财产险培训2018【新华】课件

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1、如何做好意健险,分公司意健险部 2016年7月,2018财产险培训,什么是财产险,简单的说： 除了车险、意外险、健康险以外的,财产险产品体系,财产险,企财险,家财险,货运险,船舶险,工程险,责任险,信保险,农业险,企业财产基本险,企业财产综合险,企业财产一切险,机器设备损坏险,普通家财险,房屋险/房贷险,进出口货运险,公路铁路航空货运险,定期定额货运险,内河船舶险,远洋船舶险,船建油污险,建筑工程一切险,安装工程一切险,内贸出口信用险,贷款履约保证险,公众责任险,雇主责任险,承运人责任险,诉讼保全责任险,建议多看：大非车产品手册,首先我们了解一下， 该商会涉及哪些领域？,车辆,1、员工 2、办

2、公楼、仓库 3、经营场所的公共区 4、食品流通 5、货物运输 6、因经济纠纷打官司中【想冻结对方的财产】 7、打算投资一个工程项目,案例解析，学会推销合适的产品,案例：现在有一个商会想买保险，那么我们需要怎么给客户推荐合适的产品？,分析面临的风险与建议： 一、员工：上班期间因意外事故造成员工的人身伤害【建议：雇主责任险】 二、办公楼,仓库：火灾、爆炸、暴雨、洪水等情况的发生【建议：企财险小微企业防火险】 三、办公楼内因经营方疏忽造成客户人身伤亡或财产损失【建议：公众责任险】 四、流通的食品造成他人的人身伤亡【建议：食品安全责险】 五、货物在运输过程有火灾、车祸等意外事故造成货物、三者损失【建议

3、：货运险、货运三责险】 六、打官司，想冻结对方财产【建议：诉讼保全责任险】 七、工程项目【建议：工程险】 八、员工：【家财险、个人账号安全险、监护人责任险、e家无忧家庭综合险】,一、雇主责任险,保险责任： 公司员工在工作过程中或上下班途中遭意外伤害或罹患国家规定的职业性疾病所致伤残或死亡,费率指导： 1万医疗和10万伤残费率：0.8以上。特殊行业另议。 保费计算公式： 每人保费=伤亡限额*费率+医疗限额*费率 总保费=每人保费*总人数 承保资料： 1、投保单 2、雇员清单 3、企业三证,与团意险的区别： 1、优点：赔款可以直接打给投保单位【而团意险只能打被保险人】 2、缺点：不保员工24小时意

4、外，只保工作过程中或上下班途中或职业病【而团意险保24小时意外】,二、（1）财产险,办公楼、仓库,建议险种：企财险,注： 1、以上险种可以附加盗抢险和机损险 2、仓储一般不保，如果保额3千万以上，可以承保,二、（2）小微企业防火险,注意事项： 1、仅适用于服装零售店、房产中介、诊所、办公楼 2、所在地在农村的不保 3、生产性质的中小企业和个体户不得承保 4、本保险每次事故绝对免赔为人民币2千元或损失金额的20%,三、公众责任险,保险责任：在保单列明地点并在保险有效期内由于发生意外事故而造成第三者（即除被保险人和保险公司之外）人身伤亡或财产损失，被保险人依法应承担的经济赔偿责任和相关诉讼费。 保

5、险金额为赔偿限额： 例：年度累计赔偿限额： 500万元 每次事故赔偿限额：50万元（每次事故每人30万元。每人伤亡限额20万元，每人财产限额10万元） 保费计算公式=累计限额*费率（0.1%-0.5%） 免赔：每次事故绝对免赔额1000元或损失金额10%，以高者为准。,风险：生产经营区域内因厂方疏忽造成客户人身伤亡或财产损失,四、食品安全责任险,保险责任： 流通的食品造成他人的： 1、食物中毒 2、其他食源性疾病 3、因食物中混杂异物导致受伤、残疾或死亡 费率速算规则：3 左右 保费计算公式：年销售额费率 所需资料： 1、企业三证 2、食品生产许可证（食品生产企业） 3、食品流通许可证（食品流

6、通企业） 4、餐饮服务许可证（餐饮企业）,五、货运险（1）,保险标的范围： 1、在中华人民共和国境内（不包括港澳台地区）通过公路运输的货物可作为保险标的。 2、下列货物非经投保人与保险人特别约定，并在保险单或其他保险凭证上载明，不在保险标的范围以内：金银、珠宝、钻石、玉器、首饰、古币、古玩、古书、古画、邮票、艺术品、稀有金属等珍贵财物。 3、下列货物不在保险标的范围以内：蔬菜、水果，活牲畜、禽鱼类和其他动物，以及任何非法货物。 承保资料： 1、投保单或预约合同。 2、运输清单。 3、企业三证,预约货运费率：0.5 以上 散单货运费率：1 以上,五、货运险（2）,基本险： 1、火灾、爆炸、雷电、

7、冰雹、暴风、暴雨、洪水、海啸、地陷、崖崩、突发性滑坡、泥石流； 2、运输工具发生碰撞、倾覆，或隧道、码头坍塌，或在驳运过程中因驳运工具遭受搁浅、触礁、沉没、碰撞； 3、在装货、卸货或转载时发生意外事故； 4、在上述各项自然灾害或意外事故发生时，因纷乱致使被保险货物散失。 5、保险事故发生后，被保险人为防止或减少保险标的的损失所支付的必要的、合理的费用（以下简称“施救费用”），保险人按照本保险合同的约定也负责赔偿。,综合险： 【除承担基本险的保险责任外，还承担以下责任】 1、因碰撞、挤压而造成货物破碎、弯曲、凹瘪、折断、开裂； 2、因包装破裂致使货物散失； 3、液体货物因受碰撞或挤压致使所用容器

8、（包括封口)损坏而渗漏，或用液体保藏的货物因液体渗漏而造成该货物腐烂变质； 4、在符合安全运输规定情况下遭受雨淋。 5、前款各项约定的保险事故发生后发生的施救费用，保险人按照本保险合同的约定也负责赔偿。,五、货运三责险（1）,什么是货三险【超赔险】： 保险责任：在保险期间内，被保险人或其允许的合法驾驶人（以下简称“驾驶人”）在保险货物的运输过程中，因过失造成第三者人身伤亡或财产直接损毁，依法应由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人按照本附加险合同的约定负责赔偿。,为什么要买货三险【超赔险】： 1、重型大货车因体积大和车体结构复杂等特点，一旦引发交通事故，往往会造成严重的后果，成为百姓口中的“大祸

9、车”。 2、一般的货车承保的第三者责任保险，保险金额都在100万左右，一旦遇到大事故根本无法满足需要。,五、货运三责险（2）,最新发布的全国各省份人身伤亡赔偿费用,五、货运三责险（3）,保障高，省钱！,赔偿规则说明：先在交强险，商业三者险限额内赔付（免赔112万），不足部分再在此险种项下赔付。承保责任是在保险货物的运输过程中，因意外或过失造成第三者人身伤亡或财产直接损毁。（每次事故每人赔偿限额50万（其中医疗费限额10万）。,投保资料： 1、营业执照（个人投保则需提供被保险人身份证） 2、行驶证,诉讼财产保全的定义： 是指法院审理案件时，在作出判决前为防止当事人（一般为被告）转移、隐匿、变卖财

10、产，依职权对财产作出的保护措施，以保证将来判决生效后能得到顺利执行。,六、诉讼保全责任险（1）,1、担保的作用 2、因保全错误，导致被告遭受损失的部分 3、胜诉后，有优先分 配权,1、确实发生了损失 2、与诉讼保全申请错误有因果关系 3、法院判决确认具体损失金额,费率指导： 标准为3【因金额大小我们可以适当调整】 要素：诉讼财产保全责任险仅为民事案件中的原告方提供保险（保证）。,六、诉讼保全责任险（2）,保什么？ 作用与优势？,七、工程险(1),建筑工程一切险 = 工程保险 + 附加第三者责任保险,（建筑工程一切险） 2部分组成 注：可以单买工程保险,工程保险的定义： 承保施工期内由于意外事故

11、和自然灾害所引起的工程（在建工程或安装工程）本身的损失。 保险金额：在建工程或安装工程的工程造价 计算方式：工程造价 保险费率 费率指导： 房屋、路面：1以上 城市道路：2左右 高速公路：4左右 桥梁隧道：6 左右 投保资料： 1、营业执照，法人身份证 2、工程施工合同、中标通知书等 3、工程量清单和施工机械设备清单,第三者责任保险的定义： 承保施工期内，由于发生与承保工程直接相关的意外事故引起工地内或领近区域的第三者人身伤害和财产损失。 保险金额：累计和每次责任限额由保险人与投保人自行确定 计算方式：第三者责任累计赔偿限额 保险费率 费率：1 2 ,特别约定 （1）被保险人对保险房屋应当具有

12、保险利益，并在出险理赔时能够提供房产证、户口薄或租赁合同等材料进行证明。 （2）本保险每次事故绝对免赔300元或损失金额的20%，以高者为准。 （3）本保险仅承保由于火灾造成房屋及其室内附属设备、室内财产的损失,说明： 1、房屋及其室内附属设备。【如固定装置的水暖、气暖、卫生、供水、管道煤气及供电设备、厨房配套的设备等】 2、室内财产。【家用电器和文体娱乐用品，衣物和床上用品，室内装潢、家具及其他生活用具】 3、除了无法估计的金银珠宝之类，还有便携式通讯装置、计算机设备、照相摄像器材也不在保险标的范围。,八、家财险（防火墙）,52元(0.41元/天) 总保障：52万,288元(0.78元/天)

13、 总保障：125万,188元(0.51元/天) 总保障：75万1,88元(0.24元/天) 总保障：36万5,便携式电器用品：包括手提电脑、电子记事本、摄像机、照相器材、电视机、收音机、录音机、CD机、VCD机等,八、家财险（天天护家1）,保险责任（17） 一、火灾、爆炸 二、雷击、洪水、暴雨、暴风、台风、龙卷风、雪灾、雹灾、冰凌、泥石流、崖崩、突发性滑坡、地面突然下陷 三、飞行物体及其他空中运行物体坠落，外来不属于被保险人所有或使用的建筑物和其他固定物体的倒塌 四、事故发生时或者发生后，产生的合理施救费,八、家财险（天天护家2）,（1）本保险承保的房屋仅限钢混或砖混结构房屋，房屋地址需要明确

14、到具体的门牌号/房间号，对土木、砖木或其它简易结构的房屋及其室内财产不承担保险责任。 （2）被保险人对保险房屋应当具有保险利益，并在出险理赔时能够提供房产证、户口薄或租赁合同等材料进行证明。 （3）盗抢保险中的便携式电器用品包括手提电脑、电子记事本、摄像机、照相器材、电视机、收音机、录音机、CD机、VCD机等。 （4）家庭财产保险（不含租房费用保险）每次事故绝对免赔额500元。 （5）租房费用保险每次事故绝对免赔天数为7天。 （6）第三者责任保险财产损失每次事故绝对免赔额500元。 （7）本保险适用条款为中国大地财产保险股份有限公司家庭财产综合保险条款条款及其附加险条款，具体保险责任和责任免除

15、以报备条款内容为准,九、个人账户安全险【任意刷】,产品优势：保障全，保额低,十、监护人责任险【淘气保】,1、适用人群：18周岁以下婴幼儿、儿童、青少年的监护人 2、对被监护人造成第三者的人伤伤亡、财产损失责任和法律费用负责赔偿,十一、e家无忧（1）,6人意外伤害 配偶、子女、父母,4个家庭责任： 1、漏水殃及邻居 2、保姆发生意外 3、熊孩子调皮破坏 4、狗狗闯祸,三险合一,8项财产保障 室内财产,包括： 1.家用电器（含安装在房屋外的空调器和太阳能热水器等家用电器的室外设备）和文体娱乐用品； 2.衣物和床上用品； 3.家具及其他生活用具；,十一、e家无忧（2）,每个家庭允许投保1份，多投无效

16、。 房屋为被保险人作为产权人合法拥有的钢混、砖混结构且用作日常居住的房屋（商铺、仓库等生产经营性房屋除外）。 随车行李险承保被保险人作为车主的9座以下非营运客车。 家庭财产保险每次事故绝对免赔额500元。 家庭责任保险每次事故对第三者财产损失绝对免赔额500元。 附加家庭成员意外伤害保险： （1）身体健康，能正常工作、生活的投保人本人或其父母 （生父母/养父母/继父母）、配偶、子女可以作为被保险人， 出险时年龄为3周岁（含）-65周岁（含），职业类别为1-4类； （2）每人意外伤害保额为本项保额除以载明的被保险人人数， 但每一未成年子女的意外伤害保额不超过5万元； （3）每人的意外医疗保额为本项保额除以被保险人人数， 每人每次绝对免赔额100元，80%比例给付。,注意事项,手机销售支持新版（操作截图）,车险,车险,交强险（强制三者险）,商业险,车船使用税（代收）,保障范围：赔偿本车以外的财产及人员的损失,常见险种：车损、商业三者、车上人、4S店专修、不计免赔,按