计划书常见误区和创业大赛答辩技巧课件

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1、2020/7/12,创业计划书常见误区 及创业大赛答辩技巧,教育部高校毕业生创业智库专家委员会 首席专家 清华大学 创业导师 全国首届创青春大赛、全国互联网+大赛 资深评委 李肖鸣 博士,2020/7/12,一、撰写创业计划书前的思考：,你的产品或服务与竞争者相比是否具有以下特点： 完全是一个新的想法 是现存产品或服务的升级版本 比其他人更便宜 有更好的销售渠道或售后服务 更便于当地顾客消费 适于网络销售,我国的社会组织有哪三类？,社会团体 基金会 社会服务机构 2016年3月下旬，民政部答记者问解释即将在9月实施的慈善法时说：“已经成立的基金会、社会团体、社会服务机构（就是过去所说的民办非企

2、业单位）可以由民政部门认定为慈善机构。”,2020/7/12,创业大赛要求：,创青春大赛 1、创业计划书大赛 2、创业实践大赛 3、公益创业大赛 互联网+大赛,2020/7/12,怎样评审？重点是什么？,创业计划书： 创业机会、商业模式、市场营销、财务预算，管理团队； 创业实践赛： 经营状况、发展前景、营销策略、财务管理；,2020/7/12,公益创业赛： 第一档：亟待解决（热点、难点） 第二档：关注较多（痛点） 第三档：已经解决（或较难完成） 第四档：不属于公益范畴 互联网+大赛 创意组、初创组、成长组。 互联网+行业,怎样评审？重点是什么？,2020/7/12,二、撰写创业计划书前的准备：

3、,计划书应具备如下特点： 清楚明了 简明扼要 逻辑性强 具有可行性 必要时辅以模型或视频、动画或者图表,什么是逻辑？,就是你的大纲！你的商业计划书的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。 所以，当你开始写商业计划书的时候，你心里必须有大纲。,内容的完整性 实施的可行性 回报的合理性,3.1 创业计划书的关注点,三、撰写创业计划书的注意事项：,概要或执行总结 产品/服务 市场分析 经营管理（含营销、团队） 财务分析（含投资与回报） 竞争与风险,3.2 创业计划书的内容,

4、三、撰写创业计划书的注意事项：,3.3.1 创业计划大赛评审关键点 具有时代特征的选题 特色鲜明的创新和创意 切实可行的商业计划 引人入胜的创意展示 出色完美的现场表现,3.3 创业项目参赛指导,三、撰写创业计划书的注意事项：,3.3.2 参赛学生作品的通病 知识产权归属不明 商业计划缺乏细节 商业逻辑不够严密 展示说明不尽人意,三、撰写创业计划书的注意事项：,3.3.3 如何筹措创业资金 常见的融资渠道（直接融资与间接融资） 政府扶持资金（公益创业可占收入的40%） 天使投资 创业（风险）投资 互联网金融,三、撰写创业计划书的注意事项：,3.3.4 建议关注几个角度 1、以模式创新为核心的新

5、型商业 -滴滴、快的、Uber、MOOC、电子商务、饿了吗 2、与信息技术相关的现代服务业 -59store、020、数字电话、IT外包、大众点评网 3、与环保绿色相关的适用技术和产品 -农药残留检测、废弃物利用、纳米香包、海洋食品 4、与社会老龄化相关的服务产业 -老年玩具、老年手机、宠物园艺、手机定位 5、文化创意产业和现代服务业 -复古集市、个人定制、3D打印 6、互联网+传统行业,三、撰写创业计划书的注意事项：,3.3.5 建议关注几个角度 6、以特殊历史事件为契机的产品和服务 -自助导游、会议翻译、场地秘书、文化休闲、异域商品、食品、旅游 7、以创业相关的服务和产品 -创业辅导、创业

6、培训、创业管理咨询、创业服务、孵化基地 8、以高科技发展带来的变革相关的产品和服务 -慕课教育改革、慕课网站、慕课建设、互联网+相关服务业、020模式运营改造,三、撰写创业计划书的注意事项：,误区二,创业者自己都不投资，别人为什么投给你们？,项目依据为市场需求和调研， 所有数据均应注明来源,推理不足或过于乐观， 会失去可信度。,这些错误会被认为不注重细节，损害可信度,误区三,误区四,误区五,创业者没有投资,误区一,引注不明,市场规模界定过宽,说明你目标市场还没找到， 初创企业应瞄准细分市场,财务数据过于激进,危 险 信 号,随处可见的疏忽,四、计划书常见误区分析,4.1 创业计划的误区分析,简

7、略创业计划 10-15页 对那些处于发现早期，打算测试投资者是否对创意感兴趣的新企业适用,详尽创业计划 25-35页 对那些处于资金筹措期的企业最适用，也可充当企业的运作蓝图。,企业运营计划 40-100页 主要针对内部读者，市规划新企业运营蓝图的好工具，也能为管理者提供运营指导。,4.2 创业计划的长度,四、计划书常见误区分析,1、是创意还是机会？ 2、产品和服务是可行 ？ 给客户什么价值？ 3、是否是成长期？ 4、目标市场是谁？ 5、差异化在哪？,Title Add your text,6、营销计划是什么？ 7、管理团队实力？ 8、企业经营方案？ 9、财务与策划 10、未来愿景展望,10个

8、重要问题,4.3 创业计划十大重要问题,四、计划书常见误区分析,2020/7/12,五、创业路演失败原因,模式陈旧：切入点是红海 不懂调研：样本数少，维度不够 目标用户定位不清：卖给谁？ 梦想远大，无法落地：风险估计不足 关系资源型创业：商业模式怎样？ 太贪心，不够聚焦：首次创业者通病,怎么做，谁来做,做什么，为什么,花多少钱、怎样赚,1标题 2问题 3解决方案 4机会与目标市场,5技术 6竞争 7营销与销售 8管理团队,9财务规划 10当前状况 11融资需求 12总结,教你打造12页完美计划书PPT,所有一句话能说完的，绝不两句话。,一句话说明理念由来。（切入点） 一句话说明市场的需要。（市

9、场前景） 一句话说明你们提供了什么需要。（产品） 一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手） 一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势） 一句话说明你们如何做出这个强;（研发） 一句话说明你们如何把强弥补到需要那里去。（市场运作） 一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式、创业性） 一句话说明你们赚的钱怎样补贴到公益事业中。（公益性） 一句话介绍一下你们。（团队优势、实践性） 如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。 还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引公司的思路自行编制计划书，这份思路文案里，有一部分是可以删除的。,2020/7/12,5.1简要概述部分抓不住重点

10、 应对措施：三分钟电梯演讲训练 必须简明地告诉读者商业计划的内容： 第一分钟，概括清楚你要做的事和市场潜力； 第二句话，说明你要给目标客户解决什么问题，他们为什么要买你的产品或服务？ 第三分钟，说明申请资金的数量和用途。,五、创业路演失败原因,2020/7/12,5.2市场真实需求阐述模糊 1、从最有可能打动读者的部分开始； 2、公益创业：在创业中取得成功的秘诀就是要找到一个社会的热点、痛点和难点； 3、一般情况下，市场需求应给出肯定描述； 4、市场调研非常重要。对给出的数据要做注释，权威数据应该给出来源，以增加可信度。 市场=用户,五、创业路演失败原因,2020/7/12,5.3团队优势也很

11、重要 1、投资商最重视的是人。 2、介绍自己、团队成员的背景和经验和详细资料时最好加上个性特征。 3、以前取得成就和技术资质应该写上。 4、金融和投资方面的水平也相当重要，最好有相关的经营经验或者打工见习经历。,五、创业路演失败原因,2020/7/12,建议：产品优势部分必须说清楚以下几点： 1、说明白你的产品或想法； 2、为什么这个计划是可行的？谁会来买单？ 3、为什么它比其他同类产品更好？ 4、第三者的评价（视频、附录）,五、创业路演失败原因,2020/7/12,5.4产品（服务）的差异化优势不清晰 1、一个好的商业想法未必是一个好的商业机会，要有关于商机评估的内容。 2、事实上：众多的创

12、新中只有一小部分可以市场化，因此应说明你的差异在哪里? 3、拥有一个好产品只是通向成功的一个步骤，但不一定是第一部或最重要的一步，产品定位要准确。,五、创业路演失败原因,2020/7/12,5.5财务数据经不住推敲 1、第一年期望的营业额是多少？ 2、第一年期望的净收益是多少？ 3、天使轮需要多少钱？怎样花？ 4、A轮前完成多少业绩？ 5、现金流断裂怎么办？ 建议：说清楚你的总投资额、盈亏平衡点、 投资回收期，这些数据对投资商非常重要。,五、创业路演失败原因,2020/7/12,六、创业大赛答辩时常见错误,6.1尽量避免绝对的形容词 错误：“这是市场上最好的产品”或者“价格最低”等语言。 原因

13、：这类形容词是没有任何说服力的；只能说明你们对市场了解不深入。,2020/7/12,六、创业大赛答辩时常见错误,6.1尽量避免绝对的形容词 建议：列出你的产品与同类或类似产品对比图 1、用图表表示：为什么它是最好的？为什么尽管如此它的价格也不是很贵？比较说明。 2、如果已经获得一些测试结果，要把结果展示出来。 记住：有价值的数据比任何形容词都更有力量。,2020/7/12,六、创业大赛答辩时常见错误,6.2 经营方法说不清（创业性） 建议： 1、要说明白你们如何把产品推向市场？ 2、在宣传和广告上会采取哪些措施？ 3、用什么方式销售？ 4、什么时间开始？最好列出一个时间表。,2020/7/12

14、,六、创业大赛答辩时常见错误,6.3团队组合不均衡 建议： 1、说明你的团队成员如何分工？ 2、管理上有什么制度约束？ 3、是不是人岗匹配的？ 4、创业计划书大赛最好列出管理框架。,2020/7/12,六、创业大赛答辩时常见错误,6.4产品生产方式要可行、服务可以被实现 建议： 1、介绍一下你的产品的生产方式。 2、你最初的生产能力怎样？ 3、未来三年经营预期如何增长？,2020/7/12,六、创业大赛答辩时常见错误,6.5 目标顾客定位不准 建议： 1、你的目标顾客是谁？有多少？ 2、为什么他们会给你买单？如何使他们来购买？ 3、如何满足他们的需求？你的目标市场在哪里？ 4、如何选址？为什么

15、？,2020/7/12,六、创业大赛答辩时常见错误,6.6产品成本模糊不清 建议： 1、写明你产品测算成本的来源； 2、说明你的定价策略；,2020/7/12,六、创业大赛答辩时常见错误,6.7资金需要数额过多或过少 建议： 1、详细解释一下：你为什么需要他们的钱？ 2、说明你的团队成员分别需要投资多少？ 3、解释一下这些钱的用途。,2020/7/12,六、创业大赛答辩时常见错误,6.8风险预估普遍不够 建议： 1、会遇到什么风险？应对措施如何？ 2、公司成立的股权结构应注意什么？ 67%公司完全控制权；51%相对控制权； 34%一票否决权；30%拥有收购权； 10%临时会议权；5%重大股东变动警示线；,2020/7/12,七、总结几个注意事项：,项目名字应简单好记，一目了然； 创业团队最好优势互补、男女搭配； 注重项目的可操作性、运作的可行性； 市场调研描述要真实可信； 资金需求不是越大越好； 创业计划书不是越长越好； 自信和勇气比资金更重要！,2020/7/12,谢谢大家！,李肖鸣联系方式： 邮箱：lixiaoming_ 微信：LXM630601,