保险公司的保额分红

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1、什么是核心竞争力？,何谓核心竞争力？核心竞争力的概念是1990年美国密西根大学商学院教授普拉哈拉德和伦敦商学院教授加里哈默尔在其合著的公司核心竞争力一文(发表在1990年的5月到6月的哈佛商业评论上) 中首先提出来的。他们对核心竞争力的定义是：“在一个组织内部经过整合了的知识和技能，尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能”。从与产品或服务的关系角度来看，核心竞争力实际上是隐含在公司核心产品或服务里面的知识和技能，或者知识和技能的集合体。,在普拉哈拉德和哈默尔看来，核心竞争力首先应该有助于公司进入不同的市场，它应成为公司扩大经营的能力基础。其次，核心竞争力对创造公司最终产品和服

2、务的顾客价值贡献巨大，它的贡献在于实现顾客最为关注的、核心的、根本的利益，而不仅仅是一些普通的、短期的好处。最后，公司的核心竞争力应该是难以被竞争对手所复制和模仿的。,“创新（能力）是海尔真正的核心竞争力，因为它不易或无法被竞争对手所模仿。” 海尔集团总裁张瑞敏 核心竞争力通俗的讲就是一种独特的，别人难以靠简单模仿获得的能力 。 远大集团总裁张剑,生命人寿的 核心竞争力是什么？,制度 优势,=股东,分红保险,1776年 诞生在英国,为抵御通货膨胀和利率变动而设计的寿险产品,234年来经久不息,民心所向,教育金储备,大病保障,养老计划,人寿保险,留的青山在,不怕没柴烧,理财规划,从分红保险开始,

3、传统保险买产品,分红保险买公司,买的就是 公司的分红制度,买的是什么？,保险公司将其经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例分配给分红保单持有人。 保监会规定：分配比例至少是可分配盈余的70%,分红保险是什么？,分的是什么？,可分配盈余！,盈余的分类 可分配盈余：分给客户和股东的部分 未分配盈余：进行资本的积累， 一般不再进行分配,生命人寿的分红的优势,可分配部分,未分配部分,客户,客户,股东,股东,公司所有,继续分红 给客户,未分配部分,可分配部分,公司所有,利差益,死差益,分红保险的红利来源,红利的来源,利差益： 实际投资回报率大于预定利率产生的盈余。,死差益： 实际死亡率低于预定死亡率产生

4、的盈余。 在中华人民共和国境内经营人寿保险业务的保险公司必须统一使用中国人寿保险业经验生命表（1990-1993）,红利的来源,费差益： 实际费用率低于预定费用率产生的盈余。,红利的来源,全世界的分红形式,美式,现金价值 分 红,法、意 式,利差返还 分 红,英式,增加保额 分 红,生命人寿的分红优势,采用多差分红，利源更充分,特设终了分红，分红更彻底,保障会长大，收益会长大,图说保额分红（一）,图说保额分红（二）,图说保额分红（三）,开放的投资渠道，保额分红前景看好,国 家 批 准 的 投 资 渠 道,国债、金融债券、央行票据、次级债券,AA级以上企业债券、短期融资券,银行大额协议存款,证券

5、投资基金、股票（一、二级）,间接投资交通、通讯、能源、市政、环境保护等国家级重点基础设施项目,经审批的境外投资,商业银行股权,同业拆借,国务院规定的其它资金运用形式,生命人寿山西分公司,金融时报于1987年5月1日创刊，由邓小平同志题写报头，由中国人民银行、银监会、保监会及证监会联合创办的一张全国性、综合性经济类报纸，向国内外公开发行。金融时报社是中国人民银行直属司局级事业单位。是中国财经界和金融界的权威报纸。,金融时报3月28日版专门刊登郝演苏教授专访：,郝演苏：中央财经大学保险学院院长、全国人大代表、中国人民解放军保险政策顾问、博士生导师。,生命人寿山西分公司,谈到保额分红，郝教授如是说：

6、 “我反对在中国大力发展那些低保障的分红保险，但保额分红保险很值得推荐。因为任何保险都有保障，所以怎么选择分红就非常关键。”,养鸡场的故事,最好的产品体系在生命,投资类,生命产品体系介绍 一体两翼,保障类,保额分红,理财产品类,1、名称 生命富贵花年金保险（分红型） 2、特色 返还超快:：犹豫期满即返钱犹豫期过后返还基本保险金额的10%。收益超多：双重复利双增值保额分红空间无限，万能账户二次增值。领取超活：万能账户随意领独立的理财账户，按需领取，灵活支配。呵护超全:人性关爱可豁免投保人因意外导致身故或全残免交后续保费。,3、适合人群 富贵花年金保险适应于广大群体。提前为小孩备一份教育、婚嫁、创

7、业基金及人生各阶段的规划，中青年投保可以作为养老与理财投资，实现资产的保值增值。,中国保险史上绝无仅有的集 快速返还、保额分红、万能优势于一身的 全能理财“金帐户”,富贵之花 荣耀登场,投保年龄 30天55周岁,产品责任“四金一豁免”,生存保险金 身故或全残保险金 满期保险金（附加万能） 到期全额保险金 投保人意外导致身故或全残保费自动豁免,返钱最快的理财账户,开户十天即返钱,返钱最多的理财账户,第一笔：十天就返10% 第二笔：60岁前年年返5.5% 第三笔：60岁后年年返10% 第四笔：到期全额返还保险金 第五笔：81岁期满领取祝寿金,领取最活的理财账户,万能账户二次增值 日计息月复利滚存

8、下有保底上不封顶 想取就取按需领取,领取两句话： 1、存了就领，不存还领，越领越快，越领越多 2、按点领钱，按需领钱，想领就领,0岁男孩 基本保额：10万 年交保费：35700元 交费年限：10年 共计交费: 357000元 财富期限：至81周岁,理财+养老产品类,1、名称 生命吉祥三宝两全保险（分红型） 2、特色 价位低廉实惠 实惠的价格，全面的保障，高性价比 三险一金全面 理财、意外、重疾、身价全面呵护收益好 重疾广泛体贴 32种重疾涵盖绝大多数高发常见的病种，有效规划健康未来。 三重收益实在 满期领取基本保险金额+累计红利保额+终了红利的意外惊喜。 3、适合人群 适合出生满30天至60周

9、岁的人买（期满不超过70周岁）,“吉祥三宝”产品介绍,吉祥三宝：保障理财（中期理财产品）,保额分红代表作：,一句话说吉祥： 吉祥三宝是生命人寿第一款集 保值、保赚、保障 于一体的保额分红家庭理财必需品！,一大突破：她是一款集理财储蓄、大病保障、意外伤害、晚年养老、子女教育于一身的万能型的保险理财产品，一张保单全包括； 二大突破：客户因意外伤害导致死亡可获得有效保额2倍赔付； 三大突破：客户出险最高可获得3倍以上的赔付，一赔大病医疗，二赔2倍意外伤害； 四大突破：额外给付责任在客户不幸患大病赔付后，主险责任继续有效，不影响客户理财收益及意外保障； 五大突破：附加险最高保障额度可是主险的两倍！,“

10、吉祥三宝”五大突破,失能产品类,1、名称 生命健宁天使失能收入损失保险 2、特色 满期返本不花钱 无论是否发生保险责任，满期即给付已交保费，真正做到不花钱。 永不失业保收入 重度失能按月给付，一般失能按比例给付，保证了收入来源，保证了挣钱能力。 抵御风险能支出 高额赔付可以帮助减少负债，承担未来的压力与风险，赢得尊严，保护幸福。 3、适合人群 量身为特殊人群、特殊工作者打造的保险产品。,“健宁天使”产品定位：,业界首款不花钱、保收入、能支出的最能体现人性关爱与家庭责任的健康保险。,金先生，30周岁，企业白领，这两年刚刚通过贷款购置了房产，结婚且喜得贵子；目前房屋按揭20年，月供3000元；还需

11、还银行贷款48万。,案例说明：,金先生，选择健宁天使，20年缴，保障30年，保额50万， 年缴费：3650元，共计缴费7.3万,案例说明：,每天10元，为自己与家人预防了未来的风险，储蓄几百万的房贷、教育等幸福生活保险金！,“健宁天使”三大突破,市场的突破:弥补寿险市场空白，能返本的健康保险。 行业的突破:引领行业产品革命，保收入的健康保险。 产品的突破:创新产品重在保障，可月领的健康保险。,少儿产品类,1、名称 鑫希望少儿保险 2、特色 该产品可以搭配高中教育金、大学教育金、少儿重疾等附加险，组合成面面俱到的少儿综合保障计划;保证收益7%/年。 3、适合人 出生满30天-12周岁的人,一般住院产品类,1、名称 附加意外住院费用补偿医疗保险 2、特色 保费低廉，保障实际 提供无理赔优惠额，保费不变，保障增加 无等待期，无免赔额，高比例医疗费用补偿，体现生命关怀 3、适合人群 所有人群,意外伤害产品类,1、名称 生命附加意外伤害保险 2、特色 保费低廉，提供多重高额交通工具意外保障 享受一年的航空意外保障，免除多次购买航意险 的麻烦 附加于主险中，提升保障范围 3、适合人群 常年在外出差,谢谢大家,选择=结果,汇报结束 谢谢观看！ 欢迎提出您的宝贵意见！,