计划书常见误区和创业大赛答辩技巧课件

上传人:我*** 文档编号:137928772 上传时间:2020-07-12 格式:PPT 页数:38 大小:136KB
返回 下载 相关 举报
计划书常见误区和创业大赛答辩技巧课件_第1页
第1页 / 共38页
计划书常见误区和创业大赛答辩技巧课件_第2页
第2页 / 共38页
计划书常见误区和创业大赛答辩技巧课件_第3页
第3页 / 共38页
计划书常见误区和创业大赛答辩技巧课件_第4页
第4页 / 共38页
计划书常见误区和创业大赛答辩技巧课件_第5页
第5页 / 共38页
点击查看更多>>
资源描述

《计划书常见误区和创业大赛答辩技巧课件》由会员分享,可在线阅读,更多相关《计划书常见误区和创业大赛答辩技巧课件(38页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。

1、2020/7/12,创业计划书常见误区 及创业大赛答辩技巧,教育部高校毕业生创业智库专家委员会 首席专家 清华大学 创业导师 全国首届创青春大赛、全国互联网+大赛 资深评委 李肖鸣 博士,2020/7/12,一、撰写创业计划书前的思考:,你的产品或服务与竞争者相比是否具有以下特点: 完全是一个新的想法 是现存产品或服务的升级版本 比其他人更便宜 有更好的销售渠道或售后服务 更便于当地顾客消费 适于网络销售,我国的社会组织有哪三类?,社会团体 基金会 社会服务机构 2016年3月下旬,民政部答记者问解释即将在9月实施的慈善法时说:“已经成立的基金会、社会团体、社会服务机构(就是过去所说的民办非企

2、业单位)可以由民政部门认定为慈善机构。”,2020/7/12,创业大赛要求:,创青春大赛 1、创业计划书大赛 2、创业实践大赛 3、公益创业大赛 互联网+大赛,2020/7/12,怎样评审?重点是什么?,创业计划书: 创业机会、商业模式、市场营销、财务预算,管理团队; 创业实践赛: 经营状况、发展前景、营销策略、财务管理;,2020/7/12,公益创业赛: 第一档:亟待解决(热点、难点) 第二档:关注较多(痛点) 第三档:已经解决(或较难完成) 第四档:不属于公益范畴 互联网+大赛 创意组、初创组、成长组。 互联网+行业,怎样评审?重点是什么?,2020/7/12,二、撰写创业计划书前的准备:

3、,计划书应具备如下特点: 清楚明了 简明扼要 逻辑性强 具有可行性 必要时辅以模型或视频、动画或者图表,什么是逻辑?,就是你的大纲!你的商业计划书的第一印象,你如果第一印象不能抓住投资者,你就失败了一半。我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者,那么在大纲范围内,有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。 所以,当你开始写商业计划书的时候,你心里必须有大纲。,内容的完整性 实施的可行性 回报的合理性,3.1 创业计划书的关注点,三、撰写创业计划书的注意事项:,概要或执行总结 产品/服务 市场分析 经营管理(含营销、团队) 财务分析(含投资与回报) 竞争与风险,3.2 创业计划书的内容,

4、三、撰写创业计划书的注意事项:,3.3.1 创业计划大赛评审关键点 具有时代特征的选题 特色鲜明的创新和创意 切实可行的商业计划 引人入胜的创意展示 出色完美的现场表现,3.3 创业项目参赛指导,三、撰写创业计划书的注意事项:,3.3.2 参赛学生作品的通病 知识产权归属不明 商业计划缺乏细节 商业逻辑不够严密 展示说明不尽人意,三、撰写创业计划书的注意事项:,3.3.3 如何筹措创业资金 常见的融资渠道(直接融资与间接融资) 政府扶持资金(公益创业可占收入的40%) 天使投资 创业(风险)投资 互联网金融,三、撰写创业计划书的注意事项:,3.3.4 建议关注几个角度 1、以模式创新为核心的新

5、型商业 -滴滴、快的、Uber、MOOC、电子商务、饿了吗 2、与信息技术相关的现代服务业 -59store、020、数字电话、IT外包、大众点评网 3、与环保绿色相关的适用技术和产品 -农药残留检测、废弃物利用、纳米香包、海洋食品 4、与社会老龄化相关的服务产业 -老年玩具、老年手机、宠物园艺、手机定位 5、文化创意产业和现代服务业 -复古集市、个人定制、3D打印 6、互联网+传统行业,三、撰写创业计划书的注意事项:,3.3.5 建议关注几个角度 6、以特殊历史事件为契机的产品和服务 -自助导游、会议翻译、场地秘书、文化休闲、异域商品、食品、旅游 7、以创业相关的服务和产品 -创业辅导、创业

6、培训、创业管理咨询、创业服务、孵化基地 8、以高科技发展带来的变革相关的产品和服务 -慕课教育改革、慕课网站、慕课建设、互联网+相关服务业、020模式运营改造,三、撰写创业计划书的注意事项:,误区二,创业者自己都不投资,别人为什么投给你们?,项目依据为市场需求和调研, 所有数据均应注明来源,推理不足或过于乐观, 会失去可信度。,这些错误会被认为不注重细节,损害可信度,误区三,误区四,误区五,创业者没有投资,误区一,引注不明,市场规模界定过宽,说明你目标市场还没找到, 初创企业应瞄准细分市场,财务数据过于激进,危 险 信 号,随处可见的疏忽,四、计划书常见误区分析,4.1 创业计划的误区分析,简

7、略创业计划 10-15页 对那些处于发现早期,打算测试投资者是否对创意感兴趣的新企业适用,详尽创业计划 25-35页 对那些处于资金筹措期的企业最适用,也可充当企业的运作蓝图。,企业运营计划 40-100页 主要针对内部读者,市规划新企业运营蓝图的好工具,也能为管理者提供运营指导。,4.2 创业计划的长度,四、计划书常见误区分析,1、是创意还是机会? 2、产品和服务是可行 ? 给客户什么价值? 3、是否是成长期? 4、目标市场是谁? 5、差异化在哪?,Title Add your text,6、营销计划是什么? 7、管理团队实力? 8、企业经营方案? 9、财务与策划 10、未来愿景展望,10个

8、重要问题,4.3 创业计划十大重要问题,四、计划书常见误区分析,2020/7/12,五、创业路演失败原因,模式陈旧:切入点是红海 不懂调研:样本数少,维度不够 目标用户定位不清:卖给谁? 梦想远大,无法落地:风险估计不足 关系资源型创业:商业模式怎样? 太贪心,不够聚焦:首次创业者通病,怎么做,谁来做,做什么,为什么,花多少钱、怎样赚,1标题 2问题 3解决方案 4机会与目标市场,5技术 6竞争 7营销与销售 8管理团队,9财务规划 10当前状况 11融资需求 12总结,教你打造12页完美计划书PPT,所有一句话能说完的,绝不两句话。,一句话说明理念由来。(切入点) 一句话说明市场的需要。(市

9、场前景) 一句话说明你们提供了什么需要。(产品) 一句话说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手) 一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势) 一句话说明你们如何做出这个强;(研发) 一句话说明你们如何把强弥补到需要那里去。(市场运作) 一句话说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式、创业性) 一句话说明你们赚的钱怎样补贴到公益事业中。(公益性) 一句话介绍一下你们。(团队优势、实践性) 如摘要的思维逻辑,正文就是在这样的思维框架下进行。 还没有注册公司的话则自行换为“团队”,再引公司的思路自行编制计划书,这份思路文案里,有一部分是可以删除的。,2020/7/12,5.1简要概述部分抓不住重点

10、 应对措施:三分钟电梯演讲训练 必须简明地告诉读者商业计划的内容: 第一分钟,概括清楚你要做的事和市场潜力; 第二句话,说明你要给目标客户解决什么问题,他们为什么要买你的产品或服务? 第三分钟,说明申请资金的数量和用途。,五、创业路演失败原因,2020/7/12,5.2市场真实需求阐述模糊 1、从最有可能打动读者的部分开始; 2、公益创业:在创业中取得成功的秘诀就是要找到一个社会的热点、痛点和难点; 3、一般情况下,市场需求应给出肯定描述; 4、市场调研非常重要。对给出的数据要做注释,权威数据应该给出来源,以增加可信度。 市场=用户,五、创业路演失败原因,2020/7/12,5.3团队优势也很

11、重要 1、投资商最重视的是人。 2、介绍自己、团队成员的背景和经验和详细资料时最好加上个性特征。 3、以前取得成就和技术资质应该写上。 4、金融和投资方面的水平也相当重要,最好有相关的经营经验或者打工见习经历。,五、创业路演失败原因,2020/7/12,建议:产品优势部分必须说清楚以下几点: 1、说明白你的产品或想法; 2、为什么这个计划是可行的?谁会来买单? 3、为什么它比其他同类产品更好? 4、第三者的评价(视频、附录),五、创业路演失败原因,2020/7/12,5.4产品(服务)的差异化优势不清晰 1、一个好的商业想法未必是一个好的商业机会,要有关于商机评估的内容。 2、事实上:众多的创

12、新中只有一小部分可以市场化,因此应说明你的差异在哪里? 3、拥有一个好产品只是通向成功的一个步骤,但不一定是第一部或最重要的一步,产品定位要准确。,五、创业路演失败原因,2020/7/12,5.5财务数据经不住推敲 1、第一年期望的营业额是多少? 2、第一年期望的净收益是多少? 3、天使轮需要多少钱?怎样花? 4、A轮前完成多少业绩? 5、现金流断裂怎么办? 建议:说清楚你的总投资额、盈亏平衡点、 投资回收期,这些数据对投资商非常重要。,五、创业路演失败原因,2020/7/12,六、创业大赛答辩时常见错误,6.1尽量避免绝对的形容词 错误:“这是市场上最好的产品”或者“价格最低”等语言。 原因

13、:这类形容词是没有任何说服力的;只能说明你们对市场了解不深入。,2020/7/12,六、创业大赛答辩时常见错误,6.1尽量避免绝对的形容词 建议:列出你的产品与同类或类似产品对比图 1、用图表表示:为什么它是最好的?为什么尽管如此它的价格也不是很贵?比较说明。 2、如果已经获得一些测试结果,要把结果展示出来。 记住:有价值的数据比任何形容词都更有力量。,2020/7/12,六、创业大赛答辩时常见错误,6.2 经营方法说不清(创业性) 建议: 1、要说明白你们如何把产品推向市场? 2、在宣传和广告上会采取哪些措施? 3、用什么方式销售? 4、什么时间开始?最好列出一个时间表。,2020/7/12

14、,六、创业大赛答辩时常见错误,6.3团队组合不均衡 建议: 1、说明你的团队成员如何分工? 2、管理上有什么制度约束? 3、是不是人岗匹配的? 4、创业计划书大赛最好列出管理框架。,2020/7/12,六、创业大赛答辩时常见错误,6.4产品生产方式要可行、服务可以被实现 建议: 1、介绍一下你的产品的生产方式。 2、你最初的生产能力怎样? 3、未来三年经营预期如何增长?,2020/7/12,六、创业大赛答辩时常见错误,6.5 目标顾客定位不准 建议: 1、你的目标顾客是谁?有多少? 2、为什么他们会给你买单?如何使他们来购买? 3、如何满足他们的需求?你的目标市场在哪里? 4、如何选址?为什么

15、?,2020/7/12,六、创业大赛答辩时常见错误,6.6产品成本模糊不清 建议: 1、写明你产品测算成本的来源; 2、说明你的定价策略;,2020/7/12,六、创业大赛答辩时常见错误,6.7资金需要数额过多或过少 建议: 1、详细解释一下:你为什么需要他们的钱? 2、说明你的团队成员分别需要投资多少? 3、解释一下这些钱的用途。,2020/7/12,六、创业大赛答辩时常见错误,6.8风险预估普遍不够 建议: 1、会遇到什么风险?应对措施如何? 2、公司成立的股权结构应注意什么? 67%公司完全控制权;51%相对控制权; 34%一票否决权;30%拥有收购权; 10%临时会议权;5%重大股东变动警示线;,2020/7/12,七、总结几个注意事项:,项目名字应简单好记,一目了然; 创业团队最好优势互补、男女搭配; 注重项目的可操作性、运作的可行性; 市场调研描述要真实可信; 资金需求不是越大越好; 创业计划书不是越长越好; 自信和勇气比资金更重要!,2020/7/12,谢谢大家!,李肖鸣联系方式: 邮箱:lixiaoming_ 微信:LXM630601,

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 办公文档 > PPT模板库 > PPT素材/模板

电脑版 |金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号