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2、销的一个大市场，我对它充满信心。”,宏观经济持续向好 1978-2000年，中国GDP年均增长9.5%，这个速度是同期世界经济年均增速的3倍。 20年前意大利的GDP是中国的2.3倍，现在中国已经超越意大利成为世界第六大经济大国。 20年前中国GDP占世界总量的1.87%，如今占3.28%。 20年的时间，世界GDP增长1.8倍，中国则增长了3.9倍。 根据十六大提出的，2020年国民生产总值翻两番的目标，今后每年GDP的增速大约在7%左右。,震惊世界的中国经济,2003年中国人均GDP超过了1000美元, 中国经济突破了“贫困循环陷阱”,人们一下子变得既有钱储蓄,又有购买力,生产-消费自我循
3、环, 中国经济进入了自我推进的“加速增长”时期,全球看好中国 经济学一般规律：当人均超过美元时，保险业将大力发展；每增加，寿险保费收入增长将超过以上,2005年4月17日胡锦涛同志在全国经济工作会议中指出,在当前的形势下,中国是世界的焦点,中国的金融秩序也将走向世界的前列,中国人民将跟随着中国经济的高速发展而走向财富增长之路!,为自己投资，做一个未来的投资人,一、找什么样的人？,增员如富户选婿!,增员是一种选择，选择你需要的,技能与心态,技能永远比不过心态 增员的心态就是找对象的心态 人生是复制的过程， 增员也是复制的过程！,增员的标准,硬件：年龄、学历、个人阅历 软件：两性、两想、四力一惯,
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5、一个朋友是减法 因朋友又认识更多的朋友是乘法 一言不慎、一念之错得罪很多朋友是除法,新的观念、 新的市场、 新的人脉 新的突破 新的经营方式,新人给团队带来新气象,三、如何接触 ？,热忱交往用心说,三顾茅庐 请出诸葛亮 不断追踪 引进擎天将,增员的方法,基本法增员 特别增员 群体增员 早会增员 休闲增员 拜访增员,影响力增员 领导增员(权力影响) 偶像增员(人格影响) 高手增员(技术影响),常见的拒绝处理,没面子 面子是自己挣的，不是别人给的 低工资、无所事事有面子吗 生意人的面子 国寿品牌就是最大的面子,常见的拒绝处理,没口才 “我的口才也不好，口才太好的人 不一定” “口才并不重要，重要的
6、是为人，你的为人怎么样？” “能真实的把条款讲清楚，这份口才就足够了”,我们在物质方面可得到丰富的收入，提升家庭生活品质，而在精神方面，更可经由每天的早夕会来充实新知、增加见闻，跟得上社会的进步与发展，如此一来，与家人、子女会更容易沟通，只有好处。我想，家人的反对大多来自不了解，如果需要的话，找个时间，我到府上拜访，加深他们对这份工作的支持。,家人反对,常见的拒绝处理,没关系 关系是人来建立的 开店的人都要有良好的社会关系吗？,常见的拒绝处理,不稳定 这个社会还有多少稳定的工作岗位？,大胆地问小心地爱,四、如何甄选?,不要投资于注定要失败的人 把时间花在有潜力的人身上,选择依据,面谈 性向测试,增员面谈目的,给予信息 获取准增员对象相关信息 引起准增员对象对寿险工作的兴趣,五、如何促成？,半推半就成其好事,成功等于实力加一点点勉强,勉强 先培训培训再说 先来听听晨会再说 先做张单子再说 先带个人进来再说 先早会上分享分享再说,听听看 (创业说明会),学学看 (新人培训),增员五步曲,全力以赴 (专职),考考看 (代理人考试),做做看 (市场实作),阶段性 Close,祝愿大家做个成功的生意人！,
