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1、XX分公司12月暨年末收官工作,年末冲刺,大冲刺、大增员、大训练、大积累,蓄势备,万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一网中国最大的保险资料下载网站,二,三,一,统一思想 培训启动,推动措施,方案节奏,业绩和新增目标,前 言,2013年12月对于总公司和XX分公司而言，都是收官年末、冲刺全年任务的关键月份，加之要备战开门红，12月份作业时间仅剩20天。在时间紧、任务重的情况下，明确目标、把握节奏，显得尤为重要。现将XX分公司对于12月份的几点思考及工作思路做如下汇报。,一、统一思想 培训启动,为打开12月份月初首轮开单面，须提前规划、未雨绸缪。故在11月22日组织营销内勤视频会部署
2、：冲刺11月业务的全面冲刺，12月份工作思路沟通和主管绩优培训安排。 严抓11月月末冲刺，从追踪活动率和绩优人力平移入手实现业务计划达成，关注划账承保，确保颗粒归仓； 11月29日30日，将分别召开全体主管、绩优轮训，持续营造新产品销售氛围，提升主管经营管理和绩优层级销售技能，梳理12月及备战开门红节奏； 11月29日，组织召开营销内勤2014年经营沟通会。届时，全体机构总、主力组训、营销培训相关人员将参会总结分析XX分公司2013年个险营销整体工作，贯彻总、分公司2014年整体战略，沟通开门红及明年经营策略。,三、业绩和新增目标（一）,十二月必保计划,1、12月1日节点计划,2、12月5日节
3、点计划,3、12月10日节点计划,4、12月15日节点计划,5、12月20日计划（必保完成全月目标）,（二）1、四季度必保参训目标差距,2、12月份新增参训及上岗目标,XX分公司个人业务渠道2013年12月业务推动方案,第一部分 “年末冲刺 祥和送礼”奖励方案 一、适用范围：全体在册营销员 二、方案时间：2013年12月1日12月5日 三、方案内容 方案期间内，按以下标准 累计标保3000元，奖励XX新春大礼包10个。 累计标保10000元，奖励XX新春大礼包20个。 三、方案说明 1、以上方案择高发放，并按公司财务规定与佣金合并扣税 2、为确保奖励第一时间兑现，分公司将按照“方案期间内预收”
4、口径统计下发奖励，若保单未在当月承保、在2014年1月14日前回单，按照每个大礼包6元的标准从佣金中扣除。,第二部分 年末冲刺机构费用支持方案 一、适用范围：全辖四级机构 二、方案时间：2013年12月1日2013年12月20日 三、方案内容 （1）2013年12月1日至12月10日期间，分公司按100元/合格人力奖励机构业务推动费，按300元/万元人力奖励机构业务推动费，用于转化机构当月业务推动方案。 （2）2013年12月1日至12月20日期间，分公司按60元/合格人力奖励机构业务推动费，按200元/万元人力奖励机构业务推动费，用于转化机构当月业务推动方案。 （3）以上费用奖励择高发放。
5、四、方案说明 1、各机构须将以上费用奖励合理转化为机构业务推动方案，并于12月27日前报营销部批准后方可享受分公司奖励。 2、本方案合格人力是指方案期间内标保3000元的人力，万元人力是指方案期间内标保10000元的人力。 3、12月1日12月10日期间预收标准保费须在12月20日前划款成功，当月承保并按公司要求回单；12月11日12月20日期间预收标准保费须在月底前划款成功，当月承保并按公司要求回单。,工作提示,1、确保11月和12月同比正增长，要考虑12月作业时间短的现实，力争10日之前活动率高点，20日之前达成业绩高点，确保达成两月方案任务目标，缩小全年任务差距；,工作提示,2、做好年底
6、冲刺与“开门红”的衔接工作: (1）客户积累充足，工具使用量检验积累量；,1、台历型刮刮卡定价1.5元/个，已全部下发；常规型刮刮卡定价1元/张，第一批已到货。2、XX大礼包已到货，分公司根据11月新产品首销和12月方案预下发第一批，请各机构到营销部领取。,福贴已开始印刷，预计12月7日（下周五）前送货至各机构。大福50cm*50cm，157g铜版纸，0.47元/张小福35cm*35cm，157g铜版纸，0.18元/张。,工作提示,2、做好年底冲刺与“开门红”的衔接工作： 2）做好产品的主、辅训练，推XX要兼顾高端尊尚组合，低端产品组合，做到主、辅分明的产品均衡强化训练，延续到开门红的产品确定
7、； 3）大力做好新人上岗和开单与留存工作。,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网保险资料下载网 ,工作提示,9月家电方案已送货结束，送货15天内有质量问题可换货，逾期不予受理，请尽快落实。为合理避税，9月红包方案将随11月佣金发放。 10月韩国游、威海游已兑现完毕，韩国游招标价格2450元/人，威海游550元/人，达成未参加人员按九折兑现金与11月佣金发放。玉米油、按摩器、加湿器预计12月上旬到货。,工作提示,2014年开门红全员启动会定于12月20日在XXXX假日大酒店举行，请各机构提前做好安排。 启动会期间将对2013年优秀机构、团队、个人进行隆重表彰，数据统计截止12月10日预收业绩，请各机构做好宣导、追踪。,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网保险资料下载网 ,
