寄来服装一套，声称用我毛料制成的衣服有严重色差，要求赔偿，问应如何对待？,10、我某进出口公司与德国某贸易公司订立一份出口龙口粉丝的合同，凭样品买卖，支付方式为货到目的港验收后付款。当到货经买方验收后发现货物品质与样品不符，德商即决定退货并拒绝提货。后来，货物因保管不妥而变质，且德国海关向我方收取仓储费及变质商品处理费共2万欧元。问：我公司应如何处理此事？,
